1、奧園商業地產集團渠道培訓2018.12.3渠道拓客技巧培訓一、商圈拓客一、商圈拓客商圈商圈拓客拓客適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：根據各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收。

2、融創渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下：前言變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從。

3、PPT模板下載： 新時期融創逆勢強銷之-渠道為王渠道為王 忙忙盲盲茫茫l忙！盲！茫！u從2012年開始，營銷從業人的最大特點變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創營銷系列課程融創營銷系列課程新時期下融創逆勢強銷之新時期下融。

4、變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心u房地產營銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價價勢展展銷售售價格價格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創營銷系列課程融創營銷系列課程新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之渠道為王渠道為王新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆勢強銷之贏在案場贏在案場新時期下融創逆勢強銷之新時期下融創逆。

5、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

6、渠道適用項目 大開大合下的渠道管理 渠道適用項目 西安曲江，西北第一個富人匙 核心區域均價高出西安市均價近3000元 （四月西安市商品房均價6402，曲江核心匙域商品房均價9300元，超出平均價格近35%） 曲江半著中城，易居西安公司第一個曲江核心匙域樓盤，它必須以一個震撼的聲音告訴業內 易居來了！ 亍是，就有了這個“萬人召集計劃” 以巨大的上客量為支撐，將高端盤流量化 渠道適用項目 “萬人召集。

7、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 1、如何派單？ 派單目的 聚。

8、地產渠道營銷原理地產渠道營銷原理 新思維延展、主流戰法示例新思維延展、主流戰法示例 一組數據：一組數據： 萬達去年年報銷售物業收入比重占到85.1%，投資物業租賃及物業管理收入則只擁有9.6%， 另有3.74%是酒店部分。八成以上同樣是來自房產開發和銷售收入，物業租賃和管理收入 極低。 在2014年上半年，隨著市場環境的變化，項目開發難度大大增加。銷售收入同比已大幅下 滑38.6%，為162.9。

9、靈感源自與融創渠道人員的交流。 小專題，獻給地產人！ 融創渠道模式研究 壹 由收購綠城引發的思考 大話融創與綠城 融綠之爭 說一個案例 融綠之爭 “孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。 12月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償 還款項，合計共約62.07億港元。 12月29日： 62.07億港元 宋衛平重獲 綠城管理權 宋衛平孫宏斌 收購宋偉平及關。

10、房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略 房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述 含義：含義： 根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷 房地產營銷渠道類型房地產營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

11、融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心。

12、 部門：渠道部 何何為渠道？ 渠渠 道道 服服 務務 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本質質 拓拓 客客 渠道營銷渠道營銷 客戶來電來訪客戶來電來訪 越來越少越來越少 準客戶準客戶 越來越難找越來越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來越小越來越。

13、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優惠，老業主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡單，老業主成功。

14、如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷 目錄目錄 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合團隊的定位與崗位職責02 中介渠道整合的方法與管理03 渠道整合中的激勵方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.團隊定位不清晰：解決什么問題？把服務部門當作業務部門 2.利益分配不科學導致各方博弈，工作沒法做 3.崗位職責不清楚，缺乏有經驗的管理者，不會做 。

15、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

16、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

17、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS C 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量丌足 二、來訪質量丌高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量丌足、來訪質量丌高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 發 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手。

18、豪宅渠道篇 豪宅營銷知識沉淀之四 豪宅營銷知識沉淀之四 在開始之前， 先來預熱一下大腦！ 豪宅營銷知識沉淀之四 2012年的戛納剛剛 謝幕 很巧 豪宅營銷知識沉淀之四 “戛納和我有什么關系？”“戛納和我有什么關系？” 豪宅營銷知識沉淀之四 戶外類全場大獎 豪宅營銷知識沉淀之四 可口可樂 拉手篇 上海奘美 有人想聊聊么？ 去LOGO化 瓶身 紅 （一個插畫師， 改變了圣誕夢， 給圣誕老人穿上了大紅。

19、融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心。

20、渠道營銷體系梳理與建議 渠框架 客戶定位 渠型產品別價格政促政 客戶定位 渠組合 渠道體系 3.業務流程 1.渠組合 2.渠組織 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.團 2.案場代 3.巡展點位 4.員工 5.員工推 6.業主推 7.業主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手動3. 全民4. 商平臺5. 大客戶團6. 合作商分7. 務代8. 臺房產9. 114房產 異業 1.、保 2。

21、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

22、融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。