1、0 /共54頁項目概況與價目概況與價值判斷判斷獲取方式與取方式與風險防范措施防范措施目目錄1 /共54頁示例內容示例內容項目區位：準確描述目區位：準確描述項目具體位置目具體位置區位示意區位示意圖關注內容：關注內容：項目區位，宗地所處城市、行政區域、非行政區域的地理位置圖形內容形內容說明：明：大市區圖內的相對位置，并標注公里數局域圖內定性表述宗地所處具體位置、相鄰主要干道、與標志性市政設施、建筑物。

2、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2022/6/1六種新城模式和案例六種新城模式和案例分享分享本報告是嚴格保密的。2關于關于“新城新城”（NEW TOWNNEW TOWN）的論述）的論述p新城的定義新城的定義：位于大城市郊區，交通便利、設施齊全、環境優美，能分擔大城市的居住、產業、行政等功能，是具有相對獨立性的城市社區。p成功的新城成功的新城：應該提供滿足于社區（community）日常的。

3、拿地的十六種模式一、一、買地地（一）招拍掛（二）不是招拍掛，創造招拍掛。（三）直接買地。（實際是買項目）二、二、購買股股權（適用有地企（適用有地企業除了地，其他除了地，其他資產較少）少）（四）購買股權。（五）創造境外賣股權。（六）設立特殊目的公司轉讓股權。（七）吸收合并有地企業，有地企業股東進而賣股權。三、投三、投資（適用有地企（適用有地企業資產較多的情形）多的情形）（八）有地企業將地投資到開發。

4、項目拓展城市布局及拿地策略項目拓展城市布局及拿地策略 利海中國地產發展中心利海中國地產發展中心目錄目錄一一公司戰略布局公司戰略布局二二公司重點關注項目及拓展拿地方式公司重點關注項目及拓展拿地方式公司戰略布局公司戰略布局中國房地產行業仍處于快速發展階段，市場空間仍然巨大。利海集團近年戰略發展總目標是做大規模，做大銷售額，實現上市。戰略取向戰略取向公司戰略布局公司戰略布局拓展定位拓展定位一、規模擴張。

5、1. 房地產項目并購的方式 收購（新和老的集團）公司（股權）- 機會較少 收購（新和老的）項目公司（股權）- 機會較多 收購資產 較少 收購非項目公司（很多公司一般不考慮）房地產并購的特點： 交易非常活躍、成功和風險并存、資產主導交易、稅收主導交易等 百強房企83%的并購以獲取項目資源為目的； 百強房企10%為獲取房地產公司； 百強房企7%以獲取房地產關聯產業公司為目的； 前30強房企全面參與并。

6、培訓教材投資中心培訓教材1目錄第一章投資中心職責.9第一節 投資中心系統機構設置.9第二節 投資中心職能.9第三節 投資中心工作內容.101.3.1 項目拓展組.101.3.2 合同管理組.10第二章投資中心人員的要求.12第一節 投資中心人員的基本素質.12第二節 投資中心人員的專業知識.12第三章項目拓展管理.14第一節 項目拓展的基本原則.143.1.1 項目拓展的要求.14第二節 信息的。

7、1如何多拿地，拿好地投資策劃中心2017年5月拿好地，才能多拿地一、碧桂園投資工作簡介二、項目初判三、營銷如何助力投資，多拿地第一部分 碧桂園投資工作簡介1 碧桂園投資理念2 五大投資方向3 八大拿地方式4 創新投資模式1、投資理念：合法合規，資金安全一二線城市規模+利潤三四五線城市規模+周轉凈利潤率8%凈利潤率10%限時回正一年內資金回正項目投資核心原則：成就共享同心共享年化自有資金回報率=凈。

8、房地產項目前期評審操作指引一、目的本制度明確并規范了新項目評審的操作流程、權責劃分、審批權限及工作要求，是開展新項目評審工作的制度依據，保證集團總部及各公司按照“三個漏斗”的要求獲取“四高”（高利潤、高周轉、高杠桿、高溢價）的優質項目，本制度自發布之日起實施，根據集團業務發展情況適時修訂。二、適用范圍本制度適用于集團投資發展中心，各公司（含區域公司、商業發展公司、集團建設等，下同）可參照執行。三。

9、勾地系列課之產業+地產勾地模式的實踐運用和法律分析課程導師：北京大成（上海）律師事務所 | 莫非 2019.072目錄1. 揭開“勾地”制度的面紗2. “勾地”的一般流程及常見公告3. “產業+”地產的常見模式4. “勾地”中的核心法律問題把控揭開“勾地”制度的面紗1 1“勾地”制度的起源4 什么是“勾地”制度？“勾地”制度起源于香港政府在1998年金融危機之后，為了避免地價過低，穩定地價市場并。

10、房地產開發流程培訓目錄第一部分 房地產基本知識第二部分 房地產開發基本流程第三部分 土地取得流程第四部分 房地產開發流程什么是房地產、房地產開發和房地產開發經營？ 房地產又稱不動產，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產開發指在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設的行為。房地產開發經營指房地產開發企業在城市規劃區內國有土地上進行基礎設施建設。

11、內部資料 嚴禁外傳 1內部資料 嚴禁外傳分享集團評價土地的兩大核心工具內部資料 嚴禁外傳 2土地獲取的兩大核心評判標準土地獲利倍數利潤率同行房企成就共享IRRVS.碧桂園內部資料 嚴禁外傳 3第一部分實現成就共享是獲取土地的前提內部資料 嚴禁外傳 4快速周轉開發思路背后的經營哲學短周期的產品長周期的產品快速周轉的本質：可預知的市場不可預測的市場讓資金飛起來降低市場風險內部資料 嚴禁外傳 5實現快。

12、謹呈： 藍光地產BRC 四川省內重點城市投資研究報告 成都正行致遠房地產咨詢有限公司 ZhengXingZhiYuan real estate consulting co., LTD 成都東城根上街95號成證大廈9F/2F 9F/2F,Cheng Zheng Building,No.95 Upper Dong Cheng Gen Road,Chengdu,China. 目彔 CONTENTS P。

13、項目拓展城市布局及拿地策略地產業務版塊地產業務版塊20182018目錄目錄一一公司拿地拓展戰略取向公司拿地拓展戰略取向二二公司重點關注項目及拓展拿地方式公司重點關注項目及拓展拿地方式2017房地產市場總結一二線城市三四線城市永不落幕”的一線城市與“正在崛起”的新一線城市受城市發展邊界、人口控制目標等限制，一線城市供應規模嚴重受制約，剛需市場也越來越多的被二手房所承接，新建商品房地產市場規模增速明。

14、開發企業拿地操作指引目錄4.大中型開發企業取地認識2.開發企業取地模式及方法3.開發企業拿地標準工作內容及流程1.開發企業取地原則及準備開發企業取地原則及準備在房地產環節中土地是第一拿地找錢建房賣房管房 土地是做項目的基礎，是根本 吃著碗里，做著鍋里，種著田里，開著山里取地意義拿地原則前瞻性合法性靈活性合理性取地原則研究政策發現機會了解土地政策和法規的背景對政策要有預見性了解新聞背后的新聞取地準。

15、投拓狗日記 | 新芽勾地系列課之勾地入門與實操 投拓狗日記 | 新芽直播間 掃碼前往新芽直播間學習更多課程投拓狗日記 | 新芽2目錄1.勾地之前：迷茫和痛苦2.勾地入門術 3.勾地，不掉坑4.勾地實操5.勾地人的自我修煉投拓狗日記 | 新芽勾地之前：迷茫和痛苦 1 1投拓狗日記 | 新芽? 不知道勾地政商溝通的套路是什么？ 不知道用什么去打動政府？ 不知道該找什么樣的部門和領導，不知道如何入政府。

16、共謀城市戰略實現持續發展2019城市投資研究產品手冊禾略，用信息技術，發現問題；用算法模型，解釋問題；用商業實踐，解決問題03市場周期城市周期區縣周期04客群產品需求結構高周轉&高溢價房企對標02空間土地城市發展方向土地價值宅地分布投資機會01城市價值前景如何機會是什么機會在哪里量價趨勢內容與方法05總結建議企業機會是什么發展思路是什么投資策略是什么篇章主題對房企的主要幫助對應的組織或部。

17、 房地產項目前期投資拿地決策、風險防范房地產項目前期投資拿地決策、風險防范與案例研究與案例研究1.近年來政策導向和調控思路圖示 一、房地產項目投資動向簡要分析一、房地產項目投資動向簡要分析2. 2.國內標桿房企拿地近況分析國內標桿房企拿地近況分析2018年1月-12月拿地排行榜.doc 剖析2019年1-2月拿地排行榜.doc 剖析課題： 面對當前形勢，廣大地產企業明天的奶酪在哪里？ 前提： 1。

18、恒大地產的拿地策略 概 要1.標準化體系戰略建立6大標準化體系，實現標準化運營模式2 . 拿 地 策 略恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主。恒大地產拿地策略分析看好高增值土地土地選擇標準化看好具備經濟實力二三線城市 n 對新項目的選擇，實施統一的選擇標準，包括：區位、項目規模、項目定位、項目現狀的標準化。n 確保新項目符合集團發展戰略，保證項目未來開發成功，最大限度降低。

19、誠泰更新學院1 12 25 57 7更新意愿及更新意愿及材料準備材料準備專規審批專規審批拆遷補償拆遷補償安置安置實施主體實施主體確認確認產權證書產權證書注銷注銷土地出讓土地出讓合同簽定合同簽定概念解讀更新意愿征集是指對城市更新單元拆除范圍內土地及物業權利主體的更新意愿進行征集。城市更新單元拆除范圍內用地為單一地塊，權利主體單一的，該主體同意進行城市更新；建筑物為多個權利主體共有的，占份額三分之二。

20、 城鎮化研究系列 產業園區規劃思路及方法 基于國內外典型案例的經驗研究 1 產業園區規劃園區建設的排頭兵 產業園區是指由政府或企業為實現產業發展目標而創立的特殊區位環境。它的類型十分豐富，包括高新技術開發區、經濟技術開發區、科技園、工業區、金融后臺、文化創意產業園區、物流產業園區等以及近來各地陸續提出的產業新城、科技新城等。 產業園區規劃是比較全面的產業園區長遠發展計劃，是對園區產業發展、空間布。

21、從業指南投資拓展崗房地產房地產目錄1 1、房地產投資崗的主要工作、房地產投資崗的主要工作2 2、土地獲取的基本流程及方式、土地獲取的基本流程及方式3 3、房地產投資測算的基本邏輯、房地產投資測算的基本邏輯4 4、房地產投資崗所需專業能力及素質、房地產投資崗所需專業能力及素質5 5、房地產投資崗職業發展路徑、房地產投資崗職業發展路徑6 6、房地產投資崗知識清單建議、房地產投資崗知識清單建議7 7、。

22、房地產投資土地投資拓展人員招拍掛入門指南 房地產投資中， 通常會把獲取土地的方式細分為招拍掛、 勾地、 收并購。其中招拍掛，是地產投資人員最先需要掌握的技能之一。關于招拍掛，其實是一種簡稱，正確的解讀它應該把這種方式稱之為招標、拍賣、掛牌，從理論上說，這是一種公開化土地市場交易的三種方式，都有著公平報名、公開競價、價高者得的共同原則。 首先說“招”。招標出讓國有土地使用權，是土地行政主管部門發布。

23、勾地系列課之勾地實戰案例復盤及勾地策略解析2019.07地產小兵3目錄1. 勾地市場解讀及其它拿地方式分析2. 京北某文化旅游城勾地復盤3. 不同公司、項目排它條件設置技巧4. 勾地的“最后一擊”地產小兵勾地市場解讀及其它拿地方式分析 1 1地產小兵解讀“勾地” 5n勾地的來源 勾地制源于香港,97年亞洲金融危機后，香港樓市進入低迷，發展商停止購地，地價一瀉千里，香港政府擔心土地賤賣，采用“勾地。

24、主講： 老師2018年3月10日 廣州番禺2018房地產土地拓展、拿地創新、風險管控與成本測算目前的房地產市場目前的房地產市場（30min)30min)拿地拿地的模式創新的模式創新（90min)90min)拿地的風險管控與成本測算拿地的風險管控與成本測算（100min)100min)123 33 4分享及答疑分享及答疑（20min)20min)當前企業獲取土地的新策略當前企業獲取土地的新策略（8。

25、“產業+地產”的幾種商業模式及實操指引集團投資發展中心2018.05課程目的21.了解產業勾地一般操作辦法，在大的框架下規范近階段勾地策略。 針對各城市公司在勾地過程中如何談判，具體合作模式模糊等問題2.了解地產與產業結合的幾種合作模式，熟悉幾種模式的核心競爭力及合作條件以及其在項目推進中可借鑒之處（政府合作層面） 針對城市公司混淆了幾種模式導致工作界面混亂，與政府溝通中的如何凸顯我們的優勢、選。

26、1拿地投資方式及相關案例解讀勿忘初心、學習不止勿忘初心、學習不止2123投資的內涵及方式勾地股權收購3PART1投資的內涵及方式何謂房企的投資工作房企的投資工作是以獲取土地收益權利的一項前期工作，包含收益預測及土地獲取兩大關鍵性環節收益預測土地獲取為完成經濟測算所做的土地為完成經濟測算所做的土地現場踏勘、市場分析、產品現場踏勘、市場分析、產品定位、設計強排等工作定位、設計強排等工作引致基于預測的。

27、招拍掛項目投資選擇標準及看地踩盤注意事項 集團投資發展中心 2018年5月 2 怎么看項目？ 如何選項目？ 投資看地相關要求 3 01 如何選項目？ 4 上海公司5月預審會基本項目信息62個 全集團單月項目預審基本信息平均約200個 如何從200多個項目中選擇我司重點跟進的項目？ 5 現狀是如何選擇的？ 常見跟進項目判斷依據 戓略型區域及護盤考慮 核心區位體量適中配套成熟 地價便宜，存在市場機會。

28、拿地策略思考房企房企10種拿地模式種拿地模式隨著“白銀十年”的到來，供不應求的局面被打破，客戶越來越難找，地越來越難拿，房地產行業利潤將逐步趨于平均利潤，閉著眼睛賺錢的暴利時代一去不復返。在此形勢下，土地成本將直接影響開發企業利潤。為此，標桿企業紛紛通過創造概念和創新商業模式的方法拿地，以低價獲取大規模、優質土地，實現與地產聯動，提升效益。我們梳理出當下主流的我們梳理出當下主流的10種拿地模式，。

29、全國地產 20 強企業 拿地戰略調整研究 2018 年以來，房地產行業正式進入下半場，受房地產市場調控和金融緊縮政策（去杠桿）的影響，房地產行業已漸入微利時代，除了普遍面臨的融資難和融資成本高的問題，不少中小開發商已開始掙扎在生死邊緣，大房企在本輪調控下的戰略轉型也愈發明顯 （尤其是教育、 大健康、 醫療、 養老、 智慧社區方向） 。總體來說，中國房地產已開始往運營端轉型，并已正式進入“大魚吃小。

30、事業合伙人和項目跟投機制方案北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司2015年1月123事業合伙人和項目跟投機制綜述事業合伙人激勵機制項目跟投機制2目目錄錄人才價無論項目跟投，還是事業合伙人，核心都是股權激勵，無非是公司股權激勵還是項目股權激勵股權激勵是一種通過經營者獲得公司股權形式給予企業經營者一定的經濟權利，使他們能夠以股東的身份參與企業決策分享利潤承擔風險，從而勤勉盡責地為公司的長期發展服務的一種。

31、此報告僅供客戶內部使用，未縐中國房地產信息集團 | 克而瑞（中國）信息技術有限公司癿書面許可，其它仸何機構和個人丌得擅自傳閱、引用戒復制。 日期地點，微軟雅黑16號 國內土地一級開發全模式覽析 絕對保密 2 目彔 土地一級開發全流程圖 開發模式研究 土地運營模式 管理模式 融資模式 盈利模式 戓略伙伴模式 政府主導模式 政企主導模式 企業主導一級 企業主導一二級 運營體系 運營原則 運營策略 運。

32、產業勾地策略要點及案例2018.5.28勾地：地產開發商直接和政府溝通+勾兌，實現意向地塊的定向出讓。1、最初目的：97年的金融風暴后，香港樓市進入低迷，開發商購地積極性受到嚴重打擊，地價下跌嚴重，港府開始采用勾地制度，以避免在市場低潮期土地被賤賣。2、流程：1）香港土地部門先進行市場調研，了解開發商的需求情況；2）政府公示可勾地的地塊；3）開發商和政府提前進行用地溝通；4）政府在土地拍賣中，以。