1、拓客策略拓客計劃及策略說明X月一級城市展廳開放展點植入、開放數量：200個1、一級城市展廳開放2、組團召集方案3、商家聯動開盤銷售目標保底銷售？億激勵銷售？億：x月x日（板房開放）示范區開放意向驗資登記數累計20000組主要工作1、人員安排2、激勵機制3、監督機制認籌認籌目標累計：6000組主要工作1、客戶梳理；2、裝戶；3、價格判定；4、接待老客戶；5、拓展新客戶；11月月23日日4月月18日。

2、1渠道營銷的可持續發展目 錄CONTENTS 渠道營銷的發展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發展展望渠道營銷的發展演變渠道營銷的發展演變u渠道營銷的定義u東戴河項目渠道營銷的發展演變1Part渠道營銷的發展演變渠道營銷的定義一渠道營銷尋找目標客戶拓寬營銷通路營銷即在原有銷售基礎上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實現商家利潤最大化渠道即通過多種手段，整合不同資。

3、旅游地產渠道營銷思考渠道營銷的目的客戶導入思考邏輯客戶導入方式1.項目自然到訪2.專業公司拓展3.外聯經紀人帶客渠道分類管理1.自銷團隊搭建2.專業公司對接3.建立外聯數據庫銷售實現原則1.平衡各方利益2.杜絕惡性競爭3.保證客戶質量一、客戶導入方式尋找合適的臨時接待中心組建案場的接待團隊選擇性的進行線上宣傳臨售周邊的交通指引設置重點區域的硬廣設置1.項目自然到訪傳統的代理公司：中原、世聯l銷售。

4、渠道渠道策略策略標標準準化操化操作作指引指引編編制：制：營銷營銷管理管理部部建筑人【居官方夢正版想】客客戶戶來來電電來來訪訪 越來越少越來越少準客準客戶戶 越來越越來越難難找找線線上推廣效果上推廣效果 越來越小越來越小競競爭爭對對手手 越來越多越來越多成本越來越低成本越來越低 營銷費營銷費率越來越少率越來越少渠道渠道營銷營銷拓拓 客客策略目策略目標標：挖掘意向客挖掘意向客戶戶，并達至成交。操作模。

5、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓事業一部 D組 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、何謂老帶新通俗理解為老業主成。

6、主城區商業項目分銷渠道合作經驗分享目錄CONTENT01前言02分銷渠道的現狀及分類03分銷渠道合作模式建議04分銷渠道的選擇流程及標準05分銷渠道的管理01前言與住宅市場相比，近年來成都商業市場一直供大于求，完全的買房市場，銷售不溫不火，去庫存壓力難以突破?！案偁幖ち?，一客難求”在“競爭激烈，客源缺乏”的市場條件下：渠道為王，廣簽渠道分銷將傳統的營銷費用轉嫁到渠道分銷上，一切以見成效進行費用支。

7、拓客優秀及錯誤案例分享計劃及拓展中心2012.2拓客優秀及錯誤案例分享碧桂園 城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉來訪總到訪拓展渠道轉來訪總到訪20916235拓展轉成交44總成交2771、貨量組織拓展思路 迅速調整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執行方式10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝10月19日，借助現場活動推售團購單位目的2、團隊籌建拓展思路快速組建拓展團隊，搶奪。

8、第 0頁共 13頁目錄目錄第一章團隊組建.1一、組織架構.1二、人員配置.1三、權責分工.2第二章 人員招聘.3一、招聘原則.3二、招聘渠道.3第三章 考勤.4一、入職/離職.4二、簽到/簽退.4三、遲到/早退.4四、請假/調休.4五、注意事項.4第四章 培訓.5一、早會/晚會.5二、說辭培訓.5三、call 客說辭.5四、拓客專項培訓.6五、拓客說辭培訓.6六、客戶選擇培訓.6七、培訓注意事項。

9、市場管理部高端物業的營銷拓客體系n 比如這個城市有1000個能買得起我們產品的人，怎樣找到他們？n 必須要1對1的拜訪他們，并詳細介紹好我們的產品，我們的項目。n 邀請他們來參觀我們項目的示范區和樣板房。n 讓客戶賣掉原來的房子，買我們的小區，好房子一套就夠了。主 席指 示高 端 物 業 拓 客 體 系 全 流 程1234客戶摸查拓客鋪墊拜訪和邀約開放體驗p 摸查客戶的邏輯p 獲取的方法p 操作。

10、錦繡御園拓客培訓錦繡御園拓客培訓目錄：目錄：一、拓客的目的；二、拓客過程中常遇的問題；三、用什么樣的心態才能更好的完成拓客的任務；四、結束語。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根據項目所處的不同營銷節點、項目的定位不同，派單拓客通常可實現以下三種效果。（一）形成直接來訪（一）形成直接來訪在拓客地圖制定區域，以派單拓客為手段，對攔截客戶進行項目簡要推薦，以分展點銷售信息或暖場活動為支撐，實現帶客到訪。

11、Haiyang Project Sales and Distribution Channel Program銷渠道方案地產咨詢有限公司海陽項目銷售分佛山市鼎盛豐華房1 . 1 . 項目理解2 . 2 . 銷售拓客3 . 3 . 大客戶營銷4 . 4 . 渠道營銷5 . 5 . 渠道管理6 . 6 . 分銷方案7 . 7 . 營銷創新目 錄CONCENTS01項目理解審視。220畝優質海岸線的土地。

12、南京富力城拓客方案一 目的1 活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執行，提高項目的知名度，做好項目的宣傳。2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。二 拓客時間時間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過內部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內部資源call客A、 在10月底之前準備好call客的客戶資源。

13、江陰恒大御景2014年5月31日首開前拓客執行方案2014.5.6恒大御景拓客方案說明：1、項目2014年5月31日首開目標為8億元，根據100%完成該銷售目標進行 目標分解，按9500元/均價、117 平均面積初測，需銷售720套，按照 2.5倍認籌目標，需完成1800組認籌；目標來訪轉認籌10進1，來訪共計需 18000組，扣除現階段已來訪，在5月10日5月30日期間，目標新增加來 訪為15。

14、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引編制：營銷編制：營銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢想建筑人居夢想渠道營銷客戶來電來訪越來越少準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低營銷費率越來越少拓 客策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。定向撒網策略目標：開拓社會中的人脈。

15、關于12月份外拓渠道計劃書隨著房地產行業的競爭越來越激烈，未來的房地產銷售模式也會發生變化。傳統的坐銷已經跟不上時代的變化，現在來的銷售模式將是坐銷，電銷行銷相結合。這幾年派單的經驗積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費人力和物力，而且很多時候還會降低整個樓盤的格調。所以接下來的12月份營銷部將分為以下幾個時間節點：一3號開始做兩個星期的。