1、高端項(xiàng)目高端項(xiàng)目案場(chǎng)銷售技巧案場(chǎng)銷售技巧CB Richard Ellis | Page 2Client Logo Goes Here案場(chǎng)銷售技巧一一. .電話接聽(tīng)及追蹤技巧電話接聽(tīng)及追蹤技巧二二. .溝通的技巧溝通的技巧三三. .客戶異議處理技巧客戶異議處理技巧四四. .客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧客戶類型及應(yīng)對(duì)技巧五五. .現(xiàn)場(chǎng)逼定現(xiàn)場(chǎng)逼定SPSP配合配合六六. .價(jià)格談判技巧價(jià)格談判技巧Subtitl。

2、淡市營(yíng)銷技巧及應(yīng)用 之案之案場(chǎng)精精細(xì)化管理化管理1 1、客、客戶積累及累及組織方法方法2 2、如何、如何設(shè)計(jì)火爆火爆營(yíng)銷3 3、 、銷售數(shù)據(jù)解售數(shù)據(jù)解讀技巧技巧4 4、 、銷售促售促進(jìn)（ （SPSP）的方法及運(yùn)用）的方法及運(yùn)用n目錄目錄1.1.客戶組織篇客戶組織篇客客戶組織項(xiàng)目開(kāi)盤成功項(xiàng)目銷售成功火爆營(yíng)銷紅盤排隊(duì)搶購(gòu)目標(biāo)和結(jié)果的橋梁？客客戶戶組組織織每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的核心目標(biāo)？開(kāi)盤前，進(jìn)行有計(jì)劃的客。

3、房地產(chǎn)管理工作手冊(cè)目錄第一章 開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)手冊(cè)編制說(shuō)明1第二章 土地一級(jí)開(kāi)發(fā)121土地一級(jí)開(kāi)發(fā)前投標(biāo)準(zhǔn)備1211編制土地一級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)施方案，獲得一級(jí)開(kāi)發(fā)主體資格1212土地一級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)施方案所需要的材料122 土地一級(jí)開(kāi)發(fā)征詢意見(jiàn)和審批階段3221獲得一級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)施方案的批復(fù)3222組織投標(biāo)工作3。

4、目 錄 銷售部組織管理體系與現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)章制度 房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) 房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎(chǔ)知識(shí) 建筑基礎(chǔ)知識(shí) 禮儀知識(shí) 電話接聽(tīng)及追蹤技巧 現(xiàn)場(chǎng)接待流程及注意事項(xiàng) 溝通技巧與客戶接待技巧 客戶異議處理技巧 現(xiàn)場(chǎng)逼定SP配合技巧。

5、濱州市萊鋼建設(shè)置業(yè)有限公司 策劃營(yíng)銷部崗位職責(zé)及案場(chǎng)管理制度總 則第一條 為提高工作效率，明確責(zé)任分工，增強(qiáng)工作中溝通、協(xié)調(diào)能力，實(shí)現(xiàn)有效的企業(yè)管理，根據(jù)公司法和行業(yè)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本管理制度；第二條 本崗位職責(zé)適用于策劃營(yíng)銷部全體員工。第一部分 部門崗位職責(zé) 。

6、案場(chǎng)管理一、 案場(chǎng)管理人員職責(zé)劃分l 案場(chǎng)經(jīng)理1. 負(fù)責(zé)樓盤銷售部的整體管理工作(監(jiān)督衛(wèi)生、考勤、調(diào)休、來(lái)電接聽(tīng)、客戶接待、大小定單、合同簽定等工作)。2. 監(jiān)督主管的工作，并有權(quán)對(duì)主管進(jìn)行處罰。3. 負(fù)責(zé)與公司工程部、辦公室等其他部門協(xié)調(diào)銷售相關(guān)工作。4. 負(fù)責(zé)組織每日銷售例會(huì)，及時(shí)處理當(dāng)日出現(xiàn)的問(wèn)題。5. 制定并協(xié)助銷售人員完成銷售目標(biāo)。6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)。

7、第53頁(yè) 共53頁(yè)銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè)博達(dá)遠(yuǎn)觀前城上東郡項(xiàng)目目錄組織構(gòu)架6第一篇：案場(chǎng)形象篇7一、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置要求7二、案場(chǎng)環(huán)境要求9三、人員形象、素質(zhì)要求10四、服務(wù)規(guī)范11第二篇案場(chǎng)工作管理篇12第一部分業(yè)務(wù)管理12一、銷售流程要求12。

8、培訓(xùn)教材 （房地產(chǎn)銷售）一、 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：1. 有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。2. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。3. 具備專業(yè)知識(shí)，且專業(yè)經(jīng)營(yíng)，勝任工作。4. 明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。5. 遇難不退縮，堅(jiān)持到底。l對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定6. 用你的熱忱，親和力認(rèn)識(shí)更多的人。l越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

9、邦正地產(chǎn)案場(chǎng)管理手冊(cè)邦正地產(chǎn)案場(chǎng)管理手冊(cè)目錄壹 案場(chǎng)基本管理制度3架構(gòu)3售樓處工作時(shí)間：3著裝要求：3售樓處語(yǔ)言行為規(guī)范：3售樓處前臺(tái)接待制度：4例會(huì)制度：4業(yè)務(wù)培訓(xùn)：5運(yùn)作程序：5貳 案場(chǎng)管理內(nèi)容6崗位職責(zé)6第一節(jié) 專案經(jīng)理崗位職責(zé)：對(duì)項(xiàng)目。

10、*園售樓處工作流程簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書并支付2萬(wàn)元定金，明確簽約相關(guān)事項(xiàng)客戶付清所有房款，領(lǐng)齊所有發(fā)票及相關(guān)資料，甲方合同備案存檔以待日后辦理交房及其他各項(xiàng)事宜合同登記結(jié)束，銀行放款后通知客戶領(lǐng)取預(yù)售及貸款合同合同登記結(jié)束，通知客戶領(lǐng)取上海市商品房預(yù)售合同合同預(yù)告登記；貸款合同送銀行審核，在指定時(shí)日辦理他項(xiàng)權(quán)證合同預(yù)告登記貸款購(gòu)買現(xiàn)金購(gòu)。

11、案場(chǎng)管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見(jiàn)處理 21 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 29 案場(chǎng)管理制度 3 前前 言言 優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)銷售服務(wù)，與優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理一樣，是客戶選購(gòu)房屋產(chǎn)品的重要因素之一，作為公司對(duì)客戶服務(wù)的重要前線部門，為客。

12、世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世聯(lián)版權(quán)所有 五星案場(chǎng)五星案場(chǎng) 樣板間樣板間 代理銷售案場(chǎng)課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 世聯(lián)的伙伴：世聯(lián)的伙伴： 我們一起分享我們一起分享! ! 我們一起成功我們一起成功! ! 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 了解掌握五星案場(chǎng)基本要求 做案場(chǎng)標(biāo)桿 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 板塊一：考勤紀(jì)律（板塊一：考勤紀(jì)律（1。

13、1案場(chǎng)精細(xì)化管理案場(chǎng)精細(xì)化管理2客戶組織 項(xiàng)目銷售中最困擾我們的問(wèn)題是什么？ 解決了人的問(wèn)題，解決了客戶的問(wèn)題，項(xiàng)目的策劃就成功了一半成功銷售項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣、宣傳客戶組織開(kāi)盤是否成功，項(xiàng)目是否熱銷，是否火爆開(kāi)盤前就已有分曉客戶組織是決定銷售是否火爆的基礎(chǔ)條件明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo)測(cè)算需求來(lái)訪量測(cè)算需求來(lái)訪量設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)進(jìn)行客戶篩選進(jìn)行客戶篩選擬定媒體覆蓋計(jì)劃擬定媒體覆蓋。

14、2010- 12- 20頂級(jí)豪宅案場(chǎng)銷售接待流程設(shè)計(jì)頂級(jí)豪宅案場(chǎng)銷售接待流程設(shè)計(jì)深圳代理事業(yè)一部深圳代理事業(yè)一部世聯(lián)地產(chǎn)1、總價(jià)千萬(wàn)級(jí)別的頂級(jí)別墅、城市豪宅等；2、客戶上門量偏少，具備多對(duì)一服務(wù)條件的項(xiàng)目；3、大品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，具有品牌戰(zhàn)略布局的項(xiàng)目；應(yīng)用范圍應(yīng)用范圍世聯(lián)地產(chǎn)一、本項(xiàng)目具備哪些特性？一、本項(xiàng)目具備哪些特性？p項(xiàng)目在公司、市場(chǎng)上的定位；p項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇與威脅；p二、高。

15、華美國(guó)瑞項(xiàng)目組 2014年2月25日 【國(guó)瑞生態(tài)城】 案場(chǎng)展示區(qū)整改建議 PART1PART1、外場(chǎng)整改建議、外場(chǎng)整改建議 PART2PART2、銷售中心整改建議、銷售中心整改建議 PART3PART3、樣板間整改建議、樣板間整改建議 外場(chǎng)區(qū)域 銷售中心 樣板間 總體整改區(qū)域 PART1、外場(chǎng)整改建議 從廊霸路至國(guó)瑞生態(tài)城銷售中心約1000米長(zhǎng)的路段，是客戶第一次近距離接觸國(guó)瑞生態(tài)城、親身感受國(guó)。

16、營(yíng)銷中心市場(chǎng)管理部標(biāo)準(zhǔn)組7/12/2016案場(chǎng)管理“四大”標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作“五感”打造體驗(yàn)式營(yíng)銷搭建案場(chǎng)服務(wù)體系“四步曲”三 觀？“四步曲”“五感”“四大”前言房行東方-s w o t h o u s e .c o m目錄一、案場(chǎng)管理“四大”標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 二、“五感”打造體驗(yàn)式營(yíng)銷 三、搭建案場(chǎng)服務(wù)體系“四步曲”房行東方-s w o t h o u s e .c o m2016-7-12 一、案場(chǎng)管理四。

17、 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司所有，未經(jīng)廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司所有，未經(jīng)廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部。