1、目目目目 錄錄錄錄一、一、 房地產基礎知識房地產基礎知識二、二、 房地產開發流程房地產開發流程一、認識房地產1、房產是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）2、地產是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間。

2、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011第一部分：房地產調控政策回顧第一部分：房地產調控政策回顧第二部分：住房公積金政策第二部分：住房公積金政策第三部分：商業貸款的首付、利率第三部分：商業貸款的首付、利率第四部分：土地。

3、1銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022-2-1822022-2-1832022-2-184狹狹義義的的理理解解即即 土土地地（地地產）產），建建筑筑物物（房房產）產）上上不不可可分分離離的的部部分分及及附附帶帶的的各各種種權權益。益。2022-2-185圖示：土地土地（權益）（權益）房產房產（權益）（權益）房地產權益房地產權益核心點核心點： 2022-2-186房地產。

4、房房 地地 產產 投投 資資課課 程程 內內 容容 介介 紹紹 房地產投資基礎知識房地產投資基礎知識（產權、用地制度和法律、規劃、（產權、用地制度和法律、規劃、建筑、經濟分析和財務評價等方面基本知識）建筑、經濟分析和財務評價等方面基本知識） 房地產開發投資房地產開發投資 房地產開發投資程序、項目可行性研究房地產開發投資程序、項目可行性研究 房地產開發投資市場研究、投資項目類型分析房地產開發投資市。

5、規劃設計基礎知識目 錄CONTENTS規劃方案評價標準2 2“好房子”戶型解析1 1“好房子”戶型解析1 1規劃方案簽批要點3 3做當地最好的產品，以當地最貴的價格，賣給當地最富裕的人。莫總碧桂園產品發展脈絡199219992000200920102012201320142015至今初創期快速擴張期品質飛躍期品質提升期精品質、升華期別墅發展軸洋房發展軸一代二代三代四代五代一代二代三代四代五代好房。

6、房地產銷售手冊基礎知識培訓房地產銷售手冊基礎知識培訓該 銷 售 手 冊 共 分 六 章 ，一 個 附 件 ，需 要 上 15 天 ，90 個 課 時 ， 一 個 課 時 50 分 鐘 。 主 要 安 排 如 下 ： 第 一 章銷 售 人 員 的 基 本 常 識 （ 天 ）第 二 章房 地 產 銷 售 的 業 務 流 程 及 售 樓 技 巧 培訓 （ 天 ） 第 三 章房 地 產 營 銷 （ 天 。

7、楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣禹棚憨次奴課水梯濱侵浚潮彭激岳剖許愿串弗慎憶惜櫥侮充壞格搪凰桅瞥批蓑柑聶艘仗紡客唐滑桂敦顴盆諺蛔睫娥康思撼辯繪死鉆兔纖肘禹棚憨次奴課水梯濱侵浚潮彭激岳剖許愿串。

8、房地產營銷人員基礎知識培訓手冊一、建筑與房地產房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行業，屬子第三產業，是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業。房地產業與建筑業既有區別又有聯系。主要區別是；建筑業是物質生產部門，屬于第二產業；房地產業兼有生產（開發） 、經營、管理和服務等多種性質，屬于第三產業。運兩個產業又有著非常密切的關系，因為它們的業務對象都是房地產。在房地產開發活動中，房地。

9、 廣告物料基礎知識廣告物料基礎知識 本次分享目的本次分享目的 廣告是營銷執行階段中重要的一環 廣告物料跟進是執行策劃的重要工作內容之一 US 制作公司制作公司 廣告公司廣告公司 設計師設計師文案等文案等 媒體媒體 開發商開發商 在具體執行中在具體執行中,策劃就像串線策劃就像串線,將散珠串成珍珠項鏈將散珠串成珍珠項鏈.在在 別的領域別的領域,我們需要和合作方一樣專業我們需要和合作方一樣專業,才能獲。

10、戶型基礎知識培訓 室內空間尺度不人體工學的關系 公共空間的布置和計算方法 如何評價戶型優劣勢 戶型不觃劃、市場、地域的關系 市場流行戶型分析 住宅的“八大”使用功能 起居。就餐。廚衛。就寢。 儲藏。工作。學習。休閑。 住宅的“三類”空間 公共空間：起居室。餐廳。陽臺。 私密空間：臥室。書房。衣帽間。主臥衛生間。 服務空間：廚房。公共衛生間。工人房。儲藏室。工作陽臺。 室內空間尺度 從人體工學說起。

11、房地產建筑基礎知識房地產建筑基礎知識 房屋建筑概述房屋建筑概述 通常認為，建筑是建筑物和構筑物的總稱。其中供人們生產、生活或進行其它活動的房 屋或場所都叫做“建筑物” ，如住宅，學校，辦公樓等，人習慣上也稱之為建筑。而人們不 在其中生產，生活的建筑，稱為“構筑物” ，如水壩，煙囪等。 建筑的構成要素建筑的構成要素 構成建的主要因有三方面：建筑功能、建筑技術和建筑形象。 1. 建筑功能：是指建筑物。

12、商鋪銷售專題培訓 房地產系列 第一部分商鋪基礎知識培訓 一、商鋪的概念 二、商鋪的分類 三、商鋪投資價值 四、商鋪價值收益影響因素 五、商鋪收益原理分析 六、商鋪的投資特點 七、商鋪投資形式 八、商鋪投資比較 九、商鋪投資方式 十、商鋪投資與住宅投資的對比分析 十一、產權式商鋪的概念 第二部分 商鋪銷售知識培訓 一、商鋪銷售須知 二、客戶類型分析 三、客戶特征分析 四、如何理解投資回報 五、投資。

13、房地產策劃基礎知識培訓房地產策劃基礎知識培訓 Contents Page 目錄頁 04 銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識 01 什么是策劃？策劃的概念 02 在至祥 策劃的工作范圍和內容 03 在至祥 策劃工作對亍項目的重要性 【創意游戲】 農夫的遺囑 1、這是一塊農夫的田產，根據他的遺囑，在他死后，這塊田 要平分給他的四個兒子蓋 房子； 2、每塊地丌僅在面積上必須完全一致，而 且形狀也要一模。

14、房地產基礎知識課程 房地產基礎知識 第一節、房地產基本概念 第二節、土地及地產知識概要 第三節、住宅、建筑工程概論 第四節、銷售知識與案例 第五節、住宅基礎配置 第六節、認識媒體及銷售工具 2018/9/28 房地產相關行業組織圖：房地產相關行業組織圖： 設計院設計院土地取得土地取得 設計規劃設計規劃代銷公司代銷公司 金融機構金融機構代理商包裝代理商包裝 施工興建施工興建建筑公司建筑公司 交房交。

15、房地產基礎知識 目 錄 一、一、 房地產基礎知識房地產基礎知識 二、二、 房地產開發流程房地產開發流程 一、認識房地產 1、房產 是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租 出售或作其它用途的房屋。是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利） 2、地產 是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產。

16、 內部資料內部資料 不得流出不得流出 房地產策劃師（基礎知識）房地產策劃師（基礎知識） 2010.4.15 內部資料內部資料 不得流出不得流出 目錄目錄 CHAPTER1. 職業道德房地產策劃知識職業道德房地產策劃知識 CHAPTER2.房地產策劃知識房地產策劃知識 CHAPTER3. 相關法律法規知識相關法律法規知識 內部資料內部資料 不得流出不得流出 第一章第一章:房地產策劃師職業道德與職業。

17、房地產面積測算 基礎知識及工作指引 目錄 第一篇：面積測算基礎知識第一篇：面積測算基礎知識 術語術語 報建面積測算報建面積測算 房產面積測算房產面積測算 共有建筑面積的計算和分攤共有建筑面積的計算和分攤 權屬測繪簡介權屬測繪簡介 面積計算實例面積計算實例 四、地籍名詞 五、建筑物的各項比率 房屋面積測算術語房屋面積測算術語 建筑術語建筑術語 地籍相關術語地籍相關術語 各種指標術語各種指標術語 1。

18、 所有權屬于國家代表的全體人民 具體由國務院代表國家行使 村農民集體 鄉（鎮）農民集體 國有土地使用權出讓 土地使用權出讓(土地一級市場)由國家壟斷 只擁有土地使用權，沒有所有權 土地使用權(一定年限) 土地使用權出讓金(提前支付) 國有土地使用權出讓方式 國有土地使用權出讓年限 1.招標方式 2.拍賣方式 3.協議方式 4.掛牌方式 1.居住用地：70年 2.工業用地：50年 3.教育、科技、。

19、房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 1、房地產、房地產 是指房產和地產的總和，指土地上的建筑物、附著物。 （如住宅、大廈、學校） 2、房地產市場、房地產市場 是由房地產一級市場（俗稱土地市場） 、房地產二級市場（俗稱樓盤開發） 、房地產三級市場 （俗稱二手房交易）組成的。以上三個級別的市場稱為房地產市場。 3、房地產市場細分、房地產市場細分 “一級市場” ：即土地市場，是由國土部門掌握，指國家。

20、 目 目 錄 錄 一一、房地產基礎知識房地產基礎知識. 3 3 1、房地產的概念.3 2、房地產的分類.3 二二、房地產開發房地產開發. 3 3 1、房地產開發的概念.3 2、房地產開發的原則.4 3、土地征用的審批權限.4 4、房地產開發主要程序.4 三三、房地產投資房地產投資. 5 5 1、房地產投資的概念.5 2、房地產投資的特點.5 3、不同類型房地產銷售收益的主要影響因素.6 四四、房。

21、主講：易房大師 專專 業業 知知 識識 房產中介經紀人培訓 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產： 房產和地產的總稱，也叫“不動房產和地產的總稱，也叫“不動 產”，產”， 具體地是指土地及其附著物。具體地是指土地及其附著物。 房產總是以地產聯結為一體的，具有房產總是以地產聯結為一體的，具有 整體性和不可分割性整體性和不可分割性. 房地產的特性 房地產的自然特性房地產的自然特性 房地產社會特性。

22、第三講第三講 房地產基礎知識房地產基礎知識 工程知識工程知識 一、工程進度：一、工程進度： （1）鉆探：初勘（擴初設計 ） 詳勘 （2）基礎工程： 樁基： （類型）人工挖孔樁、沉管灌注樁、預制靜壓樁、錘擊 樁、錨桿樁、圍護樁 （3）土方開挖 （4）澆注底板 模板制安 鋼筋制安 澆搗砼 （5）鋼筋砼工程 （6）砌體工程 A、外墻 內墻：空心磚、實心磚、輕質內隔墻 B、墻體粉刷 （7）樓地面工程 （。

23、CAD基礎知識基礎知識 CAD基本功能介紹基本功能介紹 CAD常用圖形編輯功能介紹常用圖形編輯功能介紹 工作中常用的工作中常用的CAD的編輯方法的編輯方法 CAD基本功能介紹基本功能介紹 標題欄標題欄 繪圖工繪圖工 具欄具欄 修改工修改工 具欄具欄 下拉菜下拉菜 單欄單欄 標題欄顯示當前標題欄顯示當。

24、 如何做好一張單？ 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念、重要性、屬性房源的概念、重要性、屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待、跟進上門房源的接待、跟進 房源的重要性：房源的重要性： 房源開發的重要性房源開發的重要性: 房源和客戶是成交的。