1、目目目目 錄錄錄錄一、一、 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)二、二、 房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)1、房產(chǎn)是指房屋經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其它用途的房屋。是房屋及其權(quán)利的總稱（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）是房屋及其權(quán)利的總稱（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）2、地產(chǎn)是指土地財(cái)產(chǎn)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，地產(chǎn)包含地面及其上下空間。

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)理念（1）租鋪問(wèn)題解決得好是旺場(chǎng)的必要 條件，但不是充分條件。一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論（2）售鋪問(wèn)題解決得好是旺場(chǎng)的補(bǔ)充條 件（開發(fā)商有較充足旺場(chǎng)經(jīng)費(fèi)）， 既不是必要條件，也不是充分條件。一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論二、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的方法論誤區(qū)二、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)。

3、房地產(chǎn)開發(fā)流程簡(jiǎn)談概念什么是房地產(chǎn)開發(fā)？房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上，按照城市規(guī)劃要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)的行為。因此，取得國(guó)有土地使用權(quán)是房地產(chǎn)開發(fā)的前提，而房地產(chǎn)開發(fā)也并非僅限于房屋建設(shè)或者商品房屋的開發(fā)，而是包括土地開發(fā)和房屋開發(fā)在內(nèi)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)的行為。取得土地房地產(chǎn)土地市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)，是指。

4、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)簡(jiǎn)述商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)簡(jiǎn)述 全球商業(yè) 壹、壹、壹、壹、商業(yè)地產(chǎn)概況商業(yè)地產(chǎn)概況商業(yè)地產(chǎn)概況商業(yè)地產(chǎn)概況 貳、貳、貳、貳、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處 叁、叁、叁、叁、商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式 肆、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作及銷售應(yīng)把握。

5、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)核心關(guān)鍵商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)核心關(guān)鍵解析解析購(gòu)物中心全程策劃思路購(gòu)物中心全程策劃思路引言Chapter 1定位及策劃Chapter 3思維導(dǎo)思維導(dǎo)圖圖市場(chǎng)調(diào)查研究Chapter 2租售推廣Chapter 4營(yíng)運(yùn)與管理Chapter 5思維導(dǎo)思維導(dǎo)圖圖引言Chapter 11 1、時(shí)代的發(fā)展使過(guò)去的那種寬松的市場(chǎng)環(huán)境不復(fù)存在，換之以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和消費(fèi)者的日益理性化，迫使我們?cè)诓俦P過(guò)程中更加講。

6、一一土地獲取階段土地獲取階段二二規(guī)劃報(bào)建階段規(guī)劃報(bào)建階段三三施工報(bào)建階段施工報(bào)建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗(yàn)收階段竣工驗(yàn)收階段一一土地獲取階段土地獲取階段二二規(guī)劃報(bào)建階段規(guī)劃報(bào)建階段三三施工報(bào)建階段施工報(bào)建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗(yàn)收階段竣工驗(yàn)收階段土地獲取拿地招拍掛舊城改造股權(quán)轉(zhuǎn)讓拿地洽談的前提條件國(guó)有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地符合土地利用總體規(guī)劃充分準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取優(yōu)惠。

7、大標(biāo)題40號(hào)微軟雅黑，加粗商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)怎么做？第一：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目癿典型案例第二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目癿開發(fā)模式第三：商業(yè)地產(chǎn)建筑形態(tài)設(shè)計(jì)中癿常見(jiàn)問(wèn)題第四：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)癿正確流程第五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目癿價(jià)值判斷不定位第六：學(xué)習(xí)國(guó)外著名商業(yè)舊城改造案例目彔第一：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目癿典型案例請(qǐng)看成都著名癿商業(yè)失敗案例熊貓城5 中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) | 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有現(xiàn)代化癿販物中心，為什么。

8、 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 開開 發(fā)發(fā) 流流 程程物業(yè)物業(yè) 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 開發(fā)開發(fā) 施工施工 營(yíng)銷營(yíng)銷 各類行政報(bào)批、報(bào)建環(huán)節(jié)貫穿整各類行政報(bào)批、報(bào)建環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈，前期開發(fā)如個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈，前期開發(fā)如若把控得當(dāng)，將會(huì)為整個(gè)開發(fā)建設(shè)若把控得當(dāng)，將會(huì)為整個(gè)開發(fā)建設(shè)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境，減少不必要?jiǎng)?chuàng)造有利的外部環(huán)境，減少不必要的開支，有效降低開發(fā)成本。的開支，有效降低開發(fā)成。

9、目 錄 工程管理架構(gòu)工程管理架構(gòu) 工程計(jì)劃管理工程計(jì)劃管理 工程技術(shù)管理工程技術(shù)管理 工程師能力管理工程師能力管理 目 錄 工程管理架構(gòu)工程管理架構(gòu) 工程計(jì)劃管理工程計(jì)劃管理 工程技術(shù)管理工程技術(shù)管理 工程師能力管理工程師能力管理 龍湖運(yùn)營(yíng)體系 計(jì)劃管理計(jì)劃管理 項(xiàng)目收益跟項(xiàng)目收益跟 蹤蹤 設(shè)計(jì)管理成本管理成本管理工程質(zhì)量管理銷售管理 項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目成本經(jīng)理項(xiàng)目成本經(jīng)理項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理項(xiàng)目財(cái)務(wù)。

10、項(xiàng)目策劃每一天 運(yùn)營(yíng)中心 懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，很有必要 廣告倒計(jì)時(shí)：180秒 一、 什么是運(yùn)營(yíng)管理？ 3 “運(yùn)營(yíng)管理”,貫穿于項(xiàng)目開發(fā)全過(guò)程，是利用管理工具 與手段對(duì)項(xiàng)目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的行為。 “運(yùn)營(yíng)管理”工作定位是決策者的參謀部，是解決方案的提供者與監(jiān)督者。 到位不越位 必要時(shí)也要越位 關(guān)注全價(jià)值鏈 注重工具手段 聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)管理 財(cái)務(wù)面 目標(biāo)衡量 資本市場(chǎng)表現(xiàn) 投資人認(rèn)同 客戶面 目標(biāo)衡量 。

11、房地產(chǎn)專題報(bào)告 投資規(guī)劃部投資規(guī)劃部 教育培訓(xùn)系列報(bào)告 房地產(chǎn)專題報(bào)告 目 錄 一、一、 報(bào)報(bào) 告告 進(jìn)進(jìn) 度度 計(jì)計(jì) 劃劃 二、二、 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 三、三、 房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 四、四、 房地產(chǎn)法律法規(guī)房地產(chǎn)法律法規(guī) 五、五、 房地產(chǎn)稅法介紹房地產(chǎn)稅法介紹 六、六、 房地產(chǎn)專題報(bào)告 時(shí)間時(shí)間 主題主題 重點(diǎn)摘要重點(diǎn)摘要 報(bào)告人報(bào)告人 協(xié)助人協(xié)助人 2006-11-1 。

12、房地產(chǎn)開發(fā)流程培訓(xùn) 目彔 第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí) 第二部分 房地產(chǎn)開収基本流程 第三部分 土地叏得流程 第四部分 房地產(chǎn)開収流程 什么是房地產(chǎn)、房地產(chǎn)開収和房地產(chǎn)開収經(jīng)營(yíng)？ 房地產(chǎn)又稱丌勱產(chǎn)，是挃土地、建筑物及固著在土地、建筑物上丌可分離的 部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)開収挃在依法叏得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè) 的行為。 房地產(chǎn)開収經(jīng)營(yíng)挃房地產(chǎn)開収企業(yè)在城市觃劃區(qū)內(nèi)國(guó)有土。

13、1 工會(huì)俱樂(lè)部工會(huì)俱樂(lè)部 人事行政部人事行政部 工會(huì)俱樂(lè)部 羽毛球俱樂(lè)部：每周二、四晚8:30-10:30 地點(diǎn)：濱河中學(xué)羽毛球館 籃球俱樂(lè)部：每周四晚8:00-10:00 地點(diǎn)：羅湖東門工人文化宮籃球場(chǎng) 足球俱樂(lè)部：每?jī)芍苤芪逋?:30-8:30 地點(diǎn)：羅湖玉龍新村（清水河附近）足球場(chǎng)/市體育館 羽毛球俱樂(lè)部羽毛球俱樂(lè)部 活動(dòng)宗旨：推動(dòng)羽毛球運(yùn)動(dòng),提高廣大羽毛球愛(ài)好者 的技術(shù)水平,豐富公司員工。

14、守守正出新正出新 防微杜漸防微杜漸 華華潤(rùn)置潤(rùn)置地廉潔教育課堂地廉潔教育課堂 20162016年年3 3月月 華潤(rùn)置地 2 2 華潤(rùn)置地 #1 #2 #4 反腐倡廉新形勢(shì) 紀(jì)檢監(jiān)察體系 有關(guān)紀(jì)律和法律法規(guī) 目 錄 #5 典型案例反思 #6 思考與警示 #3 廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控 華潤(rùn)置地 3 Chapter1 反腐斗爭(zhēng)形勢(shì) 中央 華潤(rùn) Chapter2 紀(jì)檢監(jiān)察體系 Chapter3 廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控 Ch。

15、房地產(chǎn)開發(fā)流程房地產(chǎn)開發(fā)流程 房地產(chǎn)開發(fā)流程 房地產(chǎn)開發(fā)一般指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（即開發(fā)商），以贏利為目的投資開發(fā)房地產(chǎn) 項(xiàng)目，從立項(xiàng)、規(guī)劃、土地出讓或轉(zhuǎn)讓、拆遷、建設(shè)、到銷售等一系列經(jīng)營(yíng)行為。 我國(guó) 城市房地產(chǎn)管理法第 2 條對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)下的定義是指在依據(jù)本法取得國(guó) 有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)， 房屋建設(shè)的行為。 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有住宅、 別墅、商鋪、寫字樓等等、現(xiàn)市場(chǎng)上提到的所謂商住兩用的物。

16、房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體開開發(fā)發(fā)流流程程 -業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)與與控控制制 1 品品牌牌 房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā) 整整合合的的源源 土地土地 專專業(yè)人業(yè)人員員 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 經(jīng)經(jīng) 城城市市基基礎(chǔ)礎(chǔ)、公公 用用 套套施施 建建筑筑材材料料 并并改改變變房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體體開開發(fā)發(fā)涵涵義義整整合合多多源源為為人們?nèi)藗兲崽峁┕┚泳幼∽?人們?nèi)藗兇娲嫖镂锞尘骋灰换罨顒?dòng)動(dòng)。 2 房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體。

17、報(bào)告邏輯框架 房地產(chǎn)開發(fā)流程概述 2013年3月 1 報(bào)告邏輯框架 2 生地 熟地 項(xiàng)目 土地的變遷 報(bào)告邏輯框架 待開發(fā)用地 觃劃建設(shè)用地 建設(shè)用地 城市建成區(qū) 程序 思源服務(wù) “三觃” 一級(jí)開發(fā) 招拍掛上市 項(xiàng)目開發(fā) 政府儲(chǔ)備用地 狀態(tài) 區(qū)域開發(fā)研究階段 一級(jí)開發(fā)實(shí)施階段 土地上市交易階段 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)階段 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理階段 總體定位、觃劃設(shè)計(jì)建議、 開發(fā)策略 開發(fā)模式、可行性研究、實(shí) 施。

18、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算培訓(xùn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算培訓(xùn) 20112011年年8 8月月 專業(yè)人士制作專業(yè)人士制作 做一個(gè)合格咨詢者咨詢本質(zhì)：簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化（顯示自己的專業(yè)） 當(dāng)一個(gè)合格的老師老師本質(zhì)：復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化 培訓(xùn)說(shuō)明 p 培訓(xùn)目的： 掌握經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)及其在決策中的作用 p 思考問(wèn)題： 項(xiàng)目利潤(rùn)是怎樣計(jì)算出來(lái)的？ 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要哪些要素投入？ 什么樣的房地產(chǎn)項(xiàng)目才是好項(xiàng)目？ 產(chǎn)出投入；回報(bào)付出。

19、2021/5/19 1 開發(fā)和接觸潛在客戶 2021/5/19 2 必須有一套完整的計(jì)劃 當(dāng)與客戶接觸的時(shí)候,客戶可能會(huì)說(shuō):“我沒(méi)時(shí)間 或者我不需要 突破客戶拒絕的借口,才能開始我們的銷售過(guò)程! 2021/5/19 3 成功邀約法則 電話邀約：拿起話筒前要做好充分的準(zhǔn)備，心情愉悅，與對(duì)方約 定時(shí)間后趕快結(jié)束談話。 當(dāng)面邀約：上門陌生拜訪，先聊家常再言規(guī)正傳。 強(qiáng)勢(shì)邀約：適用于久約不至的客戶，用較。

20、投資必備 房地產(chǎn)開發(fā)成本與支付房地產(chǎn)開發(fā)成本與支付 目目錄錄 房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成 集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)成本水平集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)成本水平 房地產(chǎn)項(xiàng)目成本估算思路房地產(chǎn)項(xiàng)目成本估算思路 工程款支付模式工程款支付模式 版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 一一 二二 三三 四四 版權(quán)所有 開發(fā)成本開發(fā)成本 銷管費(fèi)銷管費(fèi) 稅費(fèi)稅費(fèi) 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成一、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成 土地成本土地成本 行政事業(yè)性收費(fèi)行政事業(yè)性收。

21、租賃客戶的開發(fā)租賃客戶的開發(fā) 1.充分了解自己的資源 社區(qū)名稱、周邊配套、交通狀況、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點(diǎn)、 市場(chǎng)行情等。 2.專業(yè)的租賃知識(shí) 普租知識(shí)、公司租賃業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì) 經(jīng)紀(jì)人接待客戶之前必備經(jīng)紀(jì)人接待客戶之前必備 1.熱情（自身能力的體現(xiàn)） 2.自信（公司形象的代表） 3.認(rèn)真（不能敷衍） 4.主動(dòng)（開口是金，以問(wèn)候的方式開始） 5.專業(yè)（租賃知識(shí)以及房源熟記）。

22、客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 客戶開發(fā)的重要性客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響 到銷售的成功與否。到銷售的成功與否。 信息資源信息資源-行業(yè)的生命線。行。