1、龍湖銷售管理培訓龍湖銷售管理培訓龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實，講究團隊協作，優秀的服務意識三大傳統；p商人氣質。p真誠、專業。

2、龍湖案例學習龍湖案例學習龍湖龍湖 銷售業績銷售業績2008年，龍湖地產三大主營業務板塊地產開發、物業服務及商業運營共實現銷售額118億元，較2007年同比增長近20%。2008年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個地區累計銷售房屋1.18萬套，銷售額達115億元，其中，繼11月銷售突破100億后，12月再銷14.2億，創公司歷史新高。2008年，龍湖通過實施春、夏兩個營銷計劃“春雷行動”及“。

3、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實，講究團隊協作，優秀的服務意識三大傳統；p商人氣質。p真誠、專業。

4、順馳不動產銷售過程與應對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應應 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項第二部分 與客戶接觸的六個階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項1、看著對方的眼睛說話2、經常面帶微笑3、用心聆聽對方說話4、說話時要有變化一、區別對待：不要公式化地對待客戶第一部分 與客戶溝通的一般常識 及注意事項二、擒客先擒心：獲取。

5、碧桂園、雅居樂、萬科案例分析碧桂園、雅居樂、萬科案例分析案例一案例一- -碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城案例二案例二- -雅居樂凱茵新城雅居樂凱茵新城案例三案例三- -萬科東麗湖萬科東麗湖案例一案例一-碧桂園鳳凰城碧桂園鳳凰城成功的關鍵因素：成功的關鍵因素：規模開發、配套先行、精確定位、規模開發、配套先行、精確定位、“別墅城市別墅城市”的概念的概念與本項目的契合點：與本項目的契合點：區域尚不成熟但漸成。

6、報告邏輯框架 思源經紀天津公司 紐交所股票代碼：SYSW 市場營銷原理 思源集團 報告邏輯框架 思源經紀天津公司 貳 壹 叁 目錄 CONTENTS 定義市場營銷和市場營銷過程 設計顧客導向的營銷戰略與營銷組合 理解市場和消費者 肆 拓展市場營銷 紐交所股票代碼：SYSW 報告邏輯框架 思源經紀天津公司 思源經紀天津公司 壹 目錄 CONTENTS 定義市場營銷和市場營銷過程 第一章 營銷：創造。

7、置業顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業案場作業Page3Page4客戶的認知和分類客戶分析 （1）需求 （2）能力 （3）決定權如何判斷一個真正的客戶 姓名、地址、性別、籍貫、年齡、置業、衣著、言談、舉止、行為、交通工具、通訊工具客戶分析及應對秘訣 “ 顧客是上帝。”但顧客也可能是“魔鬼”，但是最難對付的顧客都有一個共同的特點，他是你的顧客，他是你的推銷對象。P。

8、 ?馳中?集團營銷中心 ?馳?中?集團?馳?中?集團 營銷體系操作手?營銷體系操作手? 2006 ? 2 ? 22 ? 地址?海淀?知春路 76 ?翠宮飯店 7 層 郵編?100086 1 ?馳中?集團營銷中心 目 錄 目 錄 第一部? 組?架構及職? 第?部? 行?規章制? 第?部? ?用管理工作手? 第四部? 銷售現場工作手? 第五部? 銷售管理工作手?第一部? 組?架構及職? 第?部? 行。

9、銷售案場管理與服務一、鳳凰城案場管理與服務工作小結二、近期巡盤匯報三、公司關于銷售案場管理與服務工作方向四、關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一、落后被動階段二、自覺提升階段三、深化品質、強化鞏固階段鳳凰城案場管理與服務工作心得一、定人定責，動員執行；二、強化培訓，形成標準；三、確定目標，期待超越。鳳凰城案場管理與服務工作小結近期巡盤匯報推薦案場： 佛岡 河源。

10、Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr1營銷策略執行的監控及調整課程時間：3小時Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr2v制定和制定和調整的不整的不斷循循環 策略制定策略制定分工分工 執行執行監控監控 調整調整 循環循環Copyrig。

11、房地產營銷管理與品牌管理房地產營銷管理與品牌管理這是一個需要思考智慧的時代！這是一個需要思考智慧的時代！2121世紀初葉，從世紀初葉，從911911到伊拉克戰爭到伊拉克戰爭, ,再到貨幣戰爭，現在，由美國次貸危機引發的全再到貨幣戰爭，現在，由美國次貸危機引發的全球性經濟衰退和驚恐，正在向發展中國家輸出和傳染，關注國際政治和經濟的你，一定球性經濟衰退和驚恐，正在向發展中國家輸出和傳染，關注國際政治。

12、接接 待待 技技 巧巧n一、接待技巧一、接待技巧n二、客戶到店二、客戶到店n三、電話拜訪三、電話拜訪n四、帶看房子四、帶看房子n五、情景模擬五、情景模擬一、接待技巧一、接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一、接待技巧一、接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場 懂得一些專業名詞 腦子里有房子 自信，你是一個專業的置業顧問自信，你是一個專業的置業顧問 一、接待技巧一、接待技巧n服務禮儀 服。

13、如何提高會員服務客服部匯報如何提高全員服務如何提高全員服務n1、我們需要提供什么樣的服務n2、服務的重要性和必要性n3、現階段現狀及差距n4、我們的服務宗旨n5、提高全員服務的措施我們需要提供什么樣的服我們需要提供什么樣的服務務什么是服務服務就是滿足客戶需求的一系列行為過程我們需要提供的服務我們需要為客戶提供差異化、超出其期望值的服務,我們的服務更多的關注客戶的心理需求,使客戶獲得了良好的購買體。

14、品類營銷管理目錄。什么是品類營銷管理？1恒大為什么要做品類營銷管理?2恒大品類營銷管理做些什么？30前言 恒大實施品類營銷管理意義什么是品類營銷管理？1恒大為什么要做品類營銷管理?2恒大品類營銷管理做些什么？30前言 恒大實施品類營銷管理意義前言。核心思想最終目標工作步驟前言。恒大實施品類營銷管理的 核心思想是引發恒大營銷觀念走向藍海的嘗試。在當今產品同質化、競爭手段同質化的背景下，品類營銷管理。

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