1、房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略房地產(chǎn)降價(jià)促銷策略 一、樓盤促銷策略 1、房地產(chǎn)促銷策略 是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法， 把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者，幫助或 說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體 營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。 2、形式： 通常包括廣告?zhèn)鞑ァ⒅变N、公共關(guān)系、人員推廣、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式。 二、樓盤促銷的作用 1信息有效傳播 2激起參與熱情 3確保營(yíng)銷目標(biāo)的緩釋 4口碑效應(yīng)明顯 5。

2、易居中國(guó)與易居文化2013年2015年SP技巧運(yùn)用目錄nSP的含義nSP的常用方法nSP運(yùn)用的關(guān)鍵詞nSP技巧在交易過(guò)程中的應(yīng)用SP的含義 SP是Sales Promotion的簡(jiǎn)寫，翻譯成中文是促進(jìn)銷售。SP的形式有許多種，SP的作用在于制造氣氛，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的SP運(yùn)用的關(guān)鍵詞n 火候：如果運(yùn)用的不合時(shí)宜，就象酸的酒，失去了味道n 真實(shí)性：我們?cè)谏钪幸蔀楸硌菟囆g(shù)家n 天時(shí)地利：要運(yùn)。

3、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳n SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧n 案場(chǎng)的銷售管理淺談案場(chǎng)的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功銷售的開始成功銷售的開始3 3關(guān)于客戶認(rèn)知工具關(guān)于客戶認(rèn)知工具客戶關(guān)注項(xiàng)目的四大關(guān)鍵因素客戶關(guān)注項(xiàng)目的四大關(guān)鍵因素1234地緣關(guān)系地緣關(guān)系推廣包裝策略推廣包裝。

4、1 客戶接待技巧與現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對(duì)方法客戶類型及應(yīng)對(duì)方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過(guò)程中的臨門一腳銷售過(guò)程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 3 客戶分析成功銷售的開始 4 關(guān)于客戶認(rèn)知工具客戶關(guān)注項(xiàng)目的四大關(guān)鍵因素 1 2 3 4 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以客戶之所以 對(duì)項(xiàng)目感興對(duì)項(xiàng)目感興 趣。

5、一、概念一、概念 “銷售促進(jìn)”即銷售促進(jìn)”即sales Promotionsales Promotion，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱SPSP。 譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段。是與人譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段。是與人 員推銷、廣告以及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一，是構(gòu)成促銷組合的一員推銷、廣告以及公共關(guān)系并列的四大基本促銷手段之一，是構(gòu)成。

6、易居中國(guó)不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運(yùn)用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運(yùn)用的關(guān)鍵詞 SP技巧在交易過(guò)程中的應(yīng)用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡(jiǎn)寫，翻譯成中 文是促迚銷售。SP的形式有許多種，SP的作用 在于制造氣氛，從而達(dá)到促迚銷售的目的 SP運(yùn)用的關(guān)鍵詞 火候：如果運(yùn)用的丌合時(shí)宜，就象酸的酒，失去了味道 真實(shí)性：我們?cè)谏钪幸蔀楸硌菟囆g(shù)家 天時(shí)。