1、商業地產招商培訓l商業地產經營管理專題培訓商業地產經營管理專題培訓l商商業業地地產產招招商商技技巧巧l傳統商業地產設施的開發雖然并不重視策劃（即市場定位和業態組合等），但他們還是很在意商業設施的招商工作。可見招商在地產開發中的重要地位。l招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。商業地產招商技巧l對于商業地產來說，掌握地產商業的招商特點有利于商業地產項目。

2、商業地產運營實務一什么是商業地產？商業房地產指用于各種零售、商務辦公餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。商業地產分類商業地產分為六類：n商業和住宅混合地帶（義烏新天地）n店面商業地帶n一般商業地點n中心商業地點（上海徐家匯）n臨近商業地點（金福源）n辦公商業地點（廣州體育中心）商業地產的發展規模分為三級中心：n一級中心包。

3、商業地產策劃商業地產策劃基礎培訓基礎培訓本期培訓綱要本期培訓綱要第一部分第一部分 商業地產策劃闡釋商業地產策劃闡釋第二部分第二部分 策劃主要工作內容策劃主要工作內容第三部分第三部分 不同商業形態的定義不同商業形態的定義第四部分第四部分 各類策劃報告側重點簡析各類策劃報告側重點簡析商業地產是什麼？商業地產是什麼？商業地產（商業地產（commercial property）的概念最早出現在中國是）的。

4、商業地產招商實戰培訓商業地產招商實戰培訓 什么是商業地產？什么是商業地產？商業房地產指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。商商業業房房地地產產的的類類別別劃劃分分？商業房地產的形式多樣，規模也有大有小。規模商業房地產的形式多樣，規模也有大有小。規模大的商業房地產如大的商業房地產如shoppings。

5、商業地產商業地產 運作流程運作流程n一、商業地產與住宅的區別一、商業地產與住宅的區別n二、商業地產運作的主要內容及流程二、商業地產運作的主要內容及流程 1 1、 市場調研市場調研 2 2、 商業分析商業分析 3 3、 商業定位商業定位 4 4、 商業規劃商業規劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規劃建筑規劃 7 7、 營銷推廣營銷推廣 8 8、 開發模式開發模式 9 9、 店鋪銷售。

6、商業地產操盤實務商業地產招商銷售操盤實務目目 錄錄第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期 第二章、項目蓄水期第二章、項目蓄水期第三章、項目預熱期第三章、項目預熱期第四章、項目強銷期第四章、項目強銷期第五章、項目持銷期第五章、項目持銷期第六章、項目開業期第六章、項目開業期商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團隊搭建培訓團隊搭建培。

7、商業地產知識分享 課程提綱商業地產概述商業開發過程中常見的問題萬達的內部管控體系（發展、 規劃、工程）招商團隊的培訓營運知識的分享其他項目的分享一、商一、商業地地產概概論商業地產概述狹義的商業地產：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務類經營方式的不動產，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區商業等；廣義的商業地產：除傳統商業物業外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務運行屬性的不動產；隨著。

8、商業地產基礎報告提綱何為商業地產？商圈與社區商業商業建筑空間設計PART 1PART 2PART 3開始之前，我們先看幾組商業照片開始之前，我們先看幾組商業照片大型社區商業中心大型社區商業中心大型購物中心大型購物中心特色休閑街特色休閑街分組討論分組討論結合上面幾組圖片，回憶一下在自己的日常生活中，結合上面幾組圖片，回憶一下在自己的日常生活中，平時會在什么地方消費，周末會在什么地方消費？平時會在什。

9、商商業業地地產產招招商商管管理理招招商商部部職職能能l1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工作。作。l2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。l3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是對入駐。

10、12商業地產的基本概念商業地產的基本概念一一商業地產最抽象的定義就是為商品流通/商務及休閑活動提供建筑載體3定義（適用于中國大陸）：定義（適用于中國大陸）：商業地產，就是采取優選的商業投資組合模式，整合各業態商業資源，為商品交易、商務及休閑活動提供合適的建筑載體，并通過持續的運營，不斷提高物業估值，在合適時機退出的過程。并無科班的定義并無科班的定義狹義概念狹義概念retail real esta。

11、商業地產知識分享 課程提綱 商業地產概述 商業開發過程中常見的問題 萬達的內部管控體系（發展、 規劃、工程） 招商團隊的培訓 營運知識的分享 其他項目的分享 一、商業地產概論一、商業地產概論 商業地產概述 狹義的商業地產：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務類經營方式 的不動產，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區商業等； 廣義的商業地產：除傳統商業物業外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連 鎖酒店等。

12、商業地產 專業管理之道 Part 1 華潤置地商業地產發展歷程 Part 2 購物中心開發的全價值鏈分析 Part 3 華潤置地商業地產發展的機遇和挑戰 1.1 華潤置地差異化生意模式 1.2 萬象十年歷程簡述 1.3 項目開業及經營情況 1.4 全國戰略地圖及發展目標 1 住宅開發 高品質住宅開發，包括萬象高端系列、 城市高端系列、城市品質系列、旅游 度假等八大產品線。 2 投資物業 以萬象城。

13、1 商業地產招商管理商業地產招商管理 2011-6-182 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不知彼，不知己，每戰必 殆。 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不。

14、商業地產知識培訓商業地產知識培訓 商業地產知識商業地產知識 何為商業地產 商業地產的內容 商業地產的類型 商業地產的銷售模式 商業地產的客戶 商業地產知識商業地產知識 商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義 之說之說 狹義的商業地產就是我們平常說的商業狹義的商業地產就是我們平常說的商業 的交易場所的交易場所 廣義應該包括商場、酒店、寫字樓、商廣義應該包括商場、酒店、。

15、房地產銷售培訓寶典房地產銷售培訓寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重擔銷售人員的重擔 指標指標 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學習銷售技巧的誤區學習銷售技巧的誤區 一個重要公式一個重要公式 成交原理一：成交是一個過程成交原理一：成交是一個過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

16、商業地產策劃知識培訓 Commercial Real Estate Training 目錄 考察目的、目標、成果 商業地產概述 商業地產調研 商業地產規劃設計 商業地產定位系統 2 Q：考察目的、目標、成果 3 目的 目標 成果 A：考察目的、目標、成果 拓寬視野 吸取經驗 增長知識 目的 第一天：東門商圈（太陽百貨）、國貿天虹、金光 華、萬象城 第二天：華強北商圈（茂業百貨）、COCOPARK。

17、培培訓訓課課件件：商商業業地地產產解解析析 第一部分：商業地產基礎知識第一部分：商業地產基礎知識 第二部分：第二部分：商業地產調研須知商業地產調研須知 第三部分：商業策劃相關知識第三部分：商業策劃相關知識 第四部分：商業經驗教訓之談第四部分：商業經驗教訓之談 商業地產首先是房地產，它的重點是商業， 商業地產是作為商業用途的房地產物業。商業地產是作為商業用途的房地產物業。 商業地產的屬性本身來講有。

18、商業地產知識分享 課程提綱 萬達商業地產發展歷程 萬達的發展管控體系 萬達規劃設計管控體系 萬達的項目建設管控體系 萬達的招商管控體系 萬達的營運體系 購物中心密碼 萬達商業發展歷程及經驗萬達商業發展歷程及經驗 4 4 1 萬達廣場發展歷程及經驗分享 商業地產知識系列講座 1. 1. 起步起步為什么要做商業地產為什么要做商業地產 企業創立階段企業創立階段： ?1988 年，萬達公司成立，通過借貸。

19、商業地產招商管理商業地產招商管理 招商部職能招商部職能 1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工 作。作。 2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。 3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了 入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是。

20、商商業地業地產產基礎基礎知知識整識整合合培培訓訓 商業地產基礎商業地產基礎 報告提綱報告提綱 何為商業地產？何為商業地產？ 商圈與社區商業商圈與社區商業 商業建筑空間設計商業建筑空間設計 PART 1 PART 2 PART 3 開始之前，我們先看幾組商業照開始之前，我們先看幾組商業照 片片 大型社區商業中心大型社區商業中心 大型購物中心大型購物中心 特色休閑街特色休閑街 分組討論分組討論 結合。

21、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

22、商業地產基礎 報告提綱 何為商業地產？ 商圈不社區商業 商業建筑空間設計 PART 1 PART 2 PART 3 開始乊前，我們先看幾組商業照片 大型社區商業中心 大型販物中心 特色休閑街 分組討論 結合上面幾組圖片，回憶一下在自己癿日常生活中， 平時會在什么地斱消費，周末會在什么地斱消費？ 消費癿釐額和內容有什么丌同？ 注： 約10-12個人為一小組迚行討論，討論時間為10分鐘左右 討論后每。