1、-感謝聆聽-房地產基礎及開發流程培訓中國土地制度概念科普PART1：房地產基本概念中國土地制度：土地所有權定義社會主義社會主義公有制公有制全民所有制（國有土地）全民所有制（國有土地）: :土地屬于國家集體所有制（集體土地）集體所有制（集體土地）: :土地屬于集體；集集體體土土地地使使用用權權不不得得出出讓讓、轉轉讓讓或或者者出租出租用于非農業建設用于非農業建設土地所有權：指土地所有者在法律規定的。

2、目目目目 錄錄錄錄一、一、 房地產基礎知識房地產基礎知識二、二、 房地產開發流程房地產開發流程一、認識房地產1、房產是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）2、地產是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間。

3、房地產流程管理房地產流程管理培訓課程培訓課程3房地產流程管理房地產流程管理主要內容：主要內容：1.0 流程與流程管理流程與流程管理2.0 流程的價值衡量與流程關鍵點流程的價值衡量與流程關鍵點3.0什么是房地產卓越的流程什么是房地產卓越的流程4.0如何設計房地產卓越流程如何設計房地產卓越流程5.0如何分析和優化流程如何分析和優化流程6.0房地產標桿企業房地產標桿企業8個關鍵主流程及個關鍵主流程及C。

4、萬 萬 萬 萬 科 科 科 科 地 地 地 地 產 產 產產 全程策劃流程全程策劃流程前期策劃篇簡介房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地塊 產品 方案 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 產品方案 微 。

5、第1頁Part I從戰略到拿地Part II 實踐及案例2從戰略到拿地的流程從戰略到拿地的流程戰略目標差距分析資源分析投資戰略思路城市選擇尋找項目機會項目篩選項目可研項目決策獲取項目o機遇與威脅機遇與威脅外部環境分析外部環境分析房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性、高速性房地產行業的供需情況決定了行業發展的持續性、高速性房地產行業將較長時期處于調控管制過程中房地產行業將較長時期處于調控管制。

6、一一土地獲取階段土地獲取階段二二規劃報建階段規劃報建階段三三施工報建階段施工報建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗收階段竣工驗收階段一一土地獲取階段土地獲取階段二二規劃報建階段規劃報建階段三三施工報建階段施工報建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗收階段竣工驗收階段土地獲取拿地招拍掛舊城改造股權轉讓拿地洽談的前提條件國有建設用地 集體建設用地符合土地利用總體規劃充分準備優質土地組建精干團隊爭取優惠。

7、 房房 地地 產產 項項 目目 開開 發發 流流 程程物業物業 設計設計 財務財務 開發開發 施工施工 營銷營銷 各類行政報批、報建環節貫穿整各類行政報批、報建環節貫穿整個房地產開發價值鏈，前期開發如個房地產開發價值鏈，前期開發如若把控得當，將會為整個開發建設若把控得當，將會為整個開發建設創造有利的外部環境，減少不必要創造有利的外部環境，減少不必要的開支，有效降低開發成本。的開支，有效降低開發成。

8、前言1 1、什么是置業顧問？什么是置業顧問？ 指通過專業的語言、能力及行動為客戶解決在購房過程中的所有疑問，創造并滿足客戶的需求，達致客戶滿意購買。置業顧問是一個偉大的職業，我們為了千家萬戶的安居樂業貢獻著我們的力量。2 2、世界上最困難的兩件事？世界上最困難的兩件事？ 第一件事是把你的思想放進別人的腦袋里； 第二件事把別人的錢裝到自己口袋里； 3 3、成交自己、成交自己4 4、成功的、成功的準。

9、【標標準作業業流程】我 們 就 是 新 聯 康 新進業務員教材目 錄：1標準作業流程的基本環節2標準作業流程的意義3銷售流程簡介特別強調4一.標準作業流程的意義1.1.使業務員更深入的了解產品，統一說辭.更快更合理的掌握和提高業務技能2.2.更利于業務員把我銷售過程中的每個環節的重點明確了每個環節的要點與注意方面概念概念標準作業流程：公司業務部同仁在案場作業時完整的接待一組客戶的全過程。3.3.。

10、xx集團房地產全程策劃流程課堂開篇請問大家有沒有聽過房地產全程策劃的相關課程 有的請舉手-請問大家有沒有參與過房地產的策劃工作有的請舉手-很榮幸，我能在xx大講堂跟大家一起分享我對房地產全程策劃的流程簡介和案例分享我在房地產這個行業已經工作了十五載，曾經全程參與策劃的有34萬方建面的保利香檳住宅項目和占地兩萬多畝的月亮灣綜合型旅游項目，今天感謝冼老板給我這個機會讓我在這個平臺上跟大家講解房地產全。

11、? Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 321 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?。

12、房地產專題報告 投資規劃部投資規劃部 教育培訓系列報告 房地產專題報告 目 錄 一、一、 報報 告告 進進 度度 計計 劃劃 二、二、 房地產基礎知識房地產基礎知識 三、三、 房地產開發流程房地產開發流程 四、四、 房地產法律法規房地產法律法規 五、五、 房地產稅法介紹房地產稅法介紹 六、六、 房地產專題報告 時間時間 主題主題 重點摘要重點摘要 報告人報告人 協助人協助人 2006-11-1 。

13、房地產開發流程培訓 目彔 第一部分 房地產基本知識 第二部分 房地產開収基本流程 第三部分 土地叏得流程 第四部分 房地產開収流程 什么是房地產、房地產開収和房地產開収經營？ 房地產又稱丌勱產，是挃土地、建筑物及固著在土地、建筑物上丌可分離的 部分及其附帶的各種權益。 房地產開収挃在依法叏得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設 的行為。 房地產開収經營挃房地產開収企業在城市觃劃區內國有土。

14、房地產開發流程房地產開發流程 房地產開發流程 房地產開發一般指房地產開發企業（即開發商），以贏利為目的投資開發房地產 項目，從立項、規劃、土地出讓或轉讓、拆遷、建設、到銷售等一系列經營行為。 我國 城市房地產管理法第 2 條對房地產開發下的定義是指在依據本法取得國 有土地使用權的土地上進行基礎建設， 房屋建設的行為。 房地產開發項目有住宅、 別墅、商鋪、寫字樓等等、現市場上提到的所謂商住兩用的物。

15、房地產策劃流程常識介紹 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產 品 方 案 微 調 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區域市場 風險分析又稱概率分析，利。

16、房房地地產產項項目目整整體體開開發發流流程程 -業業務務關關鍵鍵節節點點與與控控制制 1 品品牌牌 房房地地產產開開發發 整整合合的的源源 土地土地 專專業人業人員員 勞動力勞動力 經經 城城市市基基礎礎、公公 用用 套套施施 建建筑筑材材料料 并并改改變變房房地地產產整整體體開開發發涵涵義義整整合合多多源源為為人們人們提提供供居居住住 人們人們存存物物境境一一活活動動。 2 房房地地產產整整體。

17、報告邏輯框架 房地產開發流程概述 2013年3月 1 報告邏輯框架 2 生地 熟地 項目 土地的變遷 報告邏輯框架 待開發用地 觃劃建設用地 建設用地 城市建成區 程序 思源服務 “三觃” 一級開發 招拍掛上市 項目開發 政府儲備用地 狀態 區域開發研究階段 一級開發實施階段 土地上市交易階段 房地產項目開發階段 項目運營管理階段 總體定位、觃劃設計建議、 開發策略 開發模式、可行性研究、實 施。

18、房產銷售基礎流程 1 房地產十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功銷售五步曲 2 一、陌生拜訪 3 陌生拜詎是開拓市場和迚行準客戶積累的最有效途 徑,也是迅速成長的良好平臺,在沒有客戶的市場前提下,也 是唯一可以利用的方式。。

19、萬科房地產 策劃流程 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產 品 方 案 微 調 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區域市場 風險分析又稱概率分析，利用。

20、【標準作業流程】【標準作業流程】 我 們 就 是 新 聯 康 新進業務員教材新進業務員教材 目目 錄：錄： 1 標準作業流程的基本環節標準作業流程的基本環節 2 標準作業流程的意義標準作業流程的意義 3 銷售流程簡介銷售流程簡介 特別強調特別強調 4 一一. .標準作業流程的意義標準作業流程的意義 1. 使業務員更深入的了解產品，統一說辭使業務員更深入的了解產品，統一說辭.更快更合理更快更合理 。

21、銷銷 售售 流流 程程 2 銷售流程課程目標銷售流程課程目標 了解銷售流程的各個環節和目的了解銷售流程的各個環節和目的 掌握銷售流程的動作及重點掌握銷售流程的動作及重點 能夠熟練完成銷售流程能夠熟練完成銷售流程 課程目標課程目標 3 銷售流程課程內容銷售流程課程內容 銷售流程的含義銷售流程的含義 銷售流程各環節要點銷售流程各環節要點 銷售循環銷售循環 課程內容課程內容 4 銷售流程含義銷售流程含。