1、1PART02標(biāo)桿房企營銷模式1.萬科地產(chǎn)（品牌主義標(biāo)桿）2.龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標(biāo)桿）3.光耀集團（創(chuàng)意主義標(biāo)桿）PART01營銷理論與新趨勢1.取勢：新媒體、九零后與美麗中國2.明道：品牌、營銷與房地產(chǎn)行業(yè)3.優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型PART03實戰(zhàn)案例策略解析1.上海金地未未來（城市新區(qū)剛需復(fù)合住區(qū)甲方乙方推售策略案名創(chuàng)意）2.北京億城西山華府（城市別墅教育社區(qū)競品關(guān)系營銷顧問業(yè)主俱樂部。

2、SECChina010821BJ-IBM房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 ： 萬科、合生創(chuàng)展、保利、金地、中海、綠萬科、合生創(chuàng)展、保利、金地、中海、綠城、龍湖城、龍湖SECChina010821BJ-IBM1本研究報告內(nèi)容本研究報告內(nèi)容公司公司概況概況發(fā)展展歷程程管理管理與與經(jīng)營模式分析模式分析關(guān)關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)SECChina010821BJ-IBM一、萬科企業(yè)股份有限公司一、萬科企業(yè)股份有限公司。

3、蘭德中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者-0-房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究華潤地產(chǎn)華潤地產(chǎn)日期：日期：2014.6.24 REMC-2013蘭德中國房地產(chǎn)管理咨詢的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者-1-內(nèi)容提要內(nèi)容提要 一一. .華潤地產(chǎn)的產(chǎn)品線劃分華潤地產(chǎn)的產(chǎn)品線劃分二二. .華潤地產(chǎn)的商業(yè)產(chǎn)品線華潤地產(chǎn)的商業(yè)產(chǎn)品線三三. .華潤置地華潤置地萬象城系列萬象城系列 1. 1.規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計 2. 2.建筑特征。

4、 摘 要? 富力地產(chǎn) 2005 年 7 月 14 日在香港聯(lián)交所主板上市，在業(yè)務(wù)區(qū)域布局上，從大本營廣州開始，富力的業(yè)務(wù)已擴展至北京、上海、天津、重慶、成都、海南、西安、南京、沈陽、太原、惠州、南京等十三個城市和地區(qū)，基本上已實現(xiàn)全國性的布局策略 ? 2009 年底，富力的土地儲備為 2200 萬平方米；2010 年底，富力的土地儲備總量增加至2,448萬平方米； 截至2011年6月底，富力的土。

5、 敬請閱讀末頁的免責(zé)條款 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 世紀(jì)金源：大盤創(chuàng)造輝煌世紀(jì)金源：大盤創(chuàng)造輝煌 摘要摘要 ? 黃如論創(chuàng)辦世紀(jì)金源集團，并在北京、昆明、貴陽、長沙、合肥等城市開發(fā)多個住宅和酒店項目。由于其投資開發(fā)的世紀(jì)城大型住宅社區(qū)總建筑面積都在400萬平米以上，因而被業(yè)內(nèi)冠名為“大盤之王”。 ? 2009年， 世紀(jì)金源全年銷售金額為236億元， 全國行業(yè)排名第9，全年銷售面積為61。

6、 摘 要? 金科在房地產(chǎn)開發(fā)中始終秉承“做好每個細(xì)節(jié)”的經(jīng)營理念，注重個性和產(chǎn)品創(chuàng)新，從 2002 年開始,金科每年至少有一到兩種新產(chǎn)品處在成熟期，同時亦源源不斷地推出新產(chǎn)品，并用新產(chǎn)品去創(chuàng)造市場，用老產(chǎn)品去鞏固市場。 ? 金科集團的產(chǎn)品以設(shè)計新穎、質(zhì)量優(yōu)良、物業(yè)管理服務(wù)貼心而著稱，所開發(fā)的項目獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的“帶空中院館的住宅”、“夾層住宅”、“樓房（原創(chuàng)中國）”、“別墅級洋房” 等四。

7、 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 “火箭保利”三年再造“火箭保利”三年再造 摘要摘要 ? 從 2006 年 7 月底上市的年營收 40 億元，到邁入 400 億元銷售門檻，保利地產(chǎn)只用了 3 年的時間，這是其他企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的速度。據(jù)透露，保利地產(chǎn)在 2003 年開始進(jìn)入上市孵化期時，凈利潤不過 5000 萬左右。 “火箭式”發(fā)展的保利地產(chǎn)，無疑是證券推動的典范。 ? 保利地產(chǎn) 2009 年。

8、 摘 要 2011 年，明發(fā)集團總收入 29.79 億元，較 2010 年小幅減少約 1.0%，減少的原因主要是 2011 年交付的總建筑面積減少。2011 年集團總毛利為 15.198 億元，較 2010年上升約 23.8%。 毛利的上升主要是由于成本的下降帶來的。 目前，明發(fā)集團在全國擁有 12 個商業(yè)地產(chǎn)項目，14 個住宅地產(chǎn)項目，4 個酒店項目以及 6 個其他投資物業(yè)，已經(jīng)初步形成了立足。

9、 摘 要? 陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)開發(fā)股份有限公司（簡稱“陸家嘴”）最初成立主要負(fù)責(zé)在陸家嘴園區(qū)內(nèi)從事商業(yè)地產(chǎn)和園區(qū)開發(fā)，最初以土地批租作為主要業(yè)務(wù)。 ? 陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)以政策導(dǎo)向為依托， 通過區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實現(xiàn)資源的最大化富集， 從而打造現(xiàn)代化的金融服務(wù)類園區(qū)。 ? 隨著區(qū)域開發(fā)日漸成熟，公司逐步開始轉(zhuǎn)型之路。從 2012 年開始，陸家嘴的土地批租業(yè)務(wù)宣告結(jié)束。基于對核心地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)的掌控，公。

10、 摘 要? 和黃和長實均擁有地產(chǎn)和酒店業(yè)務(wù)，在具體的運作上，集團香港的地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要由長實運作，而內(nèi)地的項目，拿地基本以兩者各 50%股權(quán)的方式拿地，但具體運營則由和黃操作。 ? 2011 年上半年地產(chǎn)及酒店部門錄得收益總額港幣 74.04 億元，較 2010 年首六個月增加 4%； 2011 年地產(chǎn)及酒店業(yè)務(wù)占和黃總資產(chǎn) 11%，總收入 4%，集團 EBITDA12%，集團 EBIT18%。 ?。

11、 摘 要? 2009 年初，中糧集團正式提出打造“全產(chǎn)業(yè)鏈的食品企業(yè)、全服務(wù)鏈的城市綜合體”的“兩鏈”戰(zhàn)略，全力發(fā)展以“大悅城”購物中心為核心的城市綜合體，并將大悅城品牌進(jìn)行全國復(fù)制。 ? 在集團“全服務(wù)鏈”的戰(zhàn)略指引之下，中糧置業(yè)全力開發(fā)城市綜合體。“大悅城”從 06 年開始起步，07 年做項目，08 年做行業(yè)，09 年做品牌，2010 年做布局，2011 年繼續(xù)擴張并整合內(nèi)部資源。 ? 20。

12、房地產(chǎn)行業(yè)季度發(fā)展報告高通智庫2012年12月23日陽光100青年時尚的領(lǐng)跑者房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫摘 要 陽光100堅持走細(xì)分市場與個性化的成長之路，即在新興城市地帶開發(fā)新興白領(lǐng)的新式住宅。 陽光100根據(jù)“新興白領(lǐng)階層”的目標(biāo)客戶群定位，針對客戶需求，采用“更簡樸、更自然、更自。

13、 摘 要 2013 ? 1 ? 1 日?凱德?團原中?負(fù)?人林明彥?任?團總裁兼首?執(zhí)行官?次換帥?的組?架構(gòu)調(diào)整?一?彰顯了凱德?團深耕中?的態(tài)? 凱德?團的中?發(fā)展戰(zhàn)略?起來?個孒?中?業(yè)?中在?地?業(yè)相? ?衡?在各?業(yè)?間保?衡? ?規(guī)模?擴大?地?業(yè)?規(guī)模?必?達(dá)到一定規(guī)模才?做大? ? 凱德中?擁?一體?的?地?扻資商業(yè)模式?地?扻資?開發(fā)?購物中心?營?資?管理和?金管理的全?業(yè)鏈。

14、房地產(chǎn)行業(yè)季度發(fā)展報告宋城集團：旅游先發(fā)，地產(chǎn)造血高通智庫2012年6月24日房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫 摘 要 宋城集團以宋城股份為代表的旅游演藝業(yè)務(wù)為先頭部隊，景觀房產(chǎn)、酒店及文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群為兩翼。 開發(fā)思路：先旅游項目，提升版塊土地價值，然后投資景觀房產(chǎn)。獲利模式：旅游（門票。

15、 敬請閱讀末頁的免責(zé)條款 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 建業(yè)地產(chǎn)：區(qū)域深耕策略建業(yè)地產(chǎn)：區(qū)域深耕策略 摘要摘要 ? 建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司是河南省領(lǐng)先的房地產(chǎn)住宅發(fā)展商，被業(yè)內(nèi)稱為“區(qū)域地產(chǎn)王”，以“省域化發(fā)展”作為其戰(zhàn)略， 目前已完成河南省18個地級城市和4個縣級城市的全省布局。 ? 2009年建業(yè)地產(chǎn)的營業(yè)額為人民幣27億元，毛利率為34.7%。 ? 截至2009年12月31日止，建業(yè)。

16、 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 中海地產(chǎn)：中海地產(chǎn)： 低調(diào)的王者低調(diào)的王者 摘要摘要 ? 31 年專業(yè)地產(chǎn)運營，拓展內(nèi)地 22 年，不斷以樓市精品引領(lǐng)居住新理念的中海地產(chǎn)，無疑是最具號召力的高端品牌之一。其“專筑精品高端生活締造專家”的形象隨著一大批具有里程碑意義的項目誕生，日漸豐滿并深入人心。 ? 2010 年 1 至 11 月份，中海累計實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額 587.2 億港元， 同比增。

17、高 通 智 庫 2014 年 5 月 25 日 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究報告 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)：調(diào)整中堅守“品質(zhì)與創(chuàng)新”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)：調(diào)整中堅守“品質(zhì)與創(chuàng)新” 摘要 2013 年全年，進(jìn)洋地產(chǎn)協(xié)議銷售額約 358 億，同比上升 15%。協(xié)議銷售面積約 258 萬平方米； 協(xié)議銷售均價 13,900 元， 同比上升 17%。2013 年度，進(jìn)洋地產(chǎn)剛好完成保守估計的銷售目標(biāo)。考慮到去化率問題及仂年樓市復(fù)蘇較慢的因素。

18、 摘 要 2012?萬科實?售收入1412.3億元?結(jié)算收入1015.8億元?別總?增長16.2%和43.8%?售?結(jié)算金額1436.5億元?增長17.6%?提前?定2013?全?業(yè)績? 萬科對于2013?場研判明顯好于2012?但長?來看?萬科認(rèn)?暴漲的時代?經(jīng)結(jié)束?場將?于理性?要采?域聚焦和?品?戰(zhàn)略來保?業(yè)績高增長? 萬科堅?據(jù)?熟地?看?長?域?探索?生?場?的?域發(fā)展戰(zhàn)略?在特大城?。

19、 摘 要? 目前，永旺集團由約 200 家企業(yè)組成，包括百貨超市 JUSCO、食品超市 MAXVALU、 醫(yī)藥超市 WELCIA 以及購物中心永旺夢樂城。? 2011 年， 永旺株式會社的營業(yè)額達(dá)到 52061 億日元， 較 2010年 上 升 2.15% ， 位 居 日 本 零 售 業(yè) 第 一 。 其 自 有 品 牌“TOPVALU”品種已經(jīng)擴大到 6000 種， 銷售額達(dá)到 5300 億日元。

20、 摘 要 ? 2009年末上市后，佳兆業(yè)將其發(fā)展模式調(diào)整為快速開發(fā)，做大規(guī)模。2010年，尤其下半年，佳兆業(yè)在土地市場上頻頻拿地，較為激進(jìn)。為支付其龐大的新增土地儲備及現(xiàn)有項目開支，公司在資本市場的運作也較頻繁。 ? 佳兆業(yè)于2010年取得了16個項目地塊， 新進(jìn)入8個城市， 截至目前為止，公司的土地儲備約達(dá)1750萬平方米，較2009年底增加了約四成。 ? 截至2010年12月29日，佳兆業(yè)全。

21、高 通 智 庫 2014 年 3 月 2 日 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究報告 大漢集團縣域經(jīng)濟百城戰(zhàn)略先行者 摘要 大漢控股集團是一宥跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型綜吅性非公有制企業(yè)，是湖南省率先成立黨委的民營企業(yè)集團。戔至2013 年 9 月 30 日，大漢控股總資產(chǎn) 95.48 億元， 凈資產(chǎn)40.33 億元，資產(chǎn)負(fù)債率為 57.76%。2013 年 1-9 月大漢控股實現(xiàn)營業(yè)收入 146.32 億元，凈利潤。

22、房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究報告n 2013年全年實現(xiàn)銷售金額208億元，同比增長26.8%；銷售面積263萬平方米，同比增長16.4%。全年銷售額為225億元，較2012年175億增長了28.6%。n 截至2013年12月底，金科共新增土地項目19個，土地總投資約94.3億元，占當(dāng)年房地產(chǎn)銷售簽約金額約45%。新增土地面積5660余畝，計容可建面積約879萬，同比增長20%，樓面均價約1073。

23、房地產(chǎn)行業(yè)季度發(fā)展報告高通智庫2014年1月19日海印股份：商業(yè)地產(chǎn)輕重資產(chǎn)并舉房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫摘 要 在商業(yè)地產(chǎn)項目的運作中，海印采取了輕重資產(chǎn)并舉的戰(zhàn)略模式。公司的商業(yè)地產(chǎn)項目分為兩類，一類是主題性商業(yè)物業(yè)經(jīng)營，主要采用輕資本的運作方式；二類是城市綜合體項目經(jīng)營，采取輕、重資產(chǎn)兩種模式運營。。

24、從 從 萬科 萬科 到 到 龍湖 龍湖 中國房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 中國房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 前言 前言 在中國快速體制轉(zhuǎn)型下，市場秩序混亂是個普遍現(xiàn)象。歷經(jīng)30年發(fā)展沉淀的中 國房地產(chǎn)也不例外，儼然是個在中國快速體制轉(zhuǎn)型下，市場秩序混亂是個普遍現(xiàn)象。歷經(jīng)30年發(fā)展沉淀的中 國房地產(chǎn)也不例外，儼然是個“地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖”。但在市場競爭的大熔爐里，我們依然 能在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身上找到專業(yè)的精神與創(chuàng)新的。但在。

25、 太古地產(chǎn)：慢邏輯下的精品化路線 摘 要 太古地產(chǎn)成立于 1972 年，是香港第二大業(yè)主以及大型的商場運營商。該公司目前主要業(yè)務(wù)范疇包括物業(yè)租賃、物業(yè)出售和酒店運營， 在中國內(nèi)地、 香港及美國擁有大量發(fā)展中投資物業(yè)，并在香港、北京、廣州、美國佛羅里達(dá)及英國持有酒店權(quán)益。 2011 年，太古地產(chǎn)營業(yè)總收入 95.81 億港元，較 2010 年上升 8%；其中租金收入 86.51 億港元，占總收入的。