1、與銷售人員共勉12第一部分第一部分 概念溝通概念溝通第二部分第二部分 禮儀接待禮儀接待第三部分第三部分 應(yīng)對購房者應(yīng)對購房者第四部分第四部分 販賣技巧販賣技巧第五部分第五部分 10 10個快樂的理由個快樂的理由3一個不再回來的顧客一個不再回來的顧客4 我我是是一一個個好好顧顧客客，你你們們都都知知道道我我。不不管管你你們們對對我我的的服服務(wù)務(wù)如如何何，我我都都不不會會抱抱怨怨。有有時時候候我我在。

2、2007-9-12世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産2007-9-12世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 產(chǎn)世 聯(lián) 地 產(chǎn)如何成為合格的策劃人員如何成為合格的策劃人員代理部策劃上崗專業(yè)培訓(xùn)系列課程講師：甘偉講師：甘偉2世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産世聯(lián)版權(quán)所有世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産課堂問題課堂問題1、 考慮到保證項目運作的成功，下列哪一個原則是第一位的？A 正確地做事B 做正確的事C 。

3、房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求第 1 節(jié) 超級銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個人魅力；組織創(chuàng)新能力-科學(xué)家的腦為用戶服務(wù)的熱心-藝術(shù)家的 心專業(yè)的技術(shù)能力-工程師的手行動能力-勞動者的腳2、兩套西裝迅速進(jìn)入客戶的頻道牢記顧客的姓名點頭微笑信賴、關(guān)心顧客的利益儀表、熱誠情緒同步-合一架構(gòu)法3、三杯酒量顧客的三種狀態(tài)傾聽的技巧營造輕松的。

4、某房地產(chǎn)公司最新銷售人員培訓(xùn)基礎(chǔ)資料某房地產(chǎn)公司最新銷售人員培訓(xùn)基礎(chǔ)資料 目 錄 一、 公司簡介及制度 1. 公司發(fā)展歷程及理念； 2. 公司組織架構(gòu)及各部門職能； 3. 公司規(guī)章制度及福利待遇； 4. 員工職業(yè)道德及職業(yè)操守。 二、 銷售部管理制度及要求。 1. 銷售人員守則； 2. 銷售部罰則； 3. 銷售人員儀表及禮儀； 三、 房地產(chǎn)基本知識 1. 房地產(chǎn)常用術(shù)語； 2. 房地產(chǎn)面積計算范。

5、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一、前期準(zhǔn)備工作 、熟悉區(qū)域樓市概況、自身樓盤情況，深刻認(rèn)識樓盤自身的素質(zhì)、周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等。熟悉及理解銷售資料、確立銷售信心； （）熟悉現(xiàn)場特點：熟悉并遵守現(xiàn)場的管理及公司的規(guī)章制度； （）銷售資料的工具的準(zhǔn)備，例如：資料夾、計算器、名片、筆、工裝等；必備的 銷售工具以適當(dāng)方式放在適當(dāng)位置，方便取用。如筆不可隨總掛在胸前或衣襟處，可卡在資 料夾。

6、 Part One 項目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 。 那我們賣什么？ 賣地段？ 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優(yōu)勢。 賣規(guī)劃？ 規(guī)劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。 賣建筑？ 看似都差不多 但不對比， 我們沒有亮點。 賣教育？ 看似教育是重點 ， 似乎本地客戶， 也不怎么買單。 賣配套？ 項目體量小， 周邊配套也并不算完善。 賣產(chǎn)品？ 戶型規(guī)。

7、請勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項） 銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn) 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) （入門篇） 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) （進(jìn)階篇） 銷講說詞（答客問）提綱 銷售人員日常工作表格 銷售人員忠誠度培訓(xùn)“ 四。

8、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn)銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場規(guī)章制度銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項）銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項） 銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn)銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn) 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)。

9、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責(zé)銷售職員的角色與職責(zé) 第三部分第三部分 銷售人員儀態(tài)、儀表銷售人員儀態(tài)、儀表 第四部分第四部分 銷售現(xiàn)場接待流程、演練銷售現(xiàn)場接待流程、演練 第五部分第五部分 客戶分析及對應(yīng)策略客戶分析及對應(yīng)策略 第六部分第六部分 銷售技巧、現(xiàn)場逼定、逼封技術(shù)銷售技巧、現(xiàn)場逼定、逼封技術(shù) 第七部分第七部分 問。

10、前前 言言 首先、要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn)。 其次、要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分： 1、銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心 態(tài)顯得尤為重要。 2、是基礎(chǔ)知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益 需求點這是專業(yè)銷售人員所。

11、鑄劍行動之轉(zhuǎn)化率之劍 背景 受土地屬性等影響，產(chǎn)品以再改高端為主再改高端為主，受調(diào)控影響最大； 來人減少、企劃效用降低企劃效用降低；轉(zhuǎn)化率降低轉(zhuǎn)化率降低，人才流失影響銷售。 公司擴(kuò)張導(dǎo)致人才流失（萬科、代 理公司） 案場新人為主、管理能力欠缺。 提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵 一、受土地屬性影響，產(chǎn)品線以再 改高端為主，受調(diào)控影響最大，銷 售難度高。 二、來訪客戶減少來訪客戶減少，企劃效率明顯企劃效率明顯 降。

12、江夏商業(yè)廣場銷售人員培訓(xùn)方案江夏商業(yè)廣場銷售人員培訓(xùn)方案 一、培訓(xùn)目標(biāo)：使置業(yè)顧問達(dá)到獨立完成整套銷售的水平 二、培訓(xùn)步驟：講解 示范 操作 回顧 三、考核辦法：觀察法 （一）介紹前： 1.是否作了充分準(zhǔn)備？ 2.如果是老客戶， 是否知道客戶過去的記錄？該客戶在過去同樣的情況下做得如 何？ 3.該次接待是否有目標(biāo)？他希望得到什么？ （二）正式介紹 4.開場白能否吸引客戶的注意力？ 5.是否既注重。

13、 劉顯才劉顯才 20112011年年7 7月月 怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的 房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 劉顯才老師助理劉余：13301189902 劉顯才 中國地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人 地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家 心智情景銷售訓(xùn)練專家 全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實戰(zhàn)講師 北大、清華等高校客座教授 九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練 核心課程：心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余：。

14、謹(jǐn)呈：xx 市 xxxx 房地產(chǎn)公司 提交：深圳市尺度市場策略顧問有限公司 2004-05-17 E-MAIL： 聯(lián)系人：周力川 計劃書計劃書 XXXX 房地產(chǎn)公司 銷售培訓(xùn)服務(wù)計劃書 我們深感榮幸有機(jī)會謹(jǐn)呈本服務(wù)方案予貴方，目的是期望能藉此機(jī)會讓貴方認(rèn)識我們銷售 培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、時間和一般程序，以此作為雙方討論問題的起點，并有助于進(jìn)一步 確定雙方合作的形式。 銷售培訓(xùn)服務(wù)計劃 本計劃書。

15、表表 66 66 項目銷售人員培訓(xùn)計劃表項目銷售人員培訓(xùn)計劃表 日 期 時 間 師 資 月 日 9：009：10 一、致詞 9：109：40 二、銷售部工作流程及行為規(guī)范 1、 銷售人員行為準(zhǔn)則； 2、 銷售部內(nèi)部分工； 3、 接待、簽約流程 4、 銷控及回款。 銷售部行為準(zhǔn)則 銷售部架構(gòu)及崗位職 責(zé) 簽約流程 9：5011：50 三、關(guān)于項目的推廣 1、 規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、 立面、。

16、1 銷售人員培訓(xùn)計劃表銷售人員培訓(xùn)計劃表 課 程 主 要 內(nèi) 容 時間 （日） 講 述 人 致 詞 公司簡介、公司規(guī)章制度 房地產(chǎn)開發(fā) 基本知識 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的程序、房地產(chǎn)開 發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險與開發(fā)項目的可行性研究、房地產(chǎn)開發(fā)建 設(shè)土地使用權(quán)的取得、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)工程經(jīng)營管理、 房地產(chǎn)價格與房地產(chǎn)價格管理、房屋買賣經(jīng)營管理、房 地產(chǎn)物業(yè)管理 建筑與規(guī)劃 基本知識 建筑一般知識、城。

17、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計劃及內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計劃及內(nèi)容 【培訓(xùn)計劃】 1、員工自我介紹，員工間互相熟悉。 2、某某房地產(chǎn)咨詢顧問有限公司介紹 3、項目樓盤概況及其相關(guān)內(nèi)容 4、客客戶接待流程以及銷售流程詳細(xì)解釋說明 5、說辭講解 6、禮禮儀禮節(jié)以及銷售過程中應(yīng)該注意的問題 7、貸貸款知識，貸款的計算方式。 8、銷銷售流程及注意事項 9、簽簽約流程及注意細(xì)節(jié) 10、物物業(yè)知識以及房地產(chǎn)相關(guān)術(shù)語解。

18、地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)制度 第一章第一章 前前 言言 售樓員要求表達(dá)能力較強(qiáng)，五官端正。作為一個專業(yè)的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定了自已的業(yè) 績。“巧婦難為無米之炊”，無客戶資源怎能創(chuàng)造出銷售的業(yè)績呢？售樓部只有建立了一個公平、公正的客戶輪接制度， 使眾多業(yè)務(wù)員在一個合理、有序的氛圍下參與業(yè)務(wù)競爭，才能加快項目的銷售，創(chuàng)造銷售的佳績。一般來說，售樓部 決定客戶資源的歸屬應(yīng)遵循以下原則： 。

19、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱 員 工 培 訓(xùn) 大 綱 第一章 思想紀(jì)律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務(wù)及今后發(fā)展目標(biāo)、趨勢 第二節(jié) 員工手冊 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎罰細(xì)則 第二章 基本常識 第一節(jié) 房地產(chǎn)概念及發(fā)展 第二節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)實物 第三節(jié) 影響房地產(chǎn)行銷的因素 第四節(jié) 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 第五節(jié) 業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項 第六節(jié) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員特征及性。

20、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識 一、一、 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 1 1、 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，就是土地及土地上的建筑物 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)，經(jīng)營活動的產(chǎn)業(yè)部門 商品房商品房指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，經(jīng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門批準(zhǔn)， 面向境內(nèi)外客戶的營利為目的而。

21、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn)銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場規(guī)章制度銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項）銷售人員日常接待流程培訓(xùn)（圖表及詳細(xì)接待流程、注意事項）。

22、第一課第一課 銷售人員從業(yè)要求（銷售人員從業(yè)要求（1 課時）課時） 2 第二課第二課 房地產(chǎn)開發(fā)流程（房地產(chǎn)開發(fā)流程（0.5 課時）課時） 6 第三課第三課 房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識（房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識（2 課時）課時） 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運用（銷售道具的介紹和運用（1 課時）課時） 28 第五課第五課 銷售禮儀（銷售禮儀（0.5 課時）課時） 30 第六課第六課 標(biāo)地及市。

23、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1717分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣 銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉 正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識 。

24、1 咸寧香泉公館銷售人員培訓(xùn)手冊咸寧香泉公館銷售人員培訓(xùn)手冊 （三友地產(chǎn)三友地產(chǎn) 香泉公館香泉公館項目）項目） 渡邊渡邊地產(chǎn)地產(chǎn)“三友地產(chǎn)三友地產(chǎn) 香泉公館香泉公館”項目團(tuán)隊”項目團(tuán)隊 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉公館香泉公館銷售人員培訓(xùn)計劃日程安排表銷售人員培訓(xùn)計劃日程安排表 時間 培訓(xùn)內(nèi)容 執(zhí)行人員 備注 第一天 全天 1、公司簡介及規(guī)章制度；2、發(fā)展商。

25、飯飯出品 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實戰(zhàn)手冊 fanfan fanfan 一、自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導(dǎo)客戶購房與家 市場信息癿收集者 當(dāng)你迚入一個售樓處時，你癿第一印象戒者感視會如何？ 公司形象癿代表 【 設(shè)想下 】 這種印象是除了來自售樓處癿裝修和案場氛圍外，更主要癿是來自二和你直接 會晤癿人，也就是你癿銷售人員，你會從銷售。

26、房地產(chǎn)營銷人員培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)營銷人員培訓(xùn)手冊 北京北京 XXXXXXXX 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 20052005 年年 1212 月北京月北京 - 1 - 目目 錄錄 笫一部分笫一部分 基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇 一、 建筑與房地產(chǎn)3 二、 房地產(chǎn)市場與一般商品市場特征比較3 三、三、 房地產(chǎn)專用術(shù)語解釋及建筑基礎(chǔ)知識4 第二部分第二部分 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 一、 樓盤基本資料解述29 二、 產(chǎn)品解。

27、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分：房地產(chǎn)營銷人員的素質(zhì)要求第一部分：房地產(chǎn)營銷人員的素質(zhì)要求 一、要熱愛房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)。一、要熱愛房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)。 只有熱愛這個行業(yè)， 你才會天天都有工作動力， 有激情， 出業(yè)績。 只有熱愛這個行業(yè)， 你才會如饑似渴的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷知識和技 能，成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)專業(yè)人士。 二二、樹立“三心” 。、樹立“三心” 。 1、信心。 對公。

28、前前 言言 首先、要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn)。 其次、要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分： 1、銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心 態(tài)顯得尤為重要。 2、是基礎(chǔ)知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益 需求點這是專業(yè)銷售人員所。

29、APEX 1 恒隆國際銷售培訓(xùn)恒隆國際銷售培訓(xùn) 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) SPSP 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產(chǎn)品信息的需求滿足購房者對產(chǎn)品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對產(chǎn)品的反應(yīng)狀況提供購房者對產(chǎn)品的反應(yīng)狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人。

30、營銷系統(tǒng)營銷系統(tǒng) 超級銷售超級銷售人員培訓(xùn)教程人員培訓(xùn)教程 四川飛森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四川飛森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2007 年年 4 月月 3 日日 第一章第一章 超級銷售人員的十大基本要素及基本要求超級銷售人員的十大基本要素及基本要求 一、一、 超級銷售人員的十大基本要素超級銷售人員的十大基本要素 1、一表人才、一表人才 建立個人魅力； 組織創(chuàng)新能力-科學(xué)家的腦 為用戶服務(wù)的熱心-藝術(shù)家的心 。

31、房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)銷售管理 商品房營銷人員培訓(xùn)教程 一、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理一、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理是房地產(chǎn)行政管理的核心和基礎(chǔ)。 所謂房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，是指國家通過縣級以上 地方人民政府設(shè)置的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)及產(chǎn)權(quán)管 理職能機(jī)構(gòu)，依據(jù)國家法律和政策，通過審核 確認(rèn)所轄區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系，實施 保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的行政行為。從廣 義上講，它還包括對確認(rèn)房地產(chǎn)權(quán)屬關(guān)系所必 須依據(jù)的。

32、銷售部培訓(xùn)方案銷售部培訓(xùn)方案 武漢方圓正奇廣告策劃有限公司武漢方圓正奇廣告策劃有限公司 孫開里孫開里 一一 什么是銷售？什么是銷售？ 二二 戶外廣告及其種類？戶外廣告及其種類？ 三三 為什么要做戶外廣告銷售？為什么要做戶外廣告銷售？ 四四 我們的媒體怎么樣？我們的媒體怎么樣？ 五五 怎樣銷售方圓正奇廣告的媒體？怎樣銷售方圓正奇廣告的媒體？ 目錄：目錄： 一 什么是銷售？ 銷售就是最短的時間內(nèi)用合。

33、置業(yè)顧問培訓(xùn)教程 Fame Workshop 第一講 1.我們的工作是什么樣的？ 2.銷售人員素質(zhì) 3.正確的態(tài)度是成功的保證 4.行銷好手自檢 5.5.銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí) 6.如何才能突破自身心理障礙 7.怎樣從心理狀態(tài)的低潮中走出來 8.銷售人員自我進(jìn)修 第二講 1.八種消費人群的心理分析 2.常見性格客戶的接待 3.3.問題型客戶的心理問題型客戶的心理 4.“銷售坐標(biāo)。

34、認(rèn)認(rèn) 認(rèn)認(rèn) 真真 真真 做做 好好 每每 一一 個個 項項 目目 置業(yè)顧問培訓(xùn)冊 基礎(chǔ)篇 第一章、銷第一章、銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一、置業(yè)顧問職責(zé)一、置業(yè)顧問職責(zé) 1 1、公司形象代表公司形象代表 作為一個房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問是代表公司面對客戶，其形象代表 公司形象，服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心， 拉近雙方距離。 2 2、公司經(jīng)營傳遞者公司經(jīng)營傳遞者 。

35、許輝許輝 20102010年年0101月月 怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的 房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1717分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣 銷售無技巧，功夫在“磨刀”銷售無技巧，功夫在“磨刀”積累和修煉積累和修煉 正確的心態(tài)專。

36、二手房培訓(xùn)資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規(guī)定時間正常考勤，保持公司整潔形象；2虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠；3嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施；4主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報；5業(yè)績不靠運氣而來，唯有充實自我，努力不懈，才能成為成功者；6經(jīng)驗是從實踐中積累而來，對任何上門客戶均應(yīng)視為可能成交之客戶而予以接待；。