1、拓客策略拓客計(jì)劃及策略說(shuō)明X月一級(jí)城市展廳開(kāi)放展點(diǎn)植入、開(kāi)放數(shù)量：200個(gè)1、一級(jí)城市展廳開(kāi)放2、組團(tuán)召集方案3、商家聯(lián)動(dòng)開(kāi)盤(pán)銷售目標(biāo)保底銷售？?jī)|激勵(lì)銷售？?jī)|：x月x日（板房開(kāi)放）示范區(qū)開(kāi)放意向驗(yàn)資登記數(shù)累計(jì)20000組主要工作1、人員安排2、激勵(lì)機(jī)制3、監(jiān)督機(jī)制認(rèn)籌認(rèn)籌目標(biāo)累計(jì)：6000組主要工作1、客戶梳理；2、裝戶；3、價(jià)格判定；4、接待老客戶；5、拓展新客戶；11月月23日日4月月18日。

2、1渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展目 錄CONTENTS 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變010203渠道營(yíng)銷的案例解析渠道營(yíng)銷的共性原則04渠道營(yíng)銷的發(fā)展展望渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變u渠道營(yíng)銷的定義u東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變1Part渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的定義一渠道營(yíng)銷尋找目標(biāo)客戶拓寬營(yíng)銷通路營(yíng)銷即在原有銷售基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實(shí)現(xiàn)商家利潤(rùn)最大化渠道即通過(guò)多種手段，整合不同資。

3、旅游地產(chǎn)渠道營(yíng)銷思考渠道營(yíng)銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式1.項(xiàng)目自然到訪2.專業(yè)公司拓展3.外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客渠道分類管理1.自銷團(tuán)隊(duì)搭建2.專業(yè)公司對(duì)接3.建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫(kù)銷售實(shí)現(xiàn)原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)3.保證客戶質(zhì)量一、客戶導(dǎo)入方式尋找合適的臨時(shí)接待中心組建案場(chǎng)的接待團(tuán)隊(duì)選擇性的進(jìn)行線上宣傳臨售周邊的交通指引設(shè)置重點(diǎn)區(qū)域的硬廣設(shè)置1.項(xiàng)目自然到訪傳統(tǒng)的代理公司：中原、世聯(lián)l銷售。

4、渠道渠道策略策略標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操化操作作指引指引編編制：制：營(yíng)銷營(yíng)銷管理管理部部建筑人【居官方夢(mèng)正版想】客客戶戶來(lái)來(lái)電電來(lái)來(lái)訪訪 越來(lái)越少越來(lái)越少準(zhǔn)客準(zhǔn)客戶戶 越來(lái)越越來(lái)越難難找找線線上推廣效果上推廣效果 越來(lái)越小越來(lái)越小競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手 越來(lái)越多越來(lái)越多成本越來(lái)越低成本越來(lái)越低 營(yíng)銷費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少率越來(lái)越少渠道渠道營(yíng)銷營(yíng)銷拓拓 客客策略目策略目標(biāo)標(biāo)：挖掘意向客挖掘意向客戶戶，并達(dá)至成交。操作模。

5、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)事業(yè)一部 D組 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、何謂老帶新通俗理解為老業(yè)主成。

6、主城區(qū)商業(yè)項(xiàng)目分銷渠道合作經(jīng)驗(yàn)分享目錄CONTENT01前言02分銷渠道的現(xiàn)狀及分類03分銷渠道合作模式建議04分銷渠道的選擇流程及標(biāo)準(zhǔn)05分銷渠道的管理01前言與住宅市場(chǎng)相比，近年來(lái)成都商業(yè)市場(chǎng)一直供大于求，完全的買(mǎi)房市場(chǎng)，銷售不溫不火，去庫(kù)存壓力難以突破。“競(jìng)爭(zhēng)激烈，一客難求”在“競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源缺乏”的市場(chǎng)條件下：渠道為王，廣簽渠道分銷將傳統(tǒng)的營(yíng)銷費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到渠道分銷上，一切以見(jiàn)成效進(jìn)行費(fèi)用支。

7、拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享計(jì)劃及拓展中心2012.2拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享碧桂園 城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪20916235拓展轉(zhuǎn)成交44總成交2771、貨量組織拓展思路 迅速調(diào)整熱銷貨量突擊市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額執(zhí)行方式10月17日，迅速對(duì)存貨進(jìn)行分析，重新包裝10月19日，借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推售團(tuán)購(gòu)單位目的2、團(tuán)隊(duì)籌建拓展思路快速組建拓展團(tuán)隊(duì)，搶奪。

8、第 0頁(yè)共 13頁(yè)目錄目錄第一章團(tuán)隊(duì)組建.1一、組織架構(gòu).1二、人員配置.1三、權(quán)責(zé)分工.2第二章 人員招聘.3一、招聘原則.3二、招聘渠道.3第三章 考勤.4一、入職/離職.4二、簽到/簽退.4三、遲到/早退.4四、請(qǐng)假/調(diào)休.4五、注意事項(xiàng).4第四章 培訓(xùn).5一、早會(huì)/晚會(huì).5二、說(shuō)辭培訓(xùn).5三、call 客說(shuō)辭.5四、拓客專項(xiàng)培訓(xùn).6五、拓客說(shuō)辭培訓(xùn).6六、客戶選擇培訓(xùn).6七、培訓(xùn)注意事項(xiàng)。

9、市場(chǎng)管理部高端物業(yè)的營(yíng)銷拓客體系n 比如這個(gè)城市有1000個(gè)能買(mǎi)得起我們產(chǎn)品的人，怎樣找到他們？n 必須要1對(duì)1的拜訪他們，并詳細(xì)介紹好我們的產(chǎn)品，我們的項(xiàng)目。n 邀請(qǐng)他們來(lái)參觀我們項(xiàng)目的示范區(qū)和樣板房。n 讓客戶賣(mài)掉原來(lái)的房子，買(mǎi)我們的小區(qū)，好房子一套就夠了。主 席指 示高 端 物 業(yè) 拓 客 體 系 全 流 程1234客戶摸查拓客鋪墊拜訪和邀約開(kāi)放體驗(yàn)p 摸查客戶的邏輯p 獲取的方法p 操作。

10、錦繡御園拓客培訓(xùn)錦繡御園拓客培訓(xùn)目錄：目錄：一、拓客的目的；二、拓客過(guò)程中常遇的問(wèn)題；三、用什么樣的心態(tài)才能更好的完成拓客的任務(wù)；四、結(jié)束語(yǔ)。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根據(jù)項(xiàng)目所處的不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目的定位不同，派單拓客通常可實(shí)現(xiàn)以下三種效果。（一）形成直接來(lái)訪（一）形成直接來(lái)訪在拓客地圖制定區(qū)域，以派單拓客為手段，對(duì)攔截客戶進(jìn)行項(xiàng)目簡(jiǎn)要推薦，以分展點(diǎn)銷售信息或暖場(chǎng)活動(dòng)為支撐，實(shí)現(xiàn)帶客到訪。

11、Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program銷渠道方案地產(chǎn)咨詢有限公司海陽(yáng)項(xiàng)目銷售分佛山市鼎盛豐華房1 . 1 . 項(xiàng)目理解2 . 2 . 銷售拓客3 . 3 . 大客戶營(yíng)銷4 . 4 . 渠道營(yíng)銷5 . 5 . 渠道管理6 . 6 . 分銷方案7 . 7 . 營(yíng)銷創(chuàng)新目 錄CONCENTS01項(xiàng)目理解審視。220畝優(yōu)質(zhì)海岸線的土地。

12、南京富力城拓客方案一 目的1 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，挖掘潛在客戶，通過(guò)拓客方案的執(zhí)行，提高項(xiàng)目的知名度，做好項(xiàng)目的宣傳。2 提高來(lái)電來(lái)訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。二 拓客時(shí)間時(shí)間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過(guò)內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內(nèi)部資源call客A、 在10月底之前準(zhǔn)備好call客的客戶資源。

13、江陰恒大御景2014年5月31日首開(kāi)前拓客執(zhí)行方案2014.5.6恒大御景拓客方案說(shuō)明：1、項(xiàng)目2014年5月31日首開(kāi)目標(biāo)為8億元，根據(jù)100%完成該銷售目標(biāo)進(jìn)行 目標(biāo)分解，按9500元/均價(jià)、117 平均面積初測(cè)，需銷售720套，按照 2.5倍認(rèn)籌目標(biāo)，需完成1800組認(rèn)籌；目標(biāo)來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌10進(jìn)1，來(lái)訪共計(jì)需 18000組，扣除現(xiàn)階段已來(lái)訪，在5月10日5月30日期間，目標(biāo)新增加來(lái) 訪為15。

14、渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作指引指引編制：營(yíng)銷編制：營(yíng)銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢(mèng)想建筑人居夢(mèng)想渠道營(yíng)銷客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找線上推廣效果越來(lái)越小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多成本越來(lái)越低營(yíng)銷費(fèi)率越來(lái)越少拓 客策略目標(biāo)：挖掘意向客戶，并達(dá)至成交。操作模式：根據(jù)客戶特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。定向撒網(wǎng)策略目標(biāo)：開(kāi)拓社會(huì)中的人脈。

15、關(guān)于12月份外拓渠道計(jì)劃書(shū)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，未來(lái)的房地產(chǎn)銷售模式也會(huì)發(fā)生變化。傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化，現(xiàn)在來(lái)的銷售模式將是坐銷，電銷行銷相結(jié)合。這幾年派單的經(jīng)驗(yàn)積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經(jīng)起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費(fèi)人力和物力，而且很多時(shí)候還會(huì)降低整個(gè)樓盤(pán)的格調(diào)。所以接下來(lái)的12月份營(yíng)銷部將分為以下幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：一3號(hào)開(kāi)始做兩個(gè)星期的。