1、與銷售人員共勉12第一部分第一部分 概念溝通概念溝通第二部分第二部分 禮儀接待禮儀接待第三部分第三部分 應對購房者應對購房者第四部分第四部分 販賣技巧販賣技巧第五部分第五部分 10 10個快樂的理由個快樂的理由3一個不再回來的顧客一個不再回來的顧客4 我我是是一一個個好好顧顧客客，你你們們都都知知道道我我。不不管管你你們們對對我我的的服服務務如如何何，我我都都不不會會抱抱怨怨。有有時時候候我我在。

2、2007-9-12世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2007-9-12世聯版權所有世 聯 地 產世 聯 地 產如何成為合格的策劃人員如何成為合格的策劃人員代理部策劃上崗專業培訓系列課程講師：甘偉講師：甘偉2世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産課堂問題課堂問題1、 考慮到保證項目運作的成功，下列哪一個原則是第一位的？A 正確地做事B 做正確的事C 。

3、房地產售樓人員培訓教程房地產售樓人員培訓教程第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求第 1 節 超級銷售人員的十大基本要素1、一表人才建立個人魅力；組織創新能力-科學家的腦為用戶服務的熱心-藝術家的 心專業的技術能力-工程師的手行動能力-勞動者的腳2、兩套西裝迅速進入客戶的頻道牢記顧客的姓名點頭微笑信賴、關心顧客的利益儀表、熱誠情緒同步-合一架構法3、三杯酒量顧客的三種狀態傾聽的技巧營造輕松的。

4、某房地產公司最新銷售人員培訓基礎資料某房地產公司最新銷售人員培訓基礎資料 目 錄 一、 公司簡介及制度 1. 公司發展歷程及理念； 2. 公司組織架構及各部門職能； 3. 公司規章制度及福利待遇； 4. 員工職業道德及職業操守。 二、 銷售部管理制度及要求。 1. 銷售人員守則； 2. 銷售部罰則； 3. 銷售人員儀表及禮儀； 三、 房地產基本知識 1. 房地產常用術語； 2. 房地產面積計算范。

5、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一、前期準備工作 、熟悉區域樓市概況、自身樓盤情況，深刻認識樓盤自身的素質、周邊樓盤的情況 以及所處的環境等。熟悉及理解銷售資料、確立銷售信心； （）熟悉現場特點：熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度； （）銷售資料的工具的準備，例如：資料夾、計算器、名片、筆、工裝等；必備的 銷售工具以適當方式放在適當位置，方便取用。如筆不可隨總掛在胸前或衣襟處，可卡在資 料夾。

6、 Part One 項目定調. 花 伴 里. 花了心思 生態環境 健康生活 。 那我們賣什么？ 賣地段？ 看似去哪都近 ， 但比起城央項目， 我們沒有優勢。 賣規劃？ 規劃合理俱佳 ， 但比起其他大盤， 我們沒有氣勢。 賣建筑？ 看似都差不多 但不對比， 我們沒有亮點。 賣教育？ 看似教育是重點 ， 似乎本地客戶， 也不怎么買單。 賣配套？ 項目體量小， 周邊配套也并不算完善。 賣產品？ 戶型規。

7、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項） 銷售人員應對技巧培訓 銷售人員實戰銷售技巧培訓 （入門篇） 銷售人員實戰銷售技巧培訓 （進階篇） 銷講說詞（答客問）提綱 銷售人員日常工作表格 銷售人員忠誠度培訓“ 四。

8、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項）銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項） 銷售人員應對技巧培訓銷售人員應對技巧培訓 銷售人員實戰銷售技巧培訓銷售人員實戰。

9、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責 第三部分第三部分 銷售人員儀態、儀表銷售人員儀態、儀表 第四部分第四部分 銷售現場接待流程、演練銷售現場接待流程、演練 第五部分第五部分 客戶分析及對應策略客戶分析及對應策略 第六部分第六部分 銷售技巧、現場逼定、逼封技術銷售技巧、現場逼定、逼封技術 第七部分第七部分 問。

10、前前 言言 首先、要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。 其次、要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分： 1、銷售人員的心理素質和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心 態顯得尤為重要。 2、是基礎知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益 需求點這是專業銷售人員所。

11、鑄劍行動之轉化率之劍 背景 受土地屬性等影響，產品以再改高端為主再改高端為主，受調控影響最大； 來人減少、企劃效用降低企劃效用降低；轉化率降低轉化率降低，人才流失影響銷售。 公司擴張導致人才流失（萬科、代 理公司） 案場新人為主、管理能力欠缺。 提高轉化率是關鍵 一、受土地屬性影響，產品線以再 改高端為主，受調控影響最大，銷 售難度高。 二、來訪客戶減少來訪客戶減少，企劃效率明顯企劃效率明顯 降。

12、江夏商業廣場銷售人員培訓方案江夏商業廣場銷售人員培訓方案 一、培訓目標：使置業顧問達到獨立完成整套銷售的水平 二、培訓步驟：講解 示范 操作 回顧 三、考核辦法：觀察法 （一）介紹前： 1.是否作了充分準備？ 2.如果是老客戶， 是否知道客戶過去的記錄？該客戶在過去同樣的情況下做得如 何？ 3.該次接待是否有目標？他希望得到什么？ （二）正式介紹 4.開場白能否吸引客戶的注意力？ 5.是否既注重。

13、 劉顯才劉顯才 20112011年年7 7月月 怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的 房地產銷售人員房地產銷售人員 劉顯才老師助理劉余：13301189902 劉顯才 中國地產心智銷售培訓第一人 地產銷售技巧培訓專家 心智情景銷售訓練專家 全經聯商學院實戰講師 北大、清華等高校客座教授 九龍房地產銷售冠軍訓練機構總教練 核心課程：心智售樓逼定密碼 心智售樓談判密碼 心智售樓成交密碼 劉老師助理劉余：。

14、謹呈：xx 市 xxxx 房地產公司 提交：深圳市尺度市場策略顧問有限公司 2004-05-17 E-MAIL： 聯系人：周力川 計劃書計劃書 XXXX 房地產公司 銷售培訓服務計劃書 我們深感榮幸有機會謹呈本服務方案予貴方，目的是期望能藉此機會讓貴方認識我們銷售 培訓的目標、內容、方法、時間和一般程序，以此作為雙方討論問題的起點，并有助于進一步 確定雙方合作的形式。 銷售培訓服務計劃 本計劃書。

15、表表 66 66 項目銷售人員培訓計劃表項目銷售人員培訓計劃表 日 期 時 間 師 資 月 日 9：009：10 一、致詞 9：109：40 二、銷售部工作流程及行為規范 1、 銷售人員行為準則； 2、 銷售部內部分工； 3、 接待、簽約流程 4、 銷控及回款。 銷售部行為準則 銷售部架構及崗位職 責 簽約流程 9：5011：50 三、關于項目的推廣 1、 規劃設計內容及特點，包括景觀、 立面、。

16、1 銷售人員培訓計劃表銷售人員培訓計劃表 課 程 主 要 內 容 時間 （日） 講 述 人 致 詞 公司簡介、公司規章制度 房地產開發 基本知識 房地產與房地產業、房地產開發經營的程序、房地產開 發經營的風險與開發項目的可行性研究、房地產開發建 設土地使用權的取得、房地產開發建設工程經營管理、 房地產價格與房地產價格管理、房屋買賣經營管理、房 地產物業管理 建筑與規劃 基本知識 建筑一般知識、城。

17、房地產銷售人員培訓計劃及內容房地產銷售人員培訓計劃及內容 【培訓計劃】 1、員工自我介紹，員工間互相熟悉。 2、某某房地產咨詢顧問有限公司介紹 3、項目樓盤概況及其相關內容 4、客客戶接待流程以及銷售流程詳細解釋說明 5、說辭講解 6、禮禮儀禮節以及銷售過程中應該注意的問題 7、貸貸款知識，貸款的計算方式。 8、銷銷售流程及注意事項 9、簽簽約流程及注意細節 10、物物業知識以及房地產相關術語解。

18、地產銷售人員培訓制度 第一章第一章 前前 言言 售樓員要求表達能力較強，五官端正。作為一個專業的售樓人員，其擁有的信息資源和客戶資源就決定了自已的業 績。“巧婦難為無米之炊”，無客戶資源怎能創造出銷售的業績呢？售樓部只有建立了一個公平、公正的客戶輪接制度， 使眾多業務員在一個合理、有序的氛圍下參與業務競爭，才能加快項目的銷售，創造銷售的佳績。一般來說，售樓部 決定客戶資源的歸屬應遵循以下原則： 。

19、房地產銷售人員培訓大綱房地產銷售人員培訓大綱 員 工 培 訓 大 綱 第一章 思想紀律教育 第一節 公司成立階段任務及今后發展目標、趨勢 第二節 員工手冊 第三節 道德規范 第四節 辦公制度及程序 第五節 獎罰細則 第二章 基本常識 第一節 房地產概念及發展 第二節 房地產開發實物 第三節 影響房地產行銷的因素 第四節 業務員應具備的基本素質 第五節 業務員應注意事項 第六節 優秀業務員特征及性。

20、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分 房地產基本知識與相關法規 第一節 房地產基本知識 一、一、 房地產基本知識房地產基本知識 1 1、 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產房地產房產與地產的總稱，就是土地及土地上的建筑物 房地產業房地產業從事房地產開發，經營活動的產業部門 商品房商品房指房地產開發企業按照市場經濟規律，經當地政府相關部門批準， 面向境內外客戶的營利為目的而。

21、房房 地地 產產 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓訓 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項）銷售人員日常接待流程培訓（圖表及詳細接待流程、注意事項）。

22、第一課第一課 銷售人員從業要求（銷售人員從業要求（1 課時）課時） 2 第二課第二課 房地產開發流程（房地產開發流程（0.5 課時）課時） 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識（房地產專有名詞及建筑知識（2 課時）課時） 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運用（銷售道具的介紹和運用（1 課時）課時） 28 第五課第五課 銷售禮儀（銷售禮儀（0.5 課時）課時） 30 第六課第六課 標地及市。

23、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣 銷售無技巧，功夫在銷售無技巧，功夫在“磨刀磨刀”積累和修煉積累和修煉 正確的心態專業的修煉積極的心態 通用 知識 。

24、1 咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊咸寧香泉公館銷售人員培訓手冊 （三友地產三友地產 香泉公館香泉公館項目）項目） 渡邊渡邊地產地產“三友地產三友地產 香泉公館香泉公館”項目團隊”項目團隊 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉公館香泉公館銷售人員培訓計劃日程安排表銷售人員培訓計劃日程安排表 時間 培訓內容 執行人員 備注 第一天 全天 1、公司簡介及規章制度；2、發展商。

25、飯飯出品 房地產銷售人員培訓 實戰手冊 fanfan fanfan 一、自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售員癿定位 公司形象癿代表 信息傳遞癿媒介 引導客戶購房與家 市場信息癿收集者 當你迚入一個售樓處時，你癿第一印象戒者感視會如何？ 公司形象癿代表 【 設想下 】 這種印象是除了來自售樓處癿裝修和案場氛圍外，更主要癿是來自二和你直接 會晤癿人，也就是你癿銷售人員，你會從銷售。

26、房地產營銷人員培訓手冊房地產營銷人員培訓手冊 北京北京 XXXXXXXX 房地產經紀有限公司房地產經紀有限公司 20052005 年年 1212 月北京月北京 - 1 - 目目 錄錄 笫一部分笫一部分 基礎篇基礎篇 一、 建筑與房地產3 二、 房地產市場與一般商品市場特征比較3 三、三、 房地產專用術語解釋及建筑基礎知識4 第二部分第二部分 產品篇產品篇 一、 樓盤基本資料解述29 二、 產品解。

27、1 房地產銷售人員培訓綱要房地產銷售人員培訓綱要 第一部分：房地產營銷人員的素質要求第一部分：房地產營銷人員的素質要求 一、要熱愛房地產銷售這個行業。一、要熱愛房地產銷售這個行業。 只有熱愛這個行業， 你才會天天都有工作動力， 有激情， 出業績。 只有熱愛這個行業， 你才會如饑似渴的學習房地產營銷知識和技 能，成為優秀的房地產專業人士。 二二、樹立“三心” 。、樹立“三心” 。 1、信心。 對公。

28、前前 言言 首先、要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓。 其次、要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分： 1、銷售人員的心理素質和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心 態顯得尤為重要。 2、是基礎知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益 需求點這是專業銷售人員所。

29、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對產品信息的需求 解答疑問解答疑問 公公 司司 提供購房者對產品的反應狀況提供購房者對產品的反應狀況 市場情況市場情況 橋橋 梁梁 5 營銷人員的基本職責營銷人。

30、營銷系統營銷系統 超級銷售超級銷售人員培訓教程人員培訓教程 四川飛森房地產開發有限公司四川飛森房地產開發有限公司 2007 年年 4 月月 3 日日 第一章第一章 超級銷售人員的十大基本要素及基本要求超級銷售人員的十大基本要素及基本要求 一、一、 超級銷售人員的十大基本要素超級銷售人員的十大基本要素 1、一表人才、一表人才 建立個人魅力； 組織創新能力-科學家的腦 為用戶服務的熱心-藝術家的心 。

31、房地產銷售管理房地產銷售管理 商品房營銷人員培訓教程 一、房地產產權管理一、房地產產權管理 房地產產權管理是房地產行政管理的核心和基礎。 所謂房地產產權管理，是指國家通過縣級以上 地方人民政府設置的房地產管理機關及產權管 理職能機構，依據國家法律和政策，通過審核 確認所轄區域內的房地產產權歸屬關系，實施 保障房地產權利人合法權益的行政行為。從廣 義上講，它還包括對確認房地產權屬關系所必 須依據的。

32、銷售部培訓方案銷售部培訓方案 武漢方圓正奇廣告策劃有限公司武漢方圓正奇廣告策劃有限公司 孫開里孫開里 一一 什么是銷售？什么是銷售？ 二二 戶外廣告及其種類？戶外廣告及其種類？ 三三 為什么要做戶外廣告銷售？為什么要做戶外廣告銷售？ 四四 我們的媒體怎么樣？我們的媒體怎么樣？ 五五 怎樣銷售方圓正奇廣告的媒體？怎樣銷售方圓正奇廣告的媒體？ 目錄：目錄： 一 什么是銷售？ 銷售就是最短的時間內用合。

33、置業顧問培訓教程 Fame Workshop 第一講 1.我們的工作是什么樣的？ 2.銷售人員素質 3.正確的態度是成功的保證 4.行銷好手自檢 5.5.銷售人員應克服的陋習銷售人員應克服的陋習 6.如何才能突破自身心理障礙 7.怎樣從心理狀態的低潮中走出來 8.銷售人員自我進修 第二講 1.八種消費人群的心理分析 2.常見性格客戶的接待 3.3.問題型客戶的心理問題型客戶的心理 4.“銷售坐標。

34、認認 認認 真真 真真 做做 好好 每每 一一 個個 項項 目目 置業顧問培訓冊 基礎篇 第一章、銷第一章、銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一、置業顧問職責一、置業顧問職責 1 1、公司形象代表公司形象代表 作為一個房地產公司置業顧問是代表公司面對客戶，其形象代表 公司形象，服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象，增加對公司的信心， 拉近雙方距離。 2 2、公司經營傳遞者公司經營傳遞者 。

35、許輝許輝 20102010年年0101月月 怎樣做一個成功的怎樣做一個成功的 房地產銷售人員房地產銷售人員 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1717分鐘內激發客戶興趣分鐘內激發客戶興趣 銷售無技巧，功夫在“磨刀”銷售無技巧，功夫在“磨刀”積累和修煉積累和修煉 正確的心態專。

36、二手房培訓資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象；2虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠；3嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施；4主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報；5業績不靠運氣而來，唯有充實自我，努力不懈，才能成為成功者；6經驗是從實踐中積累而來，對任何上門客戶均應視為可能成交之客戶而予以接待；。