1、品牌西服品牌西服易居中國培訓分享課江西公司培訓部：史曉龍世界十大品牌西服nARMANI(意大利)- (阿瑪尼) 意大利紳士nBURBERRY(英國)- (博柏利) 起源于防水布的純正英倫品牌nCalvin Klein(美國)- (卡爾文-克萊恩) 極簡休閑美國風nCERRUTI(意大利)- (塞露蒂) 戰后意大利男裝典范nGUCCI(意大利)- (古琦) 身份與財富的象征nDOLCE &。

2、世界襯衫易居中國培訓分享課江西公司培訓部：史曉龍 至今2014年春夏系列喬治.阿瑪尼(GIORGIO ARMANI)創始人 giorgio armani （喬治阿瑪尼）1934年出生于意大利學習醫藥及攝影專業，曾在切瑞蒂任男裝設計師1975年創立喬治阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、 全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂沙克獎等獎項。喬治阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他。

3、購房客戶類型分析購房客戶類型分析馬斯洛馬斯洛: : 心心若改變，你的態度跟著改變；態度改變，你的習若改變，你的態度跟著改變；態度改變，你的習慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，你的人生跟著改變。你的人生跟著改變。 馬斯洛馬斯洛是美國著名心理學家，第三代心理學的開創者，提出了融合是美國著名心理學家，第三代心理學的開創者，提出了融合精神。

4、世界香水易居中國培訓分享課江西公司培訓部：perfume一個不噴香水的女人是沒有未來的。香奈兒創始人GabrielleChanel香奈兒于1913年在法國巴黎創立香奈兒品牌。香奈兒的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護膚品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。香型特點：靈感來自花束，融合了奢華與優雅適合人群：成熟女性適合性格：活潑，清新，獨立自主Chanel的NO.5。

5、世界名表易居中國培訓分享課江西公司培訓部：世界名表 所謂的十大名表，永遠只在每個愛表人心中，卻很難變成一個共識，因為不同的人對各項價值感受不同、對事物見解不同甚至對美學認知也不盡相同。不過即便如此，仍有許多真正高級的鐘表品牌，普遍獲得大眾認同，在許多表迷心目中占有崇高地位，這就意味著品牌具備無形的價值與豐富的內涵，同時也說明了雖然表迷們各有主觀意識，但是仍可透過客觀分析取得多數共識，排列出表迷心。

6、 世界十大皮鞋品牌易居中國培訓分享課江西公司培訓部： 世界十大皮鞋品牌品牌簡介：形象高貴的法國品牌芬迪，原是一家位于羅馬的皮革毛皮店。這店由年輕的AdeleCasagrande于1918年開始經營，后隨著Adele于1925年下嫁EdoardoFendi而易名為芬迪，繼續發展優質皮具毛皮產品。Fendi夫婦的五名女兒Paula、Anna、Franca、Alda及Carla，畢業后均加入芬迪工作。。

7、三十六計三十六計聯合代理聯代者，唯謀略者得天下 前言在當下甚至未來，代理行業由獨家代理走入聯合代理的階段性趨勢愈加明顯。個別區域聯合代理項目占比甚至超過了50%，本報告通過安徽區域實操經驗，在李長俊總帶領下群策群力，結合我們的老祖宗創造的36計，總結一些實踐經驗，希望起到拋磚引玉的作用，將聯合代理競爭課題繼續深化。瞞瞞天天過過海海 圍圍魏魏救救趙趙 借借借借刀刀刀刀殺殺殺殺人人人人 以以逸逸待待。

8、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢，便對店老板說：“店家，今日忘了帶錢，改日送來。”店老板 連聲：“不礙事，不礙事，”并恭敬地把他送出了門。 這個過程被一個無賴給看到了，他也進飯店要了酒菜，吃完后摸了一下口袋，對店老板說：“店家，今日忘了帶錢，改日送來。”. 誰知店老板臉色一變，揪住他，非剝他衣服不可。 無賴不服，說：“為什么剛才那人可以賒帳，我就不行？”. 店家說。

9、執行力&轉化率什么樣的團隊才有執行力&轉化率？狼性狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限 ( 或劣勢 ) 環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識！團隊今天之所以推崇提倡狼性文化，蘊含深意：團隊的力量，團隊的配合是團隊深層的宗旨！1、團隊的基礎：頭狼！ “沒有不好的團隊，只有不好的領導！沒有不好的團隊，只。

10、易居營銷河南區域化妝課程 品牌部 2015年1月置置業顧問妝容容規范范皮膚的護理確認皮膚的膚質 油性皮膚 毛孔粗大、T型區常見油光、易生痤瘡、易脫妝 干性皮膚 毛孔不明顯、干燥不易脫妝、容易過敏起皺紋 中性皮膚 皮膚細膩、不易脫妝、不易起皺紋、季節性變化大混合性皮膚 T區為油性，面頰部中性或干性敏感性皮膚 皮膚白皙干燥、易過敏皮膚的皮膚的護理理油性皮膚混合性皮膚干性皮膚中性皮膚敏感性皮膚皮膚的護。

11、房地產聯合銷售代理實戰技巧目錄p 聯代項目承接原則p 聯代PK關鍵控制點p 易居聯代總體打法 為甲方創造更多價值 開辟渠道擴大來訪率 熟練掌握攻防技能 提高轉化率 差異化打法判 斷是否承接聯代項目？在集團推行市場份額優先、規模化發展的戰略背景下，在面對聯代項目時，需要更多地考慮市場、競爭和客戶維度。從市場角度，我們能夠接受的底線是微利。而從競爭和客戶角度，我們甚至可以在一定時期內接受局部的項目虧。

12、世界名車易居中國培訓分享課江西公司培訓部：世界名車 布加迪威龍（Bugatti Veyron）是世界頂級超跑的典范，最普通款型的中國市場價也要2500萬元，高性能版本的售價則更是在3500萬以上。其品牌源自意大利，由法國車廠負責生產，隸屬于德國大眾公司旗下。威航是Veyron的中文名，不過眾多車迷更愿意稱之為“威龍”。世界名車品牌：布加迪（Bugatti）參考價格：2500萬起引擎類型：8.0T。

13、電話那點事河南易居營銷-雅居樂國際花園項目總監2015年3月電話接聽1這不是一通簡單的電話叮鈴鈴鈴展示公司形象l大公司/小公司？l專業/非專業？l可信/不可信？展示個人形象l甜美/兇惡？l激情/陰郁？l有素養/沒素養？來不來買來不來買找不找你找不找你l銷售講習夾l本市交通圖l來電登記表l筆、計算器l心情的準備做好準備工作當然熟悉項目情況熟記電話說辭通過接電考核是進入接電流程的前提l留下客戶姓名、。

14、2013年10月世界奢侈品知識 生活的藝術“奢侈品”淺談中國奢侈品發展奢侈品的定義奢侈品知名品牌介紹個人觀點Contents奢侈品市場中國奢侈品最大的目標市場中國截至2011年12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據全球份額的28%，已超過美國的17，奢侈品消費總額世界第二，僅低于日本的41。中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。中國已成為全球。

15、日期（微軟雅黑24號白字）主標題（微軟雅黑48號紅字加粗）易居中國與易居文化日期（7月1日）專業術語均價均價基價基價起價起價預售價預售價一次性買斷價一次性買斷價定金定金違約金違約金價格術語均價均價基價基價起價起價預售價預售價一次性買斷價一次性買斷價定金定金違約金違約金價格術語1、均價均價 均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數，。

16、述職報告價格談判技巧個人業務系列個人業務系列易居中國易居中國價格談判的過程守價的目的 客戶殺價的原因業務員面對客戶殺價所要堅持的客戶常見的殺價方式及守價技巧守價的注意事項議價的原則、前提如何放價框 架一二三四五六七客戶殺價的原因一殺價的具體原因一在別的樓盤聽業務員介紹都有折扣，所以這里應該也有折扣拉。對第一次購房者來說則可能是平時買東西養成了侃價的習慣。習慣性殺 價怕買貴了賺取投機利潤尤其是做投。

17、2015年客戶維護開發客戶是關鍵，留住客戶是根本。房地產營銷的理念就是不斷壯開發客戶是關鍵，留住客戶是根本。房地產營銷的理念就是不斷壯大客戶群。作為置業顧問，不僅要持續開發新客戶，還要做好客戶大客戶群。作為置業顧問，不僅要持續開發新客戶，還要做好客戶維護。否則，就成了猴子掰玉米，收獲甚少。維護。否則，就成了猴子掰玉米，收獲甚少。 引言故事 目 錄為什么要做好客戶維護 一、 二、 三、如何做好客戶。

18、易居中國與易居文化2013年2015年SP技巧運用目錄nSP的含義nSP的常用方法nSP運用的關鍵詞nSP技巧在交易過程中的應用SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫，翻譯成中文是促進銷售。SP的形式有許多種，SP的作用在于制造氣氛，從而達到促進銷售的目的SP運用的關鍵詞n 火候：如果運用的不合時宜，就象酸的酒，失去了味道n 真實性：我們在生活中要成為表演藝術家n 天時地利：要運。

19、易居中國與易居文化市場調研操作執行手冊2015年目錄n為什么要做市場調研n壓馬路操作實務n市調表的運用n市場研判與預測n市調心得1、為什么要做市場調研銷售人員為什么要參與市場調研？提高銷售業績知勢了解市場動態1 1知己熟悉自己項目2 2知彼了解競品優劣3 3知人了解客戶需求4 4市場調研的主要功課市場調研主要功課功課1：壓馬路功課2：踩盤功課3：市調報告功課4：市場研判前期準備選定區域實地考察成。

20、2013年3月房產銷售基礎流程房地產九大核心流程九大核心流程交樓流程按揭流程簽約流程成交流程成交逼定客戶洽談客戶跟進 客戶接待電話溝通了解背景促成成交解決異議樓盤介紹寒暄熱身成功銷售五步曲2一、電話溝通 3 4面對面溝通電話溝通語言信號語言語言非語言信號-面部表情-眼神接觸-語調-語速-音量-著裝-位置與距離-身體語言-語調-語速-音量一、電話溝通與面對面溝通的區別電話溝通前的準備熟練項目賣點。。

21、易居中國與易居文化派單拓客工作指引（執行篇）2015年目錄n導言n拓客實務n拓客12式n案例分析n突發應對導言導言一一派單拓客意義派單素質要求派單流程要素易居知識管理中心出品如何高效派單4派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單成為。

22、易居中國與易居文化2013年2015年call客技巧及工作指引課程目的n 對實際工作中的電話營銷進行分類n 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧n 珍惜電話資源n電話營銷的分類n電話營銷前的準備工作n電話接聽的技巧n電話跟蹤的技巧n電話營銷中常見問題處理方式目錄電話營銷的分類實際工作中會涉及到的電話營銷n 電話接聽n 電話跟蹤（邀約、回訪）電話營銷前的準備工作n 專業知識的準備n 工作狀態的準備n 營銷。

23、標準化案場督導管理祝福紅城-案場經理-劉雪霏2014年11月25日1督導? Why！一張督導單Lets talk!23Chapter 1督導? Why！何為督導？百度解釋：監督與指導。公司為什么需要督導？督導部督導部微姐微姐想優秀，先合格！理督導管理督導? Why！我們為什么要學習督導？督導? Why！1.督導時間：由督導中心在每個季度對各案場不定時進行考評，考評次數不低于3次（1次交叉督導+2。

24、聯代那些事三大核心要素一、客戶基數二、轉化率三、房源團隊組建新老搭配男女平衡勞逸結合政策傾斜進場前準備周邊客戶掃描拉攏物業公司施工單位拜訪甲方相關部門一切的一切都是為了進場后，有著強大的客戶基數進場后內場接待外場渠道內外聯動內場接待客戶接待AB崗爭議客戶混水搶單偷躍紅線說辭統一動線統一守死每組客戶能混則混摸出主裁判脾氣有理無理保留證據絕不退讓毀滅證據裝聾作啞抓住活動節點見人就上標準化復讀機專人盯。

25、易居中國與易居文化2013年2015年如何成為合格的置業顧問成為合格置業顧問，應具備哪些條件？良好的素質強烈的欲望目錄n合格置業顧問的5大素質n成就合格置業顧問的強烈欲望素質1：持續的學習和良好的學習習慣彼得圣吉在第五項修煉中說：未來企業唯一持久的競爭優勢是比競爭對手學得更快，學得更好！這句話同樣適合于個人。學習無處不在。只要你愿意學習，處處都有機會易居提供了專業、全面的學習平臺網址：http:。

26、房地產基礎知識1房地產是當今中國最熱門的行業之一，踏入返個行業首要掌握的就是對行業的基礎訃識。無論是仍事銷售、策劃、設計、物管等仸何一項房地產相蘭工作，都離丌開房地產基礎知識的基垅。要成為一名合格的房地產仍業人員，須腳踏實地的，仍了解房地產，理解房地產開始。導 言23固定資產投資及房地產概念中國房地產發展歷程及演繹房地產核心名詞的概念理解目 錄中國房地產的特點及展現形態4一、固定資產投資及房地產。

27、聯吅代理聯吅代理全程工作指引全程工作指引20142014年工匠杯新勢力小組作品年工匠杯新勢力小組作品易居營銷易居營銷 河北區域河北區域內部資料，內部資料，嚴禁外傳嚴禁外傳聯吅代理是一場復雜的三角戀聯吅代理是一場復雜的三角戀在三角關系中占據主勱在三角關系中占據主勱要要了了解甲方、了解對方解甲方、了解對方甲方甲方 大體分為兩類！大體分為兩類！成成熟熟穩穩重重型型丌丌太太著著調調型型一般為知名上市公司。