1、商業地產招商培訓l商業地產經營管理專題培訓商業地產經營管理專題培訓l商商業業地地產產招招商商技技巧巧l傳統商業地產設施的開發雖然并不重視策劃（即市場定位和業態組合等），但他們還是很在意商業設施的招商工作。可見招商在地產開發中的重要地位。l招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。商業地產招商技巧l對于商業地產來說，掌握地產商業的招商特點有利于商業地產項目。

2、商業地產運營實務一什么是商業地產？商業房地產指用于各種零售、商務辦公餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。商業地產分類商業地產分為六類：n商業和住宅混合地帶（義烏新天地）n店面商業地帶n一般商業地點n中心商業地點（上海徐家匯）n臨近商業地點（金福源）n辦公商業地點（廣州體育中心）商業地產的發展規模分為三級中心：n一級中心包。

3、商業地產策劃商業地產策劃基礎培訓基礎培訓本期培訓綱要本期培訓綱要第一部分第一部分 商業地產策劃闡釋商業地產策劃闡釋第二部分第二部分 策劃主要工作內容策劃主要工作內容第三部分第三部分 不同商業形態的定義不同商業形態的定義第四部分第四部分 各類策劃報告側重點簡析各類策劃報告側重點簡析商業地產是什麼？商業地產是什麼？商業地產（商業地產（commercial property）的概念最早出現在中國是）的。

4、商業地產招商實戰培訓商業地產招商實戰培訓 什么是商業地產？什么是商業地產？商業房地產指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。商商業業房房地地產產的的類類別別劃劃分分？商業房地產的形式多樣，規模也有大有小。規模商業房地產的形式多樣，規模也有大有小。規模大的商業房地產如大的商業房地產如shoppings。

5、商業地產商業地產 運作流程運作流程n一、商業地產與住宅的區別一、商業地產與住宅的區別n二、商業地產運作的主要內容及流程二、商業地產運作的主要內容及流程 1 1、 市場調研市場調研 2 2、 商業分析商業分析 3 3、 商業定位商業定位 4 4、 商業規劃商業規劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規劃建筑規劃 7 7、 營銷推廣營銷推廣 8 8、 開發模式開發模式 9 9、 店鋪銷售。

6、商業地產運營模式研究商業地產運營模式研究 研究背景研究背景 2008年到年到2009年是房地產極不平靜的二年，樓市進入大落大起的深度調整期年是房地產極不平靜的二年，樓市進入大落大起的深度調整期。在這。在這一大起大落的階段，商業地產受到前所未有的關注，內資、外資、開發商、運營商一大起大落的階段，商業地產受到前所未有的關注，內資、外資、開發商、運營商齊頭并進，掀起了一波商業地產擴張的高潮。齊頭并進，。

7、商業地產的運營管理商業地產項目經營形式n自營n委托管理公司進行經營n售后統一招租，部分經營租賃、部分出售n店中店n售后包租n混合經營商業地產經營原則n符合定位n權責明析n整體運營n合作推廣商業地產的運營管理體系n小業主的售價返租關系策略的制定n解決零售商和餐飲及其他商戶建筑調整需求n制定租賃合同管理辦法和流程n制定商業現場管理辦法，包括店面形象n制定促銷活動的管理辦法n制定促銷活動的管理辦法n建。

8、邁向邁向商業規劃商業規劃 商業地產知識分享課程安排課程安排預備知識分享預備知識分享商業地產設計人才的幾個要求商業地產設計人才的幾個要求商業規劃理念指導開發商業規劃理念指導開發商業規劃的要求范疇方法等商業規劃的要求范疇方法等案例分析與經驗分享案例分析與經驗分享萬達等地產商的經驗萬達等地產商的經驗 商業地產知識分享一、商業地產預備知識商業地產預備知識 商業地產知識分享商業地產預備知識 商業地產知識分。

9、商業地產操盤實務商業地產招商銷售操盤實務目目 錄錄第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期 第二章、項目蓄水期第二章、項目蓄水期第三章、項目預熱期第三章、項目預熱期第四章、項目強銷期第四章、項目強銷期第五章、項目持銷期第五章、項目持銷期第六章、項目開業期第六章、項目開業期商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團隊搭建培訓團隊搭建培。

10、商業地產知識分享 課程提綱商業地產概述商業開發過程中常見的問題萬達的內部管控體系（發展、 規劃、工程）招商團隊的培訓營運知識的分享其他項目的分享一、商一、商業地地產概概論商業地產概述狹義的商業地產：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務類經營方式的不動產，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區商業等；廣義的商業地產：除傳統商業物業外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務運行屬性的不動產；隨著。

11、商商業業地地產產招招商商管管理理招招商商部部職職能能l1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工作。作。l2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。l3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是對入駐。

12、12商業地產的基本概念商業地產的基本概念一一商業地產最抽象的定義就是為商品流通/商務及休閑活動提供建筑載體3定義（適用于中國大陸）：定義（適用于中國大陸）：商業地產，就是采取優選的商業投資組合模式，整合各業態商業資源，為商品交易、商務及休閑活動提供合適的建筑載體，并通過持續的運營，不斷提高物業估值，在合適時機退出的過程。并無科班的定義并無科班的定義狹義概念狹義概念retail real esta。

13、1商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位2 商業地產商業地產，是現在開發的熱門！為什么？因為開發，是現在開發的熱門！為什么？因為開發周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。 從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有多少項目是真正成功的呢？多少項目是真正成功的呢？ 原因可能很多原因可能很多與陳仁科一起探尋。

14、商業地產知識分享 課程提綱 商業地產概述 商業開發過程中常見的問題 萬達的內部管控體系（發展、 規劃、工程） 招商團隊的培訓 營運知識的分享 其他項目的分享 一、商業地產概論一、商業地產概論 商業地產概述 狹義的商業地產：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務類經營方式 的不動產，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區商業等； 廣義的商業地產：除傳統商業物業外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連 鎖酒店等。

15、商業地產知識培訓商業地產知識培訓 商業地產知識商業地產知識 何為商業地產 商業地產的內容 商業地產的類型 商業地產的銷售模式 商業地產的客戶 商業地產知識商業地產知識 商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義 之說之說 狹義的商業地產就是我們平常說的商業狹義的商業地產就是我們平常說的商業 的交易場所的交易場所 廣義應該包括商場、酒店、寫字樓、商廣義應該包括商場、酒店、。

16、第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識房地產銷售技巧相關知識 第六章第六章 房地產銷售的相關問題房地產銷售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業務員手冊案場制度及業務員手冊 目目 錄錄 第一章第一。

17、房地產銷售培訓寶典房地產銷售培訓寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重擔銷售人員的重擔 指標指標 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學習銷售技巧的誤區學習銷售技巧的誤區 一個重要公式一個重要公式 成交原理一：成交是一個過程成交原理一：成交是一個過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

18、本報告是嚴格保密的。 商業項目招商策劃淺談商業項目招商策劃淺談 2008.3 僅供內部討論僅供內部討論 本報告是嚴格保密的。 報告提綱報告提綱 第一部分：商業基本概念第一部分：商業基本概念 第二部分：零售業態介紹第二部分：零售業態介紹 第三部分：商業發展規律第三部分：商業發展規律 第四部分：商業地產策劃第四部分：商業地產策劃 第五部分：商業項目招商第五部分：商業項目招商 本報告是嚴格保密的。 一。

19、商業地產招商管理商業地產招商管理 招商部職能招商部職能 1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工 作。作。 2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。 3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了 入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是。

20、商業地產基礎知識培訓商業地產基礎知識培訓 本章內容本章內容 商業地產概念及與住宅差異 商業地產類別劃分及典型形態 商業地產價值構成及影響因素 商業發展規律、周期、輔射圈 商業地產常用名詞解釋 商業地產概念及與住宅差異 商業地產類別劃分及典型形態 商業地產價值構成及影響因素 商業發展規律、周期、輔射圈 商業地產常用名詞解釋 什么是商業地產？（必須掌握）什么是商業地產？（必須掌握） 商業地產的定義商。