1、碧桂園拓客2.0 工作指引營(yíng)銷中心-市場(chǎng)部知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載https:/ P2 2主席指示最好的產(chǎn)品最貴的價(jià)格最富的人群三四線“勞斯萊斯”核心理念知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載https:/ 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶3. 落位、產(chǎn)品溢價(jià)1. 區(qū)位價(jià)值放大2.千億房企, 品牌溢價(jià)1. 洗腦式拓客。

2、碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客管理講師：2014/7/57/6房地產(chǎn)系列營(yíng)銷課程知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載https:/ 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客3知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載https:/ 為什么要學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷拓客4只有量變才能質(zhì)變！只有量變才能質(zhì)變！知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)。

3、二十種經(jīng)典方法、讓你學(xué)會(huì)高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經(jīng)典拓客方法4經(jīng)典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率。

4、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5 5年2 2. . 易居中國(guó)房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3 3年3 3. . 擁有上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、心理咨詢師證和全國(guó)講師培訓(xùn)師三證高級(jí)講師閔新聞老師簡(jiǎn)介閔新聞老師簡(jiǎn)介課程大綱課程前言第一單元：置業(yè)顧問七大修煉第二單元：房產(chǎn)銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資閔。

5、房地產(chǎn)拓客模式與微信營(yíng)銷 壹壹導(dǎo)言導(dǎo)言2014年一季度地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析青島銷售面積環(huán) 比 下 降 55%南京銷售面積同 比 下 降 18.4%河南銷售面積同 比 下降2.8%烏魯木齊銷售面積同 比 下降33.67%2014年一季度地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析新開工面積同 比 下 降 25.2%商品房銷售面積同 比 下 降 3.8%商品房銷售額同 比 下 降 5.2%客戶拓展：挖掘意向客戶，并達(dá)至成交。資源拓展：開拓。

6、二十種經(jīng)典方法、讓你學(xué)會(huì)高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經(jīng)典拓客方法4經(jīng)典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率。

7、拓客標(biāo)準(zhǔn)化P P2 21.1 客戶體系盤點(diǎn) （1）客戶體系盤點(diǎn)：客戶在哪里？精準(zhǔn)拓客渠道-客戶來源十二大核心渠道 (多年拓客經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與客戶分析)1 1政府部門領(lǐng)導(dǎo)/校長(zhǎng)/院長(zhǎng)/事業(yè)單位負(fù)責(zé)人等7 7“村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)”及“老人組”2企業(yè)高管、商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)8房地產(chǎn)一手、二手中介人員3游艇會(huì)/越野車/高爾夫/賽車等高端社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)9 9區(qū)域或項(xiàng)目供應(yīng)商44S店銷售經(jīng)理/車友會(huì)會(huì)長(zhǎng)1010當(dāng)?shù)氐拿襟w。

8、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

9、房地產(chǎn)精品內(nèi)訓(xùn)： 融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之“拓客”方略 從2019年開始，營(yíng)銷從業(yè)人的最大特點(diǎn) 忙 盲 l 忙！盲！茫！ 茫 3 房地產(chǎn)營(yíng)銷的“變” 與“不變” 變不變 宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶心理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 4 決勝營(yíng)銷六步法 蓄勢(shì) 價(jià)格 展示 拓客 策劃 銷售 展 六步 拓 銷 融創(chuàng)營(yíng)銷系列課程 新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之渠道為王 新時(shí)期下。

10、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一、精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 二、電話營(yíng)銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區(qū)拓客及拓客巡展 六、圈層營(yíng)銷 七、活動(dòng)推廣 八、微信推廣 目錄 一、精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 二、電話營(yíng)銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區(qū)拓客及拓客巡展 六、圈層營(yíng)銷 七、活動(dòng)推廣 八、微信推廣 一、精準(zhǔn)派單及大客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 1、如何派單？ 派單目的 聚。

11、房地產(chǎn)拓客十二式房地產(chǎn)拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數(shù)目。讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群 進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。 拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求）。 思考：我們項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群體的隱形需求是什么？思考：我們項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群體的隱形需求是什么？ 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、。

12、拓客管理與案場(chǎng)品質(zhì)管理 客戶摸查三 部走 人員架構(gòu)與 目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)化管理 與考核機(jī)制 拓客管理 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定：成立專項(xiàng)組、協(xié)調(diào)人員比例、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 0102 03 拓客 人員架構(gòu) 在團(tuán)隊(duì)成立拓客專項(xiàng)組，每個(gè)組負(fù) 責(zé)一個(gè)渠道。例如：設(shè)置大客戶組、 平安客戶組、銀行客戶組等 專項(xiàng)組 專項(xiàng)組成立后，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員新老比率 要合理分配，不能一個(gè)組都是老員工， 更不能一個(gè)組都是新員工。要使。

13、Good Good Study Day Day Up 房地產(chǎn)拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受 眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要。

14、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠，老業(yè)主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡(jiǎn)單，老業(yè)主成功。

15、碧桂園營(yíng)銷模式及拓客應(yīng)用 第一部分： 碧?hào)驁@的敀事 碧桂園的故事 1992年，接管碧?hào)驁@花園 1994年，王志綱可怕的順德人給你一 個(gè)五星級(jí)的家 IB國(guó)際學(xué)校 1996年，華南碧?hào)驁@，開盤熱銷4億元 2002年，假日半島，4+3度假，白菜別墅 2007年4月，碧?hào)驁@香港上市，HK2007 碧桂園的故事 2008年，滑鐵盧-關(guān)安盟碧?hào)驁@ 2011年5月，南京鳳凰城崛起，1800套/日 2011年7。

16、太太陽陽底底下下無無新新事事 排排列列組組合合是是創(chuàng)創(chuàng)新新 -拓拓客客渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新打打法法 2020.5.20 前言-課程梗概 項(xiàng)目背景：在地產(chǎn)營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花 時(shí)間好好思考的一件事情，在實(shí)操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統(tǒng)化展現(xiàn)一些經(jīng)歷過的落地實(shí)踐。 項(xiàng)目痛點(diǎn)及渠道思路： 派單對(duì)于很多客戶已經(jīng)免疫：派單的創(chuàng)。

17、拓客創(chuàng)新案例與方法論 THE NEW WAY TO FINDING CUSTOMERS 4D的本質(zhì)還是那部電影 它能讓效果絢麗但不能讓爛片獲得奧斯卡 所以 今天的分享是如何拓得客戶，也請(qǐng)記得 房地產(chǎn)營(yíng)銷當(dāng)中，產(chǎn)品力始終是最為重要的中堅(jiān)力量 切莫以偏概全 1 營(yíng)銷現(xiàn)狀與出路探索 MARKETING STATUS QUO & THE WAY OUT 不知各位是否意識(shí)到，身邊一切都在 請(qǐng)各位想。

18、派單及拓客技巧培訓(xùn)派單及拓客技巧培訓(xùn) 目錄目錄 n 拓客心態(tài)及心理暗示 n 房地產(chǎn)派單四部曲 n 拓客實(shí)務(wù) n 拓客12式 n 突發(fā)應(yīng)對(duì) 1、積極主動(dòng)，不放過任何一個(gè)人和任何機(jī)會(huì)。 2、沒有得到想要的就即將得到更好的。 3、客戶的冷漠、辱罵只能代表他沒有發(fā)財(cái)致富的命。 4、我正在做很了不起的事，這是走向成功的必經(jīng)之路。 5、這兩個(gè)人就代表2萬元。 6、我要拜訪比別人更多的客戶，我可以吃別人吃不了。

19、碧桂園鳳凰灣 鄭州人的湖岸綠洲 2 品牌篇 全國(guó)十強(qiáng)全國(guó)十強(qiáng)/ /千億房企千億房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 碧桂園 千億房企 中國(guó)地產(chǎn)前5強(qiáng) 中國(guó)馳名商標(biāo) 2007年香港聯(lián)交所主板上市 （2007.香港） 福布斯亞太上市公司30強(qiáng)，23年筑夢(mèng)、造城與家 2014年集團(tuán)全年合同銷售金額突破1288億元 23年沉淀：1992-2015年 7萬多員工 100個(gè)城市 200個(gè)項(xiàng)目 300萬。

20、丹陽碧桂園拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 區(qū)區(qū) 域域 2 希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項(xiàng)目簡(jiǎn)介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。 所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り栕顬槌墒斓纳罹幼“鍓K，常住人口達(dá) 10萬人左右，周邊醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、菜場(chǎng)、公共設(shè)施配套 齊全。 丹陽碧桂園 3 希望社會(huì)因我們的存在。

21、拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享 碧桂園 城市花園（禪城） WWW.1C9U.COM 【獵豹】禪城城市花園 WWW.1C9U.COM 拓展成果 拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 WWW.1C9U.COM 1、貨量組織 拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額 執(zhí)行方式 10月17日，迅速對(duì)存貨進(jìn)行分析，重新包裝 10月19日，借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

22、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國(guó)地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營(yíng)銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜間營(yíng)銷立體營(yíng)銷 圈層營(yíng)銷全民營(yíng)銷 白天外派拓客，利用晚上戒休息時(shí)間，邀約客戶至 項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上戒客戶休息時(shí)間變成。