1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤、選房開盤、選房1234營銷跟進營銷跟進本報告是嚴格保密的。3客戶積累客戶積累定價定價開盤、選房開盤、選房123本報告是嚴格保密的。4客戶積累客戶積累?認籌（VIP卡）（取得預售許可證前禁止）?客戶登記?產品推介會?會員卡、積分卡?展會及活動?發(fā)展。

2、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。營銷策略與銷售準備營銷策略與銷售準備策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。2階段工作內容階段工作內容營銷策略的制定營銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作本報告是嚴格保密的。3營銷策略基礎理論營銷策略基礎理論產品觀念產品產品觀念產品推銷觀念賣方推銷觀念賣方營銷觀念買方營銷觀念買方顧客觀念個性顧客觀念個性營銷營銷是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷。

3、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。策略調整與尾盤策略策略調整與尾盤策略策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。2策略調整策略調整在實際銷售過程中，隨著銷售環(huán)境的變化，策略也應適時發(fā)生變化。為順利實現(xiàn)目標，針對階段的問題，進行總結，對后階段的銷售策略進行調整。本報告是嚴格保密的。3策略調整原因策略調整原因銷售受阻或與目標有較大差距；重大政策調整及影響；項目情況變更；市場環(huán)境的重大變化：競爭項目突。

4、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。項目戰(zhàn)略與定位項目戰(zhàn)略與定位策劃情景模擬培訓2設計方案調整、確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期溝通前期溝通前期策劃前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預熱價格促銷方案開盤開盤推動調整100%銷售銷售銷售總結項目策劃工作基本流程項目策劃。