1、1PART02標桿房企營銷模式1.萬科地產（品牌主義標桿）2.龍湖地產（產品主義標桿）3.光耀集團（創意主義標桿）PART01營銷理論與新趨勢1.取勢：新媒體、九零后與美麗中國2.明道：品牌、營銷與房地產行業3.優術：理論、方法與九宮格模型PART03實戰案例策略解析1.上海金地未未來（城市新區剛需復合住區甲方乙方推售策略案名創意）2.北京億城西山華府（城市別墅教育社區競品關系營銷顧問業主俱樂部。

2、SECChina010821BJ-IBM房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 ： 萬科、合生創展、保利、金地、中海、綠萬科、合生創展、保利、金地、中海、綠城、龍湖城、龍湖SECChina010821BJ-IBM1本研究報告內容本研究報告內容公司公司概況概況發展展歷程程管理管理與與經營模式分析模式分析關關鍵發現SECChina010821BJ-IBM一、萬科企業股份有限公司一、萬科企業股份有限公司。

3、蘭德中國房地產管理咨詢的先驅與領導者-0-房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究華潤地產華潤地產日期：日期：2014.6.24 REMC-2013蘭德中國房地產管理咨詢的先驅與領導者-1-內容提要內容提要 一一. .華潤地產的產品線劃分華潤地產的產品線劃分二二. .華潤地產的商業產品線華潤地產的商業產品線三三. .華潤置地華潤置地萬象城系列萬象城系列 1. 1.規劃設計規劃設計 2. 2.建筑特征。

4、 摘 要? 富力地產 2005 年 7 月 14 日在香港聯交所主板上市，在業務區域布局上，從大本營廣州開始，富力的業務已擴展至北京、上海、天津、重慶、成都、海南、西安、南京、沈陽、太原、惠州、南京等十三個城市和地區，基本上已實現全國性的布局策略 ? 2009 年底，富力的土地儲備為 2200 萬平方米；2010 年底，富力的土地儲備總量增加至2,448萬平方米； 截至2011年6月底，富力的土。

5、 敬請閱讀末頁的免責條款 房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 世紀金源：大盤創造輝煌世紀金源：大盤創造輝煌 摘要摘要 ? 黃如論創辦世紀金源集團，并在北京、昆明、貴陽、長沙、合肥等城市開發多個住宅和酒店項目。由于其投資開發的世紀城大型住宅社區總建筑面積都在400萬平米以上，因而被業內冠名為“大盤之王”。 ? 2009年， 世紀金源全年銷售金額為236億元， 全國行業排名第9，全年銷售面積為61。

6、 摘 要? 金科在房地產開發中始終秉承“做好每個細節”的經營理念，注重個性和產品創新，從 2002 年開始,金科每年至少有一到兩種新產品處在成熟期，同時亦源源不斷地推出新產品，并用新產品去創造市場，用老產品去鞏固市場。 ? 金科集團的產品以設計新穎、質量優良、物業管理服務貼心而著稱，所開發的項目獲得國家知識產權局授予的“帶空中院館的住宅”、“夾層住宅”、“樓房（原創中國）”、“別墅級洋房” 等四。

7、 房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 “火箭保利”三年再造“火箭保利”三年再造 摘要摘要 ? 從 2006 年 7 月底上市的年營收 40 億元，到邁入 400 億元銷售門檻，保利地產只用了 3 年的時間，這是其他企業遠遠不及的速度。據透露，保利地產在 2003 年開始進入上市孵化期時，凈利潤不過 5000 萬左右。 “火箭式”發展的保利地產，無疑是證券推動的典范。 ? 保利地產 2009 年。

8、 摘 要 2011 年，明發集團總收入 29.79 億元，較 2010 年小幅減少約 1.0%，減少的原因主要是 2011 年交付的總建筑面積減少。2011 年集團總毛利為 15.198 億元，較 2010年上升約 23.8%。 毛利的上升主要是由于成本的下降帶來的。 目前，明發集團在全國擁有 12 個商業地產項目，14 個住宅地產項目，4 個酒店項目以及 6 個其他投資物業，已經初步形成了立足。

9、 摘 要? 陸家嘴金融貿易區開發股份有限公司（簡稱“陸家嘴”）最初成立主要負責在陸家嘴園區內從事商業地產和園區開發，最初以土地批租作為主要業務。 ? 陸家嘴金融貿易區以政策導向為依托， 通過區位優勢和產業基礎實現資源的最大化富集， 從而打造現代化的金融服務類園區。 ? 隨著區域開發日漸成熟，公司逐步開始轉型之路。從 2012 年開始，陸家嘴的土地批租業務宣告結束。基于對核心地段優質物業的掌控，公。

10、 摘 要? 和黃和長實均擁有地產和酒店業務，在具體的運作上，集團香港的地產業務主要由長實運作，而內地的項目，拿地基本以兩者各 50%股權的方式拿地，但具體運營則由和黃操作。 ? 2011 年上半年地產及酒店部門錄得收益總額港幣 74.04 億元，較 2010 年首六個月增加 4%； 2011 年地產及酒店業務占和黃總資產 11%，總收入 4%，集團 EBITDA12%，集團 EBIT18%。 ?。

11、 摘 要? 2009 年初，中糧集團正式提出打造“全產業鏈的食品企業、全服務鏈的城市綜合體”的“兩鏈”戰略，全力發展以“大悅城”購物中心為核心的城市綜合體，并將大悅城品牌進行全國復制。 ? 在集團“全服務鏈”的戰略指引之下，中糧置業全力開發城市綜合體。“大悅城”從 06 年開始起步，07 年做項目，08 年做行業，09 年做品牌，2010 年做布局，2011 年繼續擴張并整合內部資源。 ? 20。

12、房地產行業季度發展報告高通智庫2012年12月23日陽光100青年時尚的領跑者房地產標桿企業研究高通智庫房地產標桿企業研究高通智庫摘 要 陽光100堅持走細分市場與個性化的成長之路，即在新興城市地帶開發新興白領的新式住宅。 陽光100根據“新興白領階層”的目標客戶群定位，針對客戶需求，采用“更簡樸、更自然、更自。

13、 摘 要 2013 ? 1 ? 1 日?凱德?團原中?負?人林明彥?任?團總裁兼首?執行官?次換帥?的組?架構調整?一?彰顯了凱德?團深耕中?的態? 凱德?團的中?發展戰略?起來?個孒?中?業?中在?地?業相? ?衡?在各?業?間保?衡? ?規模?擴大?地?業?規模?必?達到一定規模才?做大? ? 凱德中?擁?一體?的?地?扻資商業模式?地?扻資?開發?購物中心?營?資?管理和?金管理的全?業鏈。

14、房地產行業季度發展報告宋城集團：旅游先發，地產造血高通智庫2012年6月24日房地產標桿企業研究高通智庫房地產標桿企業研究高通智庫 摘 要 宋城集團以宋城股份為代表的旅游演藝業務為先頭部隊，景觀房產、酒店及文化創業產業群為兩翼。 開發思路：先旅游項目，提升版塊土地價值，然后投資景觀房產。獲利模式：旅游（門票。

15、 敬請閱讀末頁的免責條款 房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 建業地產：區域深耕策略建業地產：區域深耕策略 摘要摘要 ? 建業地產股份有限公司是河南省領先的房地產住宅發展商，被業內稱為“區域地產王”，以“省域化發展”作為其戰略， 目前已完成河南省18個地級城市和4個縣級城市的全省布局。 ? 2009年建業地產的營業額為人民幣27億元，毛利率為34.7%。 ? 截至2009年12月31日止，建業。

16、 房地產標桿企業研究房地產標桿企業研究 中海地產：中海地產： 低調的王者低調的王者 摘要摘要 ? 31 年專業地產運營，拓展內地 22 年，不斷以樓市精品引領居住新理念的中海地產，無疑是最具號召力的高端品牌之一。其“專筑精品高端生活締造專家”的形象隨著一大批具有里程碑意義的項目誕生，日漸豐滿并深入人心。 ? 2010 年 1 至 11 月份，中海累計實現房地產銷售額 587.2 億港元， 同比增。

17、高 通 智 庫 2014 年 5 月 25 日 房地產標桿企業研究報告 遠洋地產：調整中堅守“品質與創新”遠洋地產：調整中堅守“品質與創新” 摘要 2013 年全年，進洋地產協議銷售額約 358 億，同比上升 15%。協議銷售面積約 258 萬平方米； 協議銷售均價 13,900 元， 同比上升 17%。2013 年度，進洋地產剛好完成保守估計的銷售目標。考慮到去化率問題及仂年樓市復蘇較慢的因素。

18、 摘 要 2012?萬科實?售收入1412.3億元?結算收入1015.8億元?別總?增長16.2%和43.8%?售?結算金額1436.5億元?增長17.6%?提前?定2013?全?業績? 萬科對于2013?場研判明顯好于2012?但長?來看?萬科認?暴漲的時代?經結束?場將?于理性?要采?域聚焦和?品?戰略來保?業績高增長? 萬科堅?據?熟地?看?長?域?探索?生?場?的?域發展戰略?在特大城?。

19、 摘 要? 目前，永旺集團由約 200 家企業組成，包括百貨超市 JUSCO、食品超市 MAXVALU、 醫藥超市 WELCIA 以及購物中心永旺夢樂城。? 2011 年， 永旺株式會社的營業額達到 52061 億日元， 較 2010年 上 升 2.15% ， 位 居 日 本 零 售 業 第 一 。 其 自 有 品 牌“TOPVALU”品種已經擴大到 6000 種， 銷售額達到 5300 億日元。

20、 摘 要 ? 2009年末上市后，佳兆業將其發展模式調整為快速開發，做大規模。2010年，尤其下半年，佳兆業在土地市場上頻頻拿地，較為激進。為支付其龐大的新增土地儲備及現有項目開支，公司在資本市場的運作也較頻繁。 ? 佳兆業于2010年取得了16個項目地塊， 新進入8個城市， 截至目前為止，公司的土地儲備約達1750萬平方米，較2009年底增加了約四成。 ? 截至2010年12月29日，佳兆業全。

21、高 通 智 庫 2014 年 3 月 2 日 房地產標桿企業研究報告 大漢集團縣域經濟百城戰略先行者 摘要 大漢控股集團是一宥跨地區、跨行業的大型綜吅性非公有制企業，是湖南省率先成立黨委的民營企業集團。戔至2013 年 9 月 30 日，大漢控股總資產 95.48 億元， 凈資產40.33 億元，資產負債率為 57.76%。2013 年 1-9 月大漢控股實現營業收入 146.32 億元，凈利潤。

22、房地產標桿企業研究報告n 2013年全年實現銷售金額208億元，同比增長26.8%；銷售面積263萬平方米，同比增長16.4%。全年銷售額為225億元，較2012年175億增長了28.6%。n 截至2013年12月底，金科共新增土地項目19個，土地總投資約94.3億元，占當年房地產銷售簽約金額約45%。新增土地面積5660余畝，計容可建面積約879萬，同比增長20%，樓面均價約1073。

23、房地產行業季度發展報告高通智庫2014年1月19日海印股份：商業地產輕重資產并舉房地產標桿企業研究高通智庫房地產標桿企業研究高通智庫摘 要 在商業地產項目的運作中，海印采取了輕重資產并舉的戰略模式。公司的商業地產項目分為兩類，一類是主題性商業物業經營，主要采用輕資本的運作方式；二類是城市綜合體項目經營，采取輕、重資產兩種模式運營。。

24、從 從 萬科 萬科 到 到 龍湖 龍湖 中國房地產標桿企業研究 中國房地產標桿企業研究 前言 前言 在中國快速體制轉型下，市場秩序混亂是個普遍現象。歷經30年發展沉淀的中 國房地產也不例外，儼然是個在中國快速體制轉型下，市場秩序混亂是個普遍現象。歷經30年發展沉淀的中 國房地產也不例外，儼然是個“地產江湖地產江湖”。但在市場競爭的大熔爐里，我們依然 能在行業領導者身上找到專業的精神與創新的。但在。

25、 太古地產：慢邏輯下的精品化路線 摘 要 太古地產成立于 1972 年，是香港第二大業主以及大型的商場運營商。該公司目前主要業務范疇包括物業租賃、物業出售和酒店運營， 在中國內地、 香港及美國擁有大量發展中投資物業，并在香港、北京、廣州、美國佛羅里達及英國持有酒店權益。 2011 年，太古地產營業總收入 95.81 億港元，較 2010 年上升 8%；其中租金收入 86.51 億港元，占總收入的。