1、1商業地產的策劃與銷售商業地產的策劃與銷售北京同世飛天商業顧問機構北京同世飛天商業顧問機構張張 璋璋 董事長董事長2一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別3區別之一區別之一銷售產品不同銷售產品不同一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別4一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之二區別之二銷售對象不同銷售對象不同5一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別。

2、目錄目錄1234l物業產權結構復雜，租金及租賃年限標準不統一；物業產權結構復雜，租金及租賃年限標準不統一；l標桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業主意見不統一前，標桿品牌、餐飲等大商家洽談周期長，業主意見不統一前，無法安排正式合同簽署；無法安排正式合同簽署；l商家對租賃小業主物業有抵觸心理，不愿直接對業主，對商家對租賃小業主物業有抵觸心理，不愿直接對業主，對后期租金支付有異議；后期租金支付有異議；。

3、商業地產銷售返租回報計算方法商業地產銷售返租回報計算方法（案例：好百年家居）（案例：好百年家居）寫在分享之前在世聯，都倡導“分享使人進步”，在世聯的兩個月，我獲得了同事們分享所帶給我的快樂，感激ing以下是本人要帶給大家的快樂。個人認為：在我們的項目策劃與營銷執行中，多少會涉及到“價格”或“經濟測算”這一環節，然而，在對公司技術平臺進行搜索中，發現對于策劃部特別是我們代理二部可能都會涉及到的“回。

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5、 用電話來約訪客戶相對于寫信或親自拜訪的優點是： 1比較專業 2易給客戶留下良好印象 3免除到處奔波的勞苦及花費 4比較有效率 電話約訪在行銷方法中用得相當多的，在電話約訪 中，客戶也有一些疑惑點，一般說來，會有以下2 個疑惑點： 1你是誰？你怎么知道我的？ 一般人對于一 個陌生的電話通常都存有戒心，他的第一個疑問必 然是：“你是誰？”，所以我們必須先表明我們的 身份，否則一般人為避免不必要的干。

6、商業地產銷售返租回報計算方法商業地產銷售返租回報計算方法 （案例：好百年家居）（案例：好百年家居） 寫在分享之前 在世聯，都倡導“分享使人進步”，在世聯的兩個月，我獲得了同事們分 享所帶給我的快樂，感激ing 以下是本人要帶給大家的快樂。 個人認為：在我們的項目策劃與營銷執行中，多少會涉及到“價格”或 “經濟測算”這一環節，然而，在對公司技術平臺進行搜索中，發現對于 策劃部特別是我們代理二部可能。

7、第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識房地產銷售技巧相關知識 第六章第六章 房地產銷售的相關問題房地產銷售的相關問題 第七章第七章 案場制度及業務員手冊案場制度及業務員手冊 目目 錄錄 第一章第一。

8、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 本課程特點：本課程特點：。

9、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切！成交高于一切！ 2 營銷部-銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產市場風云突變中國房地產市場風云突變 20092009市場前景不容樂觀市場前景不容樂觀 重慶龍湖銷售目標直指重慶龍湖銷售目標直指4343億億 不論市場如何變幻，我們希望不論市場如何變幻，我們希望“成交高于一切。

10、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

11、地地產產銷銷售售技技能能提提升升特特訓訓營營 標桿地產內部學習資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇（外外功功） 正正確確職職業業觀觀 優優勢勢機機會會 缺缺點點威威脅脅 標桿地產內部學習資料，切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇（外外功功） 正正確確職職業業觀觀優優勢勢 地地產產 汽汽車車、金金融融、 IT 家家具具、服服裝裝、快快消消、 等等實實體體行行業業 。

12、地產營銷人，銷售說辭別再這樣講了！ 前段時間，小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部，銷售說辭全都不及格， 引發大家熱議。很多小伙伴表示不過癮，文章拋出了問題，但是沒有給出 翔實的解決方案，希望能有更深入的探討。 為了滿足大家的需求，小獅連 線了好幾位營銷總，幫大家歸納出了編寫和講解銷售說辭的實戰技巧。下 面將干貨分享給大家。 銷講做不好 會嚴重影響客戶對項目的評價 一般來說，如果你的項目相比競品，。

13、心態決定成敗 心態是什么？心態是什么？ 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人、客戶、團隊、組織， 甚至影響社會。 好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。 心態具有多大力量呢？心態具有多大力量呢？ 教授說：你們幾個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉 下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。順利過橋順利過橋 走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不。

14、商業地產銷售商業地產銷售 商商 務務 禮禮 儀儀 常常 識識 禮儀概述： 1、 商務禮儀的內涵：商界人士的溝通技巧；商界人士的行為規范； 商界人士的通行證。 2、 商務禮儀的功能：內強個人素質； 外塑企業形象。 3、 禮儀的適用范圍：初次交往 公務交流 涉外交流技巧 一. 商務禮儀是商務活動中的一種藝術，要注意以下三點： 看對象 講規矩 恪守成規 二. 商務禮儀的操作難點： 調整心態 從理論上提。

15、商業地產銷售技巧 一、分析客戶類型及對策 1、按性格差異劃分類型 1）理智穩健型 特征：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。 對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客 理性的支持。 2）感情沖動型 特征：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。 對策： 開始即大力強調產品的特色與實惠， 促其快速決定。 當顧客不欲購買時。

16、有動力才有價值有動力才有價值動力智囊團動力智囊團 動力地產員工培訓內容動力地產員工培訓內容 第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識房地產銷售技巧相關知識 第六章第六章 房地產銷售的相關問題房地產銷。

17、鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company Missiom 喚醒新的可能 Missiom 喚醒新的可能 商業地產銷售技巧培訓 深圳市鷹之旅管理咨詢有限公司 ShenZhen.12.2016 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 目錄體系目錄體系 Content System 商業地產銷售冠軍必備十大能力商業地產銷售冠軍必備十大能力 商業地產銷售策略與。

18、 房 地 產 銷 售 培 訓 教 材 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一、 房地產的概念 二、 房地產的特征 三、 房地產的類型 四、 房地產專業名詞 五、 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研 一、房地產市場調研的含義 二、房地產市場調研的重要性 三、市場調研的內容 四、市場調研的方法 第三章第三章 銷售人員的禮儀和形象銷售人員的禮儀和形象 一、 儀。