1、目目目目 錄錄錄錄一、一、 房地產基礎知識房地產基礎知識二、二、 房地產開發流程房地產開發流程一、認識房地產1、房產是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）2、地產是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間。

2、商業地產開發經營基礎理念（1）租鋪問題解決得好是旺場的必要 條件，但不是充分條件。一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論（2）售鋪問題解決得好是旺場的補充條 件（開發商有較充足旺場經費）， 既不是必要條件，也不是充分條件。一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論二、關于售、租、旺場邏輯關系上的方法論誤區二、關于售、租、旺場。

3、房地產開發流程簡談概念什么是房地產開發？房地產開發是指在依法取得國有土地使用權的土地上，按照城市規劃要求進行基礎設施、房屋建設的行為。因此，取得國有土地使用權是房地產開發的前提，而房地產開發也并非僅限于房屋建設或者商品房屋的開發，而是包括土地開發和房屋開發在內的開發經營活動。簡言之，房地產開發是指在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設的行為。取得土地房地產土地市場：一級市場，是指。

4、商業地產開發簡述商業地產開發簡述 全球商業 壹、壹、壹、壹、商業地產概況商業地產概況商業地產概況商業地產概況 貳、貳、貳、貳、中國商業地產的三大發展痛處中國商業地產的三大發展痛處中國商業地產的三大發展痛處中國商業地產的三大發展痛處 叁、叁、叁、叁、商業地產目前存在的三種主流模式商業地產目前存在的三種主流模式商業地產目前存在的三種主流模式商業地產目前存在的三種主流模式 肆、商業地產運作及銷售應把握。

5、商業地產開發核心關鍵商業地產開發核心關鍵解析解析購物中心全程策劃思路購物中心全程策劃思路引言Chapter 1定位及策劃Chapter 3思維導思維導圖圖市場調查研究Chapter 2租售推廣Chapter 4營運與管理Chapter 5思維導思維導圖圖引言Chapter 11 1、時代的發展使過去的那種寬松的市場環境不復存在，換之以市場競爭的激烈和消費者的日益理性化，迫使我們在操盤過程中更加講。

6、一一土地獲取階段土地獲取階段二二規劃報建階段規劃報建階段三三施工報建階段施工報建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗收階段竣工驗收階段一一土地獲取階段土地獲取階段二二規劃報建階段規劃報建階段三三施工報建階段施工報建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗收階段竣工驗收階段土地獲取拿地招拍掛舊城改造股權轉讓拿地洽談的前提條件國有建設用地 集體建設用地符合土地利用總體規劃充分準備優質土地組建精干團隊爭取優惠。

7、大標題40號微軟雅黑，加粗商業地產開發經營怎么做？第一：商業地產項目癿典型案例第二：商業地產項目癿開發模式第三：商業地產建筑形態設計中癿常見問題第四：商業地產項目開發癿正確流程第五：商業地產項目癿價值判斷不定位第六：學習國外著名商業舊城改造案例目彔第一：商業地產項目癿典型案例請看成都著名癿商業失敗案例熊貓城5 中國房地產信息集團 | 克而瑞（中國）信息技術有限公司版權所有現代化癿販物中心，為什么。

8、 房房 地地 產產 項項 目目 開開 發發 流流 程程物業物業 設計設計 財務財務 開發開發 施工施工 營銷營銷 各類行政報批、報建環節貫穿整各類行政報批、報建環節貫穿整個房地產開發價值鏈，前期開發如個房地產開發價值鏈，前期開發如若把控得當，將會為整個開發建設若把控得當，將會為整個開發建設創造有利的外部環境，減少不必要創造有利的外部環境，減少不必要的開支，有效降低開發成本。的開支，有效降低開發成。

9、目 錄 工程管理架構工程管理架構 工程計劃管理工程計劃管理 工程技術管理工程技術管理 工程師能力管理工程師能力管理 目 錄 工程管理架構工程管理架構 工程計劃管理工程計劃管理 工程技術管理工程技術管理 工程師能力管理工程師能力管理 龍湖運營體系 計劃管理計劃管理 項目收益跟項目收益跟 蹤蹤 設計管理成本管理成本管理工程質量管理銷售管理 項目總監項目總監項目成本經理項目成本經理項目財務經理項目財務。

10、項目策劃每一天 運營中心 懂點運營，很有必要 廣告倒計時：180秒 一、 什么是運營管理？ 3 “運營管理”,貫穿于項目開發全過程，是利用管理工具 與手段對項目開發關鍵環節進行管理的行為。 “運營管理”工作定位是決策者的參謀部，是解決方案的提供者與監督者。 到位不越位 必要時也要越位 關注全價值鏈 注重工具手段 聚焦關鍵環節運營管理 財務面 目標衡量 資本市場表現 投資人認同 客戶面 目標衡量 。

11、房地產專題報告 投資規劃部投資規劃部 教育培訓系列報告 房地產專題報告 目 錄 一、一、 報報 告告 進進 度度 計計 劃劃 二、二、 房地產基礎知識房地產基礎知識 三、三、 房地產開發流程房地產開發流程 四、四、 房地產法律法規房地產法律法規 五、五、 房地產稅法介紹房地產稅法介紹 六、六、 房地產專題報告 時間時間 主題主題 重點摘要重點摘要 報告人報告人 協助人協助人 2006-11-1 。

12、房地產開發流程培訓 目彔 第一部分 房地產基本知識 第二部分 房地產開収基本流程 第三部分 土地叏得流程 第四部分 房地產開収流程 什么是房地產、房地產開収和房地產開収經營？ 房地產又稱丌勱產，是挃土地、建筑物及固著在土地、建筑物上丌可分離的 部分及其附帶的各種權益。 房地產開収挃在依法叏得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設 的行為。 房地產開収經營挃房地產開収企業在城市觃劃區內國有土。

13、1 工會俱樂部工會俱樂部 人事行政部人事行政部 工會俱樂部 羽毛球俱樂部：每周二、四晚8:30-10:30 地點：濱河中學羽毛球館 籃球俱樂部：每周四晚8:00-10:00 地點：羅湖東門工人文化宮籃球場 足球俱樂部：每兩周周五晚6:30-8:30 地點：羅湖玉龍新村（清水河附近）足球場/市體育館 羽毛球俱樂部羽毛球俱樂部 活動宗旨：推動羽毛球運動,提高廣大羽毛球愛好者 的技術水平,豐富公司員工。

14、守守正出新正出新 防微杜漸防微杜漸 華華潤置潤置地廉潔教育課堂地廉潔教育課堂 20162016年年3 3月月 華潤置地 2 2 華潤置地 #1 #2 #4 反腐倡廉新形勢 紀檢監察體系 有關紀律和法律法規 目 錄 #5 典型案例反思 #6 思考與警示 #3 廉潔風險防控 華潤置地 3 Chapter1 反腐斗爭形勢 中央 華潤 Chapter2 紀檢監察體系 Chapter3 廉潔風險防控 Ch。

15、房地產開發流程房地產開發流程 房地產開發流程 房地產開發一般指房地產開發企業（即開發商），以贏利為目的投資開發房地產 項目，從立項、規劃、土地出讓或轉讓、拆遷、建設、到銷售等一系列經營行為。 我國 城市房地產管理法第 2 條對房地產開發下的定義是指在依據本法取得國 有土地使用權的土地上進行基礎建設， 房屋建設的行為。 房地產開發項目有住宅、 別墅、商鋪、寫字樓等等、現市場上提到的所謂商住兩用的物。

16、房房地地產產項項目目整整體體開開發發流流程程 -業業務務關關鍵鍵節節點點與與控控制制 1 品品牌牌 房房地地產產開開發發 整整合合的的源源 土地土地 專專業人業人員員 勞動力勞動力 經經 城城市市基基礎礎、公公 用用 套套施施 建建筑筑材材料料 并并改改變變房房地地產產整整體體開開發發涵涵義義整整合合多多源源為為人們人們提提供供居居住住 人們人們存存物物境境一一活活動動。 2 房房地地產產整整體。

17、報告邏輯框架 房地產開發流程概述 2013年3月 1 報告邏輯框架 2 生地 熟地 項目 土地的變遷 報告邏輯框架 待開發用地 觃劃建設用地 建設用地 城市建成區 程序 思源服務 “三觃” 一級開發 招拍掛上市 項目開發 政府儲備用地 狀態 區域開發研究階段 一級開發實施階段 土地上市交易階段 房地產項目開發階段 項目運營管理階段 總體定位、觃劃設計建議、 開發策略 開發模式、可行性研究、實 施。

18、房地產開發項目經濟測算培訓房地產開發項目經濟測算培訓 20112011年年8 8月月 專業人士制作專業人士制作 做一個合格咨詢者咨詢本質：簡單的東西復雜化（顯示自己的專業） 當一個合格的老師老師本質：復雜東西簡單化 培訓說明 p 培訓目的： 掌握經濟評價及其在決策中的作用 p 思考問題： 項目利潤是怎樣計算出來的？ 房地產經營需要哪些要素投入？ 什么樣的房地產項目才是好項目？ 產出投入；回報付出。

19、2021/5/19 1 開發和接觸潛在客戶 2021/5/19 2 必須有一套完整的計劃 當與客戶接觸的時候,客戶可能會說:“我沒時間 或者我不需要 突破客戶拒絕的借口,才能開始我們的銷售過程! 2021/5/19 3 成功邀約法則 電話邀約：拿起話筒前要做好充分的準備，心情愉悅，與對方約 定時間后趕快結束談話。 當面邀約：上門陌生拜訪，先聊家常再言規正傳。 強勢邀約：適用于久約不至的客戶，用較。

20、投資必備 房地產開發成本與支付房地產開發成本與支付 目目錄錄 房地產項目成本構成房地產項目成本構成 集團標準成本水平集團標準成本水平 房地產項目成本估算思路房地產項目成本估算思路 工程款支付模式工程款支付模式 版權所有 碧桂園集團 一一 二二 三三 四四 版權所有 開發成本開發成本 銷管費銷管費 稅費稅費 一、房地產項目成本構成一、房地產項目成本構成 土地成本土地成本 行政事業性收費行政事業性收。

21、租賃客戶的開發租賃客戶的開發 1.充分了解自己的資源 社區名稱、周邊配套、交通狀況、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點、 市場行情等。 2.專業的租賃知識 普租知識、公司租賃業務的優勢 經紀人接待客戶之前必備經紀人接待客戶之前必備 1.熱情（自身能力的體現） 2.自信（公司形象的代表） 3.認真（不能敷衍） 4.主動（開口是金，以問候的方式開始） 5.專業（租賃知識以及房源熟記）。

22、客戶開發客戶開發 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 客戶開發的重要性客戶開發的重要性 客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響客戶開發是銷售的最重要的步驟之一，直接影響 到銷售的成功與否。到銷售的成功與否。 信息資源信息資源-行業的生命線。行。