1、商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)l商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理專題培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理專題培訓(xùn)l商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)招招商商技技巧巧l傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)設(shè)施的開發(fā)雖然并不重視策劃（即市場定位和業(yè)態(tài)組合等），但他們還是很在意商業(yè)設(shè)施的招商工作。可見招商在地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位。l招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。商業(yè)地產(chǎn)招商技巧l對于商業(yè)地產(chǎn)來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營實(shí)務(wù)一什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售、商務(wù)辦公餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。商業(yè)地產(chǎn)分類商業(yè)地產(chǎn)分為六類：n商業(yè)和住宅混合地帶（義烏新天地）n店面商業(yè)地帶n一般商業(yè)地點(diǎn)n中心商業(yè)地點(diǎn)（上海徐家匯）n臨近商業(yè)地點(diǎn)（金福源）n辦公商業(yè)地點(diǎn)（廣州體育中心）商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模分為三級中心：n一級中心包。

3、商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)（commercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國是）的。

4、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 什么是商業(yè)地產(chǎn)？什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式。商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的類類別別劃劃分分？商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如大的商業(yè)房地產(chǎn)如shoppings。

5、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)作流程運(yùn)作流程n一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別n二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程 1 1、 市場調(diào)研市場調(diào)研 2 2、 商業(yè)分析商業(yè)分析 3 3、 商業(yè)定位商業(yè)定位 4 4、 商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃 7 7、 營銷推廣營銷推廣 8 8、 開發(fā)模式開發(fā)模式 9 9、 店鋪銷售。

6、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式研究商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式研究 研究背景研究背景 2008年到年到2009年是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期年是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期。在這。在這一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營商一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營商齊頭并進(jìn)，掀起了一波商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張的高潮。齊頭并進(jìn)，。

7、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營形式n自營n委托管理公司進(jìn)行經(jīng)營n售后統(tǒng)一招租，部分經(jīng)營租賃、部分出售n店中店n售后包租n混合經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營原則n符合定位n權(quán)責(zé)明析n整體運(yùn)營n合作推廣商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理體系n小業(yè)主的售價(jià)返租關(guān)系策略的制定n解決零售商和餐飲及其他商戶建筑調(diào)整需求n制定租賃合同管理辦法和流程n制定商業(yè)現(xiàn)場管理辦法，包括店面形象n制定促銷活動(dòng)的管理辦法n制定促銷活動(dòng)的管理辦法n建。

8、邁向邁向商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享課程安排課程安排預(yù)備知識(shí)分享預(yù)備知識(shí)分享商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)人才的幾個(gè)要求商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)人才的幾個(gè)要求商業(yè)規(guī)劃理念指導(dǎo)開發(fā)商業(yè)規(guī)劃理念指導(dǎo)開發(fā)商業(yè)規(guī)劃的要求范疇方法等商業(yè)規(guī)劃的要求范疇方法等案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享萬達(dá)等地產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)萬達(dá)等地產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享一、商業(yè)地產(chǎn)預(yù)備知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)預(yù)備知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享商業(yè)地產(chǎn)預(yù)備知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分。

9、商業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)目目 錄錄第一章、項(xiàng)目籌備期第一章、項(xiàng)目籌備期 第二章、項(xiàng)目蓄水期第二章、項(xiàng)目蓄水期第三章、項(xiàng)目預(yù)熱期第三章、項(xiàng)目預(yù)熱期第四章、項(xiàng)目強(qiáng)銷期第四章、項(xiàng)目強(qiáng)銷期第五章、項(xiàng)目持銷期第五章、項(xiàng)目持銷期第六章、項(xiàng)目開業(yè)期第六章、項(xiàng)目開業(yè)期商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)第一章、項(xiàng)目籌備期第一章、項(xiàng)目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)搭建培。

10、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享 課程提綱商業(yè)地產(chǎn)概述商業(yè)開發(fā)過程中常見的問題萬達(dá)的內(nèi)部管控體系（發(fā)展、 規(guī)劃、工程）招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)營運(yùn)知識(shí)的分享其他項(xiàng)目的分享一、商一、商業(yè)地地產(chǎn)概概論商業(yè)地產(chǎn)概述狹義的商業(yè)地產(chǎn)：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務(wù)類經(jīng)營方式的不動(dòng)產(chǎn)，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區(qū)商業(yè)等；廣義的商業(yè)地產(chǎn)：除傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務(wù)運(yùn)行屬性的不動(dòng)產(chǎn)；隨著。

11、商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)招招商商管管理理招招商商部部職職能能l1、招商部負(fù)責(zé)國內(nèi)知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負(fù)責(zé)國內(nèi)知名品牌主力店合作的招商管理工作。作。l2、招商部負(fù)責(zé)對各地項(xiàng)目公司招商管理支持和配合。、招商部負(fù)責(zé)對各地項(xiàng)目公司招商管理支持和配合。l3、招商部負(fù)責(zé)對主力店評估，特別是在主力店表達(dá)了、招商部負(fù)責(zé)對主力店評估，特別是在主力店表達(dá)了入駐的意向之后，考察主力店的經(jīng)營情況，特別是對入駐。

12、12商業(yè)地產(chǎn)的基本概念商業(yè)地產(chǎn)的基本概念一一商業(yè)地產(chǎn)最抽象的定義就是為商品流通/商務(wù)及休閑活動(dòng)提供建筑載體3定義（適用于中國大陸）：定義（適用于中國大陸）：商業(yè)地產(chǎn)，就是采取優(yōu)選的商業(yè)投資組合模式，整合各業(yè)態(tài)商業(yè)資源，為商品交易、商務(wù)及休閑活動(dòng)提供合適的建筑載體，并通過持續(xù)的運(yùn)營，不斷提高物業(yè)估值，在合適時(shí)機(jī)退出的過程。并無科班的定義并無科班的定義狹義概念狹義概念retail real esta。

13、1商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位2 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)，是現(xiàn)在開發(fā)的熱門！為什么？因?yàn)殚_發(fā)，是現(xiàn)在開發(fā)的熱門！為什么？因?yàn)殚_發(fā)周期短、利潤率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險(xiǎn)高。周期短、利潤率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險(xiǎn)高。 從全國來看，人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠，但有多少項(xiàng)目是真正成功的呢？多少項(xiàng)目是真正成功的呢？ 原因可能很多原因可能很多與陳仁科一起探尋。

14、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享 課程提綱 商業(yè)地產(chǎn)概述 商業(yè)開發(fā)過程中常見的問題 萬達(dá)的內(nèi)部管控體系（發(fā)展、 規(guī)劃、工程） 招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 營運(yùn)知識(shí)的分享 其他項(xiàng)目的分享 一、商業(yè)地產(chǎn)概論一、商業(yè)地產(chǎn)概論 商業(yè)地產(chǎn)概述 狹義的商業(yè)地產(chǎn)：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務(wù)類經(jīng)營方式 的不動(dòng)產(chǎn)，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區(qū)商業(yè)等； 廣義的商業(yè)地產(chǎn)：除傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連 鎖酒店等。

15、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)容 商業(yè)地產(chǎn)的類型 商業(yè)地產(chǎn)的銷售模式 商業(yè)地產(chǎn)的客戶 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)的屬性本身來講有廣義和狹義商業(yè)地產(chǎn)的屬性本身來講有廣義和狹義 之說之說 狹義的商業(yè)地產(chǎn)就是我們平常說的商業(yè)狹義的商業(yè)地產(chǎn)就是我們平常說的商業(yè) 的交易場所的交易場所 廣義應(yīng)該包括商場、酒店、寫字樓、商廣義應(yīng)該包括商場、酒店、。

16、第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第二章第二章 建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)建筑與規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí) 第三章第三章 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)介紹 第四章第四章 置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求置業(yè)顧問基本素質(zhì)要求 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)知識(shí) 第六章第六章 房地產(chǎn)銷售的相關(guān)問題房地產(chǎn)銷售的相關(guān)問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務(wù)員手冊案場制度及業(yè)務(wù)員手冊 目目 錄錄 第一章第一。

17、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重?fù)?dān)銷售人員的重?fù)?dān) 指標(biāo)指標(biāo) 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學(xué)習(xí)銷售技巧的誤區(qū)學(xué)習(xí)銷售技巧的誤區(qū) 一個(gè)重要公式一個(gè)重要公式 成交原理一：成交是一個(gè)過程成交原理一：成交是一個(gè)過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

18、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)項(xiàng)目招商策劃淺談商業(yè)項(xiàng)目招商策劃淺談 2008.3 僅供內(nèi)部討論僅供內(nèi)部討論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 第一部分：商業(yè)基本概念第一部分：商業(yè)基本概念 第二部分：零售業(yè)態(tài)介紹第二部分：零售業(yè)態(tài)介紹 第三部分：商業(yè)發(fā)展規(guī)律第三部分：商業(yè)發(fā)展規(guī)律 第四部分：商業(yè)地產(chǎn)策劃第四部分：商業(yè)地產(chǎn)策劃 第五部分：商業(yè)項(xiàng)目招商第五部分：商業(yè)項(xiàng)目招商 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一。

19、商業(yè)地產(chǎn)招商管理商業(yè)地產(chǎn)招商管理 招商部職能招商部職能 1、招商部負(fù)責(zé)國內(nèi)知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負(fù)責(zé)國內(nèi)知名品牌主力店合作的招商管理工 作。作。 2、招商部負(fù)責(zé)對各地項(xiàng)目公司招商管理支持和配合。、招商部負(fù)責(zé)對各地項(xiàng)目公司招商管理支持和配合。 3、招商部負(fù)責(zé)對主力店評估，特別是在主力店表達(dá)了、招商部負(fù)責(zé)對主力店評估，特別是在主力店表達(dá)了 入駐的意向之后，考察主力店的經(jīng)營情況，特別是。

20、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 本章內(nèi)容本章內(nèi)容 商業(yè)地產(chǎn)概念及與住宅差異 商業(yè)地產(chǎn)類別劃分及典型形態(tài) 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值構(gòu)成及影響因素 商業(yè)發(fā)展規(guī)律、周期、輔射圈 商業(yè)地產(chǎn)常用名詞解釋 商業(yè)地產(chǎn)概念及與住宅差異 商業(yè)地產(chǎn)類別劃分及典型形態(tài) 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值構(gòu)成及影響因素 商業(yè)發(fā)展規(guī)律、周期、輔射圈 商業(yè)地產(chǎn)常用名詞解釋 什么是商業(yè)地產(chǎn)？（必須掌握）什么是商業(yè)地產(chǎn)？（必須掌握） 商業(yè)地產(chǎn)的定義商。