1、房地產商業地產旅游地產營銷策劃培訓地產癡人 2015年11月目錄1、旅游地產的起源和發展2、旅游地產概念3、旅游地產的分類4、旅游地產特征分析5、旅游地產開發模式1、旅游地產的起源和發展 1.1 國外旅游地產的歷史 旅游房地產源于20世紀60年代歐洲的分時度假(time share，又稱vacation ownership)概念。 在阿爾卑斯地區，為了讓前來滑雪度假地度假的歐美中產家庭買得起度假。

2、博客營銷博客營銷綱 要p博客的相關概念p博客的作用p如何寫博客p如何處理博客評價p如何經營博客p需要注意的問題p成功的關鍵名詞解釋：“博客”一詞，源于英文單詞Blog ，是在網絡上的一種流水記錄形式或者簡稱“網絡日志”。通俗的講就是網絡上的個人空間。 溝通、聯系與互動的平臺，是“簡易版網站”。 博客不僅是在線日志，更是一種網絡營銷工具。 博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。 不懂博客的網絡。

3、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷（一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps)IT企業綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現代戰略營銷的核心可稱STP營銷：Segmenting，Targeting，Po。

4、22.2.181 xx集團營銷管理培訓第一節 房地產產品策略第二節 房地產價格策略第三節 房地產渠道策略第四節 房地產推廣策略第五節 商品房銷售管理22.2.182附 加形 式第一節第一節 房地產產品策略房地產產品策略一、房地產產品的整體概念一、房地產產品的整體概念物業實體及無形服務1、核心：目的、利益2、形式：質量、區位、建筑風格、規格（面積和戶型結構）、設施、實用率、綠化率（環境）、會所、命。

5、房地產營銷策劃房地產營銷策劃何謂營銷？何謂營銷？ 營：目標戰略 銷：具體戰術 管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ 美菲利普美菲利普科特勒科特勒營銷管理營銷管理： “營銷是個人和集體通過創造，提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需所欲這物的一種社會和管理過程。” 營：目標戰略 銷：具體戰術 管：保障法則何謂營銷？何謂營銷？ 會會“營營”才會贏才會贏 目標戰略的制定依賴于：1、政策環境、市。

6、房地產創新營銷目錄目錄p認識房地產創新營銷p房地產營銷理念創新p房地產營銷模式創新p房地產營銷渠道創新p房地產營銷推廣模式創新 理解創新理解創新p創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創造新的事物。p創新有三層含義：更新創造新的東西改變創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現形式，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。 企業的創新企業的創新p企業創新。

7、超市營銷 第一章 超級市場營銷概述 第一節 超級市場的定義及特性 超級市場，簡稱超市，1930年首次出現于 美國紐約牙買加皇后區。它的誕生被西方 譽為零售業的一次革命。與其他零售形式 相比，超級市場具有自助式服務、商品價 格低廉等特征。因此，一經產生就深受消 費者的喜愛。 我國臺灣和香港地區的超級市場產生于70 年代初，到80年代，香港已有300多家超級 市場；中國大陸于1981年引進了超級市場。

8、APEX 1 銷售培訓銷售培訓 APEX 2 APEX 3 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 APEX 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對產品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對產品的反應狀況提供購房者對產品的反應狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 。

9、 商 場 營 銷 主主 要要 內內 容容 營 銷 概 述 目 標 市 場 營 銷 定 位 形 象 樹 立 商 品 策 略 價 格 策 略 促 銷 策 略 服 務 策 略 一、營營 銷銷 概概 述述 （一（一 ） 營銷的涵義營銷的涵義 1960 年美國市場營銷協會定義委員會的定義 為：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流 轉到消 費者或用戶所進行的一切企業活動。” 1985 年美國市場營銷協會定義。

10、 內內 容容 第第1 1章章 市場與房地產市場市場與房地產市場 第第2 2章章 市場營銷與房地產市場營銷市場營銷與房地產市場營銷 第第3 3章章 房地產市場營銷環境分析房地產市場營銷環境分析 第第4 4章章 房地產市場調查與市場預測房地產市場調查與市場預測 第第5 5章章 房地產市場細分與目標市場選擇房地產市場細分與目標市場選擇 第第6 6章章 房地產市場營銷戰略房地產市場營銷戰略 第第7 7章。

11、2021/8/13 1 20132013龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021/8/13 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/8/13 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產房。

12、一 群 美 麗 而 可 愛 癿 天 使 插 著 翅 膀 頂 著 光 環 歡 天 喜 地 癿 來 到 了 W a n d a 癿 大 家 庭 但 在 一 段 丌 長 癿 時 間 后 一 些 天 使 被 摘 掉 了 光 環 煽 勱 著 殘 缺 癿 翅 膀 黯 然 離 開 另 一 些 折 翼 天 使 借 著 頭 頂 癿 微 光 在 這 個 家 庭 癿 角 落 里 黯 自 神 傷 高 - 大 - 全 -。

13、房地產銷售培訓寶典房地產銷售培訓寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重擔銷售人員的重擔 指標指標 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學習銷售技巧的誤區學習銷售技巧的誤區 一個重要公式一個重要公式 成交原理一：成交是一個過程成交原理一：成交是一個過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

14、二級市場策劃品控中心 忘記營銷忘記營銷 2 營銷價格關系營銷價格關系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗式營銷 3 客戶客戶 厭煩被動推銷方式厭煩被動推銷方式 廣告信任度降低廣告信任度降低 接觸媒體發生變化接觸媒體發生變化 生活方式發生變化生活方式發生變化 市場發生市場發生 變化變化 市場變化時，我們的營銷沒有變化市場變化時，我們的營銷沒有變化。

15、1 20112011龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021/7/26 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/7/26 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產房地產也稱不動產。房地。

16、培訓內容簡介 1 2 總目錄總目錄 龍湖的特色營銷龍湖的特色營銷 樓盤量化定價樓盤量化定價 建筑風格建筑風格 解讀總圖之“七劍”解讀總圖之“七劍” 03頁 31頁 39頁 47頁 銷售中心的布置銷售中心的布置 50頁 龍湖的特色營銷 壹壹 3 4 （一）真正的全員營銷和過程營銷真正的全員營銷和過程營銷 1、鄰座原則（內部客戶、外部客戶） 2、同路人原則：南苑崗亭為出租車司機專設的飲水機 3、輪崗。

17、開盤營銷管理開盤營銷管理 開盤前推廣開盤前推廣 主講：黃敏主講：黃敏 技術成熟 八面玲瓏 睿智過人 運籌帷幄 勇猛無比 忠誠得力 偶是領導 俺執行 力強 我啥 都懂 開盤推廣費用的制定開盤推廣費用的制定 前期項目推 廣媒體預算 的作用 前期項目推 廣媒體預算 編制時間節 點 開盤推廣費 用預算的編 制原則 開盤推廣費 用預算表的 構成 新項目開盤，需根據各項目面臨的不同客戶市場環境、不同媒 體市。

18、2021/7/23 1 20132013龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021/7/23 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 一一、房地產房地產 1 1. .房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱房地產是房產和地產的總稱。房地產也稱不動產房地產也稱不動產。房地。

19、淡市的房地產營銷活動 代理事業二部 “淡市營銷基本動作系列講座”之二：淡市營銷基本動作系列講座”之二： 主要內容 營銷活動產生的重要基礎 營銷活動的作用及效果 旺市與淡市下營銷活動區別及案例分析 人是有限理性的 體驗經濟 影響力經濟 營銷活動產生作用的理論基礎 案例一：贈送禮物 400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣 案例二：聯合國救援 1000戶居民90%受災 VS 18000戶居民10%受。

20、房地產商業地產旅游地產營銷策劃培訓 目弽 1、旅游地產的起源和發展 2、旅游地產概念 3、旅游地產的分類 4、旅游地產特征分析 5、旅游地產開發模式 1、旅游地產的起源和發展 1.1 國外旅游地產的歷史 斴游房地產源二20丐紈60年代歐洲癿分時度假(time share，又稱vacation ownership)概念。 在阿爾卑斯地區，為了讓前來滑雪度假地度假癿歐美中產家庨乣得起度假房 地產，云。

21、寫在前面 改變工作思想和方法 項目公司：天使很無能？ 1、做好做足自己份內事幵向乙方準確傳遞 頃目定位、客戶利益； 銷售目標、重點、難點； 營銷思路、節奏、策略（SWOT、競爭力分析、賣點整合）； 判斷廣告公司癿執行力和表現力； 在廣告公司找丌著北癿時候，自問自己癿北在哪里？ 2、要么尊重丏業，要么另請丏業 創作人員需要尊重； 在給予清晰定位、目標、策略及適當解釋后，放手讓他們去干； 廣告公司存。

22、營銷圈層拓展攻略 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 通過有系統的組織，找到有權、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，不其建立良 好的圈層關系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現圈層群體的有效覆 蓋，最終影響其購買行為戒達成資源交換。 圈層活動的第一特征： 通過目標圈層中的重要對接人，邀約其親友參與 活動，對其中具有購房能力及人脈。