1、渠之有道置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售樓部l合。

2、渠之有道置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓主講人：20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問的渠道拓展及開發(fā)培訓分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售。

3、接待禮儀要求及規(guī)范 包包 裝裝微笑o良好的第一印象來源于人的儀表談吐，但更重要的是取決于他的表情 。 o一個對你微笑的人，必能體現(xiàn)出他的熱情、修養(yǎng)和他的魅力，從而得到人的信任和尊重。o每一位嘉聯(lián)置業(yè)顧問請在面對同事和客戶時，用你親切的微笑去溫暖每一個人。 儀表要求o上崗前花5分鐘對自己的儀表進行檢查，將使一天的工作增加自信，也可使其他人感到輕松、愉快。 男性置業(yè)顧問女性置業(yè)顧問 站姿要求站姿要求。

4、【標準作業(yè)流程】【標準作業(yè)流程】我 們 就 是 新 聯(lián) 康目目 錄：錄：1標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)標準作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)2標準作業(yè)流程的意義標準作業(yè)流程的意義3銷售流程簡介銷售流程簡介特別強調(diào)特別強調(diào)4一一. .標準作業(yè)流程的意義標準作業(yè)流程的意義1.1.使業(yè)務員更深入的了解產(chǎn)品，統(tǒng)一說辭使業(yè)務員更深入的了解產(chǎn)品，統(tǒng)一說辭.更快更合理的更快更合理的掌握和提高業(yè)務技能掌握和提高業(yè)務技能2.2.更利于。

5、客戶類型與購房心理分析課程內(nèi)容課程內(nèi)容n常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策n注意客戶的年齡差異注意客戶的年齡差異n客戶的職業(yè)特征不容忽視客戶的職業(yè)特征不容忽視n銷售中必須銘記的細節(jié)銷售中必須銘記的細節(jié)常見的客戶購房心理類型與銷售對策常見的客戶購房心理類型與銷售對策n理智穩(wěn)健型客戶理智穩(wěn)健型客戶n小心謹慎型客戶小心謹慎型客戶n沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶n感情沖動型客。

6、認認 認認 真真 真真 做做 好好 每每 一一 個個 項項 目目置業(yè)顧問培訓冊基礎篇第一章、銷第一章、銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一、置業(yè)顧問職責一、置業(yè)顧問職責 1 1、公司形象代表、公司形象代表 作為一個房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。 2 2、公司經(jīng)營傳遞者、公司經(jīng)營傳遞者置業(yè)顧問。

7、置業(yè)顧問置業(yè)顧問的的40個精彩解答個精彩解答1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？ 購買期房有四大優(yōu)勢：1） 價格優(yōu)勢。開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠。一般來說，買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調(diào)的今天，買期房其實也是一種投資。 2） 戶型設計上的優(yōu)點。從市場角度來看，房地產(chǎn)開。

8、置業(yè)顧問議價能力提升培訓置業(yè)顧問議價能力提升培訓為什么學習議價，提升議價能力？為什么學習議價，提升議價能力？1.客戶越來越只看價格，講價的頻率越來越高。2.客戶觀望情緒濃厚，不急于買房，議價成為家常便飯。3.與周邊競品價格相比存在差異，客戶容易議價。4.產(chǎn)品特殊，缺乏價格參照對象，客戶漫天提價。5.客戶覺得目前房地產(chǎn)市場利潤大，議價空間也大，需要降價才安心。6.客戶購物心理導致，能低點是點，找點。

9、如何有效實施銷售 我們都知道，高成交率意味著高收入，但我們也能看到，在一個銷售部里，往往成交最多僅僅是那么二三個，認真想一下，為什么呢？ 有的人可能會說，他們運氣好，有人會說他們有好的銷售技巧，又有人說他們有好的人脈資源。等等，那又有多少人知道他們?yōu)槭裁闯晒δ兀?銷售冠軍們平時是怎樣工作的？激情親和力超強對客戶認真負責邏輯性強說話有分寸勤奮對產(chǎn)品的超熟悉對行業(yè)及政策有一定的了解對競爭對手的了解程。

10、銷售道具的應用和技巧前言銷售工具是指各種有助于介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具,如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等常見的銷售道具包括模型、效果圖、房型平面圖、銷售海報、樓書等等。問題是：每天都用的武器，你確定你真的會用嗎？常規(guī)銷售道具匯總 常規(guī)銷售道具出現(xiàn)時間進場調(diào)試。

11、博士名稱營銷培訓課件（一）置業(yè)顧問的100個忠告 1學習v對置業(yè)顧問來說，銷售學：知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。致力做地產(chǎn)營銷風云人物致力做地產(chǎn)營銷風云人物時刻保持學習狀態(tài)，每天進步一點點，就是最大的進步，在有限的時間內(nèi)，做更多有意義的事情（自我學習的意識培養(yǎng)，隨時隨地的收集信息，增加知識點，拓寬知識面，途徑如網(wǎng)絡，微信，客戶，樓盤樓書收集等。

12、置業(yè)顧問銷售逼單技巧培訓置業(yè)顧問銷售逼單技巧培訓提綱提綱1、多情形下逼單技巧、多情形下逼單技巧2、實戰(zhàn)分析、實戰(zhàn)分析第一部分、不同情景下的逼單方式第一部分、不同情景下的逼單方式二次回訪二次回訪有意向有意向但非常理但非常理性性多次到訪多次到訪屢不成交屢不成交來訪多次來訪多次無什么主見無什么主見喜歡聽旁邊喜歡聽旁邊人的意見人的意見首次來訪首次來訪購房意向購房意向強烈強烈情景一：情景一：首次到訪便表現(xiàn)。

13、Code of this report | 1豪宅營銷客戶的圈層跨越式模型Code of this report | 2豪宅圈層營銷 “圈層”是對在階層分化的社會背景下，自然產(chǎn)生的相對中高端的特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。圈層化是社會發(fā)展中必然的特征，這其中會產(chǎn)生明顯的多個階層的分化，也會產(chǎn)生同一階層的。

14、談判及逼定技巧（一）心態(tài)篇v從心態(tài)上，要有對成功的追求感，要有對金錢的渴望感，只要是合法的，錢是一個人對社會作出貢獻的報酬，喬吉拉德的成功就在于對金錢的強烈渴望。v逼定要堅決，要狠（不留余地）：“客戶出門就是死！”“不是客戶死就是你死。”不要輕易放走一個客戶，不要輕易相信客戶對你的承諾，讓客戶第一時間簽合同或封房。注意：1.人必須有壓力，可以是自己，也可以是外界給的2.人的潛能是無限的3.要有堅。

15、2013年2015年12月電銷技巧及工作指引電銷技巧及工作指引 實戰(zhàn)培訓實戰(zhàn)培訓 課程目的n 對實際工作中的電話營銷進行分類n 熟悉和掌握電話營銷的基本技巧n 珍惜電話資源n電話營銷的分類n電話營銷前的準備工作n電話接聽的技巧n電話跟蹤的技巧n電話營銷中常見問題處理方式目錄電話營銷的分類n 電話接聽n 電話跟蹤（邀約、回訪）電話營銷前的準備工作n 專業(yè)知識的準備n 工作狀態(tài)的準備n 營銷工具的準。

16、高端房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)談判技巧先回答一個問題n n如果客戶要求你讓步，你應該怎么辦？n n為為了了表表示示誠誠意意，先先讓讓一一點點。n n為為了了得得到到客客戶戶的的信信任任，一一下下子子讓讓到到底底線線。n n絕絕不不讓讓步步正確的答案決不讓步！除非拿東西來交換談判計劃n n談判計劃的重要性n n讓讓我我們們掌掌握握整整個個談談判判進進程程n n預預先先考考慮慮可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)的的問問題。

17、 置業(yè)顧問銷售技巧置業(yè)顧問銷售技巧 彈性的收入：收入多少在很大程度上由 你決定； 廣交朋友：和人打交道，而非冰冷的機 器； 幫助人：可以籍我的產(chǎn)品、我的服務、 我的能力，幫助顧客解決生活和工作中 的問題； 挑戰(zhàn)性：能促使自己不斷的成長； 可以學習人最重要的技能，最有機會成 就輝煌的人生； 做銷售的好處做銷售的好處 保持高度的自信心 勤奮 經(jīng)常保持微笑 要有目標和追求 學會和各種人愉快的相處 常和。

18、房地產(chǎn)銷售培訓教程之房地產(chǎn)銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態(tài)態(tài) 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會！ 每一個電話都是學習的機會！ 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題！ 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足！ 每一個電話都是開心愉快和積極成功的！ 我和我的客戶都喜歡通過電話交流溝通！ 客戶正期待著我的電話！在電話中我是受歡迎的！ 我打電話越多，就越有機會成為頂尖的銷售人員！ 電話營銷的。

19、豪宅營銷客戶的圈層跨越式模型 豪宅圈層營銷 “圈層”是對在階層分化的社會背景下，自然產(chǎn)生的相對中高端的特定 社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以 是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。圈層化是 社會發(fā)展中必然的特征，這其中會產(chǎn)生明顯的多個階層的分化，也會產(chǎn)生 同一階層的有機融合，同一類人群具有相似的生活形態(tài)、藝術(shù)品位，很自 然就會產(chǎn)生更多聯(lián)系。 如何。

20、2013年10月 丐界奢侈品知識 生活癿藝術(shù) “奢侈品” 淺談中國奢侈品収展 奢侈品癿定義 奢侈品知名品牌介紹 個人觀點 Contents 奢侈品市場 中國奢侈品最大癿目標巶場 中國截至2011年12月底，中國奢侈品市 場年消費總額已達126億美元(不包括私人 飛機、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的 28%，已超過美國的17，奢侈品消費總 額丐界第二 ，仁低亍日本癿41。 中國已成為全球占有率最大。

21、2013年3月 房產(chǎn)銷售基礎流程 房地產(chǎn)九大核心流程 九大核心流程 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功銷售五步曲 2 一、電話溝通 3 4 面對面溝通 電話溝通 詫言信號 詫言 詫言 非詫言信號 -面部表情 -眼神接觸 -詫調(diào) -詫速 -音量 -著裝 -位置不。

22、購房客戶類型分析購房客戶類型分析 馬斯洛馬斯洛: : 心心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習 慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變，慣跟著改變，習慣改變，你的性格跟著改變；性格改變， 你的人生跟著改變。你的人生跟著改變。 馬斯洛馬斯洛是美國著名心理學家，第三代心理學的開創(chuàng)者，提出了融合是美國著名心理學家，第三代心理學的開創(chuàng)者，提出了融。

23、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 長沙佳兆業(yè)水岸新都 遠郊別墅大盤成功的神兵利器 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 報告簡介：報告簡介： 本報告力圖研究遠郊別墅大盤的最佳操盤方式，本報告力圖研究遠郊別墅大盤的最佳操盤方式， 通過對長沙佳兆業(yè)水。

24、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 培訓綱要培訓綱要 一、別墅的基本概念一、別墅的基本概念 二、別墅的類型劃分二、別墅的類型劃分 三、高品質(zhì)別墅具備的條件三、高品質(zhì)別墅具備的條件 四、城市居住型別墅的特點四、城市居住型別墅的特點 五、北方別墅和南方別墅的差異化分析五、北方別墅和南方別墅的差異化分析 六、山西省別墅市場概況六、山西省別墅市場概況 七、名墅賞析七、名墅賞析 一、別墅的基本概念一。

25、世界十大皮鞋品牌 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部：史曉龍 世界十大皮鞋品牌 品牌簡介：形象高貴的法國品牌芬迪，原是一家位于羅馬的皮革毖皮店。這店由年輕的Adele Casagrande于1918年開始經(jīng) 營，后隨著Adele于1925年下嫁Edoardo Fendi而易名為芬迪，繼續(xù)發(fā)展優(yōu)質(zhì)皮具毖皮產(chǎn)品。Fendi夫婦的五名女兒Paula、 Anna、Franca、Alda及Carla，畢。

26、XXXX 故事 一個人走進飯店要了酒菜，吃罷摸摸口袋發(fā)現(xiàn)忘了帶錢， 便對店老板說：“店家，今日忘了帶錢，改日送來。”店老 板 連聲：“不礙事，不礙事，”并恭敬地把他送出了門。 這個過程被一個無賴給看到了，他也進飯店要了酒菜，吃 完后摸了一下口袋，對店老板說：“店家，今日忘了帶錢，改 日送來。”. 誰知店老板臉色一變，揪住他，非剝他衣服不可。 無賴不服，說：“為什么剛才那人可以賒帳，我就不 行？”。

27、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 （執(zhí)行篇） 2015年 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣。

28、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業(yè)顧問 成為合格置業(yè)顧問，應具備哪些條件？ 良好的素質(zhì) 強烈的欲望 目錄 合格置業(yè)顧問的5大素質(zhì) 成就合格置業(yè)顧問的強烈欲望 素質(zhì)1：持續(xù)的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉中說：未來企業(yè)唯一持 久的競爭優(yōu)勢是比競爭對手學得更快，學得更好！ 這句話同樣適合于個人。學習無處丌在。只要你愿 意學習，處處都有機會 易居提供了丏業(yè)、全面。