1、銜接教育培訓客戶開發客戶開發客戶接待客戶接待尋求委托尋求委托有效帶看有效帶看回報議價回報議價收訂與送定收訂與送定簽約技巧簽約技巧優質服務優質服務回報議價前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易，價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內。

2、接待的目的接待的目的了解客戶需求;推銷公司;推銷自己;完成客戶來店、來電的目的;安排下次銷售活動;留下有效信息接待的種類接待的種類店面接待;電話接待;接待應具備的基本素質接待應具備的基本素質熱情、自信、認真自身形象的體現公司的代表不能敷衍不要害怕向對方開口（開口是金）以問候開始以幫助口吻詢問對客戶的話表示認可關心感興趣經紀人害怕被拒絕心理經紀人害怕被拒絕心理心理暗示：在得到“是”之前一定會得到很。

3、地產培訓系列之地產培訓系列之 目 錄 電話營銷準備工作電話營銷準備工作 電話溝通技巧電話溝通技巧 客戶分類客戶分類ABCD 電話營銷常見問答電話營銷常見問答 電話營銷基本訓練電話營銷基本訓練 電話是我們常用的溝通工作,如何提高通 話質量，直接影響到我們實際業績。電話營 銷能節約我們的時間和精力，提高工作的效 率，縮短成交周期，所以，電話營銷對我們 非常重要。現在就從提高電話的質量入手。 電話營銷。

4、業績就該這樣做業績就該這樣做 破壞者 破壞者 0.5%中介費中介費 移動互聯網移動互聯網 剽竊房源剽竊房源 挑起行業戰爭挑起行業戰爭 案例案例: 為什么可以長期做冠軍 我們賺錢的速度受誰的影響我們賺錢的速度受誰的影響 用什么方法可以提高賺錢的速度用什么方法可以提高賺錢的速度 我們的業績從那里來我們的業績從那里來 放下是接納一切的開始放下是接納一切的開始 放下放下 過去過去 1 讓你干什么讓你干什。

5、成成 交交 是是 一一 個個 系系 統統 的的 過過 程程 而而 不不 僅僅 是是 一一 個個 招招 式式 兵兵 無無 常常 法法 水水 無無 常常 勢勢 “租單”租單” VS “售單”售單” 1、客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你、客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你 2 2、“發掘”客戶需求、“發掘”客戶需求 “滿足”客戶需求“滿足”客戶需求 “超越”客“超越”客 戶需求戶需求 3 3、做銷售就是。

6、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 塑造陽光心態塑造陽光心態 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人、家庭、團隊、組織，最后影 響社會。 好的。

7、新任商圈經理初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明（底線） 2/63 講師介紹 照片 替換 工作經歷 榮譽介紹 聯系方式 基本信息 替換 替換 替換 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明（底線） 管理學院 房源管理 32號大標題 24號二級標題 20號三級標題 18號正文 16號正文說明（底。

8、買賣銜接訕 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訕中心 鏈家網上戶技巧2.0 目錄 Contents 第一章 鏈家網重要性 第事章 提升鏈家網個人競爭力 第三章 微聊中如何讓客戶留電話 目錄 Contents 第一章 鏈家網癿重要性 各事業部7月渠道新增客占比 各渠道成交占比 SHAJS2018010404 5/52 鏈家網重要性 35% 33% 36% 41% 34% 40% 38% 37。

9、客戶接待客戶接待 接待的目的接待的目的 了解客戶需求; 推銷公司; 推銷自己; 完成客戶來店、來電的目的; 安排下次銷售活動; 留下有效信息 接待的種類接待的種類 店面接待; 電話接待; 接待應具備的基本素質接待應具備的基本素質 熱情、自信、認真 自身形象的體現 公司的代表 不能敷衍 不要害怕向對方開口（開口是金） 以問候開始 以幫助口吻詢問 對客戶的話表示認可關心感興趣 經紀人害怕被拒絕心理經。

10、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人、家庭、團隊、組織，最后影 響社會。 好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。 心態具有多大力量呢？心態具有多大力量呢？ 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉 下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。順利過橋 走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底。

11、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 一、基礎篇一、基礎篇 銷售的概念：是從自己的外表、觀念、 舉止、談吐、動作被對方 接受開 始，進而接受你的觀點、意見等所有 活動。 銷售的特點特點： a、以說服為核心 b、以顧客為導向-購買動 機、目的等 c、信息相互傳遞的過程 d、三要素：業務員、商品、 習慣（風俗） e、受各種環境制約和影響 2、說服是核心 第一階段 起起 引起對方注意 第二階段 承承 承前起后。

12、面談技巧 2005-11-22 Century21 Wuhan 1 面談技巧面談技巧 面談技巧 2005-11-22 Century21 Wuhan 2 面談的目的面談的目的 傳達信息 確認觀點 施加影響 通常的觀點是：通常的觀點是： 希望在面談之后作出決策希望在面談之后作出決策 面談技巧 2005-11-22 Century21 Wuhan 3 面談是溝通的一種形式面談是溝通的一種形式 傳達者。

13、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世聯版權所有 世世 聯聯 地地。

14、門店經理培訓 店長（分行經理）面對的問題 1、感到很迷茫，分不清方向 2、想做好，但是無處下手 3、怎么員工都這么笨啊，怎么教都不會 4、感覺溝通和展業很難 5、自己的性格不適合這個職務 6、好懷念自己做業務的時候 7、關心案子比關心人更多 8、脾氣突然變壞 9、感覺做業務的時候什么都會，做店長了什么都不會 10、員工怎么都這么不上進啊 11、員工都不服從 12、不是沒合適客戶就是沒合適房子 1。

15、麗都區租賃培訓課件麗都區租賃培訓課件 租賃業務簽約流程租賃業務簽約流程 第一章：租賃業務的特點與目的 租賃業務的特點就是：短、平、快 我們給客戶找到了合適的房源，價格也是經過長期的溝通終于取得了業主、 客戶的認可，最終我們的目的就是促成交易，收到傭金（信息服務費） 關鍵的一步，就是簽約.在做租賃業務期間我們不僅僅能體會到不斷的成功簽 約和折單的過程，同時還鍛煉我們自身的各方面的技能 租賃經紀人要。

16、客戶接待客戶接待 接待的目的接待的目的 了解客戶需求; 推銷公司; 推銷自己; 完成客戶來店、來電的目的; 安排下次銷售活動; 留下有效信息 接待的種類接待的種類 店面接待; 電話接待; 接待應具備的基本素質接待應具備的基本素質 熱情、自信、認真 自身形象的體現 公司的代表 不能敷衍 不要害怕向對方開口（開口是金） 以問候開始 以幫助口吻詢問 對客戶的話表示認可關心感興趣 經紀人害怕被拒絕心理經。

17、住房公積金貸款培訓課件住房公積金貸款培訓課件 簽約中心簽約中心 第一節：公積金基礎知識第一節：公積金基礎知識 住房公積金和公積金貸款的概念住房公積金和公積金貸款的概念 公積金貸款的申請及提取公積金貸款的申請及提取 公積金貸款的分類和區別公積金貸款的分類和區別 公積金貸款的資金監管公積金貸款的資金監管 第二節：國管公積金第二節：國管公積金 國管公積金的基礎知識國管公積金的基礎知識 國管公積金的操作。