1、二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 帶看帶看 帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意 向客戶實(shí)地看房的過程，帶看是房產(chǎn)向客戶實(shí)地看房的過程，帶看是房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人工作流程中最重要的一環(huán)，也經(jīng)紀(jì)人工作流程中最重要的一環(huán)，也 是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí) 機(jī)，這一過程把握的好壞直接影響到機(jī)，這一過程把握的好壞直接影響到 交易的成功與否，帶看把握。

2、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 隨著洛陽房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，二手 房的優(yōu)勢越來越被人們認(rèn)可，人們對二 手房的觀注程度開始上升，二手房銷售 市場也就隨之忙活起來。 現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足，二 手房以其選擇性大、價(jià)格較為低廉等優(yōu)勢 已經(jīng)得到了越來越多購房者的認(rèn)同；同時(shí)， 隨著大量次新房入市，二手市場一改過去 房源單一、素質(zhì)低的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出多層次、 多樣。

3、目標(biāo)：推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié) 果，是一個(gè)水到渠成的過程！ 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 開發(fā)房源 開發(fā)客戶 撮合成交 權(quán)證辦理 售后服務(wù) 4 把握房源 價(jià)格 。

4、Company LOGO 經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)二手房交易登記業(yè)務(wù)培訓(xùn) Contents 第一部分：二手房買賣 3 1 房屋登記辦法的相關(guān)規(guī)定 1、登記申請書，買賣雙方簽字確認(rèn)。（體現(xiàn) 房屋標(biāo)的的明細(xì)情況，體現(xiàn)雙方申請） 2、申請人的有效身份證件（身份證、軍官證、 警官證等） 3、房屋所有權(quán)證書 4、買賣合同 5、其它必要材料 6、涉外的要提供安全意見書 Contents 第二部分：立等可取所要具備的條件 3。

5、二、相關(guān)稅費(fèi)知識 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 四、買賣流程 五、貸款及相關(guān)知識 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1 1、房屋分類房屋分類 3、房地產(chǎn)市場 4、土地使用權(quán)出讓年限 2、房屋結(jié)構(gòu)分類 一、房屋分類一、房屋分類 1、功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工 業(yè)用房（廠房、倉庫）、商業(yè)用房（門面、商場 ）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學(xué) 校等單位用房及城市）； 2、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)。

6、目標(biāo)：推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié) 果，是一個(gè)水到渠成的過程！ 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 開發(fā)房源 開發(fā)客戶 撮合成交 權(quán)證辦理 售后服務(wù) 4 把握房源 價(jià)格 。

7、 第一章第一章 二手房專業(yè)知識與術(shù)語解釋二手房專業(yè)知識與術(shù)語解釋 一、中國地產(chǎn)發(fā)展一、中國地產(chǎn)發(fā)展30年回顧年回顧 從1978年的土地相關(guān)法規(guī)的調(diào)整算起，中 國的房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)伴隨著改革開放經(jīng)歷了30年的 風(fēng)雨歷程，但是，即便如此，國內(nèi)的房地產(chǎn)市場 仍不是一個(gè)完全競爭的市場，而是一個(gè)以政策為 主導(dǎo)的政府市場。 2003年以來，隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系 越來越緊密，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的發(fā)展也逐漸處。

8、 羂罿 芅螂蟻膅膁螁 螄羈葿螀袆 膃蒅蝿肈羆 莁螈螈芁芇螇 袀肄薆螇羂 芀蒂螆肅肂莈 裊螄羋芄蒁 袇肁膀蒁罿 芆蕿蒀蝿聿蒅 葿袁莄莁蒈 羃膇芆蕆肆羀 薅蒆螅膆蒁 薅袈羈莇薅 羀膄芃薄蠆羇 腿薃袂節(jié)薈 薂羄肅蒄薁肆 芀莀薀螆肅 芆蕿袈艿膂 蠆羈肂蒀蚈蝕 芇莆蚇螃肀 莂蚆羅蒞羋蚅 肇膈薇蚄螇 羈蒃蚃衿羂罿 芅螂蟻膅膁螁 螄羈葿螀袆 膃蒅蝿肈羆 莁螈螈芁芇螇 袀肄薆螇羂 芀蒂螆肅肂莈 裊螄羋芄蒁 袇肁。

9、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，二手 房的優(yōu)勢越來越被人們認(rèn)可，人們對二 手房的觀注程度開始上升，二手房銷售 市場也就隨之忙活起來。 現(xiàn)在的二手房購買的理由越來越充足，二 手房以其選擇性大、價(jià)格較為低廉等優(yōu)勢 已經(jīng)得到了越來越多購房者的認(rèn)同；同時(shí)， 隨著大量次新房入市，二手市場一改過去 房源單一、素質(zhì)低的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出多層次、 多樣。

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-帖子的神奇力 瀏覽一個(gè)完善的帖 相當(dāng)于一次現(xiàn)場看房 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-網(wǎng)絡(luò)的影響力 目前我們60-70%的客戶 來自于網(wǎng)絡(luò)端口，今天已是 我們經(jīng)紀(jì)人必備的武器，用 好網(wǎng)絡(luò)端口，使我們開單更 加的輕松! 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-如何對待 1 1、投資的心態(tài)、投資的心態(tài) 付出才會有回報(bào)付出才會有回報(bào) 2 2、細(xì)心呵護(hù)；、細(xì)心呵護(hù)； 放長線吊大魚放長線吊大魚 3 3、不斷堅(jiān)。

11、目標(biāo)：推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié) 果，是一個(gè)水到渠成的過程！ 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 開發(fā)房源 開發(fā)客戶 撮合成交 權(quán)證辦理 售后服務(wù) 4 把握房源 價(jià)格 。

12、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經(jīng)紈人在日常接覺癿寵戶中，成交癿寵戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分寵戶都 丌能馬上做出買房癿決定。對二一個(gè)經(jīng)紈人來诪，返部分寵戶絕丌能放棄， 迓要保持聯(lián)絡(luò)，。

13、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 宣講禮儀的重要性 - 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 - 一、服飾禮儀 二、 舉止禮儀 三、語言禮儀 四、握手禮儀 五、電話禮儀 六、使用名片的禮儀 七、拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經(jīng)紀(jì)人是男是女，常會發(fā)生 如下情況： 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人，頭發(fā)蓬亂，滿頭大汗 一身西裝，零星點(diǎn)綴著油污 白色襯衣的衣領(lǐng)、衣袖上的污漬黑的發(fā)亮 一雙皮鞋，滿是灰塵 伸出的手，指甲縫里塞滿黑泥 渾身。

14、心態(tài)決定一切心態(tài)決定一切 地產(chǎn)培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn) 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個(gè)夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人，象太陽，照到哪積極的人，象太陽，照到哪 里哪里亮，里哪里亮， 消極的人，象月亮，初一十消極的人，象月亮，初一十 五不一樣。五不一樣。 想法決定我們的生活，想法決定我。

15、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業(yè)家成置業(yè) 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交的資料 貸款成數(shù)、年限及利率的確定貸款成數(shù)、年限及利率的確定 貸款償還方式貸款償還方式 辦理二手房按揭所需要的手續(xù)費(fèi)用辦理二手房按揭所需要的手續(xù)費(fèi)用 住房公積。

16、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 成功寶典 2011年7月 客戶 網(wǎng)絡(luò)營銷 接聽客戶話術(shù) 議價(jià)的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘尋對方出價(jià) 封殺客戶第一次出價(jià) 唱圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄 客戶 經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都 丌能馬上做出買房的決定。對亍一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說，這部分客戶絕丌能放棄， 還要保持聯(lián)絡(luò)，。

17、如何成為一個(gè)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何成為一個(gè)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身 從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾 乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)最能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人 魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩庥龅絻蓚€(gè)完全不同的客 戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多我“斗智斗勇”的過程， 每天絕對精彩。 每個(gè)。

18、目標(biāo)：推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié) 果，是一個(gè)水到渠成的過程！ 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 開發(fā)房源 開發(fā)客戶 撮合成交 權(quán)證辦理 售后服務(wù) 4 把握房源 價(jià)格 。

19、二手房培訓(xùn)資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規(guī)定時(shí)間正常考勤，保持公司整潔形象；2虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠；3嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施；4主動(dòng)收集競爭者的售樓資料，并及時(shí)向主管匯報(bào)；5業(yè)績不靠運(yùn)氣而來，唯有充實(shí)自我，努力不懈，才能成為成功者；6經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中積累而來，對任何上門客戶均應(yīng)視為可能成交之客戶而予以接待；。

20、目標(biāo)：推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的，不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié) 果，是一個(gè)水到渠成的過程！ 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 開發(fā)房源 開發(fā)客戶 撮合成交 權(quán)證辦理 。