1、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實，講究團隊協作，優秀的服務意識三大傳統；p商人氣質。p真誠、專業。

2、第一部分第一部分 基礎課程基礎課程5一.銷售人員基本概念6二.房地產基本知識22三.房地產建筑知識.42四.物業知識.61目 錄 五.銷售的標準化行為規范.75六.房產銷售常見的客戶提問 103七.銷售常見問題及解決方法 115八.如何掌握顧客 131九.如何成為一名優秀的業務員 152十.接電話技巧 159十一.銷售技巧168 十二.跟蹤客戶技巧198 十三.促使成交技巧207 十四.了解購買。

3、 有人認為優秀置業顧問天生具有能言善辨、反應靈有人認為優秀置業顧問天生具有能言善辨、反應靈敏、長于社交等特點。其實大多數優秀置業顧問并非天敏、長于社交等特點。其實大多數優秀置業顧問并非天生能言善辨，而是經過專業的訓練和在實際工作中的生能言善辨，而是經過專業的訓練和在實際工作中的磨磨練造就的。練造就的。 銷售的過程類似于騎腳踏車，只有前輪、腳踏、后輪緊密配合，騎車人才能沿著正確的方向快速到達目的地。

4、思源小講堂思源小講堂奢奢 侈侈 品品 心心 經經 生活的藝術“奢侈品奢侈品”思源小講堂思源小講堂奢奢 侈侈 品品 心心 經經淺談中國奢侈品發展與消費淺談中國奢侈品發展與消費奢侈品的定義與常識奢侈品的定義與常識世界三大頂級奢侈品集團世界三大頂級奢侈品集團奢侈品分類及知名品牌介紹奢侈品分類及知名品牌介紹個人觀點個人觀點Contents思源小講堂思源小講堂奢奢 侈侈 品品 心心 經經奢侈品市場奢侈品市。

5、瀚海綠城置業顧問培訓 2013 2013年年3 3月月打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論前輪心態p使命必達p自我激勵p堅韌踏實發動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p。正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧銷售手冊銷售手冊銷售手冊銷售手冊、答客戶。

6、顧問工作方法客戶客戶九宮格宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭頭手手給客戶分類宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭頭手手喜愛高層次，而不是細枝末節，喜歡詢問一些框架藍圖，談論概念性的問題，討厭對事物細枝末節進行了解。不愿將問題上升到概念，也不愿細節，講究實用。關注細節，想了解究竟發生什么關注以前，從以前發生的推出未來發生的關注正在發生的，討論正在發生的。討論將。

7、銷售顧問拓展了解培訓亞洲奢侈品最大的目標市場。中國奢侈品消費總額世界第二，占全球消費總額的25，有望在2012年，中國奢侈品貿易和消費超過日本成為全球第一。中國人很有錢嗎？1.中國的富人階層在人數和財富上都在飛速增長。2.中國新興的中產階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志。奢侈品是奢侈品是名車名車/ /游艇游艇/ /私人飛機私人飛機，是，是高級珠寶高級珠寶/ /時裝時裝，也可以是，也可以。

8、恒輝地產顧問機構恒輝地產顧問機構客服知識培訓客服知識培訓客服中心客服中心目錄目錄一一 辦理理認籌卡籌卡時的注意事的注意事項二二大定大定時的注意事的注意事項三三購房客房客戶紅線 四四按揭常用知按揭常用知識五五聯機機備案操作流程及注意事案操作流程及注意事項附附錄 公司關于客服工作下公司關于客服工作下發的文件的文件一、辦理認籌卡時的注意事項一、辦理認籌卡時的注意事項2、辦理理認籌卡后必籌卡后必須將將買。

9、置業顧問培訓Page2目 錄p客戶的認知和分類客戶的認知和分類p案場作業案場作業Page3Page4客戶的認知和分類客戶分析 （1）需求 （2）能力 （3）決定權如何判斷一個真正的客戶 姓名、地址、性別、籍貫、年齡、置業、衣著、言談、舉止、行為、交通工具、通訊工具客戶分析及應對秘訣 “ 顧客是上帝。”但顧客也可能是“魔鬼”，但是最難對付的顧客都有一個共同的特點，他是你的顧客，他是你的推銷對象。P。

10、GO-基礎培訓第一章置業顧問是誰？置業顧問是誰？本章內容綱要一、置業顧問的角色扮演一、置業顧問的角色扮演二、置業顧問應該具備的心態二、置業顧問應該具備的心態三、沒有成功銷售的心理障礙三、沒有成功銷售的心理障礙置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。 一、演好你的角色公司的形象代表：公司的形象代表： 代表聯眾，傳遞著聯眾的理念與。

11、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具第七章第七章市場調研市場調研第八章第八章如何掌握顧客如何掌握顧客第九章第九章如何成為一名優秀的業務員如何成為一名優秀的業務員第十章第十章接電話技巧接電話技巧第十一章。

12、第一章、銷第一章、銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一、置業顧問職責一、置業顧問職責 1 1、公司形象代表、公司形象代表 作為一個房地產公司置業顧問是代表公司面對客戶，其形象代表公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心，拉近雙方距離。 2 2、公司經營傳遞者、公司經營傳遞者置業顧問明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經營傳遞給客戶，達到銷售目的。 3 3、。

13、 版權歸大家房地產顧問有限公司所有，未經大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和 發布報告中的部分或全部內容。關于商業街的專題培訓前期顧問部培訓報告前期顧問部培訓報告Y&M大家顧問 版權歸大家房地產顧問有限公司所有，未經大家顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和 發布報告中的部分或全部內容。2A、商業街的基礎知識 11、商業街。

14、2013年置業顧問地產營銷技巧理念方法思路決定出路價格和價值的關系？杜康派：酒香不怕巷子深王婆派：王婆賣瓜自賣自夸“售”營銷人員分類內向外向大多數人喜歡別人對他感興趣，而不是別人讓他感興趣中國營銷第一人 -王婆王婆賣瓜，自賣自夸王婆是什么人?妙齡少女性感少婦感覺有點土的大媽白發蒼蒼的老太婆王婆賣瓜，自賣自夸建立信任介紹產品推薦合適產品怎么賣房賣公司：賣公司：一個客戶掏出半生積蓄給你，首先要確 認。

15、 2014 2014年年3 3月月瑞勝行華中鋼鐵項瑞勝行華中鋼鐵項目培訓教材目培訓教材培訓內容及培訓方向1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示30分鐘分鐘4 秒秒17分鐘分鐘3030分鐘自我準備分鐘自我準備第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉正確的心態專業的修煉積極的心態通用知。

16、萬科地產置業顧問培訓萬科的置業顧問素描置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念搭建萬科與客戶溝通平臺萬科的置業顧問素描萬科優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了萬科人堅韌踏實，講究團隊協作，優秀的服務意識三大傳統；p商人氣質。p真誠、專業。關鍵詞：商人氣質、服務、真誠打造優秀銷售的摩托車理論前輪心態p使命必達p自我激勵p堅韌踏實發動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知。

17、九大步驟一開 場 白 自我介紹、收集資料、贊美、拉關系、摸底、危機二沙 盤 大環境小環境 要會靈活反過來運用 三戶型推薦 幫客戶設計、裝修（總分總）危機、逼定四指點江山 沙盤重述、拉關系五算 價 不得冷場、減少客戶思想六三 板 斧 性價比、增值保值、入市良機七具體問題。

18、房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧第1節 銷售人員的基本要素1、建立個人魅力；要給客戶留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的銷售工作。組織創新能力，有序組織好與客戶的銷售說辭，把握好時機促成銷售為用戶服務的熱心，銷售成功后也不能減少對客戶的服務熱情，便于客戶滲透i，讓老的客戶給自己介紹新的客戶，促成滲透銷售專業的技術能力，要熟悉房產的專業術語，熟知各項辦證程序，要了。

19、楊義資料 目 錄角 色 篇第一章 概述 （1） 第一節 我是誰置業顧問的定位 （1）一、 公司的形象代表 （1）二、 公司經營理念的傳遞者 （1）三、 客戶置業的顧問 （1）四、 投資理財的專家 （2）五、 客戶的朋友 （2）六、 將客戶意見向公司反饋的媒介 （2）七、 市場。

20、綠都公司營銷部置業顧問培訓手冊（A房地產基礎知識篇）鄭州綠都置業營銷部目錄前言第一章、房地產開發流程第二章、房地產基本概念第一節、房產與地產第二節、房地產市場第三節、房地產消費第三章、建筑學基礎知識第一節、建筑物的分類第二節、建筑物構造概述第三節、房屋面積計算。

21、易武培訓之顧問式營銷秘決 易武培訓之顧問式營銷秘決第一章：銷售原理及銷售關鍵第一節：銷售的兩種類型第二節：銷售、買賣的真諦第三節：人類行為的動力源第四節：銷售過程中顧客心在思考什么？第二章：溝通第一節：溝通三要素第二節：說服三要素第三節：四種問話模式第四節：提問題的方法第五節：聆聽技巧第三章：說服力十大步驟第一節 ：充分的。

22、寫字樓運營管理培訓與顧問方案 為全面提升寫字樓管理團隊運營管理能力，使其達到具有國際寫字樓運營管理水準，BOMA中國依據寫字樓寫字樓評估報告，為其團隊培訓提供以下方案！培訓目標：為寫字樓打造內部完善的自我培訓機制，協助建立綜合，全面，具有國際化水準的物業運營管理體系。1.可供企業內部運用，以解決公司當前以及未來業務增長所面臨的物業管理人才短缺的問題，為項目將來。

23、置業顧問培訓資料第一章：置業顧問的工作職責第二章：建筑知識第三章：商業知識第四章：物業管理知識第五章：銷售技巧第六章：銷售二十一計第七章：房地產開發流程第一章：置業顧問的工作職責置業顧問的兩個核心素質：專業力、親和力銷售人員的市場定位銷售人員正參與到一個特殊的服務行業，并成為房地產營銷推廣中不可或缺的重要組成部分之一。從珠江三角洲地。

24、銷售人員培訓課程一、 銷售員的基本要求；1、 職業特征；公司的形象代言人，其舉止言行都代表公司的形象。公司和客戶間信息溝通與互動的橋梁。服務大使：良好的服務可以使客戶“重復購買”、“推薦購買”，在銷售法則里有1：8：25：1這樣的一個概率，就是直接影響一個客戶，可以嫁接影響8個客戶，并使25個客戶產生購買意向，一名客戶產生購買行為。顧客的引導者和專業顧問：銷售人員要充分的。

25、85房地產銷售經理及置業顧問精英培訓大全第一部分 樓盤經理的培訓第一節 管理的基本問題一、什么是管理集中他人的努力來實現組織的目標1、管理工作的中心：管理他人T.D1 的工作，即通過他人的活動達到目標2、管理工作：協調他人的活動3、管理必須考慮：人、工作、人與工作T.D2 的。

26、房地產專業知識培訓一、房地產基礎專業知識1、房地產：指房產和地產的總稱（又稱不動產）。2、房地產的三種存在形態：單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體3、房地產的特征： a、房地產位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動）； b、房地產地域的差別性（每宗房地產的價值都不同）； c、房地產的高值、耐久性（價格貴、土地永久的）； d、房地產的保值、。

27、 規劃的顧問評價方法規劃的顧問評價方法顧問業務中心培訓課程顧問業務中心培訓課程版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。2 我們或者開發商在規劃設計的過程中往往遇到什么問題？為什么會產生？我們或者開發商在規劃設計的過程中往往遇到什么。

28、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊- 1 -資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上，現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問“的綜合服務功能。現在的置業（銷售）顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別。

29、Sales入門基礎培訓1、 置業顧問的基本素質有人認為優秀的銷售人員天生具有能言善辯、反應靈敏、長于社交等優點。其實大多數優秀的銷售人員并非天生能言善辯，而是經過專業的訓練和在實際工作中的磨練造就的。優秀銷售人員有三項基本品質：同情心：能設身處地為消費者著想自我驅動力：有迫切完成銷售過程的個人需求精力充沛、充滿自信，渴望成功，勤奮執著，并有一種將挫折與困難當成挑戰的心。

30、榮創資料 目 錄 目 錄 角 色 篇 第一章 概述 第一章 概述 （1） 第一節 我是誰置業顧問的定位 （1） 一、公司的形象代表 （1） 二、公司經營理念的傳遞者 （1） 三、客戶置業的顧問 （1） 四、投資理財的專家 （2） 五、客戶的朋友 （2） 六、將客戶意見向公司反饋的媒介 （2） 七、市場信息的收集者 （2） 第二節 我面對誰置業顧問的服務對象 （2） 一、置業顧問對客戶的服務 （2。