1、招商的成功從招商的成功從 談判談判 啟航啟航 招商部招商部2012年年2月月20日日目目 錄錄 招商談判的定義招商談判的定義1 招商談判的流程招商談判的流程2 招商談判的技巧招商談判的技巧3 招商談判戰術分解招商談判戰術分解4 招商談判成交技巧招商談判成交技巧5 破解招商談判的陷阱破解招商談判的陷阱6 招商談判合同簽訂招商談判合同簽訂7招商談判的定義招商談判的定義凡事預則立，機會永遠留給有準備而。

2、商業地產招商培訓商業地產招商培訓概概 念念 篇篇什么是商什么是商業地地產？商業房地產指用于各種零售、餐飲、休閑、娛樂、健身服務等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。商商業房地房地產的的類別劃分？劃分？商商業業房地房地產產的形式多的形式多樣樣，規規模也有大有小。模也有大有小。規規模模大的商大的商業業房地房地產產如如shoppingshopp。

3、本報告是嚴格保密的。商業項目招商策劃淺談商業項目招商策劃淺談版權聲明：本文僅供新城房產內部交流使用，版權歸江蘇新城集團所有，未經江蘇新城集團書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。僅供內部討論僅供內部討論本報告是嚴格保密的。報告提綱報告提綱第一部分：商業基本概念第一部分：商業基本概念第二部分：零售業態介紹第二部分：零售業態介紹第三部分：商業發展規律第三。

4、招商現場接待流程招商現場接待流程 2015年2月9日核心提示核心提示 現場接待作為現場接待作為招商環節中最為重要的招商環節中最為重要的一環，尤其應引起招商一環，尤其應引起招商人員的重視前期所有的人員的重視前期所有的工作都是為了客戶上門工作都是為了客戶上門做準備做準備 基本動作基本動作 客戶進門，招商人員按照排論立即上客戶進門，招商人員按照排論立即上前主動招呼前主動招呼“你好！歡迎光臨你好！歡迎光。

5、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

6、主力店的定義主力店對商業項目運營影響至關重要主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點原因剖析5“主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場的定位就會模糊不清。在項目中能夠主動吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。包括兩個方面：一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。另外一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌。。

7、商業地產招商培訓l商業地產經營管理專題培訓商業地產經營管理專題培訓l商商業業地地產產招招商商技技巧巧l傳統商業地產設施的開發雖然并不重視策劃（即市場定位和業態組合等），但他們還是很在意商業設施的招商工作。可見招商在地產開發中的重要地位。l招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。商業地產招商技巧l對于商業地產來說，掌握地產商業的招商特點有利于商業地產項目。

8、商業地產項目的高效招商技能核心內容一：招商人員準備回答商戶提出的核心內容一：招商人員準備回答商戶提出的60個問題個問題 核心內容二：商業地產項目招商策劃的含義核心內容二：商業地產項目招商策劃的含義 核心內容三：招商策劃步驟與方法核心內容三：招商策劃步驟與方法 核心內容四：招商策劃的核心核心內容四：招商策劃的核心招商計劃招商計劃 核心內容五：商業地產項目的招商與開業核心內容五：商業地產項目的招商與。

9、商商業業地地產產招招商商管管理理技技能能與與規規范范 2022/5/231 核核心心內內容容一一 商商業業地地產產項項目目業業態態組組合合與與定定位位2022/5/232商商商商業業業業地地地地產產產產基基基基本本本本概概概概念念念念 l招商是商業項目運作過程中的一個重要環節招商是商業項目運作過程中的一個重要環節l但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件招商執行前具備了合理的。

10、商業項目招商策劃專題培訓商業項目招商策劃專題培訓內部學習資料內部學習資料報告提綱報告提綱第一部分：商業基本概念第一部分：商業基本概念第二部分：零售業態介紹第二部分：零售業態介紹第三部分：商業發展規律第三部分：商業發展規律第四部分：商業地產策劃第四部分：商業地產策劃第五部分：商業項目招商第五部分：商業項目招商一、一、 商業基本概念商業基本概念商業商業生意、買賣生意、買賣Business廣義的商業廣。

11、商業地產的操盤環節與招商策略商業地產的操盤環節與招商策略內容提要內容提要o商業地產的基本概念商業地產的基本概念o商業地產操盤的核心環節控制商業地產操盤的核心環節控制o商業地產與專業市場的業態商業地產與專業市場的業態o商業地產的招商策略商業地產的招商策略o商業地產的招商案例的分析商業地產的招商案例的分析o中國房地產行業十大鏡像中國房地產行業十大鏡像商業地產的基本概念商業地產的基本概念商業房地產：商。

12、商商業業地地產產招招商商管管理理招招商商部部職職能能l1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工作。作。l2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。l3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是對入駐。

13、XXXX商業地產業態規劃與商業地產業態規劃與招商管理招商管理2 21XXXX商商業綜合體常合體常識商業地產知識系列講座XX商業地產發展歷程（一代店）商業地產發展歷程（一代店）長春長春長春長春XXXX廣場廣場廣場廣場 長沙長沙長沙長沙XXXX廣場廣場廣場廣場濟南濟南濟南濟南XXXX廣場廣場廣場廣場 南昌南昌南昌南昌XXXX廣場廣場廣場廣場 南京南京南京南京XXXX廣場廣場廣場廣場青島青島青島青島X。

14、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

15、 | 商業地產全程運營與招商課程第一部分第二部分第三部分第四部分課程提綱挈領商業地產是一個勇敢者的游戲，商業地產是智者的舞臺。本人一直致力于商業地產的研究和出路探索，每到一個城市都以專業的敏感性去觸摸一座城市的商業靈魂，感悟商業地產發展給社會進步和城市發展帶來的全新的變革。本次講座流程及邏輯路線商業地產基礎理論商業地產投資開發商業地產規劃設計商業地產定位招商商業地產運營管理第五部分商業地產基礎理。

16、招商管理-（招商原則）招商原則）1、 招商項目選擇基本原則是：項目必須滿足當地市場消項目必須滿足當地市場消費需求，且具有很強的吸引人流的功能費需求，且具有很強的吸引人流的功能； 2、招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經營商品或服務重復；3、招商合作項目分為聯營及檔口2種，聯營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場。

17、知己知彼 決勝招商l拿到一個商業盤子，招商怎么著手定位，動線規劃，制定策略？l招商策略制定好后，如何有效實施招商？l招商工作的完成結點在哪里？l營運期，店鋪調整的招商工作要點是哪些？破題招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延續期招商延續期目錄招商前期招商前期招商中期招商中期招商后期招商后期招商延續期招商延續期預則立，不預則廢 站在集團的高度看招商全程知己知彼，百戰不殆招商決定因素。

18、順平商業地產招商培訓2目錄一.商業地產招商中存在的問題二.商業地產招商：認識和操作上的誤區三.商業地產招商:全程價值鏈的視角四.商業地產招商策略的制定五.商業地產招商隊伍的建設六.商業地產招商的準備性工作七.商業地產招商的客戶分析3目錄八.商業地產招商的主要渠道和方法九.商業地產招商的媒介策略十.商業地產招商流程十一.商業地產招商談判十二.商業地產招商培訓:從認知到行為模式的改變十三.商業地產招。

19、2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十二：贏得他人信賴的小拖術 十三：開。

20、商業項目招商策劃專題培訓 2010.10 內部學習資料 報告提綱 第一部分：商業基本概念 第二部分：零售業態介紹 第三部分：商業發展規律 第四部分：商業地產策劃 第五部分：商業項目招商 一、 商業基本概念 商業生意、買賣 Business 廣義的商業：“生意”，指所有 以營利為目的的事業 u 特征：以獲取利潤為目的 u 一次握手、一個電話、一次會議、 一單交易都是商業活動的具體表現， 通俗來說商。

21、1 商業地產招商管理商業地產招商管理 2011-6-182 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不知彼，不知己，每戰必 殆。 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不。

22、商業項目招商策劃專題培訓商業項目招商策劃專題培訓 報告提綱報告提綱 第一部分：商業基本概念第一部分：商業基本概念 第二部分：零售業態介紹第二部分：零售業態介紹 第三部分：商業發展規律第三部分：商業發展規律 第四部分：商業地產策劃第四部分：商業地產策劃 第五部分：商業項目招商第五部分：商業項目招商 一、一、 商業基本概念商業基本概念 商業商業生意、買賣生意、買賣 Business 廣義的商業：廣義。

23、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

24、 1 招商租賃策略基本分析招商租賃策略基本分析 租賃招商是將商業地產的開發從營銷方案階段轉變成零售營 運個體階段的中間步驟。 租賃招商是人與人間的關系，它是一項選擇，也是一項替選 首先招商人員對物業方案需要有個正確的評估:它擁有的產品是否使零售商希望成為它 的一部份；它創造了一個零售的焦點，使消費者愿意前往。 租賃招商是一項藝術也是一項技巧， 它包括了客觀的資料、 經驗與直覺反映， 對于市場、 。

25、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

26、 商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 培訓手冊培訓手冊 一、商業談判的幾個障礙一、商業談判的幾個障礙 障礙之一：沒有調控好自己的情緒和態度。人受感情支配，在交涉過程中一旦受 到拒絕，常常會產生不滿或采用反擊的態度，結果導致爭論。而態度過于軟弱， 又會導致原則和利益的喪失。因此，在交涉前，必須調控好自己的情緒，做到不 卑不亢。 障礙之二：對對方抱著消極的感情，即不信、敵意、懷疑、。

27、順平商業地產招商培訓 2 目錄 一.商業地產招商中存在的問題 二.商業地產招商：認識和操作上的誤區 三.商業地產招商:全程價值鏈的視角 四.商業地產招商策略的制定 五.商業地產招商隊伍的建設 六.商業地產招商的準備性工作 七.商業地產招商的客戶分析 3 目錄 八.商業地產招商的主要渠道和方法 九.商業地產招商的媒介策略 十.商業地產招商流程 十一.商業地產招商談判 十二.商業地產招商培訓:從認知。

28、商業地產招商培訓 招商是商業地產收益的實現環節,它的成功與否或完成質量的高低,決定了項目的成敗和市 場價值。 目錄目錄 一、熟知開展商業地產招商的十條原則一、熟知開展商業地產招商的十條原則 二、充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機二、充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機 三、成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵三、成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵 四、合理確定主力店與經營散戶之間的關。

29、招商的知識培訓招商的知識培訓 一、招商人員必備的職業素養 （一） 、如何做一名成功的招商員 作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計 地把自己與商鋪推銷出去。 發揮你自己的優勢，克服顧客的顧慮，成功把你自己與你的服務展示出來。 你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、 想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質： 誠。

30、目目 錄錄 一、一、 中國影院發展中國影院發展 . 3 1. 中國電影放映體制發展 . 3 2. 電影院線簡介 . 4 3. 電影產業價值鏈介紹 . 5 4. 中國電影的票房分賬 . 9 5. 國內代表性院線簡介 . 11 萬達院線 . 11 中影星美院線 . 11 上海聯合電影院線 . 12 北京新影聯院線 . 12 中影南方新干線 . 12 廣州金逸珠江院線 . 13 浙江時代院線 . 14。