1、碧桂園拓客2.0 工作指引營銷中心-市場部知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ P2 2主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 增強客戶現場體驗2. 精準目標客戶3. 落位、產品溢價1. 區位價值放大2.千億房企, 品牌溢價1. 洗腦式拓客。

2、碧桂園房地產營銷拓客管理講師：2014/7/57/6房地產系列營銷課程知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 為什么要學習房地產營銷拓客3知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 為什么要學習房地產營銷拓客4只有量變才能質變！只有量變才能質變！知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點。

3、二十種經典方法、讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率。

4、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區域銷售總監5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡介閔新聞老師簡介課程大綱課程前言第一單元：置業顧問七大修煉第二單元：房產銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經上過課的課程資閔。

5、房地產拓客模式與微信營銷 壹壹導言導言2014年一季度地產數據分析青島銷售面積環 比 下 降 55%南京銷售面積同 比 下 降 18.4%河南銷售面積同 比 下降2.8%烏魯木齊銷售面積同 比 下降33.67%2014年一季度地產數據分析新開工面積同 比 下 降 25.2%商品房銷售面積同 比 下 降 3.8%商品房銷售額同 比 下 降 5.2%客戶拓展：挖掘意向客戶，并達至成交。資源拓展：開拓。

6、二十種經典方法、讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達率。

7、拓客標準化P P2 21.1 客戶體系盤點 （1）客戶體系盤點：客戶在哪里？精準拓客渠道-客戶來源十二大核心渠道 (多年拓客經驗總結與客戶分析)1 1政府部門領導/校長/院長/事業單位負責人等7 7“村鎮領導”及“老人組”2企業高管、商會/行業協會會長、秘書長8房地產一手、二手中介人員3游艇會/越野車/高爾夫/賽車等高端社團會長9 9區域或項目供應商44S店銷售經理/車友會會長1010當地的媒體。

8、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

9、房地產精品內訓： 融創逆勢強銷之“拓客”方略 從2019年開始，營銷從業人的最大特點 忙 盲 l 忙！盲！茫！ 茫 3 房地產營銷的“變” 與“不變” 變不變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 4 決勝營銷六步法 蓄勢 價格 展示 拓客 策劃 銷售 展 六步 拓 銷 融創營銷系列課程 新時期下融創逆勢強銷之渠道為王 新時期下。

10、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 1、如何派單？ 派單目的 聚。

11、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數目。讓原本不在此處、此行業消費的人群 進入此處、此行業進行消費，成為顧客。 拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求）。 思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？ 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、。

12、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定：成立專項組、協調人員比例、進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組，每個組負 責一個渠道。例如：設置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項組 專項組成立后，對團隊成員新老比率 要合理分配，不能一個組都是老員工， 更不能一個組都是新員工。要使。

13、Good Good Study Day Day Up 房地產拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受 眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工眾多項目青睞，其中拓客方式主要。

14、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優惠，老業主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡單，老業主成功。

15、碧桂園營銷模式及拓客應用 第一部分： 碧栻園的敀事 碧桂園的故事 1992年，接管碧栻園花園 1994年，王志綱可怕的順德人給你一 個五星級的家 IB國際學校 1996年，華南碧栻園，開盤熱銷4億元 2002年，假日半島，4+3度假，白菜別墅 2007年4月，碧栻園香港上市，HK2007 碧桂園的故事 2008年，滑鐵盧-關安盟碧栻園 2011年5月，南京鳳凰城崛起，1800套/日 2011年7。

16、太太陽陽底底下下無無新新事事 排排列列組組合合是是創創新新 -拓拓客客渠渠道道的的創創新新打打法法 2020.5.20 前言-課程梗概 項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花 時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。 項目痛點及渠道思路： 派單對于很多客戶已經免疫：派單的創。

17、拓客創新案例與方法論 THE NEW WAY TO FINDING CUSTOMERS 4D的本質還是那部電影 它能讓效果絢麗但不能讓爛片獲得奧斯卡 所以 今天的分享是如何拓得客戶，也請記得 房地產營銷當中，產品力始終是最為重要的中堅力量 切莫以偏概全 1 營銷現狀與出路探索 MARKETING STATUS QUO & THE WAY OUT 不知各位是否意識到，身邊一切都在 請各位想。

18、派單及拓客技巧培訓派單及拓客技巧培訓 目錄目錄 n 拓客心態及心理暗示 n 房地產派單四部曲 n 拓客實務 n 拓客12式 n 突發應對 1、積極主動，不放過任何一個人和任何機會。 2、沒有得到想要的就即將得到更好的。 3、客戶的冷漠、辱罵只能代表他沒有發財致富的命。 4、我正在做很了不起的事，這是走向成功的必經之路。 5、這兩個人就代表2萬元。 6、我要拜訪比別人更多的客戶，我可以吃別人吃不了。

19、碧桂園鳳凰灣 鄭州人的湖岸綠洲 2 品牌篇 全國十強全國十強/ /千億房企千億房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 碧桂園 千億房企 中國地產前5強 中國馳名商標 2007年香港聯交所主板上市 （2007.香港） 福布斯亞太上市公司30強，23年筑夢、造城與家 2014年集團全年合同銷售金額突破1288億元 23年沉淀：1992-2015年 7萬多員工 100個城市 200個項目 300萬。

20、丹陽碧桂園拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 區區 域域 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業 CBD核心區域。距離市區核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。 所屬板塊區域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口達 10萬人左右，周邊醫院、學校、商業、菜場、公共設施配套 齊全。 丹陽碧桂園 3 希望社會因我們的存在。

21、拓客優秀及錯誤案例分享 碧桂園 城市花園（禪城） WWW.1C9U.COM 【獵豹】禪城城市花園 WWW.1C9U.COM 拓展成果 拓展渠道轉來訪總到訪拓展渠道轉來訪總到訪 20916235 拓展轉 成交44 總成交 277 WWW.1C9U.COM 1、貨量組織 拓展思路 迅速調整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額 執行方式 10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝 10月19日，借助現場活動。

22、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜間營銷立體營銷 圈層營銷全民營銷 白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成。