1、內部資料 嚴禁外傳 1惠來市調訪談經驗分享投資策劃中心內部資料 嚴禁外傳 2基本情況基本情況1找誰談找誰談24怎么談怎么談3談什么談什么4一些技巧一些技巧5內部資料 嚴禁外傳 3第一部分基本情況基本情況內部資料 嚴禁外傳 4目標市場對比已有項目的城市城 市惠來縣豐順縣五華縣興寧市年份2014年2013年2013年2013年戶籍人口139.98萬69萬（2012年）134.6萬118.36萬常住人。

2、一二線城市并購項目案例分享投資策劃中心課程目標01什么是并表？為什么并表？怎么樣并表？如何獲得公司的控制權？03在項目公司股東結構復雜的時候，有哪些并購的注意事項？02在并購項目中如何規避項目公司原有的或然負債？目錄上海外灘項目：郭廣昌、潘石屹“斗地主”12南海某項目：章程里的爭權奪利3增城某項目：或然負債怎么避一線城市某項目：平安的一票否決權股東優先購買權或然負債并表、控制權01Part On。

3、培訓教材投資中心培訓教材1目錄第一章投資中心職責.9第一節 投資中心系統機構設置.9第二節 投資中心職能.9第三節 投資中心工作內容.101.3.1 項目拓展組.101.3.2 合同管理組.10第二章投資中心人員的要求.12第一節 投資中心人員的基本素質.12第二節 投資中心人員的專業知識.12第三章項目拓展管理.14第一節 項目拓展的基本原則.143.1.1 項目拓展的要求.14第二節 信息的。

4、內部資料 嚴禁外傳營銷中心 產品定價部從營銷角度看產品定位內部資料嚴禁外傳2兩個青蛙的故事小故事內部資料嚴禁外傳3了解，比什么都重要！PART 1PART 1內部資料嚴禁外傳4產品定位調研內容產品定位調研地塊調研區位及交通四至與景觀發展規劃市場調研市場供求客戶需求競品情況內部資料嚴禁外傳5地塊本體調研地塊區位位置、周邊交通狀況地塊周邊四至、景觀資源所在片區發展、規劃前景重點目標客戶對地塊條件的接。

5、2015.11.122015.11.12從設計角度看產品選擇項 目 總外人眼中的項目總苦干工程外人眼中的項目總成功人士項目總心聲：當年，讓我干工程的時候，作為一名剛畢業的小鮮肉，其實我是拒絕的。然并卵，為了公司利益，為了實現自身價值，我放棄了只想安靜地當一個美男子的心愿，去了工地。從此，我終日風里來、雨里去、背井離鄉、四海為家，在經歷了一個又一個項目的鍛煉后，我終于成為了一名“外人眼中的項目總”。

6、投資測算的基本邏輯投資策劃中心2015年11月計提條件自有資金投入需一年內全額回籠回籠資金自有資金投入+年化自有資金收益（30%）【金額的要求】【時間的要求】成就共享金額=（凈利潤年化自有資金30%）20%（區域主導）利 潤現金流利 潤現金流賺多少錢？何時回錢？利 潤收入成本費用稅金利 潤收入成本費用稅金收入如何確定？量價地有多大？能蓋多少？容積率、建筑密度、限高能賣多少？可售面積、公建配套項目。

7、項目成本管理的全過程 結算 竣工 施工 變更簽證支付 （動態成本） （合同管理） 發包 招標籌劃 擴初/施工圖 方案 目標成本分解 目標成本調整 目標成本 成本測算 定位 可研/立項 成本測算 目標成本管理是主線，合約規劃是核心 責任成本管理是保障 價值工程分析貫穿始終概預算/審算：是基本功貫穿始終 成本 方案：是“創控轉換點” 發包：是“虛實轉換點”，承上啟下與時俱進的成本體系與關聯協同與時俱。

8、戰略投資拓展策略Strategic Investment Development StrategySuccessful acquisition of real estate investment development technology and methods方案人：2019年4月4日目 錄01頂層設計Top designCONTENTS02拓展模式 Expansion mode03操作流程。

9、新形勢下房企創新拿地模式研究報告2018艾肯咨詢機構 2018.6.15目錄content創新拿地模式01文旅小鎮模式02大健康模式03科技產業模式0405農業扶貧模式06商業綜合模式創新拿地模式Innovative land acquisition model時代背景伴隨房地產政策與市場調控的深入，規模化成為撇不開的情結，跑步拿地和融資，令所有房企都進入了高度規模競爭的游戲，行業生存門檻被提到。

10、碧桂園投資工作簡介2015年11月投資策劃中心內部資料 嚴禁外傳 2第一部分投資系統組織架構投資策劃中心決策支持、引導、服務拓展一、投資系統架構土地投資決策委員會各投資團隊（投資小分隊）一、投資系統架構土地投資決策委員會組長：楊國強董事局主席成員：楊惠妍董事局副主席莫斌集團總裁吳建斌首席財務官程光煜副總裁王少軍副總裁行使有關土地投資事物的最高決策權一、投資系統架構投資策劃中心集團十三大職能中心之。

11、版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳投資必備投資必備投資策劃中心2015年11月12日房地產開發成本與支付版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳目錄房地產項目成本構成集團標準成本水平房地產項目成本估算思路工程款支付模式一二三四版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳一、房地產項目成本構成開發成本銷管費稅費房地產總成本土地成本行政事業性收費與前期工程費用主體建筑安裝工程費景觀環境工程社區管網。

12、土地踏勘及市場調研技巧 1、怎么看地？ 2、如何踩盤？ 3、市場總結與研判 目錄 第一部分 怎么看地？ “看地”主要分以下兩部分： 1、熟悉城市 2、勘察地塊 怎么看地？ 常見誤區：“看地”就是轉一轉位置，站在地塊邊上望一望有沒 有拆遷，有沒有高壓線。 地塊屬性：用地屬性？在整個城市的絕對與相對位置？（發展方向、板塊、 周邊配套），距離各重要節點（商業中心/老城區）的距離、時間和通達性 地塊的不。

13、如何更好的介紹碧桂園投資策劃中心2015年11月1、碧碧桂園介紹之桂園介紹之亮點亮點2、用、用投資者關注的數據說話投資者關注的數據說話3、集團、集團領導如何介紹碧桂園領導如何介紹碧桂園4、我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據、我司能夠打造勞斯萊斯項目的依據五、項目總與投資工作介紹碧桂園思路介紹碧桂園思路如何表達碧桂園集團發展歷程，展現國內十大房企、上市公司的規模及實力？如何表達碧桂園集團發展歷程，展現。

14、內部資料 嚴禁外傳 1如何尋找“勞斯萊斯”的土地內部資料 嚴禁外傳 2010203上篇勞斯萊斯項目產生的背景勞斯萊斯項目判斷的邏輯如何做好數據分析0405如何開展市場調研如何開展訪談下篇內部資料 嚴禁外傳 3第一部分勞斯萊斯項目產生的背景內部資料 嚴禁外傳 4勞斯萊斯項目產生的背景為什么堅持“三四線城市”？1三四線城市的特點是什么？2“堅持三四線城市”，我們的出路在哪里？3為什么堅持“三四線城市。

15、投資月度排名考核辦法（試行）投資月度排名考核辦法（試行） 1.1. 目的目的 為規范化投資管理工作，形成可量化、科學合理的考核標準，達成可橫向比較的排名原則，有力促進集團千億戰略目標實現，制定以下投資排名制度。 2.2. 適用范圍適用范圍 本辦法適用于城市公司、 直屬項目公司負責人和投資負責人 （包括現階段劃分的直投組負責人），各城市公司可根據實際情況制定相應制度，報集團戰略投資中心、人力行政中。

16、透視產業地產萬象觀資本術土地論模式考潛規則城鎮化新革命產業地產新問題與新趨勢土地論工業用地與模糊經濟學的誘惑1979200320082012改革開放后，蛇口工業園的開發，拉開了中國真正意義上的工業地產崛起序幕。隨著改革開放進程加速，經濟開發區進入社會視野。2003年起，國家在清理整頓開發區時最終保留了“一百零八將”。中國產業地產的發展雛形可以說正是源自這些園區，并不斷演變繁衍，生生不息。2012。

17、內部資料嚴禁外傳1內部資料嚴禁外傳莞深區域產品定位經驗分享莞深區域 陳冠明2015年11月14日內部資料嚴禁外傳2東莞深圳推貨930套、12.57億，推貨率93%；認購832套、9.96億，按套去化率89%（洋房認購777套；別墅認購55套）開盤當天認購情況（2015.8.8）清溪翡翠灣開盤價格高于保利中央公館1500元/定案貨值：10.11億開盤貨值：13.31億溢價32%清溪翡翠灣推貨913。

18、項目精裝修實戰 項目總如何管理精裝修 精裝修房交付 （統一大考） 為何要做精裝修房 節能、低碳、綠色、環保 銷售額、利潤、稅籌 6680 800 12% 1288 0.8 123 項目總經理日理萬機 我哪有那么多時間做質量管理 那是工程經理、工程師的事 我是土建專業，不是太懂 各種自我安慰的理由 項目總經理該如何管理精裝修 精裝修交付有問題的項目 總包單位與精裝單位交接問題 精裝單位的問題 設計。

19、“產業+地產”的幾種商業模式及實操指引集團投資發展中心2018.05課程目的21.了解產業勾地一般操作辦法，在大的框架下規范近階段勾地策略。 針對各城市公司在勾地過程中如何談判，具體合作模式模糊等問題2.了解地產與產業結合的幾種合作模式，熟悉幾種模式的核心競爭力及合作條件以及其在項目推進中可借鑒之處（政府合作層面） 針對城市公司混淆了幾種模式導致工作界面混亂，與政府溝通中的如何凸顯我們的優勢、選。

20、拿地過程中應關注的稅務問題投資策劃中心2015年11月課題目標目標二怎么概算土增稅？-土增稅概算表目標一房地產行業有哪些稅種？占比是多少？目標三常見和新型拿地模式下的稅務問題目標四每種模式下的節稅空間？目錄房地產行業主要稅種介紹1不同拿地模式應關注的稅務問題2節稅籌劃與拿地模式選擇3目錄內部資料 嚴禁外傳 4第一部分房地產行業主要稅種一、房地產行業的主要稅種1.1 房地產全周期業務所涉及稅種土地。

21、土地投資法律基礎投資管理中心風險控制部2015年11月主要內容：一土地物權制度二土地規劃三征地、農轉用審批四征地補償五土地供應1、使土地符合土地利用總體規劃和城鄉規劃；2、辦理土地的征地、農轉用審批手續；3、對權利人進行征地、拆遷安置補償；4、供地（出讓土地）。1、通過合法途徑買到法律手續土地齊備的土地，是項目后續開發的順利進行的基礎與前提。2、目前公司大力拓展三四線城市“勞斯萊斯”項目，這些土。

22、主講： 老師2018年3月10日 廣州番禺2018房地產土地拓展、拿地創新、風險管控與成本測算目前的房地產市場目前的房地產市場（30min)30min)拿地拿地的模式創新的模式創新（90min)90min)拿地的風險管控與成本測算拿地的風險管控與成本測算（100min)100min)123 33 4分享及答疑分享及答疑（20min)20min)當前企業獲取土地的新策略當前企業獲取土地的新策略（8。

23、內部資料 嚴禁外傳 1官廳湖項目產品定位經驗分享2015.11內部資料 嚴禁外傳 2目 錄333 231項目概況產品定位設計及優化3 4開盤后總結內部資料 嚴禁外傳 33131.11.131.21.2區位分析區位交通31.31.3項目定位項目概況31.41.4開工前地塊情況內部資料 嚴禁外傳 4官廳湖項目項目位于河北省懷來縣，臨近京北著名旅游景點官廳水庫，項目距離京藏高速東花園出口9公里，距離北。

24、融資成本、費用投資策劃中心2015年11月更熟悉投資測算，提高投資測算準確率。課程宗旨融資成本01費用02關注和平衡03目錄一、融資成本常見融資產品類型發債信托委托貸款永續債 基金開發貸款并購貸視公司信譽規模10%+年化收益“無還款期”飲鴆止渴“權益化”特點永 續 債一、融資成本雙方約定雙方約定雙方約定規模年化收益特點委 托 貸 款一、融資成本規模年化收益特點視公司信譽7%432原則一、融資成本。

25、基于碧桂園實踐的土地投資模式講解投資策劃中心2015年11月碧桂園集團投資發展變革2007遠郊、大規模、低地價、低售價立足廣佛2009近郊、大規模、低地價、高周轉拓展廣東2012三四線中心區、低地價、低成本、高周轉全國布局2014全國+海外、低地價、低成本、高周轉涉足海外2015上市并購、勞斯萊斯、精品質、高周轉區域深耕2007遠郊、大規模、低地價、低售價立足廣佛墊定上市條件一級開發2009廣東。

26、投資人員看財務報表 集團投資發展中心集團投資發展中心 01 三大報表介紹 02 投資人員如何看報表算交易對價 投資人員看財務報表 01 三大報表概念介紹 投資人員看財務報表 有底子 有面子 過好日子 資產負債表 資產負債率 資產周轉率 凈負債率 損益表 凈利潤 銷售凈利率 毖利率 財務三大報表： 現金流量表 經營凈現金流 可用資金 內部收益率 現金流轉正時間 資金峰值 左手去處，右手來源 學會比。

27、版權所有 碧桂園集團 嚴禁外傳房地產項目并購與合作的相關法律實務投資策劃中心 風險控制部2015.11課程目標目標一概念辨析？并購與合作類拿地模式的法律特點與差異目標二注意什么？并購與合作類拿地模式的法律風險及防范措施目標三如何選擇？各類拿地模式的適用情形土地使用權轉讓并購與合作類拿地模式聯營型合作開發股權類合作開發委托代建代管一、土地使用權轉讓指直接從原土地使用權人手中通過國有土地使用權轉讓的。

28、內部資料 嚴禁外傳 1項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識營銷中心 國內運營部2015年12月24日內部資料 嚴禁外傳 2阮學儒 139-2884-3521內部資料 嚴禁外傳 3目錄第一部分 營銷運營概述1第二部分 營銷運營和項目運營關系2內部資料 嚴禁外傳 4題引Q 1項目銷售目標是如何制定的？Q 2銷售計劃是如何進行目標分解的？Q 3為何有些項目能持續大體量銷售？Q 4貨量組織是如何匹配銷售業。