1、高端項目高端項目案場銷售技巧案場銷售技巧CB Richard Ellis | Page 2Client Logo Goes Here案場銷售技巧一一. .電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧二二. .溝通的技巧溝通的技巧三三. .客戶異議處理技巧客戶異議處理技巧四四. .客戶類型及應對技巧客戶類型及應對技巧五五. .現場逼定現場逼定SPSP配合配合六六. .價格談判技巧價格談判技巧Subtitl。

2、淡市營銷技巧及應用 之案之案場精精細化管理化管理1 1、客、客戶積累及累及組織方法方法2 2、如何、如何設計火爆火爆營銷3 3、 、銷售數據解售數據解讀技巧技巧4 4、 、銷售促售促進（ （SPSP）的方法及運用）的方法及運用n目錄目錄1.1.客戶組織篇客戶組織篇客客戶組織項目開盤成功項目銷售成功火爆營銷紅盤排隊搶購目標和結果的橋梁？客客戶戶組組織織每個項目經理的核心目標？開盤前，進行有計劃的客。

3、房地產管理工作手冊目錄第一章 開發業務手冊編制說明1第二章 土地一級開發121土地一級開發前投標準備1211編制土地一級開發實施方案，獲得一級開發主體資格1212土地一級開發實施方案所需要的材料122 土地一級開發征詢意見和審批階段3221獲得一級開發實施方案的批復3222組織投標工作3。

4、目 錄 銷售部組織管理體系與現場管理規章制度 房地產營銷基礎知識 房地產法律法規基礎知識 建筑基礎知識 禮儀知識 電話接聽及追蹤技巧 現場接待流程及注意事項 溝通技巧與客戶接待技巧 客戶異議處理技巧 現場逼定SP配合技巧。

5、濱州市萊鋼建設置業有限公司 策劃營銷部崗位職責及案場管理制度總 則第一條 為提高工作效率，明確責任分工，增強工作中溝通、協調能力，實現有效的企業管理，根據公司法和行業規定，結合公司實際，特制定本管理制度；第二條 本崗位職責適用于策劃營銷部全體員工。第一部分 部門崗位職責 。

6、案場管理一、 案場管理人員職責劃分l 案場經理1. 負責樓盤銷售部的整體管理工作(監督衛生、考勤、調休、來電接聽、客戶接待、大小定單、合同簽定等工作)。2. 監督主管的工作，并有權對主管進行處罰。3. 負責與公司工程部、辦公室等其他部門協調銷售相關工作。4. 負責組織每日銷售例會，及時處理當日出現的問題。5. 制定并協助銷售人員完成銷售目標。6. 負責現場。

7、第53頁 共53頁銷售案場執行管理手冊博達遠觀前城上東郡項目目錄組織構架6第一篇：案場形象篇7一、案場標準配置要求7二、案場環境要求9三、人員形象、素質要求10四、服務規范11第二篇案場工作管理篇12第一部分業務管理12一、銷售流程要求12。

8、培訓教材 （房地產銷售）一、 業務員理念 業務員的標準：1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。2. 有意義，又可以作為終生的事業。3. 具備專業知識，且專業經營，勝任工作。4. 明確自己的計劃，努力去達成。5. 遇難不退縮，堅持到底。l對行業的認識，最動蕩的最穩定6. 用你的熱忱，親和力認識更多的人。l越自信的人越有吸引力，從自己的形象體現產品的價值。

9、邦正地產案場管理手冊邦正地產案場管理手冊目錄壹 案場基本管理制度3架構3售樓處工作時間：3著裝要求：3售樓處語言行為規范：3售樓處前臺接待制度：4例會制度：4業務培訓：5運作程序：5貳 案場管理內容6崗位職責6第一節 專案經理崗位職責：對項目。

10、*園售樓處工作流程簽訂商品房認購書并支付2萬元定金，明確簽約相關事項客戶付清所有房款，領齊所有發票及相關資料，甲方合同備案存檔以待日后辦理交房及其他各項事宜合同登記結束，銀行放款后通知客戶領取預售及貸款合同合同登記結束，通知客戶領取上海市商品房預售合同合同預告登記；貸款合同送銀行審核，在指定時日辦理他項權證合同預告登記貸款購買現金購。

11、案場管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場服務規范 2 第二篇：案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇：客戶意見處理 21 第四篇：客戶接待及判定規范 29 案場管理制度 3 前前 言言 優質的房地產銷售服務，與優質的設計、施工、物業管理一樣，是客戶選購房屋產品的重要因素之一，作為公司對客戶服務的重要前線部門，為客。

12、世世 聯聯 地地 産産 世聯版權所有 五星案場五星案場 樣板間樣板間 代理銷售案場課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 世聯的伙伴：世聯的伙伴： 我們一起分享我們一起分享! ! 我們一起成功我們一起成功! ! 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 培訓目的培訓目的 了解掌握五星案場基本要求 做案場標桿 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 板塊一：考勤紀律（板塊一：考勤紀律（1。

13、1案場精細化管理案場精細化管理2客戶組織 項目銷售中最困擾我們的問題是什么？ 解決了人的問題，解決了客戶的問題，項目的策劃就成功了一半成功銷售項目規劃、設計、建設、推廣、宣傳客戶組織開盤是否成功，項目是否熱銷，是否火爆開盤前就已有分曉客戶組織是決定銷售是否火爆的基礎條件明確銷售目標明確銷售目標測算需求來訪量測算需求來訪量設定回籠節點設定回籠節點進行客戶篩選進行客戶篩選擬定媒體覆蓋計劃擬定媒體覆蓋。

14、2010- 12- 20頂級豪宅案場銷售接待流程設計頂級豪宅案場銷售接待流程設計深圳代理事業一部深圳代理事業一部世聯地產1、總價千萬級別的頂級別墅、城市豪宅等；2、客戶上門量偏少，具備多對一服務條件的項目；3、大品牌開發商開發，具有品牌戰略布局的項目；應用范圍應用范圍世聯地產一、本項目具備哪些特性？一、本項目具備哪些特性？p項目在公司、市場上的定位；p項目自身的優劣勢、面臨的機遇與威脅；p二、高。

15、華美國瑞項目組 2014年2月25日 【國瑞生態城】 案場展示區整改建議 PART1PART1、外場整改建議、外場整改建議 PART2PART2、銷售中心整改建議、銷售中心整改建議 PART3PART3、樣板間整改建議、樣板間整改建議 外場區域 銷售中心 樣板間 總體整改區域 PART1、外場整改建議 從廊霸路至國瑞生態城銷售中心約1000米長的路段，是客戶第一次近距離接觸國瑞生態城、親身感受國。

16、營銷中心市場管理部標準組7/12/2016案場管理“四大”標準化動作“五感”打造體驗式營銷搭建案場服務體系“四步曲”三 觀？“四步曲”“五感”“四大”前言房行東方-s w o t h o u s e .c o m目錄一、案場管理“四大”標準化動作 二、“五感”打造體驗式營銷 三、搭建案場服務體系“四步曲”房行東方-s w o t h o u s e .c o m2016-7-12 一、案場管理四。

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