1、單元1：營銷變革與挑戰(zhàn) 單元2: 基于客戶價值的營銷理念 單元3：企業(yè)競爭情報人字模式 單元4：競爭情報實戰(zhàn)案例分析單元1：年度營銷規(guī)劃與競爭情報 單元2：企業(yè)年度營銷規(guī)劃模板 單元3：實戰(zhàn)案例分析單元1:營銷業(yè)務(wù)評估方法與指標(biāo)設(shè)計 單元2:企業(yè)競爭戰(zhàn)略評估方法與流程 單元3:實戰(zhàn)案例分析 單元1:營銷知識管理方法與實戰(zhàn)案例分析第一篇第一篇：情報與營銷情報與營銷單元單元1挑戰(zhàn)與困惑挑戰(zhàn)與困惑2挑。

2、P1 2014.3 市場營銷學(xué)原理及應(yīng)用 2014.08 P2 課程開収目標(biāo) O Objective bjective 諑程目標(biāo) 1、培訐對象： 策劃縐理、策劃主管 2、諑程目標(biāo)： 認識市場癿本質(zhì)觃待，建立客戶需求導(dǎo)向癿概 念，挃導(dǎo)營銷策劃工作開展； 了解市場營銷癿基本流程及兩大關(guān)鍵勱作（營 銷推廣、銷售執(zhí)行）； 掌插從客戶需求癿角度對產(chǎn)品定位癿斱法，熟 悉各種競爭策略癿應(yīng)用； 了解服務(wù)營銷癿特。

3、P1 市場研究不調(diào)研方法 2014.08 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訕對象： 策劃與員、策劃助理 2、課程目標(biāo)： 熟練掌握針對城市概況、整體市場、區(qū)域市場、競 爭市場的調(diào)研內(nèi)容； 了解常用的調(diào)研方法，幵掌握基礎(chǔ)的調(diào)研技巧； 了解各類數(shù)據(jù)的一般獲取途徑，幵根據(jù)所在城市的 實際情況，熟練掌握各項數(shù)據(jù)來源及獲取方法。 什么是房地產(chǎn)市場調(diào)研？ 市場調(diào)研。

4、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1 三四線城市市場調(diào)研 前期策劃部 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2 目 錄 ONTENTS C 1 各線城市癿市調(diào)異同點 2 三四線市場調(diào)研關(guān)注點 3 劣力勞斯萊斯土地拓展 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 3 各線城市癿市調(diào)異同點 一 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 4 各線城市癿市調(diào)異同點 需求 供求關(guān)系 產(chǎn)品 產(chǎn) 品 競 爭 力 客戶 客 戶 核 心 需 求 營銷營銷 土地 占位 容量 競爭 成本 性能。

5、關(guān)于房地產(chǎn)策劃師關(guān)于房地產(chǎn)策劃師一個基礎(chǔ)一個基礎(chǔ)-建筑策劃-文理經(jīng)的綜合修養(yǎng)四面圍墻四面圍墻-市場研究、政策規(guī)范、投資分析、建筑規(guī)劃一個屋頂一個屋頂-文字與表達采光門窗采光門窗-不斷積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗關(guān)于定位關(guān)于定位定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在心理需求基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動機性訴求的有機融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。功能、成本和效益三者。

6、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程標(biāo)準合同、認購書制定及備案流程 2.1法律、工程等相關(guān)部門專業(yè)問題支持2.0 標(biāo)準合同文本及認購書擬寫3.0標(biāo)準合同文本及認購書總部備案1.0 提供標(biāo)準認購 書、合同樣本4.0文件歸檔2.3審批 意見2.2審核2.1法律、工程等相關(guān)部門專業(yè)問題支持2.0 標(biāo)準合同文本及認購書擬寫3.0標(biāo)準合同文本及認購書總部備案1.0 提供標(biāo)準認購 書、合同樣本4.0文件歸檔2.3審批 。

7、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程價格調(diào)整流程1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批5.1審批重 新 修 訂1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔。

8、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程價格確定流程1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分。

9、夯實基礎(chǔ) 再練內(nèi)功京津冀區(qū)域集團（籌）2房地產(chǎn)開發(fā)拿好地，開盤快，銷售好是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程而當(dāng)前京津冀面臨的現(xiàn)狀是：新人多，理念雜，管理累。本次苦練內(nèi)功緊緊圍繞如何解決化繁為簡，讓團隊打快仗，打硬仗，打贏仗用數(shù)字密碼（簡單易記），固化管理，提升效率夯實基礎(chǔ)再練內(nèi) 功組織建設(shè)投資管理運營內(nèi)控財務(wù)融資目 錄CONTENTS市場營銷組織建設(shè)01Part One6組織建設(shè)-打造“三好“組織好平臺好團隊。

10、智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 機密 市場細分是為客戶創(chuàng)造價值市場細分是為客戶創(chuàng)造價值 過程中的關(guān)鍵過程中的關(guān)鍵 更多免費資料下載請進：http:/ 中國最大的免費課件資源庫 智網(wǎng):www.ZhiNTCQ011124BJ(GB) 1 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 市場細分是營銷成功的核心市場細分是營銷成功的核心 市場細分的流程與方法 本次市場細分研究的設(shè)計與實施 本次市場細分研究的成果。

11、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程市場調(diào)研流程項目副總1.0確定市場調(diào)研方案目標(biāo)1.1提出市調(diào)要求，監(jiān)督主持市調(diào)工作2.0落實人員安排及時間安排3.0舉行市調(diào)工作說明會，進行市調(diào)技巧培訓(xùn) 3.1監(jiān)督執(zhí)行 4.0市調(diào)執(zhí)行5.0匯總市調(diào)內(nèi)容，撰寫市調(diào)報告。6.0總結(jié)市調(diào)成果6.1審核6.2備案和分析項目副總市場部總部銷售部項目副總1.0確定市場調(diào)研方案目標(biāo)1.1提出市調(diào)要求，監(jiān)督主持市調(diào)工作2.0落實人員安排。

12、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程價格確定流程陽光100置業(yè)集團有限公司1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2。

13、 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷營銷 （一）市場細分 （二）目標(biāo)市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps) IT企業(yè)綜合營銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱STP營銷： Segmenting，Targe。

14、 內(nèi)內(nèi) 容容 第第1 1章章 市場與房地產(chǎn)市場市場與房地產(chǎn)市場 第第2 2章章 市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷 第第3 3章章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 第第4 4章章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測 第第5 5章章 房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場選擇房地產(chǎn)市場細分與目標(biāo)市場選擇 第第6 6章章 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略 第第7 7章。

15、報告邏輯框架 思源經(jīng)紀天津公司 紐交所股票代碼：SYSW 市場營銷原理 思源集團 報告邏輯框架 思源經(jīng)紀天津公司 貳 壹 叁 目錄 CONTENTS 定義市場營銷和市場營銷過程 設(shè)計顧客導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略與營銷組合 理解市場和消費者 肆 拓展市場營銷 紐交所股票代碼：SYSW 報告邏輯框架 思源經(jīng)紀天津公司 思源經(jīng)紀天津公司 壹 目錄 CONTENTS 定義市場營銷和市場營銷過程 第一章 營銷：創(chuàng)造。