1、靈感源自與融創渠道人員的交流。 小專題，獻給地產人！融創渠道模式研究 壹由收購綠城引發的思考 大話融創與綠城融綠之爭說一個案例說一個案例融綠之爭“孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。12月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償還款項，合計共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛平重獲綠城管理權宋衛平孫宏斌收購宋偉平及關聯人士持有的綠城2。

2、1渠道營銷的可持續發展目 錄CONTENTS 渠道營銷的發展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發展展望渠道營銷的發展演變渠道營銷的發展演變u渠道營銷的定義u東戴河項目渠道營銷的發展演變1Part渠道營銷的發展演變渠道營銷的定義一渠道營銷尋找目標客戶拓寬營銷通路營銷即在原有銷售基礎上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實現商家利潤最大化渠道即通過多種手段，整合不同資。

3、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城什么造就了地產華南虎什么造就了地產華南虎之之碧桂園碧桂園第一篇第一篇 走進碧桂園走進碧桂園1919年精工勵煉年精工勵煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行，五星級生活配套先行，五星級生活花園洋房花園洋房聯體別墅聯體別墅雙拼別墅雙拼別墅獨棟別墅獨棟別墅產品系齊全，總有一款適合你產品系齊全，總有一款適合你五星級服務，制勝五星級服務，制勝DNADNA回報社會，堅持。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓事業一部 D組 魏俊HuizhouCode of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、何謂老帶新。

5、碧桂園拓客營銷策略創新與應用 2015年年4月月 主講人：主講人：第一部分：碧桂園的營銷模式及創新多、快、好、省第二部分：客戶拓展的戰略目的碧桂園營銷策略第二部分：碧桂園式拓客核心篇目前正遇到的瓶頸碧桂園把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來電來訪越來越少 有購買條件的準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低,營銷費率越來越少 拓客源于天津碧桂園2010年 9月 ：鳳。

6、渠道動員大會活動方案目錄1.活動主題2.活動介紹3.項目介紹一、活動主題群英聚首 再造巔峰主題1乘“蜂”破浪 舍我其誰主題2精英匯聚 破冰之戰主題3渠道群英會主題4二、活動介紹超級蜂巢經紀渠道誓師動員大會活動人員：150-200人活動時間：9月6日（暫定）活動地點：超級蜂巢售樓處活動內容：項目宣講、互動抽獎活動流程1:30 到場登記1:45 暖場音樂、茶水2:00 活動正式開始，項目領導致辭2:。

7、東亞新華營銷管理中心東亞新華營銷管理中心顓橋項目自持部分銷售模式研究 產品研發部 2017.01Content 目錄123自持物業銷售模式研究顓橋項目運營模式建議顓橋項目財務分析九華山莊（租金+押金模式）國際E莊（銷售使用權模式）拾樂府（深圳會籍制模式）自持物業銷售模式研究東亞新華營銷管理中心Part1 自持物業銷售模式匯總自持物業銷售模式案例分析自持物業銷售模式匯總東亞新華營銷管理中心東亞新華。

8、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業務流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設，尤其是缺乏大客戶團購渠道和網絡電商渠道的精耕細作。目前，。

9、碧桂園拓客2.0 工作指引營銷中心-市場部知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ P2 2主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 增強客戶現場體驗2. 精準目標客戶3. 落位、產品溢價1. 區位價值放大2.千億房企, 品牌溢價1. 洗腦式拓客。

10、拓客優秀及錯誤案例分享熊文靜計劃及拓展中心2012.2拓客優秀及錯誤案例分享碧桂園 城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉來訪總到訪拓展渠道轉來訪總到訪20916235拓展轉成交44總成交2771、貨量組織拓展思路 迅速調整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執行方式10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝10月19日，借助現場活動推售團購單位目的2、團隊籌建拓展思路快速組建拓展團隊。

11、 X 城集團營銷體系渠道管理制度（2018 版）JTYX-GZZD-046 1 / 10 X 城集團營銷體系渠道管理制度（2018 版） 一、制度目的 1、規范渠道制度； 2、降低渠道團隊的管控風險； 3、關注并降低營銷渠道團隊費效比。 二、渠道團隊及業務范圍界定 營銷渠道團隊指由營銷管理部主責成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛銷售中心，依托三個中心進行渠道類銷售，實現意向客戶邀約來訪。 三、渠。

12、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引編制：營銷編制：營銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢想建筑人居夢想渠道營銷客戶來電來訪越來越少準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低營銷費率越來越少拓 客策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。定向撒網策略目標：開拓社會中的人脈。

13、整合行銷拓客模式解密整合行銷拓客模式解密 暨碧桂園暨碧桂園10001000億行銷成功之道億行銷成功之道https:/ 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段https:/ 突圍突圍“六換六換”手段手段https:/ 中房網的報道中房網的報道https:/ 藏建軍的點評藏建軍的點評示范區拓客價格https:/ 1000 1000億成功秘訣億成功秘訣拓客殺客https:/ 行銷時代來臨行銷時代來臨坐銷營銷。

14、融創渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTS123前 言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下：前 言變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心過渡頁 TRANSITION P。

15、【碧桂園拓客2.0】客戶組織管理方案 目錄 一、 拓客人員架構組織及管理制定 1.1人員架構 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二、 拓客目標制定和考核機制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務設定及獎罰機制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1報數 3.2排名 3.3盤客 3.4拓客技巧分享 3.5培訓 一、 拓客人員架構組織及管理制度 1、人員架構 （備注。

16、中國最具競爭力的房地產講師供應平臺！找房地產銷售營銷講師找吳老師找房地產銷售營銷講師找吳老師 021-61722837131-2061-4872加加 QQ:1727353334 （專注銷售營銷）（專注銷售營銷）點擊進入地產銷售營銷匯總（點擊進入地產銷售營銷匯總（18 位講師位講師+64 門公開課門公開課+38 門內訓）門內訓）http:/ 8 大戰術標準操作規范碧桂園拓客 8 大戰術標準操作規范。

17、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2躋身“千億房企”2013全國地產銷售排名碧桂園2013營銷奇跡馬來西亞釐海灣開盤當天5000套 100億碧桂園十里釐灘(青島東)4800套 創中國單日銷售紈錄蘭州新城開盤50億 刷新紈錄靈活多樣銷售策略 推廣活勱夜間營銷立體營銷圈層營銷全民營銷一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季營銷項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日。立體丌僅以平面、網絡、戶外。

18、 滬浙區域營銷管理部滬浙區域營銷管理部知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 滬浙區域 內部資料 嚴禁外傳展廳開放展廳開放/ /派卡派卡產品發布會產品發布會示范區開放示范區開放/ /認籌認籌開盤開盤重點渠道，深度覆蓋精準圈層，老帶新發酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開放前籌備期】核心內容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要動作：1。

19、碧桂園營銷模式及拓客應用https:/ “三招”碧桂園的故事https:/ 主席碧桂園的故事https:/ 其它媒體宣傳通訊手段宣傳主要通過媒體、雜志、網絡及通訊手段進行推廣企業政府網站、大眾網絡媒體電視媒體、戶外媒體報紙媒體、雜志媒體企業微博、微信、QQ群https:/ 媒體拓展https:/ 大開大合 目標客戶群全覆蓋 溢出式廣告轟炸 壓迫式開盤https:/。

20、北苑峰境拓客心態培訓篇https:/ 積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮。 置業顧問是一種高尚、光榮的職業，會給客戶帶來快樂、財富。 一個積極心態的人并不否認消極因素的存在，他只是學會了不讓自己沉溺其中，能夠正確對待客戶的拒絕和提出的意見。 一個積極心態者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創造性的態度走出困境，迎向光明。 積極心態能使一個懦夫成為英雄，從心志柔弱變為意志堅強。 在人的本性。

21、主城區商業項目分銷渠道合作經驗分享目錄CONTENT01前言02分銷渠道的現狀及分類03分銷渠道合作模式建議04分銷渠道的選擇流程及標準05分銷渠道的管理01前言與住宅市場相比，近年來成都商業市場一直供大于求，完全的買房市場，銷售不溫不火，去庫存壓力難以突破。“競爭激烈，一客難求”在“競爭激烈，客源缺乏”的市場條件下：渠道為王，廣簽渠道分銷將傳統的營銷費用轉嫁到渠道分銷上，一切以見成效進行費用支。

22、綠城渠道工作開展思路目錄一、 渠道拓客方向，客群確定；二、 渠道拓客具體的方式、方法；三、 渠道拓客與策劃配合的工作思路；四、 團隊的組建；五、 渠道拓客的結果管控；六、 渠道拓客的過程管控；一、渠道拓客方向，客群確定；1、 金融系統（銀行、保險公司）；2、 教育系統（學校、教育培訓機構）；3、 醫院；4、 政府機關、企事業單位；5。

23、碧桂園房地產營銷拓客管理講師：2014/7/57/6房地產系列營銷課程知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 為什么要學習房地產營銷拓客3知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 為什么要學習房地產營銷拓客4只有量變才能質變！只有量變才能質變！知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點。