1、招商的成功從招商的成功從 談判談判 啟航啟航 招商部招商部2012年年2月月20日日目目 錄錄 招商談判的定義招商談判的定義1 招商談判的流程招商談判的流程2 招商談判的技巧招商談判的技巧3 招商談判戰術分解招商談判戰術分解4 招商談判成交技巧招商談判成交技巧5 破解招商談判的陷阱破解招商談判的陷阱6 招商談判合同簽訂招商談判合同簽訂7招商談判的定義招商談判的定義凡事預則立，機會永遠留給有準備而。

2、商業地產開發經營基礎理念（1）租鋪問題解決得好是旺場的必要 條件，但不是充分條件。一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論（2）售鋪問題解決得好是旺場的補充條 件（開發商有較充足旺場經費）， 既不是必要條件，也不是充分條件。一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論一、關于售、租、旺場邏輯關系上的認識論二、關于售、租、旺場邏輯關系上的方法論誤區二、關于售、租、旺場。

3、商業地產開發簡述商業地產開發簡述 全球商業 壹、壹、壹、壹、商業地產概況商業地產概況商業地產概況商業地產概況 貳、貳、貳、貳、中國商業地產的三大發展痛處中國商業地產的三大發展痛處中國商業地產的三大發展痛處中國商業地產的三大發展痛處 叁、叁、叁、叁、商業地產目前存在的三種主流模式商業地產目前存在的三種主流模式商業地產目前存在的三種主流模式商業地產目前存在的三種主流模式 肆、商業地產運作及銷售應把握。

4、商業地產運營模式研究商業地產運營模式研究 研究背景研究背景 2008年到年到2009年是房地產極不平靜的二年，樓市進入大落大起的深度調整期年是房地產極不平靜的二年，樓市進入大落大起的深度調整期。在這。在這一大起大落的階段，商業地產受到前所未有的關注，內資、外資、開發商、運營商一大起大落的階段，商業地產受到前所未有的關注，內資、外資、開發商、運營商齊頭并進，掀起了一波商業地產擴張的高潮。齊頭并進，。

5、商業地產的運營管理商業地產項目經營形式n自營n委托管理公司進行經營n售后統一招租，部分經營租賃、部分出售n店中店n售后包租n混合經營商業地產經營原則n符合定位n權責明析n整體運營n合作推廣商業地產的運營管理體系n小業主的售價返租關系策略的制定n解決零售商和餐飲及其他商戶建筑調整需求n制定租賃合同管理辦法和流程n制定商業現場管理辦法，包括店面形象n制定促銷活動的管理辦法n制定促銷活動的管理辦法n建。

6、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

7、2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十二：贏得他人信賴的小拖術 十三：開。

8、商業地產風水風生水起，與時俱進目 標今天我要教會大家的： 4個實用的商業風水知識與技能1、選址有水就有財2、布局龍氣回旋 聚氣攏人3、動線青龍與白虎4、明堂平坦藏風方圓合度 與各位密切相關的1、如何尋找旺財的鋪位2、如何布局商鋪的財位3、如何評測商鋪的外環境 選址有水就有財 布局龍氣回旋 聚氣攏人 動線青龍與白虎 明堂平坦藏風方圓合度實例講解廣州仟村百貨浦東楊高南路易初蓮花超市大寧國際商業廣場浦。

9、商業項目招商策劃專題培訓 2010.10 內部學習資料 報告提綱 第一部分：商業基本概念 第二部分：零售業態介紹 第三部分：商業發展規律 第四部分：商業地產策劃 第五部分：商業項目招商 一、 商業基本概念 商業生意、買賣 Business 廣義的商業：“生意”，指所有 以營利為目的的事業 u 特征：以獲取利潤為目的 u 一次握手、一個電話、一次會議、 一單交易都是商業活動的具體表現， 通俗來說商。

10、 河北滄州鼓樓商業中心 上海虹口商城 濟南府前街 江蘇溧陽錦匯休閑廣場 煙臺澳柯瑪商貿中心 上海復地城隍廟廣場 上海綠地奉賢海灣商業街 南京萬達商業廣場 徐州東城國際花園城 安吉天荒坪金雁國際度假酒店 上海綠地惠南鎮拉德方斯商業辦公群 上海五角場316街坊 南匯大元弘基休閑廣場 四川北路弘基商業休閑廣場 嘉定南門弘基娛樂休閑廣場 創邑 源 創邑 老碼頭 創邑 金沙谷 嘉定馬陸弘基誠建休閑廣場 徐。

11、1 商業地產實戰基礎知識個人共享版商業地產實戰基礎知識個人共享版 （機密版）（機密版） 舒東 2019-2 2 商業地產的基本概念商業地產的基本概念 一一 3 我的個人定義（適用于中國大陸）：我的個人定義（適用于中國大陸）： 商業地產，就是采取優選的商業投資組合模式，整合各業態商業資源， 為商品交易、商務及休閑活動提供合適的建筑載體，并通過持續的運營， 不斷提高物業估值，在合適時機退出的過程。 。

12、 1 一、一、 商業地產和商鋪投資知識商業地產和商鋪投資知識 二、二、 商業房地產知識商業房地產知識 1 1、 什么是商業房地產（簡稱商業地產）？什么是商業房地產（簡稱商業地產）？ 商業房地產是指以商業營業用房（商鋪）為主要開發對象的 房地產開發類型，是傳統的商貿流通行業和房地產行業嫁接 而成的新興房地產開發品種。 商業地產的基本規律是將“房”變為“鋪” ，即將消費功能為 主的“房” ，變為經營。

13、商商業地業地產產基礎基礎知知識整識整合合培培訓訓 商業地產基礎商業地產基礎 報告提綱報告提綱 何為商業地產？何為商業地產？ 商圈與社區商業商圈與社區商業 商業建筑空間設計商業建筑空間設計 PART 1 PART 2 PART 3 開始之前，我們先看幾組商業照開始之前，我們先看幾組商業照 片片 大型社區商業中心大型社區商業中心 大型購物中心大型購物中心 特色休閑街特色休閑街 分組討論分組討論 結合。

14、定位定天下營銷培訓 1 定位定天下 定位 = 地位 現代企業經商格言 定位決定方向 模式決定優劣 管理決定效率 金融決定速度 思路不清是因為概念不清思路不清是因為概念不清 特勞特的著名案例特勞特的著名案例 造就美國最值得尊敬的公司 特勞特協助客戶西南航空 （Southwest Airlines）重新定位為 “單一艙級”的航空品牌，以針對美國航 空的多級艙位和多復位價。很快，西南航 空從一大堆跟隨。

15、戰 場 商業地產運營與操作商業地產運營與操作 只限于銷售的商用物業項目叫只限于銷售的商用物業項目叫 “地產商業地產商業” 統一運營的經營主題平臺叫統一運營的經營主題平臺叫 “商業地產商業地產” “地產商業”類型的物業項目核心競爭 力 “商業地產”類型的主題平臺核心競爭力 產品產品 運營運營 用物業管理的觀念經營商業地產的組織叫“團團 伙伙” 用統一運營的理念運營商業地產的組織叫“團隊團隊” 銷售。

16、商業地產基礎知識培訓商業地產基礎知識培訓 一、什么叫商業房地產一、什么叫商業房地產 ？ 指按照用途劃分的用作商業用途的房地產, 包括酒店,超市,臨街商鋪,大型住宅項目的商 業配套,購物中心,特色商業街區,商業廣場,專 業批發市場,SHOPPINGMALL等用途的房地產. 二、商業房地產的類別劃分二、商業房地產的類別劃分 1、按照開發形式進行分類 2、按座落位置分 3、按規模分 4、按照投資價值分。

17、商業地產招商培訓商業地產招商培訓概概 念念 篇篇什么是商什么是商業地地產？商業房地產指用于各種零售、餐飲、休閑、娛樂、健身服務等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。商商業房地房地產的的類別劃分？劃分？商商業業房地房地產產的形式多的形式多樣樣，規規模也有大有小。模也有大有小。規規模模大的商大的商業業房地房地產產如如shoppingshopp。

18、商業地產招商培訓l商業地產經營管理專題培訓商業地產經營管理專題培訓l商商業業地地產產招招商商技技巧巧l傳統商業地產設施的開發雖然并不重視策劃（即市場定位和業態組合等），但他們還是很在意商業設施的招商工作。可見招商在地產開發中的重要地位。l招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。商業地產招商技巧l對于商業地產來說，掌握地產商業的招商特點有利于商業地產項目。

19、商業地產運營實務一什么是商業地產？商業房地產指用于各種零售、商務辦公餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。商業地產分類商業地產分為六類：n商業和住宅混合地帶（義烏新天地）n店面商業地帶n一般商業地點n中心商業地點（上海徐家匯）n臨近商業地點（金福源）n辦公商業地點（廣州體育中心）商業地產的發展規模分為三級中心：n一級中心包。

20、商業地產策劃商業地產策劃基礎培訓基礎培訓本期培訓綱要本期培訓綱要第一部分第一部分 商業地產策劃闡釋商業地產策劃闡釋第二部分第二部分 策劃主要工作內容策劃主要工作內容第三部分第三部分 不同商業形態的定義不同商業形態的定義第四部分第四部分 各類策劃報告側重點簡析各類策劃報告側重點簡析商業地產是什麼？商業地產是什麼？商業地產（商業地產（commercial property）的概念最早出現在中國是）的。

21、商業地產招商實戰培訓商業地產招商實戰培訓 什么是商業地產？什么是商業地產？商業房地產指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。商商業業房房地地產產的的類類別別劃劃分分？商業房地產的形式多樣，規模也有大有小。規模商業房地產的形式多樣，規模也有大有小。規模大的商業房地產如大的商業房地產如shoppings。

22、商業地產商業地產 運作流程運作流程n一、商業地產與住宅的區別一、商業地產與住宅的區別n二、商業地產運作的主要內容及流程二、商業地產運作的主要內容及流程 1 1、 市場調研市場調研 2 2、 商業分析商業分析 3 3、 商業定位商業定位 4 4、 商業規劃商業規劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規劃建筑規劃 7 7、 營銷推廣營銷推廣 8 8、 開發模式開發模式 9 9、 店鋪銷售。

23、邁向邁向商業規劃商業規劃 商業地產知識分享課程安排課程安排預備知識分享預備知識分享商業地產設計人才的幾個要求商業地產設計人才的幾個要求商業規劃理念指導開發商業規劃理念指導開發商業規劃的要求范疇方法等商業規劃的要求范疇方法等案例分析與經驗分享案例分析與經驗分享萬達等地產商的經驗萬達等地產商的經驗 商業地產知識分享一、商業地產預備知識商業地產預備知識 商業地產知識分享商業地產預備知識 商業地產知識分。

24、商業地產操盤實務商業地產招商銷售操盤實務目目 錄錄第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期 第二章、項目蓄水期第二章、項目蓄水期第三章、項目預熱期第三章、項目預熱期第四章、項目強銷期第四章、項目強銷期第五章、項目持銷期第五章、項目持銷期第六章、項目開業期第六章、項目開業期商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團隊搭建培訓團隊搭建培。

25、商業地產知識分享 課程提綱商業地產概述商業開發過程中常見的問題萬達的內部管控體系（發展、 規劃、工程）招商團隊的培訓營運知識的分享其他項目的分享一、商一、商業地地產概概論商業地產概述狹義的商業地產：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務類經營方式的不動產，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區商業等；廣義的商業地產：除傳統商業物業外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務運行屬性的不動產；隨著。

26、1商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位2 商業地產商業地產，是現在開發的熱門！為什么？因為開發，是現在開發的熱門！為什么？因為開發周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。周期短、利潤率高！當然大家也知道風險高。 從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有從全國來看，人人都在往商業開發這條路上擠，但有多少項目是真正成功的呢？多少項目是真正成功的呢？ 原因可能很多原因可能很多與陳仁科一起探尋。

27、1 商業地產招商管理商業地產招商管理 2011-6-182 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不知彼，不知己，每戰必 殆。 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不。

28、房地產銷售培訓寶典房地產銷售培訓寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重擔銷售人員的重擔 指標指標 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學習銷售技巧的誤區學習銷售技巧的誤區 一個重要公式一個重要公式 成交原理一：成交是一個過程成交原理一：成交是一個過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

29、商業地產策劃知識培訓 Commercial Real Estate Training 目錄 考察目的、目標、成果 商業地產概述 商業地產調研 商業地產規劃設計 商業地產定位系統 2 Q：考察目的、目標、成果 3 目的 目標 成果 A：考察目的、目標、成果 拓寬視野 吸取經驗 增長知識 目的 第一天：東門商圈（太陽百貨）、國貿天虹、金光 華、萬象城 第二天：華強北商圈（茂業百貨）、COCOPARK。

30、培培訓訓課課件件：商商業業地地產產解解析析 第一部分：商業地產基礎知識第一部分：商業地產基礎知識 第二部分：第二部分：商業地產調研須知商業地產調研須知 第三部分：商業策劃相關知識第三部分：商業策劃相關知識 第四部分：商業經驗教訓之談第四部分：商業經驗教訓之談 商業地產首先是房地產，它的重點是商業， 商業地產是作為商業用途的房地產物業。商業地產是作為商業用途的房地產物業。 商業地產的屬性本身來講有。

31、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

32、商業調研培訓(一) 總述總述 商業調研的內容包括商業的現狀及發展趨勢、消費者特征及行為、業態形式及分布、分 銷商特征及行為、商業物業供應的規模及分布、商圈調查。商業調查的方法一般包括問 卷法、訪問法、觀察法和實驗法。調查范圍一般包括零售、餐飲和服務行業三塊。商業 調查研究的目的是通過調查，來最終指導開發商商業物業開發的選址、規模、規劃；指 導商家進行招商、經營。 一、中國商業發展軌跡及現狀一、中。

33、服務意識培訓服務意識培訓 導言導言 服務!服務!服務! 每當打開報紙、電視或收聽廣播時，都會發 現一種信息：請在這里消費，因為這里的客戶服 務盡善盡美。 企業無論大小，產品或服務無論簡單或復雜， 客戶服務都已經成為企業參與競爭的法寶。 經濟學家認為，我們生活在服務經濟時代， 每個人都在享受他人的服務，同時也為他人提供 服務。有了享受服務的經歷，我們的客戶對優質 服務的要求也將越來越高。(主要告訴。