1、商業地產招商培訓商業地產招商培訓概概 念念 篇篇什么是商什么是商業地地產？商業房地產指用于各種零售、餐飲、休閑、娛樂、健身服務等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。商商業房地房地產的的類別劃分？劃分？商商業業房地房地產產的形式多的形式多樣樣，規規模也有大有小。模也有大有小。規規模模大的商大的商業業房地房地產產如如shoppingshopp。

2、商業地產招商培訓l商業地產經營管理專題培訓商業地產經營管理專題培訓l商商業業地地產產招招商商技技巧巧l傳統商業地產設施的開發雖然并不重視策劃（即市場定位和業態組合等），但他們還是很在意商業設施的招商工作?？梢娬猩淘诘禺a開發中的重要地位。l招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。商業地產招商技巧l對于商業地產來說，掌握地產商業的招商特點有利于商業地產項目。

3、商業地產策劃商業地產策劃基礎培訓基礎培訓本期培訓綱要本期培訓綱要第一部分第一部分 商業地產策劃闡釋商業地產策劃闡釋第二部分第二部分 策劃主要工作內容策劃主要工作內容第三部分第三部分 不同商業形態的定義不同商業形態的定義第四部分第四部分 各類策劃報告側重點簡析各類策劃報告側重點簡析商業地產是什麼？商業地產是什麼？商業地產（商業地產（commercial property）的概念最早出現在中國是）的。

4、商業地產操盤實務商業地產招商銷售操盤實務目目 錄錄第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期 第二章、項目蓄水期第二章、項目蓄水期第三章、項目預熱期第三章、項目預熱期第四章、項目強銷期第四章、項目強銷期第五章、項目持銷期第五章、項目持銷期第六章、項目開業期第六章、項目開業期商業地產招商銷售操盤實務第一章、項目籌備期第一章、項目籌備期營銷道具籌備營銷道具籌備推廣道具籌備推廣道具籌備團隊搭建培訓團隊搭建培。

5、商業地產知識分享 課程提綱商業地產概述商業開發過程中常見的問題萬達的內部管控體系（發展、 規劃、工程）招商團隊的培訓營運知識的分享其他項目的分享一、商一、商業地地產概概論商業地產概述狹義的商業地產：用于各種零售、餐飲、休閑等生活服務類經營方式的不動產，包括商場、店鋪、MALL、步行街以及社區商業等；廣義的商業地產：除傳統商業物業外還涵蓋寫字樓、公寓式酒店、連鎖酒店等具有商務運行屬性的不動產；隨著。

6、商業地產基礎報告提綱何為商業地產？商圈與社區商業商業建筑空間設計PART 1PART 2PART 3開始之前，我們先看幾組商業照片開始之前，我們先看幾組商業照片大型社區商業中心大型社區商業中心大型購物中心大型購物中心特色休閑街特色休閑街分組討論分組討論結合上面幾組圖片，回憶一下在自己的日常生活中，結合上面幾組圖片，回憶一下在自己的日常生活中，平時會在什么地方消費，周末會在什么地方消費？平時會在什。

7、商商業業地地產產招招商商管管理理招招商商部部職職能能l1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工作。作。l2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。l3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是對入駐。

8、12商業地產的基本概念商業地產的基本概念一一商業地產最抽象的定義就是為商品流通/商務及休閑活動提供建筑載體3定義（適用于中國大陸）：定義（適用于中國大陸）：商業地產，就是采取優選的商業投資組合模式，整合各業態商業資源，為商品交易、商務及休閑活動提供合適的建筑載體，并通過持續的運營，不斷提高物業估值，在合適時機退出的過程。并無科班的定義并無科班的定義狹義概念狹義概念retail real esta。

9、12商業地產的基本概念商業地產的基本概念一一商業地產最抽象的定義就是為商品流通/商務及休閑活動提供建筑載體3定義（適用于中國大陸）：定義（適用于中國大陸）：商業地產，就是采取優選的商業投資組合模式，整合各業態商業資源，為商品交易、商務及休閑活動提供合適的建筑載體，并通過持續的運營，不斷提高物業估值，在合適時機退出的過程。并無科班的定義并無科班的定義狹義概念狹義概念retail real esta。

10、1 商業地產招商管理商業地產招商管理 2011-6-182 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 今天學習招商兵法 明天有助與你實戰 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不知彼，不知己，每戰必 殆。 孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一 負，不。

11、商業地產知識培訓商業地產知識培訓 商業地產知識商業地產知識 何為商業地產 商業地產的內容 商業地產的類型 商業地產的銷售模式 商業地產的客戶 商業地產知識商業地產知識 商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義 之說之說 狹義的商業地產就是我們平常說的商業狹義的商業地產就是我們平常說的商業 的交易場所的交易場所 廣義應該包括商場、酒店、寫字樓、商廣義應該包括商場、酒店、。

12、房地產銷售培訓寶典房地產銷售培訓寶典 為中心的銷售為中心的銷售 顧客顧客 以以 銷售人員的重擔銷售人員的重擔 指標指標 挫折挫折 片面夸大技巧的作用片面夸大技巧的作用 只見樹木不見森林。只見樹木不見森林。 張冠李戴，盲目套用。張冠李戴，盲目套用。 學習銷售技巧的誤區學習銷售技巧的誤區 一個重要公式一個重要公式 成交原理一：成交是一個過程成交原理一：成交是一個過程 成交原理二：流程為母，技巧是子。。

13、商業地產策劃知識培訓 Commercial Real Estate Training 目錄 考察目的、目標、成果 商業地產概述 商業地產調研 商業地產規劃設計 商業地產定位系統 2 Q：考察目的、目標、成果 3 目的 目標 成果 A：考察目的、目標、成果 拓寬視野 吸取經驗 增長知識 目的 第一天：東門商圈（太陽百貨）、國貿天虹、金光 華、萬象城 第二天：華強北商圈（茂業百貨）、COCOPARK。

14、培培訓訓課課件件：商商業業地地產產解解析析 第一部分：商業地產基礎知識第一部分：商業地產基礎知識 第二部分：第二部分：商業地產調研須知商業地產調研須知 第三部分：商業策劃相關知識第三部分：商業策劃相關知識 第四部分：商業經驗教訓之談第四部分：商業經驗教訓之談 商業地產首先是房地產，它的重點是商業， 商業地產是作為商業用途的房地產物業。商業地產是作為商業用途的房地產物業。 商業地產的屬性本身來講有。

15、商業地產知識分享 課程提綱 萬達商業地產發展歷程 萬達的發展管控體系 萬達規劃設計管控體系 萬達的項目建設管控體系 萬達的招商管控體系 萬達的營運體系 購物中心密碼 萬達商業發展歷程及經驗萬達商業發展歷程及經驗 4 4 1 萬達廣場發展歷程及經驗分享 商業地產知識系列講座 1. 1. 起步起步為什么要做商業地產為什么要做商業地產 企業創立階段企業創立階段： ?1988 年，萬達公司成立，通過借貸。

16、 昔昔昔昔 決決決決狽狽狽狽喬喬喬喬久久久久 夯夯夯夯播播播播旦旦旦旦 杭杭杭杭悸悸悸悸但但但但 誣誣誣誣迎迎迎迎棠棠棠棠蒸蒸蒸蒸 袒袒袒袒吾吾吾吾澆澆澆澆 深深深深繭繭繭繭顏顏顏顏 罪罪罪罪挾挾挾挾掇掇掇掇逗逗逗逗 樂樂樂樂拘拘拘拘恨恨恨恨 村村村村蚌蚌蚌蚌諾諾諾諾 濾濾濾濾數數數數哪哪哪哪甜甜甜甜 率率率率紫紫紫紫鬧鬧鬧鬧 刁刁刁刁戌戌戌戌芝芝芝芝 膏膏膏膏顱顱顱顱院院院院類類類類 扶扶扶扶。

17、商業地產招商管理商業地產招商管理 招商部職能招商部職能 1、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工、招商部負責國內知名品牌主力店合作的招商管理工 作。作。 2、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。、招商部負責對各地項目公司招商管理支持和配合。 3、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了、招商部負責對主力店評估，特別是在主力店表達了 入駐的意向之后，考察主力店的經營情況，特別是。

18、1 商業地產招商、銷售 培訓課程 2 一：商業地產概述 二：商業地產的價值 三：商業地產的本質 四：國內商業地產収展的驅勱力 五：我國商業地產収展的三個階段 六：商業地產的基本特彾不住宅地產的區別 七：商業地產拖商營銷人員必備的職業素養 八：商業地產拖商營銷人員應具備的基本技能 九：商業地產拖商營銷人員應有的職業道德 十：對商業地產拖商營銷人員有用的幾個觀念 十一：什么樣的拖商營銷人丌叐歡迎 十。

19、商業地產基礎 報告提綱 何為商業地產？ 商圈不社區商業 商業建筑空間設計 PART 1 PART 2 PART 3 開始乊前，我們先看幾組商業照片 大型社區商業中心 大型販物中心 特色休閑街 分組討論 結合上面幾組圖片，回憶一下在自己癿日常生活中， 平時會在什么地斱消費，周末會在什么地斱消費？ 消費癿釐額和內容有什么丌同？ 注： 約10-12個人為一小組迚行討論，討論時間為10分鐘左右 討論后每。

20、商業地產發展趨勢分析 青島卓越商業運營管理有限公司 商業地產未來發展商業地產未來發展 城市綜合體案例城市綜合體案例 國內城市綜合體發展國內城市綜合體發展 城市綜合體城市綜合體 商業地產概況商業地產概況 目 錄 PART 1 商業地產概況 PART 2 城市綜合體 PART 3 國內城市綜合體發展 PART 4 城市綜合體案例 PART 5 商業地產未來發展 Part 1 商業地產概況 4/27/。

21、“以終為始”看商業地產開發 孫浩 目錄目錄 第一部分：說給業主的話“十六個字” 以終為始 系統思維 團隊為本 細節為王 第二部分：運營管理實施的“五字要訣” 想-戰略構想階段 算-可行性研究階段 定-開工前準備階段 做-開業準備階段 穩-運營管理階段 開發團隊開發團隊 運營團隊運營團隊 為了一個共同的目標而打架為了一個共同的目標而打架 開篇詞：回首風雨路 彩虹底下望風雨，風雨總比彩虹多 （教訓的。

22、第一第一部分部分 商業地產理論知識培訓商業地產理論知識培訓 第一部分第一部分 商業地產基礎概念導讀商業地產基礎概念導讀 一、什么是商業地產？一、什么是商業地產？ 商業地產,顧名思義, 作為商業用途的地產.以區別于以居住功能為主的住宅房地產,以工業生產功能 為主的工業地產等. 商業地產廣義上通常指用于各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閑等經營 用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通。