1、3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 萬科集團房地產區域經理培訓課程萬科集團房地產區域經理培訓課程 房地產項目資金管理房地產項目資金管理 目錄：目錄： 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 3 房地產行業相關稅法房地產行業相關稅法 3 財務在企業經營管理中的重要作用財務在企業經營管理中的重要作用 房。

2、 - 第一模塊：職業素養7大修煉 掌握了解經紀人需求掌握了解經紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態修煉三：陽光心態 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修煉六：團隊協作修煉六：團隊協作 修煉七：堅持不懈修煉七：堅持不懈 記住：一個非常重要的事實記住：一個非常重要的事實 1、這個世界是一個以貌取人的世界！、這。

3、房地產營銷常見問題及處理房地產營銷常見問題及處理 引 言 房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，一 個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。 在堅持客戶公司雙贏策略，努力提高成 交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則 是現場銷售人員成功的階梯。 內容結構 第一部分：銷售環節常見問題及處理 第二部分：現場客戶常見問題及處理 第一部分：銷售管理常見問題及處理 第一部分第一部分 銷售環節常見問題及處理銷售。

4、熱身游戲熱身游戲 VS 兩者有什么共同地方？兩者有什么共同地方？ 思考：思考： 兩者有什么關聯？兩者有什么關聯？ 一、中原管理文化特點：一、中原管理文化特點： - 知不知知不知 - 試錯試錯 - 放權放權 - 尊重個人尊重個人 靈活靈活 - 結果為本結果為本 - 無計劃勝有計劃無計劃勝有計劃 - 執行力不如創造力執行力不如創造力 - 勇于突破傳統框架，審時度勢，隨機應變勇于突破傳統框架，審時度勢。

5、物業管理培訓課程物業管理培訓課程 案例模擬 案例一案例一 如何應對業主的成見? 案例案例 某廣場一位業主裝修時，擅自在陽臺頂 棚焊接鐵架，與樓體其他陽臺極不協調， 管理處發現后，立即發出停工整改通知 書，該業主對此怨聲載道，說管理處限 制她自由，鐵架非搞不可。 你發火我不發火。管理處有關人員三番 五次耐心地給她講解裝修管理法規， 案例案例 說明保持樓宇外觀統一的必要性，任其 硬頂也好、軟抗也罷，。

6、開發流程及經濟評價開發流程及經濟評價 2 我們對課程的展開角度，為什么要了解流程和我們對課程的展開角度，為什么要了解流程和 經濟評價，有什么實際應用經濟評價，有什么實際應用 關于開發流程：關于開發流程： 什么時間干什么事？什么時間干什么事？ 什么事情誰來辦？怎么辦最好？什么事情誰來辦？怎么辦最好？ 環節容易出什么問題？環節容易出什么問題？ 流程對開發商的影響是什么？流程對開發商的影響是什么？ 關。

7、北京鏈家分享北京鏈家分享 人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況 【人力資源中心】 職 能 招 聘 部 運 營 招 聘 部 人 事 績 效 部 組 織 發 展 部 薪 酬 福 利 部 績 效 監 控 部 職能招聘部職能：負責進行后勤職能部門招聘工作及招聘渠道維護和拓展； 運營招聘部職能：負責進行運營部門招聘工作機招聘渠道維護和拓展； 人事績效部：負責員工入職辦理及績。

8、北京鏈家分享北京鏈家分享 人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況 【人力資源中心】 職 能 招 聘 部 運 營 招 聘 部 人 事 績 效 部 組 織 發 展 部 薪 酬 福 利 部 績 效 監 控 部 職能招聘部職能：負責進行后勤職能部門招聘工作及招聘渠道維護和拓展； 運營招聘部職能：負責進行運營部門招聘工作機招聘渠道維護和拓展； 人事績效部：負責員工入職辦理及績。

9、 Page 2 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ 生客賣的是禮貌生客賣的是禮貌 Page 3 熟客賣的是熱情熟客賣的是熱情 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ Page 4 急客賣的是效率急客賣的是效率 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ Page 5 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ 慢客賣的是耐心慢客賣的是耐心 Page 6 一、銷售賣什么？一、銷售賣什么？ 有錢賣的是尊貴有錢賣的是尊貴 Pag。

10、黃博文版權 績效管理與激勵績效管理與激勵 黃博文版權 目錄目錄 績效管理研究績效管理研究 一、績效管理常見一、績效管理常見10大錯誤批判及原因分析大錯誤批判及原因分析 二、我們需要什么樣的績效管理體系二、我們需要什么樣的績效管理體系 1、績效管理的意義 2、績效管理的戰略定位 3、績效管理體系的動態性分析 4、高績效員工、公司的特征分析 三、戰略性績效管理三、戰略性績效管理 1、平衡記分卡介紹 。

11、1 踩 盤 技 巧 及 要 求 踩 盤 技 巧 及 要 求 踩 盤 不 同 于 市 調 2 “踩盤！踩盤！踩踩盤！踩盤！踩 盤！”他不耐煩的喊著：盤！”他不耐煩的喊著： “不熟悉市場，巧婦難“不熟悉市場，巧婦難 為無米之炊！”為無米之炊！” 1. 你知道為什么要踩盤嗎？你知道為什么要踩盤嗎？作用作用 2. 你知道踩盤有哪些要求、需要掌握什么技你知道踩盤有哪些要求、需要掌握什么技 巧？巧？學習學習。

12、房地產基礎知識系列講座一房地產基礎知識系列講座一 房地產術語房地產術語 人力資源部人力資源部 產權證書產權證書 產權證書是指產權證書是指房屋所有權證房屋所有權證和和土地使土地使 用權證用權證。房屋產權證書包括：產權類別、。房屋產權證書包括：產權類別、 產權比例。房產坐落地址、產權來源、產權比例。房產坐落地址、產權來源、 房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、房屋結構、間數、建筑面積、使用面積、 共。

13、萬科房地產 策劃流程 史蒂芬咨詢史蒂芬咨詢 前期策劃篇簡介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地 塊 產品 方案 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 產 品 方 案 微 調 美象化 第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究 宏觀市場、區域市場 風險。

14、金金 融融 知知 識識 經理人培訓課程 房地局評估基準價與交件合同成交價取 最高值 地段與房屋類別地段與房屋類別 電梯房電梯房 非電梯房非電梯房 類類 別別 一一 類類 二二 類類 三三 類類 四四 類類 五五 類類 47004700元元/ / 42004200元元/ / 38003800元元/ / 32003200元元/ / 26002600元元/ / 20002000元元/ / 360036。

15、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里？ 通過哪些手段召集客戶 如何打勱客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品癿分析作出精準癿客戶定位 客戶描述年齡、階層收入、興趣、居住地分析、工作、職業分析 公寓客戶物質屬性分析 小面積客戶購買力分析 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 （月收入30%，30 年） 總承受力 首付（3成） 客源置業次數 5-6萬 4。

16、用心構筑美好生活 2021/7/15 1 營銷技巧培訓 用心構筑美好生活 2021/7/15 2 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 一、如何認識購買行為一、如何認識購買行為 購買行為一般分為：消費需求、購買動機、購買行動、使用感受。 1、消費需求、消費需求 我要改善居住環境 我要投資理財 我要買新房子 我去看樓 2、購買動機、購買動機 我要選擇喜歡的 3、購買行動、購買行動 住進來挺好的 。

17、北京鏈家分享北京鏈家分享人力資源中心部門工作設置及配備情況人力資源中心部門工作設置及配備情況【人力資源中心】職能招聘部運營招聘部人事績效部組織發展部薪酬福利部績效監控部職能招聘部職能：負責進行后勤職能部門招聘工作及招聘渠道維護和拓展；運營招聘部職能：負責進行運營部門招聘工作機招聘渠道維護和拓展；人事績效部：負責員工入職辦理及績效考核工作；組織發展部：負責公司各級部門的發展規劃及情況分析；薪酬福利。

18、客戶群訴的預防和應對方法 講師：袁靖 部門：客戶關系管理中心 時間：2012.10 ， 目錄 客戶群訴 客戶群訴應對方法 案例分享 ， 目錄 客戶群訴 客戶群訴應對方法 案例分享 ， ， 客戶群訴后果 企業資源 品牌聲譽 銷售業績滿意度 不要低估客戶的智慧和他們為自己爭取權利的決心。 任何投機取巧的行為，在事后一定會付出十倍、百倍的代價。 ， 客戶群訴的代價 以萬科為例 工程、規劃 銷售、設計 。

19、工程造價市政園建結算資料要求及注意事項 工程造價管理部黃少玲 2018.4.17 ， 目錄 2 結算資料的現狀及影響 結算資料的要求及注意事項 1 3 預結算工程施工單位計算底稿要求 4室外市政園建案例分享 ， Part1 ， 1. 結算資料應重視的問題及影響 市政園 建工程 資料通 常存在 的問題 施工范圍 工期 缺乏大樣圖、藍圖 不是反映施工現實 非有效人簽字或無蓋章 非各專業同步一次性 報。

20、碧桂園集團 住宅裝修工程施工工藝和質量標準 朱湖廣 工程管理中心 ， 前言 編制背景： 集團精裝交樓的銷售戰略要求為：全部洋房、一半的別墅。 精裝交樓比毛坯交樓難度大、問題多，同時集團從2013年全面推行裝修交樓 戰略，各區域、項目大部分都是由土建工程師兼管裝修，裝修管控非常薄弱，因 此精裝修交樓風險目前已成為集團各種風險中非常突出的風險。 編制目的： 為了指導集團各項目裝修工程的順利開展，規范。

21、1 基坑支護工程結算 資料提交要求 講師：張紅霞 2 原則： 按集團結算資料指引要求提交齊全 送審的結算資料原則上應送原件，若送審的資料有復 印件的，要求項目部根據實際情況核實，核實后由項 目部加蓋公章并注明與原件相符。 一式兩份，接收方及送審方雙方，各持一份。 3 示例 要求提交原始資 料（原件），內 容真實、準確， 與工程實際相符 合 報送資料為復印件，重 新加蓋公章 4 基坑支護工程需提交。

22、房地產開發流程及法律服務內容一、房地產開發經營的法律概念 是指房地產開發企業在城市規劃區內國有土地上進行基礎設施建設、房屋建設，并轉讓房地產開發項目或者銷售、出租商品房的行為。二、與房地產開發經營相關的主要法律規定1、中華人民共和國城市房地產管理法；2、土地管理法及土地管理法實施條例；3、城鄉規劃法及江西省城鄉規劃條例；4、城市房地產開發經營管理暫行辦法；5、城市房地產開發經營管理條例；6、江西。