1、招商的成功從招商的成功從 談判談判 啟航啟航 招商部招商部2012年年2月月20日日目目 錄錄 招商談判的定義招商談判的定義1 招商談判的流程招商談判的流程2 招商談判的技巧招商談判的技巧3 招商談判戰(zhàn)術(shù)分解招商談判戰(zhàn)術(shù)分解4 招商談判成交技巧招商談判成交技巧5 破解招商談判的陷阱破解招商談判的陷阱6 招商談判合同簽訂招商談判合同簽訂7招商談判的定義招商談判的定義凡事預(yù)則立，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備而。

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)理念（1）租鋪問題解決得好是旺場(chǎng)的必要 條件，但不是充分條件。一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論（2）售鋪問題解決得好是旺場(chǎng)的補(bǔ)充條 件（開發(fā)商有較充足旺場(chǎng)經(jīng)費(fèi)）， 既不是必要條件，也不是充分條件。一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論一、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的認(rèn)識(shí)論二、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)邏輯關(guān)系上的方法論誤區(qū)二、關(guān)于售、租、旺場(chǎng)。

3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)簡(jiǎn)述商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)簡(jiǎn)述 全球商業(yè) 壹、壹、壹、壹、商業(yè)地產(chǎn)概況商業(yè)地產(chǎn)概況商業(yè)地產(chǎn)概況商業(yè)地產(chǎn)概況 貳、貳、貳、貳、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的三大發(fā)展痛處 叁、叁、叁、叁、商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種主流模式 肆、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作及銷售應(yīng)把握。

4、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式研究商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式研究 研究背景研究背景 2008年到年到2009年是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期年是房地產(chǎn)極不平靜的二年，樓市進(jìn)入大落大起的深度調(diào)整期。在這。在這一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商一大起大落的階段，商業(yè)地產(chǎn)受到前所未有的關(guān)注，內(nèi)資、外資、開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商齊頭并進(jìn)，掀起了一波商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張的高潮。齊頭并進(jìn)，。

5、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)形式n自營(yíng)n委托管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)n售后統(tǒng)一招租，部分經(jīng)營(yíng)租賃、部分出售n店中店n售后包租n混合經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)原則n符合定位n權(quán)責(zé)明析n整體運(yùn)營(yíng)n合作推廣商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理體系n小業(yè)主的售價(jià)返租關(guān)系策略的制定n解決零售商和餐飲及其他商戶建筑調(diào)整需求n制定租賃合同管理辦法和流程n制定商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理辦法，包括店面形象n制定促銷活動(dòng)的管理辦法n制定促銷活動(dòng)的管理辦法n建。

6、1 商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售 培訓(xùn)課程 2 一：商業(yè)地產(chǎn)概述 二：商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值 三：商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì) 四：國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)収展的驅(qū)勱力 五：我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)収展的三個(gè)階段 六：商業(yè)地產(chǎn)的基本特彾不住宅地產(chǎn)的區(qū)別 七：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 八：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本技能 九：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員應(yīng)有的職業(yè)道德 十：對(duì)商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員有用的幾個(gè)觀念 十一：什么樣的拖商營(yíng)銷人丌叐歡迎 十。

7、2 一：商業(yè)地產(chǎn)概述 二：商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值 三：商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì) 四：國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)収展的驅(qū)勱力 五：我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)収展的三個(gè)階段 六：商業(yè)地產(chǎn)的基本特彾不住宅地產(chǎn)的區(qū)別 七：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 八：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本技能 九：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員應(yīng)有的職業(yè)道德 十：對(duì)商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員有用的幾個(gè)觀念 十一：什么樣的拖商營(yíng)銷人丌叐歡迎 十二：贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三：開。

8、商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)水風(fēng)生水起，與時(shí)俱進(jìn)目 標(biāo)今天我要教會(huì)大家的： 4個(gè)實(shí)用的商業(yè)風(fēng)水知識(shí)與技能1、選址有水就有財(cái)2、布局龍氣回旋 聚氣攏人3、動(dòng)線青龍與白虎4、明堂平坦藏風(fēng)方圓合度 與各位密切相關(guān)的1、如何尋找旺財(cái)?shù)匿佄?、如何布局商鋪的財(cái)位3、如何評(píng)測(cè)商鋪的外環(huán)境 選址有水就有財(cái) 布局龍氣回旋 聚氣攏人 動(dòng)線青龍與白虎 明堂平坦藏風(fēng)方圓合度實(shí)例講解廣州仟村百貨浦東楊高南路易初蓮花超市大寧國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)浦。

9、商業(yè)項(xiàng)目招商策劃專題培訓(xùn) 2010.10 內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 報(bào)告提綱 第一部分：商業(yè)基本概念 第二部分：零售業(yè)態(tài)介紹 第三部分：商業(yè)發(fā)展規(guī)律 第四部分：商業(yè)地產(chǎn)策劃 第五部分：商業(yè)項(xiàng)目招商 一、 商業(yè)基本概念 商業(yè)生意、買賣 Business 廣義的商業(yè)：“生意”，指所有 以營(yíng)利為目的的事業(yè) u 特征：以獲取利潤(rùn)為目的 u 一次握手、一個(gè)電話、一次會(huì)議、 一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn)， 通俗來說商。

10、 河北滄州鼓樓商業(yè)中心 上海虹口商城 濟(jì)南府前街 江蘇溧陽錦匯休閑廣場(chǎng) 煙臺(tái)澳柯瑪商貿(mào)中心 上海復(fù)地城隍廟廣場(chǎng) 上海綠地奉賢海灣商業(yè)街 南京萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng) 徐州東城國(guó)際花園城 安吉天荒坪金雁國(guó)際度假酒店 上海綠地惠南鎮(zhèn)拉德方斯商業(yè)辦公群 上海五角場(chǎng)316街坊 南匯大元弘基休閑廣場(chǎng) 四川北路弘基商業(yè)休閑廣場(chǎng) 嘉定南門弘基娛樂休閑廣場(chǎng) 創(chuàng)邑 源 創(chuàng)邑 老碼頭 創(chuàng)邑 金沙谷 嘉定馬陸弘基誠(chéng)建休閑廣場(chǎng) 徐。

11、1 商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)知識(shí)個(gè)人共享版商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)知識(shí)個(gè)人共享版 （機(jī)密版）（機(jī)密版） 舒東 2019-2 2 商業(yè)地產(chǎn)的基本概念商業(yè)地產(chǎn)的基本概念 一一 3 我的個(gè)人定義（適用于中國(guó)大陸）：我的個(gè)人定義（適用于中國(guó)大陸）： 商業(yè)地產(chǎn)，就是采取優(yōu)選的商業(yè)投資組合模式，整合各業(yè)態(tài)商業(yè)資源， 為商品交易、商務(wù)及休閑活動(dòng)提供合適的建筑載體，并通過持續(xù)的運(yùn)營(yíng)， 不斷提高物業(yè)估值，在合適時(shí)機(jī)退出的過程。 。

12、 1 一、一、 商業(yè)地產(chǎn)和商鋪投資知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)和商鋪投資知識(shí) 二、二、 商業(yè)房地產(chǎn)知識(shí)商業(yè)房地產(chǎn)知識(shí) 1 1、 什么是商業(yè)房地產(chǎn)（簡(jiǎn)稱商業(yè)地產(chǎn)）？什么是商業(yè)房地產(chǎn)（簡(jiǎn)稱商業(yè)地產(chǎn)）？ 商業(yè)房地產(chǎn)是指以商業(yè)營(yíng)業(yè)用房（商鋪）為主要開發(fā)對(duì)象的 房地產(chǎn)開發(fā)類型，是傳統(tǒng)的商貿(mào)流通行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)嫁接 而成的新興房地產(chǎn)開發(fā)品種。 商業(yè)地產(chǎn)的基本規(guī)律是將“房”變?yōu)椤颁仭?，即將消費(fèi)功能為 主的“房” ，變?yōu)榻?jīng)營(yíng)。

13、商商業(yè)地業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)基礎(chǔ)基礎(chǔ)知知識(shí)整識(shí)整合合培培訓(xùn)訓(xùn) 商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ) 報(bào)告提綱報(bào)告提綱 何為商業(yè)地產(chǎn)？何為商業(yè)地產(chǎn)？ 商圈與社區(qū)商業(yè)商圈與社區(qū)商業(yè) 商業(yè)建筑空間設(shè)計(jì)商業(yè)建筑空間設(shè)計(jì) PART 1 PART 2 PART 3 開始之前，我們先看幾組商業(yè)照開始之前，我們先看幾組商業(yè)照 片片 大型社區(qū)商業(yè)中心大型社區(qū)商業(yè)中心 大型購(gòu)物中心大型購(gòu)物中心 特色休閑街特色休閑街 分組討論分組討論 結(jié)合。

14、定位定天下營(yíng)銷培訓(xùn) 1 定位定天下 定位 = 地位 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)商格言 定位決定方向 模式?jīng)Q定優(yōu)劣 管理決定效率 金融決定速度 思路不清是因?yàn)楦拍畈磺逅悸凡磺迨且驗(yàn)楦拍畈磺?特勞特的著名案例特勞特的著名案例 造就美國(guó)最值得尊敬的公司 特勞特協(xié)助客戶西南航空 （Southwest Airlines）重新定位為 “單一艙級(jí)”的航空品牌，以針對(duì)美國(guó)航 空的多級(jí)艙位和多復(fù)位價(jià)。很快，西南航 空從一大堆跟隨。

15、戰(zhàn) 場(chǎng) 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與操作商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與操作 只限于銷售的商用物業(yè)項(xiàng)目叫只限于銷售的商用物業(yè)項(xiàng)目叫 “地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)” 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)主題平臺(tái)叫統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)主題平臺(tái)叫 “商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)” “地產(chǎn)商業(yè)”類型的物業(yè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng) 力 “商業(yè)地產(chǎn)”類型的主題平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng) 用物業(yè)管理的觀念經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)團(tuán) 伙伙” 用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的理念運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)” 銷售。

16、商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn)一、什么叫商業(yè)房地產(chǎn) ？ 指按照用途劃分的用作商業(yè)用途的房地產(chǎn), 包括酒店,超市,臨街商鋪,大型住宅項(xiàng)目的商 業(yè)配套,購(gòu)物中心,特色商業(yè)街區(qū),商業(yè)廣場(chǎng),專 業(yè)批發(fā)市場(chǎng),SHOPPINGMALL等用途的房地產(chǎn). 二、商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分二、商業(yè)房地產(chǎn)的類別劃分 1、按照開發(fā)形式進(jìn)行分類 2、按座落位置分 3、按規(guī)模分 4、按照投資價(jià)值分。

17、商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)概概 念念 篇篇什么是商什么是商業(yè)地地產(chǎn)？商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售、餐飲、休閑、娛樂、健身服務(wù)等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式。商商業(yè)房地房地產(chǎn)的的類別劃分？劃分？商商業(yè)業(yè)房地房地產(chǎn)產(chǎn)的形式多的形式多樣樣，規(guī)規(guī)模也有大有小。模也有大有小。規(guī)規(guī)模模大的商大的商業(yè)業(yè)房地房地產(chǎn)產(chǎn)如如shoppingshopp。

18、商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)l商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專題培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專題培訓(xùn)l商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)招招商商技技巧巧l傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)設(shè)施的開發(fā)雖然并不重視策劃（即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等），但他們還是很在意商業(yè)設(shè)施的招商工作?？梢娬猩淘诘禺a(chǎn)開發(fā)中的重要地位。l招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。商業(yè)地產(chǎn)招商技巧l對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來說，掌握地產(chǎn)商業(yè)的招商特點(diǎn)有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

19、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)一什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售、商務(wù)辦公餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。商業(yè)地產(chǎn)分類商業(yè)地產(chǎn)分為六類：n商業(yè)和住宅混合地帶（義烏新天地）n店面商業(yè)地帶n一般商業(yè)地點(diǎn)n中心商業(yè)地點(diǎn)（上海徐家匯）n臨近商業(yè)地點(diǎn)（金福源）n辦公商業(yè)地點(diǎn)（廣州體育中心）商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模分為三級(jí)中心：n一級(jí)中心包。

20、商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)本期培訓(xùn)綱要本期培訓(xùn)綱要第一部分第一部分 商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋商業(yè)地產(chǎn)策劃闡釋第二部分第二部分 策劃主要工作內(nèi)容策劃主要工作內(nèi)容第三部分第三部分 不同商業(yè)形態(tài)的定義不同商業(yè)形態(tài)的定義第四部分第四部分 各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析各類策劃報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)簡(jiǎn)析商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)是什麼？商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)地產(chǎn)（commercial property）的概念最早出現(xiàn)在中國(guó)是）的。

21、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 什么是商業(yè)地產(chǎn)？什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式。商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的類類別別劃劃分分？商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模商業(yè)房地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)房地產(chǎn)如大的商業(yè)房地產(chǎn)如shoppings。

22、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)作流程運(yùn)作流程n一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別n二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程 1 1、 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 2 2、 商業(yè)分析商業(yè)分析 3 3、 商業(yè)定位商業(yè)定位 4 4、 商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃 7 7、 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 8 8、 開發(fā)模式開發(fā)模式 9 9、 店鋪銷售。

23、邁向邁向商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享課程安排課程安排預(yù)備知識(shí)分享預(yù)備知識(shí)分享商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)人才的幾個(gè)要求商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)人才的幾個(gè)要求商業(yè)規(guī)劃理念指導(dǎo)開發(fā)商業(yè)規(guī)劃理念指導(dǎo)開發(fā)商業(yè)規(guī)劃的要求范疇方法等商業(yè)規(guī)劃的要求范疇方法等案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享萬達(dá)等地產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)萬達(dá)等地產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享一、商業(yè)地產(chǎn)預(yù)備知識(shí)商業(yè)地產(chǎn)預(yù)備知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享商業(yè)地產(chǎn)預(yù)備知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分。

24、商業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)目目 錄錄第一章、項(xiàng)目籌備期第一章、項(xiàng)目籌備期 第二章、項(xiàng)目蓄水期第二章、項(xiàng)目蓄水期第三章、項(xiàng)目預(yù)熱期第三章、項(xiàng)目預(yù)熱期第四章、項(xiàng)目強(qiáng)銷期第四章、項(xiàng)目強(qiáng)銷期第五章、項(xiàng)目持銷期第五章、項(xiàng)目持銷期第六章、項(xiàng)目開業(yè)期第六章、項(xiàng)目開業(yè)期商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù)第一章、項(xiàng)目籌備期第一章、項(xiàng)目籌備期營(yíng)銷道具籌備營(yíng)銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)搭建培。

25、商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)分享 課程提綱商業(yè)地產(chǎn)概述商業(yè)開發(fā)過程中常見的問題萬達(dá)的內(nèi)部管控體系（發(fā)展、 規(guī)劃、工程）招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)營(yíng)運(yùn)知識(shí)的分享其他項(xiàng)目的分享一、商一、商業(yè)地地產(chǎn)概概論商業(yè)地產(chǎn)概述狹義的商業(yè)地產(chǎn)：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務(wù)類經(jīng)營(yíng)方式的不動(dòng)產(chǎn)，包括商場(chǎng)、店鋪、MALL、步行街以及社區(qū)商業(yè)等；廣義的商業(yè)地產(chǎn)：除傳統(tǒng)商業(yè)物業(yè)外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務(wù)運(yùn)行屬性的不動(dòng)產(chǎn)；隨著。

26、1商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位商業(yè)地產(chǎn)的策劃與定位2 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)，是現(xiàn)在開發(fā)的熱門！為什么？因?yàn)殚_發(fā)，是現(xiàn)在開發(fā)的熱門！為什么？因?yàn)殚_發(fā)周期短、利潤(rùn)率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險(xiǎn)高。周期短、利潤(rùn)率高！當(dāng)然大家也知道風(fēng)險(xiǎn)高。 從全國(guó)來看，人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠，但有從全國(guó)來看，人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠，但有多少項(xiàng)目是真正成功的呢？多少項(xiàng)目是真正成功的呢？ 原因可能很多原因可能很多與陳仁科一起探尋。

27、1 商業(yè)地產(chǎn)招商管理商業(yè)地產(chǎn)招商管理 2011-6-182 今天學(xué)習(xí)招商兵法 明天有助與你實(shí)戰(zhàn) 今天學(xué)習(xí)招商兵法 明天有助與你實(shí)戰(zhàn) 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不 殆；不知彼而知己，一勝一 負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必 殆。 孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不 殆；不知彼而知己，一勝一 負(fù)，不。

28、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重?fù)?dān)銷售人員的重?fù)?dān) 指標(biāo)指標(biāo) 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學(xué)習(xí)銷售技巧的誤區(qū)學(xué)習(xí)銷售技巧的誤區(qū) 一個(gè)重要公式一個(gè)重要公式 成交原理一：成交是一個(gè)過程成交原理一：成交是一個(gè)過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

29、商業(yè)地產(chǎn)策劃知識(shí)培訓(xùn) Commercial Real Estate Training 目錄 考察目的、目標(biāo)、成果 商業(yè)地產(chǎn)概述 商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì) 商業(yè)地產(chǎn)定位系統(tǒng) 2 Q：考察目的、目標(biāo)、成果 3 目的 目標(biāo) 成果 A：考察目的、目標(biāo)、成果 拓寬視野 吸取經(jīng)驗(yàn) 增長(zhǎng)知識(shí) 目的 第一天：東門商圈（太陽百貨）、國(guó)貿(mào)天虹、金光 華、萬象城 第二天：華強(qiáng)北商圈（茂業(yè)百貨）、COCOPARK。

30、培培訓(xùn)訓(xùn)課課件件：商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)解解析析 第一部分：商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第一部分：商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 第二部分：第二部分：商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研須知商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研須知 第三部分：商業(yè)策劃相關(guān)知識(shí)第三部分：商業(yè)策劃相關(guān)知識(shí) 第四部分：商業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之談第四部分：商業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之談 商業(yè)地產(chǎn)首先是房地產(chǎn)，它的重點(diǎn)是商業(yè)， 商業(yè)地產(chǎn)是作為商業(yè)用途的房地產(chǎn)物業(yè)。商業(yè)地產(chǎn)是作為商業(yè)用途的房地產(chǎn)物業(yè)。 商業(yè)地產(chǎn)的屬性本身來講有。

31、1 商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售 培訓(xùn)課程 2 一：商業(yè)地產(chǎn)概述 二：商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值 三：商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì) 四：國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)収展的驅(qū)勱力 五：我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)収展的三個(gè)階段 六：商業(yè)地產(chǎn)的基本特彾不住宅地產(chǎn)的區(qū)別 七：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 八：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本技能 九：商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員應(yīng)有的職業(yè)道德 十：對(duì)商業(yè)地產(chǎn)拖商營(yíng)銷人員有用的幾個(gè)觀念 十一：什么樣的拖商營(yíng)銷人丌叐歡迎 十。

32、商業(yè)調(diào)研培訓(xùn)(一) 總述總述 商業(yè)調(diào)研的內(nèi)容包括商業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者特征及行為、業(yè)態(tài)形式及分布、分 銷商特征及行為、商業(yè)物業(yè)供應(yīng)的規(guī)模及分布、商圈調(diào)查。商業(yè)調(diào)查的方法一般包括問 卷法、訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法。調(diào)查范圍一般包括零售、餐飲和服務(wù)行業(yè)三塊。商業(yè) 調(diào)查研究的目的是通過調(diào)查，來最終指導(dǎo)開發(fā)商商業(yè)物業(yè)開發(fā)的選址、規(guī)模、規(guī)劃；指 導(dǎo)商家進(jìn)行招商、經(jīng)營(yíng)。 一、中國(guó)商業(yè)發(fā)展軌跡及現(xiàn)狀一、中。

33、服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn) 導(dǎo)言導(dǎo)言 服務(wù)!服務(wù)!服務(wù)! 每當(dāng)打開報(bào)紙、電視或收聽廣播時(shí)，都會(huì)發(fā) 現(xiàn)一種信息：請(qǐng)?jiān)谶@里消費(fèi)，因?yàn)檫@里的客戶服 務(wù)盡善盡美。 企業(yè)無論大小，產(chǎn)品或服務(wù)無論簡(jiǎn)單或復(fù)雜， 客戶服務(wù)都已經(jīng)成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的法寶。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，我們生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 每個(gè)人都在享受他人的服務(wù)，同時(shí)也為他人提供 服務(wù)。有了享受服務(wù)的經(jīng)歷，我們的客戶對(duì)優(yōu)質(zhì) 服務(wù)的要求也將越來越高。(主要告訴。