1、1 成 交 三 十 六 計 成 交 三 十 六 計 2 ， 3 ， 4 “兵無常法，水無常勢”兵無常法，水無常勢” 成交是一個系統的過程成交是一個系統的過程而不僅是一個招式而不僅是一個招式 5 成交真諦：成交真諦： 客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你；客戶選擇與你成交，是因為他喜歡你； “發掘發掘”客戶需求客戶需求 “滿足滿足”客戶需求客戶需求 “超越超越”客戶需求；客戶需求； 做銷售就是做關系，。

2、 房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一、房地產經紀的一、房地產經紀的性質性質、特點、特點、必要性必要性、重要作用、重要作用 二、房地產經紀人員職業資格制度二、房地產經紀人員職業資格制度 三、房地產經紀三、房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四、四、房地產房地產經紀行業的發展歷程、趨勢和前景經紀行業的發展歷程、趨勢和前景 第一章第一章 經紀與房地產經紀經紀與房地產經紀 第一節、經第。

3、培訓中心出品房地產經紀人成功要素租賃崗前訓 系列課程之課程目標：幫助無行業經驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經紀人的誤區，以及成為一個成功的經紀人的方法。授課對象：參加租賃崗前訓的新人（未入職新人，大部分人沒有行業經驗）課程簡介：本門課程屬于業務心態類課程，請各位老師在授課時結合本身的業務經驗案例進行講授，課程中可以設置很多互動的環節來引發學員思考、切忌照本宣科，只看著PPT讀課件！注：由于參。

4、經紀人禮儀 經紀人 宣講禮儀的重要性 - 經紀人 公司形象的代表 - 一、服飾禮儀 二、 舉止禮儀 三、語言禮儀 四、握手禮儀 五、電話禮儀 六、使用名片的禮儀 七、拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經紀人是男是女，常會發生 如下情況： 風風火火走進一位經紀人，頭發蓬亂，滿頭大汗 一身西裝，零星點綴著油污 白色襯衣的衣領、衣袖上的污漬黑的發亮 一雙皮鞋，滿是灰塵 伸出的手，指甲縫里塞滿黑泥 渾身。

5、市場分析動態市場分析動態 市市 場場 動動 態態 分分 析析 房價成本 房屋需求 房價的決定因素 為什么要買房 為什么要賣房 如何才能買到最便宜的房子 案例分析 房價現階段是漲還是跌？房價現階段是漲還是跌？ 政策上來說，平穩中求發展政策上來說，平穩中求發展 房地產貸款在銀行貸款結構中舉足輕重，2007 年央行6次上調住房利率，一年期貸款基準利率由 現行的7.29%提高到7.47%，上調0.18個。

6、時間管理時間管理 做好個人時間管理計劃 目錄 一、為什么要進行時間管理？一、為什么要進行時間管理？ 二、我是怎樣浪費時間的？二、我是怎樣浪費時間的？ 三、時間管理的十大關鍵三、時間管理的十大關鍵 四、時間管理的一些理論四、時間管理的一些理論 一、為什么要進行時間管理？一、為什么要進行時間管理？ 人生最寶貴的兩項資產，一項是 頭腦，一項是時間。 無論你做什么事情，即使不用腦 子，也要花費時間。 因。

7、2021/2/25 永輝集團人力資源部 1 優優 質質 服服 務務 講師：張建珍 2021/2/25 永輝集團人力資源部 2 培訓要領培訓要領 識別正確的顧客服務態度 闡述如何識別顧客需求 表明如何滿足顧客需要 解釋如何確保顧客成為“回頭客” 2021/2/25 永輝集團人力資源部 3 顧客是顧客是 來到本企業的最重要的人； 無論是親自拜訪，是電話來訪，還是信函委托； 最終為我的工資單付款的人；。

8、總綱1 1客戶的分類、 2客戶心理分析、 3考察客戶技巧、 4客 戶 的 來 源、 5咨詢電話、 6關鍵的問題 7準備、練習 8接聽咨詢電話、 9建立友善的關系、 10解釋購房程序與費用、 11了解客戶需求、 12劃分客戶的優先次序的因素、 總綱2 13了解客戶財務能力、 14在店面與客戶見面、 15能夠給你一定的優勢、 16房產展示前的準備、 17陪 客 戶 看 房、 18房產現場、 19。

9、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人、家庭、團隊、組織，最后影 響社會。 好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。 心態具有多大力量呢？心態具有多大力量呢？ 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉 下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。順利過橋 走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底。

10、LOGOLOGO 劉劉 勇勇 如何快速入如何快速入門門 Your site here 一、二手房行業發展一、二手房行業發展 1、市場分為：一級市場、二級市場、三級市場；、市場分為：一級市場、二級市場、三級市場； 2、房地產是朝陽產業，市場的發展有周期性；、房地產是朝陽產業，市場的發展有周期性； 3、從事房地產行業是職業經理人最明志的選擇；、從事房地產行業是職業經理人最明志的選擇； 4、二手房行業。

11、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經紈人在日常接覺癿寵戶中，成交癿寵戶畢竟是少數，有很大一部分寵戶都 丌能馬上做出買房癿決定。對二一個經紈人來诪，返部分寵戶絕丌能放棄， 迓要保持聯絡，。

12、從“心”包裝自從“心”包裝自 己己 人力資源部 LOGO 目錄目錄 一、認識職業一、認識職業 弄清楚自己在干什么弄清楚自己在干什么 二、修身養性二、修身養性 人對了，世界也對了人對了，世界也對了 三、調節心態三、調節心態 態度將決定你的高度態度將決定你的高度 四、換位思考四、換位思考 了解上帝對你的期待了解上帝對你的期待 LOGO 認識職業 一、職業定義一、職業定義 1、經紀人的定義： 在經。

13、專專 業業 知知 識識 房產中介經紀人培訓 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產： 房產和地產的總稱，也叫“不動房產和地產的總稱，也叫“不動 產”，產”， 具體地是指土地及其附著物。具體地是指土地及其附著物。 房產總是以地產聯結為一體的，具有房產總是以地產聯結為一體的，具有 整體性和不可分割性整體性和不可分割性. 房地產的特性 不可移動性。不可移動性。 多樣性。多樣性。 稀缺性，土地既不能再。

14、1實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

15、 學習的速度決定發展的速度 2 實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。