1、房地產逆勢營銷創(chuàng)新16計贏家們贏在何處？1. 集中度：企業(yè)業(yè)績及市場規(guī)模雙擴容，集中度逐步趨穩(wěn)在三輪政策重壓之下，2011年的全國市場銷售卻仍然保持了增長態(tài)勢，而上榜企業(yè)上漲速度更超出了平均水平，表現為企業(yè)集中度繼續(xù)提升；但上升幅度已經明顯減緩，呈現趨穩(wěn)態(tài)勢。2. 門檻：銷售金額TOP20門檻提升明顯，增幅達33% 從企業(yè)入榜門檻來看，2011年TOP20門檻提升最明顯，分別達到180億元和16。

2、變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之渠道為王渠道為王新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之贏在案場贏在案場新時期下融創(chuàng)逆勢強銷之新時期下融創(chuàng)逆。

3、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區(qū)域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡介閔新聞老師簡介課程大綱課程前言第一單元：置業(yè)顧問七大修煉第二單元：房產銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經上過課的課程資閔。

4、博客營銷博客營銷綱 要p博客的相關概念p博客的作用p如何寫博客p如何處理博客評價p如何經營博客p需要注意的問題p成功的關鍵名詞解釋：“博客”一詞，源于英文單詞Blog ，是在網絡上的一種流水記錄形式或者簡稱“網絡日志”。通俗的講就是網絡上的個人空間。 溝通、聯系與互動的平臺，是“簡易版網站”。 博客不僅是在線日志，更是一種網絡營銷工具。 博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。 不懂博客的網絡。

5、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷（一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps)IT企業(yè)綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現代戰(zhàn)略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Po。

6、22.2.181 xx集團營銷管理培訓第一節(jié) 房地產產品策略第二節(jié) 房地產價格策略第三節(jié) 房地產渠道策略第四節(jié) 房地產推廣策略第五節(jié) 商品房銷售管理22.2.182附 加形 式第一節(jié)第一節(jié) 房地產產品策略房地產產品策略一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念物業(yè)實體及無形服務1、核心：目的、利益2、形式：質量、區(qū)位、建筑風格、規(guī)格（面積和戶型結構）、設施、實用率、綠化率（環(huán)境）、會所、命。

7、房地產營銷策劃房地產營銷策劃何謂營銷？何謂營銷？ 營：目標戰(zhàn)略 銷：具體戰(zhàn)術 管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ 美菲利普美菲利普科特勒科特勒營銷管理營銷管理： “營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲這物的一種社會和管理過程。” 營：目標戰(zhàn)略 銷：具體戰(zhàn)術 管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ 會會“營營”才會贏才會贏 目標戰(zhàn)略的制定依賴于：1、政策環(huán)境、市。

8、房地產創(chuàng)新營銷目錄目錄p認識房地產創(chuàng)新營銷p房地產營銷理念創(chuàng)新p房地產營銷模式創(chuàng)新p房地產營銷渠道創(chuàng)新p房地產營銷推廣模式創(chuàng)新 理解創(chuàng)新理解創(chuàng)新p創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創(chuàng)造新的事物。p創(chuàng)新有三層含義：更新創(chuàng)造新的東西改變創(chuàng)新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現形式，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。 企業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)新p企業(yè)創(chuàng)新。

9、房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略 房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述 含義：含義： 根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷 房地產營銷渠道類型房地產營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

10、房地產營銷管理與品牌管理房地產營銷管理與品牌管理 這是一個需要思考智慧的時代！這是一個需要思考智慧的時代！ 2121世紀初葉，從世紀初葉，從911911到伊拉克戰(zhàn)爭到伊拉克戰(zhàn)爭, ,再到再到貨幣戰(zhàn)爭貨幣戰(zhàn)爭，現在，由美國次貸危機引發(fā)的全，現在，由美國次貸危機引發(fā)的全 球性經濟衰退和驚恐，正在向發(fā)展中國家輸出和傳染，關注國際政治和經濟的你，一定球性經濟衰退和驚恐，正在向發(fā)展中國家輸出和傳染，關注國。

11、CHINA LAND 房地產全程營銷房地產全程營銷 CHINA LAND 房地產全程營銷三大模塊房地產全程營銷三大模塊 前期市場策劃前期市場策劃 中期營銷推廣中期營銷推廣 后期客戶經營后期客戶經營 市場調查市場調查 + + 地塊分析地塊分析 目標市場分析目標市場分析 + + 推廣策劃推廣策劃 已購客戶已購客戶 + + 營銷服務營銷服務 項目定位 產品建議 項目表現 營銷組織 項目品牌建立 營銷持。

12、APEX 1 銷售培訓銷售培訓 APEX 2 APEX 3 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 APEX 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對產品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對產品的反應狀況提供購房者對產品的反應狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 。

13、 內內 容容 第第1 1章章 市場與房地產市場市場與房地產市場 第第2 2章章 市場營銷與房地產市場營銷市場營銷與房地產市場營銷 第第3 3章章 房地產市場營銷環(huán)境分析房地產市場營銷環(huán)境分析 第第4 4章章 房地產市場調查與市場預測房地產市場調查與市場預測 第第5 5章章 房地產市場細分與目標市場選擇房地產市場細分與目標市場選擇 第第6 6章章 房地產市場營銷戰(zhàn)略房地產市場營銷戰(zhàn)略 第第7 7章。

14、1 20112011龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021/7/26 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/7/26 3 A.A.房地產與房地產業(yè)及住宅產業(yè)的發(fā)展前景房地產與房地產業(yè)及住宅產業(yè)的發(fā)展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產房地產也稱不動產。房地。

15、淡市的房地產營銷活動 代理事業(yè)二部 “淡市營銷基本動作系列講座”之二：淡市營銷基本動作系列講座”之二： 主要內容 營銷活動產生的重要基礎 營銷活動的作用及效果 旺市與淡市下營銷活動區(qū)別及案例分析 人是有限理性的 體驗經濟 影響力經濟 營銷活動產生作用的理論基礎 案例一：贈送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯合國救援 1000戶居民90%受災 VS 18000戶居民10%受。

16、營銷圈層拓展攻略 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 通過有系統的組織，找到有權、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，不其建立良 好的圈層關系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現圈層群體的有效覆 蓋，最終影響其購買行為戒達成資源交換。 圈層活動的第一特征： 通過目標圈層中的重要對接人，邀約其親友參與 活動，對其中具有購房能力及人脈。

17、標準作業(yè)流程】【標準作業(yè)流程】 我 們 就 是 新 聯 康 新進業(yè)務員教材新進業(yè)務員教材 目目 錄：錄： 1 標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié) 2 標準作業(yè)流程的意義標準作業(yè)流程的意義 3 銷售流程簡介銷售流程簡介 特別強調特別強調 4 一一. .標準作業(yè)流程的意義標準作業(yè)流程的意義 1. 使業(yè)務員更深入的了解產品，統一說辭使業(yè)務員更深入的了解產品，統一說辭.更快更合理更快更合理 的。