1、二手房中介談單技巧及逼定二手房中介談單技巧及逼定 逼定技巧 課程綱要 逼定的界定 客戶購買信號 常用必定方法 客戶分類及應(yīng)對方法、話術(shù) 一、一、逼單的界定逼單的界定 思考：思考： 進(jìn)入逼定環(huán)節(jié)的條件是什么？進(jìn)入逼定環(huán)節(jié)的條件是什么？ 1. 客戶確實有購買意向； 2. 有能滿足客戶需求的房源； 3. 優(yōu)惠價格空間。 逼定之前你要做什么準(zhǔn)備？逼定之前你要做什么準(zhǔn)備？ 1. 判斷客戶的意向和需求； 2。

2、二手房帶看技巧 LOGO Page 2 帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意 向客戶實地看房的過程，帶看是連鎖店工 作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對客戶 進(jìn)行深入了解的最佳時機(jī)，這一過程把握 的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看 把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使 我們對客戶的需求和購房心理有了更深一 步的了解，對以后的工作會有很大的幫助。 序言 LOGO Page 3 A.您一定要準(zhǔn)時10點到，。

3、課程名稱：有效帶看、快速成交 接待客戶，業(yè)主接待客戶，業(yè)主 勘察，匹配，帶看勘察，匹配，帶看 談判，簽約談判，簽約 二手房買賣流程二手房買賣流程 開發(fā)資源開發(fā)資源 帶看帶看 成交成交 售后售后 過戶，物業(yè)交接，售后電話過戶，物業(yè)交接，售后電話 二手房帶看技巧 案 例 張強(qiáng)是一名經(jīng)紀(jì)人，他在值班的過程中接待了一張強(qiáng)是一名經(jīng)紀(jì)人，他在值班的過程中接待了一 名客戶，并且獲知客戶買房字目的是為了自主，于。

4、二手房操作各階段流程二手房操作各階段流程 及相關(guān)技巧及相關(guān)技巧 20102010年年9 9月月1010日日 一、房源登記流程一、房源登記流程 n n （一）登記流程：（一）登記流程：（一）登記流程：（一）登記流程： n n 1 1、房源登記：、房源登記： n n 接到新登記房源信息電話或現(xiàn)場登記新房源，按照接到新登記房源信息電話或現(xiàn)場登記新房源，按照 出售出售/ /租租 房屋登記表房屋登記表要求。

5、三方成功談判三方成功談判 引言-談判過程 就是買賣雙方心理 博弈的過程 一、談判過程中的重點：一、談判過程中的重點： 1、摸清市場走向（平時多積累） 2、判斷雙方中的弱勢方（根據(jù)市場、心理，聯(lián) 合強(qiáng)勢功弱勢） 3、盡量避免買賣雙方直接面談（先解決大爭議 如價格，最后面談細(xì)節(jié)） 4、心理拉鋸戰(zhàn) 5、介紹目前進(jìn)展 6、做好重點問題記錄 7、控制局面，避免爭執(zhí) 8、提成折中或交換方案 9、磋商不成，約。

6、房地產(chǎn)培訓(xùn)班 二手房銷售培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事，必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1、員工實習(xí)期（1個月，從入職起當(dāng)日計算） 、工作適應(yīng)期：（前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資） 、所有新員工必須經(jīng)過前710天的考評，以此來測試是否適合本行業(yè)； 、新員工適應(yīng)期的學(xué)習(xí)在銷售部門主管指導(dǎo)下學(xué)習(xí) 有關(guān)于營銷的相關(guān)制度：有關(guān)公司的管理。

7、銷售操作流程和實戰(zhàn)技巧 制作不動產(chǎn)重要事項說明書 屋主對象委托后，需立即將相關(guān)產(chǎn)權(quán)資料備齊，制作不動產(chǎn)重要事項說明書，以提供買方了解產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步做簽認(rèn)之用。 大售 對象現(xiàn)場若屋主同意張貼售字板，則于委托后，待產(chǎn)權(quán)調(diào)查法楚，立即掛上公司廣告大售，以突顯本對象，吸引行走經(jīng)過的 買方注意。 廣告企劃 1. 報紙稿：為目前最主要客戶來源，惟由于稿面繁多，故發(fā)稿人員需利用有效篇幅，突顯該案之優(yōu)勢，及吸引買。

8、二手房 操作技巧 2014.2.18 我們在操作過程中 為什么要技巧呢? 案 例 張強(qiáng)是一名經(jīng)紀(jì)人，他在值班的過程中接待了一名客戶，并張強(qiáng)是一名經(jīng)紀(jì)人，他在值班的過程中接待了一名客戶，并 且獲知客戶買房目的是為了自住，于是他就推薦給客戶要求的且獲知客戶買房目的是為了自住，于是他就推薦給客戶要求的 區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并且要求去看房，張區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并且要求去。

9、從此買房不吃虧！新房、二手房怎樣買最劃算？從此買房不吃虧！新房、二手房怎樣買最劃算？ 當(dāng)人們在討論的時候，往往就買新房與買二手房分裂開來，新房如何買，二手房如何買，實際上我們的目 標(biāo)只有一個，如何用好手中錢買到自己如意且劃算的好房，無所謂新舊，因為房子的空間/理論壽命/折舊 程度并非第一要著，反而獲得屬于自己的東西且買得值買得起，這才是首要的。 把舊房新房二手房放在一塊考慮，怎么樣的比較可操作且。

10、二手房談判技巧 目目 錄錄 談判前的準(zhǔn)備 營造融洽的談判氣氛 談判的基本原則與技巧 房東與客戶不同策略 談判的最高境界就是 雙贏 談判前的準(zhǔn)備 預(yù)約房東與客戶在具體的時間、地點，并告知房東必須帶好房產(chǎn)證、 國土證等房產(chǎn)相關(guān)證件,客戶必須帶好定金，雙方都需帶身份證. 定金一般是總房價的5%-10%等，但不能超過20%,.： 預(yù)約中,客戶想得到房子的底價,以及房東想知道客戶出的真實價格, 電話中不要。

11、二手房操作技巧 我們在操作過程中 為什么要技巧呢? 案 例 張強(qiáng)是一名經(jīng)紀(jì)人，他在值班的過程中接待了一名客張強(qiáng)是一名經(jīng)紀(jì)人，他在值班的過程中接待了一名客 戶，并且獲知客戶買房子目的是為了自住，于是他就推薦戶，并且獲知客戶買房子目的是為了自住，于是他就推薦 給客戶要求的區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并給客戶要求的區(qū)域的兩套房子，客戶挑選了一套房子，并 且要求去看房，于是，張強(qiáng)于是給業(yè)主打電話。

12、二手房銷售技巧和話術(shù) 【一】我只聽過 xx,xx 房產(chǎn)公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣? 1、不去詆毀別的公司。 2、介紹我們公司的服務(wù)特色,我們的服務(wù)特色:強(qiáng)調(diào)交易安全, 實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保產(chǎn)權(quán)真實性。 專業(yè)性強(qiáng),我們有 法律專員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念:安全、迅速、 合理。收費透明,收取固定比例傭金,不賺差價。 3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢。 4、請。

13、 二二 手手 房房 銷銷 售售 過過 程程 實實 戰(zhàn)戰(zhàn) 技技 巧巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當(dāng)自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這 種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對不對？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地點好、規(guī)劃好、房型好、得房率又高，環(huán)境也不錯但它必然有一點讓人無法接受，那 就。

14、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 兵無常法，水無常勢兵無常法，水無常勢 成交是一個系統(tǒng)的過程成交是一個系統(tǒng)的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你 “發(fā)掘發(fā)掘”客戶需求客戶需求 “滿足滿足”客戶需求客戶需求 “超越超越”客戶需求客戶需求 做銷售就是做關(guān)系做銷售就是做關(guān)系 先做朋友再。

15、二手房銷售技巧經(jīng)驗二手房銷售技巧經(jīng)驗 在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較， 是否還需要你進(jìn)行再次的肯定。 1、善聽善問 當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法？我們通過以不 同方式向客人發(fā)問，從中了解客人的意向和需求。 2、集中談判多次肯定 客：反正A 單位 25 萬我一定可以落實。 不過，上次看的B 單位也不錯，B 單位現(xiàn)在。

16、二手房銷售技巧培訓(xùn) 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程。 也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合 看房的過程。 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優(yōu)缺點了然于心，對業(yè) 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準(zhǔn)確 一 約客戶 前提：對系統(tǒng)房源的勘驗量、了解度 約客戶要溝通的基本內(nèi)容： 撥通客戶電話，根據(jù)客戶需求簡單講 述房源基本信息，注意針對客戶的大 致需求點，吸引對方。

17、引子： 不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子： 為什么有的人談成了？ 為什么有的人沒談成？ （原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效 的談判方式及技巧） 談判的基本原則 信任原則（體現(xiàn)辛苦度）信任原則（體現(xiàn)辛苦度） 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東、 客戶對經(jīng)紀(jì)人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒 有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看 中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方。

18、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一、聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 （推廣） 二、接待客戶接待客戶 （接待、接聽） 三、了解客戶需求了解客戶需求 （談客） 四、介紹情況介紹情況 （推薦、帶看） 五、解決問題解決問題 （回訪、談判） 六、協(xié)商談判協(xié)商談判 七、促成交易促成交易 一、聯(lián)系客戶 由于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的對象是房地產(chǎn)由于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的對象是房地產(chǎn) 的交易雙方，尋找的客戶也是雙向性。

19、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉(zhuǎn)載的二手房銷售技巧 說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事后，當(dāng)自己對已購買 的房屋哪怕有一點點的不滿意， 這種感覺就會愈加深刻。 而有些銷售人員常因為對一些銷售技巧的運用 而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對不對？ 任何一套房子也不可能十全十美，即使它地點好、規(guī)劃好、房型好、得房率又高，環(huán)境也不錯但 它必然有一點讓人無法接受， 那就是。

20、二手房經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)技巧二手房經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)技巧 成交是一個系統(tǒng)的過程而不是一個簡單 的招勢 兵無常法，水無常勢 成交真諦 客戶選擇與你成交是因為他喜歡你！ “發(fā)掘”客戶需求-“滿足”客戶需求（心理、感覺、面子） -“超越”客戶需求（把客戶當(dāng)朋友和家人對待） 做銷售就是做關(guān)系/人（先做朋友再做生意） 我們給客戶最大的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是讓他們成交！ 做銷售的最高境界就是客戶喜歡什么你就會什么！ 一流的銷。

21、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一、聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 （推廣） 二、接待客戶接待客戶 （接待、接聽） 三、了解客戶需求了解客戶需求 （談客） 四、介紹情況介紹情況 （推薦、帶看） 五、解決問題解決問題 （回訪、談判） 六、協(xié)商談判協(xié)商談判 七、促成交易促成交易 一、聯(lián)系客戶 由于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的對象是房地產(chǎn)由于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的對象是房地產(chǎn) 的交易雙方，尋找的客戶也是雙向性。