1、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產品類別價格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業務流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業推廣渠道組合評估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業渠道和易管控的電開拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設，尤其是缺乏大客戶團購渠道和網絡電商渠道的精耕細作。目前，。

2、渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓20192019課程結構Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結合合4總結PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓渠道拓客目的l分析現狀l開發客戶渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓分析現狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售樓部l合。

3、拓客策略拓客計劃及策略說明X月一級城市展廳開放展點植入、開放數量：200個1、一級城市展廳開放2、組團召集方案3、商家聯動開盤銷售目標保底銷售？億激勵銷售？億：x月x日（板房開放）示范區開放意向驗資登記數累計20000組主要工作1、人員安排2、激勵機制3、監督機制認籌認籌目標累計：6000組主要工作1、客戶梳理；2、裝戶；3、價格判定；4、接待老客戶；5、拓展新客戶；11月月23日日4月月18日。

4、靈感源自與融創渠道人員的交流。 小專題，獻給地產人！融創渠道模式研究 壹由收購綠城引發的思考 大話融創與綠城融綠之爭說一個案例說一個案例融綠之爭“孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。12月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償還款項，合計共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛平重獲綠城管理權宋衛平孫宏斌收購宋偉平及關聯人士持有的綠城2。

5、營銷策劃部營銷策劃部-渠道拓客計劃渠道拓客計劃知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 1業務模式搭建業務模式搭建知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ 2各板塊運作詳解各板塊運作詳解知識星球:地產智庫【地產求職圈】公眾號旗下千人學習社群更多資料點擊下載https:/ （洽談意向）（填寫拜訪紀要）填寫資源填。

6、萬科海港城沈陽市場分銷方案 公眾號地產求職圈 知識星球地產智庫 C O N T E N T S PART 1 : 戰前思考 PART 2 : 客戶分析PART 3 : 產品線梳理PART 4 : 客戶拓展渠道PART 5 : 客戶認定公眾號地產求職圈 知識星球地產智庫PART 1: 戰前思考公眾號地產求職圈 知識星球地產智庫中國擁有大陸海岸線18000公里 人均仁1.38 厘米社會自誕生始，對優。

7、太陽底下無新事太陽底下無新事 排列組合是創新排列組合是創新-拓客渠道的創新打法拓客渠道的創新打法前言-課程梗概項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。項目痛點及渠道思路：派單對于很多客戶已經免疫：派單的創新傳統外呼效率低下且封號：外呼的。

8、拓客心態培訓-清林雅筑拓客心態培訓目錄1、拓客必要性2、面對挫折的不屈不撓心態拓客必要性進行拓客工作前，讓拓客人員為什么要做這項工作？分析這兩年銷售狀況，對比前幾年銷售狀況，用數據對比告訴拓客人員，不走出去拓客，就會坐以待斃，市場蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐銷就能輕松賣房的時代已經過去了。拓客人員清楚知道這是必要必須工作方式之一，擺正心態了，就不會有太大的抵觸心理，輕松上陣。 面對挫折拓客心態行銷。

9、臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案臨邑項目鄉鎮納涼電影拓客方案顧家顧家顧家顧家顧家 歐亞達商業廣場歐亞達商業廣場歐亞達商業廣場歐亞達商業廣場歐亞達商業廣場Page 2目錄目錄目錄目錄目錄活動目的活動目的活動目的活動目的活動目的活動時間活動時間活動時間活動時間活動時間活動地點活動地點活動地點活動地點活動地點活動主題活動主。

10、融創渠道營銷實操打法解析 -心法篇目錄/Contents01020304渠道思維地緣盤的渠道打法分銷盤的渠道打法海逸長洲的復盤（高價分銷盤的破局）01渠道思維渠道思維之一：你的客戶是誰？渠道思維之二：你的客戶在干什么？渠道思維之三：如何讓客戶選擇你？渠道思維之四：已經有人替你整合好了你想要的資源渠道團隊成員的能力分為四階：一階最低：“勤奮執行卻惰于思考“或者”勤奮思考卻惰于執行“且指標感較低，前。

11、拓客實戰訓練營-拓客突圍之道業務營實戰訓練營一、拓前準備訓練：一、拓前準備訓練：1、浩華團隊及本案項目認知。通過拓客主管講解【項目推介PPT】【浩華團隊及項目銷售輝煌歷程回顧】【實地參觀】【項目價值點再梳理考核訓練】建立拓客專員對項目的死忠熱愛，我們的項目將是最好的項目。尹閣2、拓客認知。拓客團隊介紹、拓客工作內容及價值實現、拓客發展平臺、拓客工作全套流程解讀（直至怎樣拿到成果）。郭君3、拓客準。

12、自建渠道拓展綜合策略剖析營銷中心渠道管理部2019.09.11口令：RAPID708目 錄ONTENTS123前 言 目前銷售案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓展是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，根據自渠拓展課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分u營銷的幾個公式營銷的解讀營銷。

13、渠道之 “道” 目錄 一、什么是渠道？ 二、渠道種類有哪些？ 三、各類渠道如何拓展？ 四、渠道開辟原則是什么？ 五、討論：渠道開展中需要注意的問題 什么是渠道？ 渠道(英文為channel)通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道(place)，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。 消費。

14、萬友中央公園拓客心態 拓客的心態培訓：1、一線銷售的心態轉變從被動變為主動2、不怕苦的心態，要勇于自我挑戰3、執行的心態制度加引導4、堅韌不拔心態屢敗屢戰5、自我鼓勵的心態升華自己的內心一、銷售的心態轉變：一、銷售的心態轉變：一、銷售的心態轉變：一、銷售的心態轉變：一、銷售的心態轉變： 從坐銷發展至行銷，需要一線銷售從心里接受這種模式，要對目前的成交形勢有清晰的認識，要自我感覺必須做出變革。 與。

15、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引編制：營銷編制：營銷管理管理部部2012015 5年年5 5月月建筑人居夢想建筑人居夢想公眾號：地產求職圈 知識星球：地產智庫渠道營銷客戶來電來訪越來越少準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低營銷費率越來越少拓 客公眾號：地產求職圈 知識星球：地產智庫策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精。

16、上東8號院拓客分析任縣區域圖任縣縣城居住人口大概在30萬左右，30萬人口在一個縣城已經是比較少的的數量，而且在小小的任縣縣城就有在買的大小樓盤15個，所有造就了我們派單和成交的困難。但是我們要在短短的時間內迅速做出派單的方法”掃街“”掃樓“下村進行大面積的掃街和上門派單，”掃街“掃街肯定找些商業周邊，客流量比較集中的區域，比如商場周圍，周邊門市，事業單位、學校、醫院等等一些人群比較集中的區域。”。

17、融創渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一、來訪量不足二、來訪質量不高三、成交率下滑四、案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下：前言變宏觀環境競爭對手客戶心理營銷手段產品體驗傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從。

18、未 來 城 團 購 拓 客 方 案20142014年年6 6月月2626日日團購背景團購背景一、上門量較少，無客戶積累一、上門量較少，無客戶積累二、市場平淡，營銷推廣成效甚微二、市場平淡，營銷推廣成效甚微三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破四、回籠資金的迫切需求四、回籠資金的迫切需求團購的主要目的團購的主要目的一、利用大幅度折扣優惠，進行持續性團購推廣，一。

19、香墅里-心態培訓目 錄一、何為心態二、心態對人的影響三、心態決定命運四、如何發揮良好的心態五、培養積極思維的八項原則六、成功的七個信念一、何為心態 所謂心態就是心理態度的簡稱。 人的生活并非只是一種無奈，我們是可以有自身主觀努力去把握和調控的。 人生方向是由”態度“來決定的，其好壞足以證明我們構筑的人生優略。 心態不同必然導致人格和作為的不同，而且會有天壤之別。 心態是我們命運的控制塔，而且他是。

20、X 城集團營銷體系渠道管理制度（2018版）JTYX-GZZD-0461 / 10X 城集團營銷體系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、規范渠道制度；2、降低渠道團隊的管控風險；3、關注并降低營銷渠道團隊費效比。二、渠道團隊及業務范圍界定營銷渠道團隊指由營銷管理部主責成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛銷售中心，依托三個中心進行渠道類銷售，實現意向客戶邀約來訪。三、渠道團隊架構各區域公司可根。

21、工作著并快樂著工作著并快樂著工作著并快樂著工作著并快樂著工作著并快樂著古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓今今今今今天的生活是一個結果。天的生活是一個結果。天的生活是一個結果。天的生活是一個結果。天的生活是一個結果。什么決定結果呢 ？什么決定結果呢 ？什么決定結果呢 ？什么決定結果呢 ？什么決。

22、融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解融創渠道營銷實操打法解析析析析析-干貨篇干貨篇干貨篇干貨篇干貨篇前言：前言：前言：前言：前言：2014年樓市遇冷，渠道部萌芽階段20152016年和年樓市上揚，渠道部成了“雞肋”，可有可無；2017年初樓市遇冷，渠道終于被領導重視，可惜不知道怎么玩；20172018年中到年樓市更冷，渠道的表現不盡人意，領導又。