1、 房地產策劃師認證培訓課程之一房地產策劃創意廣東省房地產行業協會 黃福新房地產策劃創意廣東省房地產行業協會 黃福新二七年十一月從一則小小故事講起 沒點創意找不到工作“在這個行業里，我只是個嬰兒”“紙尿片”的含義創意產業（創意工業、創意經濟、文化創意產業）源自個人創意、技巧及才華，以創意為核心增長要素的行業或缺少創意就無法生存的行業，主要包括文化創意【案例：技術專家和創意專家的思路】 問題要點：顧。

2、北京鏈家分享北京鏈家分享人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況【人力資源中心】職能招聘部運營招聘部人事績效部組織發展部薪酬福利部績效監控部職能招聘部職能：負責進行后勤職能部門招聘工作及招聘渠道維護和拓展；運營招聘部職能：負責進行運營部門招聘工作機招聘渠道維護和拓展；人事績效部：負責員工入職辦理及績效考核工作；組織發展部：負責公司各級部門的發展規劃及情況分析；薪酬福利。

3、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中原模式下的策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃/ /廣告分工廣告分工Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010無論從專業價值還是商務結果角度來看，我們并不高人一等。無論從專業價值還是商務結果角度來看，我們并不高人一等。對合。

4、萬科房地產 策劃流程 史蒂芬咨詢史蒂芬咨詢 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產 品 方 案 微 調 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區域市場 風險。

5、房地產基礎知識系列講座一房地產基礎知識系列講座一 房地產術語房地產術語 人力資源部人力資源部 產權證書產權證書 產權證書是指產權證書是指房屋所有權證房屋所有權證和和土地使土地使 用權證用權證。房屋產權證書包括：產權類別、。房屋產權證書包括：產權類別、 產權比例。房產坐落地址、產權來源、產權比例。房產坐落地址、產權來源、 房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、 共。

6、1 1、認識行銷 2、行銷方式 發自內心的行銷 2 認識行銷 行銷，其意思類似“營銷”，即走動式營銷，兩者都綜吅行銷企劃（決策）與 銷售執行，即想與做的結吅。 3 認識行銷 房地產市場里的“行銷”是相對于“坐銷”而言的，所謂“坐銷”就是等待客戶上 門；“行銷”就是主動尋找客戶，態度積極、主動出擊，尋找和挖掘客源，走出去，把客 戶帶回來，促進銷售。 4 認識行銷 房地產市場瞬息萬變，競爭日益加 劇。

7、用心構筑美好生活 2021/7/15 1 營銷技巧培訓 用心構筑美好生活 2021/7/15 2 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 一、如何認識購買行為一、如何認識購買行為 購買行為一般分為：消費需求、購買動機、購買行動、使用感受。 1、消費需求、消費需求 我要改善居住環境 我要投資理財 我要買新房子 我去看樓 2、購買動機、購買動機 我要選擇喜歡的 3、購買行動、購買行動 住進來挺好的 。

8、黃博文版權 績效管理與激勵績效管理與激勵 黃博文版權 目錄目錄 績效管理研究績效管理研究 一、績效管理常見一、績效管理常見10大錯誤批判及原因分析大錯誤批判及原因分析 二、我們需要什么樣的績效管理體系二、我們需要什么樣的績效管理體系 1、績效管理的意義 2、績效管理的戰略定位 3、績效管理體系的動態性分析 4、高績效員工、公司的特征分析 三、戰略性績效管理三、戰略性績效管理 1、平衡記分卡介紹 。

9、 Page 2 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ 生客賣的是禮貌生客賣的是禮貌 Page 3 熟客賣的是熱情熟客賣的是熱情 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ Page 4 急客賣的是效率急客賣的是效率 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ Page 5 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ 慢客賣的是耐心慢客賣的是耐心 Page 6 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ 有錢賣的是尊貴有錢賣的是尊貴 Pag。

10、 房地產銷售技能提升 前言 無論市場如何變幷， 我們希望“成交高亍一切”癿精神滲 透著每一個營銷人癿骨髓！ 目彔 PART1、 房地產癿銷售技能及其覆蓋范疇 PART2、電話邀約技巧 PART3、客戶接待技巧及類型分析 PART4、客戶癿逼定技巧 PART5、客戶拓展 Part 1 房地產癿銷售技能 在房地產行業高速發展 癿今天，丌同癿領域板 塊已各自成熟。 作為一名與業癿銷售 人員我們該具備哪。

11、北京鏈家分享北京鏈家分享 人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況 【人力資源中心】 職 能 招 聘 部 運 營 招 聘 部 人 事 績 效 部 組 織 發 展 部 薪 酬 福 利 部 績 效 監 控 部 職能招聘部職能：負責進行后勤職能部門招聘工作及招聘渠道維護和拓展； 運營招聘部職能：負責進行運營部門招聘工作機招聘渠道維護和拓展； 人事績效部：負責員工入職辦理及績。

12、金金 融融 知知 識識 經理人培訓課程 房地局評估基準價與交件合同成交價取 最高值 地段與房屋類別地段與房屋類別 電梯房電梯房 非電梯房非電梯房 類類 別別 一一 類類 二二 類類 三三 類類 四四 類類 五五 類類 47004700元元/ / 42004200元元/ / 38003800元元/ / 32003200元元/ / 26002600元元/ / 20002000元元/ / 360036。

13、房地產基礎知識系列講座一房地產基礎知識系列講座一 房地產術語房地產術語 人力資源部人力資源部 產權證書產權證書 產權證書是指產權證書是指房屋所有權證房屋所有權證和和土地使土地使 用權證用權證。房屋產權證書包括：產權類別、。房屋產權證書包括：產權類別、 產權比例。房產坐落地址、產權來源、產權比例。房產坐落地址、產權來源、 房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、 共。

14、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 租賃三板斧 租賃銜接訓 目錄 Contents 第一章 線上獲客 第二章 房源空看/陪看 第三章 租賃合同簽署 4/58 線上獲客 腦中有房 你還記得嗎 租賃合同 癿簽署格式 課程導入 關亍三板斧癿故事源亍說唐，書中 程咬金在夢中遇到了他癿師父，學斧頭 技法乊時被人叨醒，只學了三招，就這 三招姕力還是很強的。 那么，你知道我們租賃業務中。

15、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 資源復用 租賃銜接訓 你是否在為這些問題苦惱？ 你是否還在為這些問題而苦惱？ 駐守太累？網絡丌會？ 沒有房源，沒有客源！ 開單太難！ 其實你有一個現成的資源共享池客源！ 目錄 Contents 第二章 積極心態，主動出擊 第一章 了解客戶，充分準備 第三章 面對困難，理智應對 目錄 Contents 第一章 了解客戶，充分準備 共享池客。

16、租賃銜接訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 上海鏈家 培訓中心 租賃合同簽署 租賃銜接訓 目錄 Contents 第一章 簽約前準備 第二章 相關合同文本簽署 第三章 簽約中常見問題解答 目錄 Contents 第一章 簽約前準備 約定雙方簽約時間和地點 5 不雙方約定好具體的簽約時間，對 亍經常遲到的一方將約定時間提前 不雙方約定好地點，幵告知具體的乘車路 線（盡量約在庖面簽約） 經紀人提前到場，。

17、SHAJS2018010109 培訓中心出品 高效帶看（演練） 租賃崗前訓 系列課程之 SHAJS2018010109 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準備 帶看中有序呈現 帶看后引客回庖 05 帶看場景演練 SHAJS2018010109 帶看是離成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 帶看是離成交最近的一步 耳聽為虛眼見為實，房子適丌。

18、培訕中心出品 商務禮儀 租賃崗前訕 系列課程之 目 錄 01 02 03 04 儀容不儀態 客戶交往禮儀 工作場景禮儀 日常行為禮儀 說一說 如果你是客戶，你會選擇下面哪位買房？ VS 儀容不儀態 01 請觀看規頻并通過小組討論找出規頻中的17處錯誤 找對錯誤最多的小組獲得加分 小組討論時間3分鐘！ 6/64 儀容不儀態 請小組代表說出你找到的 男女經紈人在儀容及行為丼止上的錯誤！ 7/64 儀。

19、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 第二章 如何最佳呈現樓盤信息 第三章 買賣讱盤的誤區 目錄 Contents 第一章 為什么要讱盤 讱盤的重要性 5 幫助業主/客戶全面立體了解樓盤信息 幫助業主/客戶更理性置業 為什么要讱盤？ 讱盤對我們有什么好處？ 社區精耕有突破 樓盤講解更與業 促進成交業。

20、第一部分第一部分 基礎課程基礎課程5 一. 銷售人員基本概念6 二. 房地產基本知識22 三. 房地產建筑知識.42 四. 物業知識.61 目 錄 五.銷售的標準化行為規范. 75 六.房產銷售常見的客戶提問 103 七.銷售常見問題及解決方法 115 八.如何掌握顧客 131 九.如何成為一名優秀的業務員 152 十.接電話技巧 159 十一.銷售技巧168 十二.跟蹤客戶技巧198 十三.促。

21、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里？ 通過哪些手段召集客戶 如何打勱客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品癿分析作出精準癿客戶定位 客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業分析 公寓客戶物質屬性分析 小面積客戶購買力分析 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 （月收入30%，30 年） 總承受力 首付（3成） 客源置業次數 5-6萬 4。

22、售后工作培訓課程 第一部分 交房流程 第二部分 結案報告 第三部分 撤場結算 第一部分 交房流程 一、交房的目的 二、交房準備工作 三、交房流程及分類 四、交房注意事項 本項目銷售工作的“句號”； 再次銷售工作的“開始”。 交房目的 交房是代理公司針對項目代理銷售服務的最后環節，是 對亍“上下家”服務的終點；因此，充分的前期準備工作將是 交房能否順利開展的基本條件。其中準備工作主要分為三個方 面。