1、2022/6/7售 中 與 售 后 銷 售 線 師傅領(lǐng)進(jìn)門 修行看個(gè)人！ 只會(huì)談判， 那接下來該怎么辦？ 2022/6/7銷售線的售中與售后目錄2022/6/71.認(rèn)購流程u認(rèn)購前u認(rèn)購時(shí)u簽約前準(zhǔn)備2022/6/7認(rèn)購流程認(rèn)購流程一、售 中認(rèn)購前詢問購房及征信情況（二詢問）了解購買力及付款方式（三告知）認(rèn)購前認(rèn)購前認(rèn)購流程詢問購房及征信情況購房用途、置業(yè)次數(shù)；單講解最新銀行政策（以城際公司所屬。

2、1銷售逼定和議價(jià)技巧2不論市場(chǎng)如何變幻，我們希望“成交高于一切”浸透每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓。前言3目錄逼定技巧1、銷售技巧之規(guī)定動(dòng)作2、多情形下的銷售技巧3、實(shí)戰(zhàn)分析-銷售技巧之十四招4、議價(jià)之講價(jià)技巧4規(guī)定動(dòng)作商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)自我介紹，交換名片目的：為了不流失每一組到訪客戶最基本的商務(wù)禮儀，讓客戶無法拒絕你的請(qǐng)求，即使客戶沒有名片，也能很自然的留下客戶的姓名和電話5第二部分、不同情景下的銷售方式二次回訪。

3、宋 威客戶分析目錄n客戶定位n客戶在哪里？n通過哪些手段召集客戶n如何打動(dòng)客戶n如何聚沙成塔PART 客戶定位謀定而后動(dòng)謀定而后動(dòng) 通過對(duì)產(chǎn)品的分析作出精準(zhǔn)的客戶定位 客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業(yè)分析 公寓客戶物質(zhì)屬性分析小面積客戶購買力分析家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款（月收入30%，30年）總承受力首付（3成）客源置業(yè)次數(shù)5-6萬4000-5000元1200-15。

4、IMSC-專注成就專業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī)!0IMSC-專注成就專業(yè),實(shí)效提升業(yè)績(jī)!1工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人 項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問中歐國際工商管理學(xué)院EMBAIMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理， 全球嬰兒護(hù)膚排名第一；凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理， 全國內(nèi)水泵行業(yè)第一；世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制。

5、知識(shí)管理中心2012-02-28客客戶戶觸點(diǎn)觸點(diǎn)精精細(xì)細(xì)化管理化管理從客從客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)到客到客戶戶觸點(diǎn)觸點(diǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)客客戶戶觸點(diǎn)精觸點(diǎn)精細(xì)細(xì)化研究化研究代理公司如何加代理公司如何加強(qiáng)強(qiáng)客客戶戶觸點(diǎn)管理觸點(diǎn)管理123從體驗(yàn)到觸點(diǎn)從體驗(yàn)到觸點(diǎn)先說說星巴克的故事為為什么星巳克的什么星巳克的員員工丌能用香水？工丌能用香水？答案是：因?yàn)橄闼畷?huì)破壞星巴克店里的咖啡香味！走迕星巴克你首先注意的是什么？。

6、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理目錄CONTENTSPart1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀Part2 聯(lián)合代理模式弊病與化解Part3 聯(lián)合代理模式的注意事項(xiàng)Part4 亞運(yùn)城代理代理案例分享帶著種種不解與疑惑，進(jìn)入下階段的問題探討及解決之路如何調(diào)整團(tuán)隊(duì)心態(tài)，以強(qiáng)勵(lì)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)一致？如何合理處理好開發(fā)商與代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間極其微妙的關(guān)系？如何能在聯(lián)合代理中管理強(qiáng)化自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)？如何在聯(lián)合代理激烈競(jìng)爭(zhēng)中業(yè)績(jī)脫穎而出？如何。

7、案場(chǎng)的精細(xì)化管理案場(chǎng)的精細(xì)化管理講師： 前言前言項(xiàng)目提報(bào)需要精細(xì)化定位；客戶需要精細(xì)化梳理；開發(fā)商需要精細(xì)化服務(wù)；在社會(huì)分工不斷精細(xì)化的今天，案場(chǎng)需要精細(xì)化管理！2人（團(tuán)隊(duì)）是案場(chǎng)的靈魂，是保障項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)；事（流程）是項(xiàng)目執(zhí)行的經(jīng)緯線，是讓團(tuán)隊(duì)明白做什 么事、怎么做的規(guī)范明確，流程清晰可達(dá) 到事半功倍的效用；3精細(xì)化管理四要素精細(xì)化管理四要素物（設(shè)備、檔案）設(shè)備維系項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，檔案對(duì)項(xiàng) 。

8、項(xiàng)目提報(bào)需要精細(xì)化定位；客戶需要精細(xì)化梳理；開發(fā)商需要精細(xì)化服務(wù)；在社會(huì)分工不斷精細(xì)化的今天，案場(chǎng)需要精細(xì)化管理！2人（團(tuán)隊(duì)）是案場(chǎng)的靈魂，是保障項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)；事（流程）是項(xiàng)目執(zhí)行的經(jīng)緯線，是讓團(tuán)隊(duì)明白做什 么事、怎么做的規(guī)范明確，流程清晰可達(dá) 到事半功倍的效用；3物（設(shè)備、檔案）設(shè)備維系項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，檔案對(duì)項(xiàng) 目運(yùn)營(yíng)起到 的作用，可以對(duì)銷售 的各環(huán)節(jié)動(dòng)態(tài)的比較和校正；財(cái)（收入、激勵(lì)）銷售指。

9、如何進(jìn)行沙盤講解和客戶帶看本課件適用于各項(xiàng)目案場(chǎng)銷售員銷售流程和銷售技能培訓(xùn)本課件核心內(nèi)容為區(qū)域沙盤、項(xiàng)目沙盤、戶型沙盤講解要領(lǐng)及注意事項(xiàng)，以及示范區(qū)、樣板房帶看的動(dòng)作要領(lǐng)及注意事項(xiàng)課件內(nèi)容結(jié)構(gòu)沙盤講解INTRODUCTION區(qū)域沙盤需知、流程、要領(lǐng)、說辭項(xiàng)目沙盤需知、流程、要領(lǐng)、說辭戶型沙盤需知、流程、要領(lǐng)、說辭客戶帶看INTRODUCTION示范區(qū)帶看需知、流程、要領(lǐng)、說辭樣板房帶看需知、流。

10、案場(chǎng)經(jīng)理開盤及日常工作梳理1前 言 案場(chǎng)管理人員工作職責(zé)第一部分 項(xiàng)目前期和開盤期工作梳理第二部分 案場(chǎng)日常工作梳理 一、 每日工作必做 二、 每周工作必做 三、 每月工作必做目 錄2前言案場(chǎng)管理人員工作職責(zé)1.負(fù)責(zé)開盤前各項(xiàng)執(zhí)行工作落實(shí)；2.負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常工作和業(yè)務(wù)操作的管理、監(jiān)督；3.確保公司的統(tǒng)計(jì)分析工作和項(xiàng)目部的工作計(jì)劃正常進(jìn)行；4.從產(chǎn)品和專業(yè)上給予置業(yè)顧問培訓(xùn)、指導(dǎo)和支持，形成統(tǒng)一規(guī)范。

11、開盤組織要點(diǎn)與實(shí)務(wù)作者：陳彬作者：陳彬1 1、項(xiàng)目前期重點(diǎn)工作內(nèi)容：、項(xiàng)目前期重點(diǎn)工作內(nèi)容：A A、工作倒排期；、工作倒排期；B B、銷售必讀制定、銷售必讀制定2 2、拓客執(zhí)行：、拓客執(zhí)行：A A、拓客方式；、拓客方式；B B、拓客計(jì)劃制定、拓客計(jì)劃制定3 3、現(xiàn)場(chǎng)接待前準(zhǔn)備工作：、現(xiàn)場(chǎng)接待前準(zhǔn)備工作：A A、各類表單；、各類表單；B B、流程安排、流程安排4 4、認(rèn)籌落位：、認(rèn)籌落位：A A、。

12、12022/6/7專案經(jīng)理的一天2目 錄3專案經(jīng)理工作一天的目的是什么？工作目的專案經(jīng)理的一天1、完成當(dāng)日銷售指標(biāo)；2、管理銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)銷售人才；3、服務(wù)好開發(fā)商。4銷售期的四個(gè)階段工作安排專案經(jīng)理的一天1、售前蓄客期2、開盤強(qiáng)銷期3、售中持銷期4、售后交房期5工作安排專案經(jīng)理的一天1、各個(gè)階段專案經(jīng)理的工作內(nèi)容是不一樣的；2、本課件內(nèi)容僅以時(shí)間跨度最長(zhǎng)的售中持銷期為例。6 假如今天是周四，具。

13、與銷售人員共勉12第一部分第一部分 概念溝通概念溝通第二部分第二部分 禮儀接待禮儀接待第三部分第三部分 應(yīng)對(duì)購房者應(yīng)對(duì)購房者第四部分第四部分 販賣技巧販賣技巧第五部分第五部分 10 10個(gè)快樂的理由個(gè)快樂的理由3一個(gè)不再回來的顧客一個(gè)不再回來的顧客4 我我是是一一個(gè)個(gè)好好顧顧客客，你你們們都都知知道道我我。不不管管你你們們對(duì)對(duì)我我的的服服務(wù)務(wù)如如何何，我我都都不不會(huì)會(huì)抱抱怨怨。有有時(shí)時(shí)候候我我在。

14、如何成如何成為優(yōu)秀的案秀的案場(chǎng)經(jīng)理理（ （華北區(qū)）北區(qū)）案場(chǎng)經(jīng)理成功的決定因素案場(chǎng)經(jīng)理成功的決定因素n練隊(duì)伍n懂定價(jià)n促成交n會(huì)反饋1、練隊(duì)伍p 練隊(duì)伍練隊(duì)伍找對(duì)人要練隊(duì)伍，先找到適合的人帶好人要練好隊(duì)伍，需要配合適當(dāng)?shù)姆椒ǜ鶕?jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，需求，找對(duì)的人根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，需求，找對(duì)的人根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)高端項(xiàng)目：高端項(xiàng)目： 服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí) 敬業(yè)精神敬業(yè)精神 親和力親和力中、低端項(xiàng)目：中、低端項(xiàng)。

15、12022/6/7如何成為一個(gè)合格的專案經(jīng)理2目 錄3誰，最先最多的得到總監(jiān)的指令？誰，向一線員工下達(dá)的指令最多？衡量標(biāo)準(zhǔn)合格的專案經(jīng)理決策力：高層將領(lǐng)公司老總戰(zhàn)斗力：基層連隊(duì)、班排長(zhǎng)專案經(jīng)理房子是銷售員一套一套賣出來的，也是專案經(jīng)理一套一套協(xié)助確認(rèn)完成的。4如何衡量你是一名合格的專案經(jīng)理？你在這樣的一個(gè)崗位上，做的所有的工作最終目的是什么？衡量標(biāo)準(zhǔn)合格的專案經(jīng)理1、完成銷售任務(wù)，幫公司結(jié)到代理。

16、售中管理培訓(xùn)作者：陳彬作者：陳彬企劃管理u營(yíng)銷策略u(píng)整合推廣u營(yíng)銷活動(dòng)u拓客通路u數(shù)據(jù)分析u日常管理u業(yè)務(wù)管理u關(guān)系維護(hù) 銷售管理企劃管理精密策劃運(yùn)籌帷幄在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，房地產(chǎn)策劃更能發(fā)揮它的特長(zhǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力，使其穩(wěn)操勝券，贏得主動(dòng)地位。營(yíng)銷策略在營(yíng)銷策略方面，我們來思考以下三個(gè)問題？企劃管理 壹壹 貳貳 叁叁為什么要制定營(yíng)銷策略？營(yíng)銷策略如何落地執(zhí)行？怎么樣生成營(yíng)銷。

17、如何如何壓馬壓馬路、市路、市調(diào)調(diào)壓馬路壓馬路1)了解生活機(jī)能 3)了解周邊道路狀況 2)了解交通動(dòng)線 壓馬路是一項(xiàng)非常耗費(fèi)體力與精力的工作 主要內(nèi)容主要內(nèi)容其中前兩項(xiàng)是為了熟悉個(gè)案環(huán)境、了解案情、完成各類標(biāo)的圖，后其中前兩項(xiàng)是為了熟悉個(gè)案環(huán)境、了解案情、完成各類標(biāo)的圖，后一項(xiàng)是為了引導(dǎo)動(dòng)線的選定以及為尋找客源客層服務(wù)的。一項(xiàng)是為了引導(dǎo)動(dòng)線的選定以及為尋找客源客層服務(wù)的。 壓馬路壓馬路壓馬路的流程。

18、1 如何做好案場(chǎng)精細(xì)化管理2 2 1團(tuán)隊(duì)流程數(shù)據(jù)激勵(lì)234目錄3 3 案場(chǎng)精細(xì)化管理第一要素 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)案場(chǎng)的靈魂，是保障項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)管理篇l團(tuán)隊(duì)架構(gòu)l職能職責(zé)l培訓(xùn)考核4 項(xiàng)目總監(jiān)策劃總監(jiān)策劃經(jīng)理策劃助理案場(chǎng)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部業(yè)務(wù)部案場(chǎng)助理高級(jí)銷售顧問中級(jí)銷售顧問初級(jí)銷售顧問此框架結(jié)構(gòu)以各案場(chǎng)的實(shí)際情況為準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)管理篇5 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)定期衰退期高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)成立五個(gè)階段及每階段管理策略動(dòng)蕩期成立期。

19、如何做好案場(chǎng)經(jīng)理易居中國（沈陽）嚴(yán)海燕目錄1 1職位位認(rèn)識(shí)2 2重要重要職責(zé)3 3能力要求能力要求4 4制制勝因素因素如何做好案如何做好案場(chǎng)經(jīng)理理5 5工作心工作心態(tài)職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí)1 1如果說：銷售團(tuán)隊(duì)是“血液”那么，管理團(tuán)隊(duì)的銷售管理者銷售管理者就是“心臟心臟” 銷售管理是重中之重，銷售管理者自然也十分重要。 職位認(rèn)識(shí)重要性實(shí)質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危。

20、銷售講義及答客問 扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作 培訓(xùn)大綱 第一部分：基礎(chǔ)概念 第二部分：銷售講義制作方法 第三部分：答客問制作方法 第四部分：考核作業(yè) 基礎(chǔ)概念 什么是銷售講義 什么是答客問 制作銷售講義和答客問的重要性 我們先討論下什么是銷售講義？，它有哪幾個(gè)要素？ “我們?cè)谒伎肌?項(xiàng)目立項(xiàng)了，該給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)了 產(chǎn)品資料給我了，我該整理了 該給業(yè)務(wù)員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去賣房子 “我需要制作銷售講義了” 銷售講義。

21、易居中國（沈陽） 嚴(yán)海燕目錄1 1職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí)2 23 3工作要求工作要求4 4如何做好案場(chǎng)經(jīng)理如何做好案場(chǎng)經(jīng)理階段重點(diǎn)階段重點(diǎn)管理管控管理管控重要性特點(diǎn)實(shí)質(zhì)重要職責(zé)素質(zhì)要求制勝因素工作心態(tài)戰(zhàn)略方針管理與激勵(lì)日常管理管控要點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)前進(jìn)場(chǎng)后案后監(jiān)督及崗位關(guān)系其它職位認(rèn)識(shí)職位認(rèn)識(shí)1 1如果說：銷售團(tuán)隊(duì)是“血液”那么，管理團(tuán)隊(duì)的銷售管理者銷售管理者就是“心臟心臟”銷售管理是重中之重，銷售管理者自然也。