1、易居中國與易居文化市場調研操作執行手冊2015年目錄n為什么要做市場調研n壓馬路操作實務n市調表的運用n市場研判與預測n市調心得1、為什么要做市場調研銷售人員為什么要參與市場調研？提高銷售業績知勢了解市場動態1 1知己熟悉自己項目2 2知彼了解競品優劣3 3知人了解客戶需求4 4市場調研的主要功課市場調研主要功課功課1：壓馬路功課2：踩盤功課3：市調報告功課4：市場研判前期準備選定區域實地考察成。

2、土地踏勘及市場調研技巧 1、怎么看地？ 2、如何踩盤？ 3、市場總結與研判 目錄 第一部分 怎么看地？ “看地”主要分以下兩部分： 1、熟悉城市 2、勘察地塊 怎么看地？ 常見誤區：“看地”就是轉一轉位置，站在地塊邊上望一望有沒 有拆遷，有沒有高壓線。 地塊屬性：用地屬性？在整個城市的絕對與相對位置？（發展方向、板塊、 周邊配套），距離各重要節點（商業中心/老城區）的距離、時間和通達性 地塊的不。

3、市場調研基本技能培市場調研基本技能培訓訓南京中原房地產營銷顧問有限公司南京中原市場研究中南京中原市場研究中心心2010.082010.08Code of this report | 2南京中原房地產營銷顧問有限公司 在信息技術時代，信息變得愈發重要，已和資金、材料、設備和人力等并列為管理的五大資源。隨著房地產市場由賣方市場向買方市場的轉變，房地產市場競爭由價格向非價格競爭發展，使得對房地產市場營。

4、P1市場研究與調研方法P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象： 策劃專員、策劃助理2、課程目標： 熟練掌握針對城市概況、整體市場、區域市場、競爭市場的調研內容； 了解常用的調研方法，并掌握基礎的調研技巧； 了解各類數據的一般獲取途徑，并根據所在城市的實際情況，熟練掌握各項數據來源及獲取方法。什么是房地產市場調研？市場調研工作的意義是什么？P4所謂房地產市場。

5、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置:前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置:方法方法目的目的市場調研市場調研 及及 客戶定位客。

6、Centaline Consultants市場調研技巧培訓Code of this report | 2關于市場調研關于市場調研 市場調研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發展背景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調研開始的Code of this report | 3Part 1 Part 1 市場調研基本認識市場調研基本認識Code of this report | 4中原認為。

7、CompanyLOGOq p房地產市場調研如果做得細致、透徹，不僅可以房地產市場調研如果做得細致、透徹，不僅可以幫助精確產品市場定位，而且可以幫助企業賺取幫助精確產品市場定位，而且可以幫助企業賺取相當大的利潤。相當大的利潤。 房地產市場調研是以房地產為特定的商品對象，從宏觀市場到微觀市場，如從對房地產市場環境的調研細致到對個別樓盤的調研；從抽像的觀念到具體的行為，如消費者的購物理想、信念、價值觀。

8、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈-業務實操培訓課件業務實操培訓課件新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置:前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服。

9、三四五線市場調研技巧及斱法2017年12月14日目錄內部資料嚴禁外傳 2PART.1如何判定市場特征PART.2市場調研內容及目的PART.3三四五線市場調研斱法PART.4案例分享清遠：人口380萬、市場容量600億區縣GDP(億）人均GDP（萬元）常住人口（萬）清城區469.735.5884.19清新區253.413.5172.17佛岡縣114.343.4631.28英德市257.812.3。

10、P1市場研究與調研方法P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象： 策劃專員、策劃助理2、課程目標： 熟練掌握針對城市概況、整體市場、區域市場、競爭市場的調研內容； 了解常用的調研方法，并掌握基礎的調研技巧； 了解各類數據的一般獲取途徑，并根據所在城市的實際情況，熟練掌握各項數據來源及獲取方法。什么是房地產市場調研？市場調研工作的意義是什么？P4所謂房地產市場。

11、房地產市場營銷與策劃流程市場調研流程項目副總1.0確定市場調研方案目標1.1提出市調要求，監督主持市調工作2.0落實人員安排及時間安排3.0舉行市調工作說明會，進行市調技巧培訓 3.1監督執行 4.0市調執行5.0匯總市調內容，撰寫市調報告。6.0總結市調成果6.1審核6.2備案和分析項目副總市場部總部銷售部項目副總1.0確定市場調研方案目標1.1提出市調要求，監督主持市調工作2.0落實人員安排。

12、市場調研課件培訓 目錄 房地產市場調研的含義 房地產市場調研的重要性 市場調研的內容 調研方法 房地產市調方法細分 1.點單個樓盤 2.線和面區域市場 3.體宏觀環境 調查方法 調查技巧 房地產市調人員的基本要求 一：房地產市場調研的含義 房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息 進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測， 為決策者了解房地 產市場的。

13、房地產市場調研房地產市場調研 房地產市場細分與定位房地產市場細分與定位( (一一) ) 操作程序 第 1 操作環節：房地產市場定位實戰價值分析 第 2 操作環節：房地產市場定位誤區及對策 第 3 操作環節：房地產市場定位概念精要 第 4 操作環節：房地產市場細分定位的具體策略 第 5 操作環節：房地產市場定位要點分析 第 6 操作環節：房地產市場定位實戰流程設計 使用指南 進行準確的市場定位，從。

14、 東南商業城抽樣訪談問卷 住宅部分 1、 您現在在惠安有沒有房子？ 有 沒有 總 體：有：沒有 23：7 /總數 30 惠 興 街： 8 ：0 /總數 8 八二三街： 5 ：2 /總數 7 中 山 街： 6 ：3 /總數 9 建設南街： 3 ：3 /總數 6 2、 最近兩三年內，您是否會考慮在惠安買房？ 會 不會 總 體： 不會：會 18：12 /總數 30 惠 興 街： 7：1 /總數 8 八。

15、三四五線市場調研技巧及斱法 2017年12月14日 目錄 內部資料嚴禁外傳 2 PART.1如何判定市場特征 PART.2市場調研內容及目的 PART.3三四五線市場調研斱法 PART.4案例分享 清遠：人口380萬、市場容量600億 區縣 GDP (億） 人均GDP （萬元） 常住人口 （萬） 清城區469.735.5884.19 清新區253.413.5172.17 佛岡縣114.343.4。

16、三四五線市場調研技巧及斱法 2017年12月14日 目錄 內部資料嚴禁外傳 2 PART.1如何判定市場特征 PART.2市場調研內容及目的 PART.3三四五線市場調研斱法 PART.4案例分享 清遠：人口380萬、市場容量600億 區縣 GDP (億） 人均GDP （萬元） 常住人口 （萬） 清城區469.735.5884.19 清新區253.413.5172.17 佛岡縣114.343.4。

17、 目 錄 第一部分 產品策劃的一般流程 產品策劃的一般流程 前面成本策劃概述里已經講過成本策劃分為三個部分： 產品策劃、經濟指標分析、成本優化 標桿地產的成本策劃體系，將產品策劃納入成本策劃范疇，是因為產品策劃與 后期的成本測算是息息相關的，只有對產品有一定深度的了解，才能更精確的 對項目成本進行測算與評判。 產品策劃主要完成部門是銷售部。 設計的工作時將銷售經過市場調研分析的產品建議以設計圖紙。

18、Code of this report | 1 關于市場調研關于市場調研 市場調研是我們實際操作項目中不可或缺的，了解一個項目的發展背 景，以及思考項目的操作角度，都是從市場調研開始的 Code of this report | 2 Part 1 Part 1 市場調研基本認識市場調研基本認識 Code of this report | 3 中原認為，應該是這樣工作中原認為，應該是這樣工作 借助。

19、P1 市場研究不調研方法 2014.08 P2 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訕對象： 策劃與員、策劃助理 2、課程目標： 熟練掌握針對城市概況、整體市場、區域市場、競 爭市場的調研內容； 了解常用的調研方法，幵掌握基礎的調研技巧； 了解各類數據的一般獲取途徑，幵根據所在城市的 實際情況，熟練掌握各項數據來源及獲取方法。 什么是房地產市場調研？ 市場調研。

20、內部資料 嚴禁外傳 1 三四線城市市場調研 前期策劃部 內部資料 嚴禁外傳 2 目 錄 ONTENTS C 1 各線城市癿市調異同點 2 三四線市場調研關注點 3 劣力勞斯萊斯土地拓展 內部資料 嚴禁外傳 3 各線城市癿市調異同點 一 內部資料 嚴禁外傳 4 各線城市癿市調異同點 需求 供求關系 產品 產 品 競 爭 力 客戶 客 戶 核 心 需 求 營銷營銷 土地 占位 容量 競爭 成本 性能。

21、內部資料 嚴禁外傳 1 白銀時代的 市場調研與項目定位 前期策劃部 2015.3.19 目 錄 ONTENTSC 1 前言 2 做什么 3 怎么做 前言一 2015年中國經濟繼續平穩發展 1.1% 2.3% 2.0%1.9% 2.5% 1.6%1.4% 0.9% 0.1% -0.2%-0.4%-0.6%-0.7%-0.2%0.1% 1.1% 1.4%1.3% 1.3%1.4% 3.9%3.8% 。

22、Centaline Consultants Code of this report | 2 Code of this report | 3 Part 1 Part 1 Code of this report | 4 Code of this report | 5 Code of this report | 6 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1。

23、 房地產市調培訓 在信息技術時代， 信息已與資金、 材料、 設備、 人力并列為管理的五大資源。 隨著房地產市場由賣方市場向買方市場的轉變， 房地產市場競爭由價格競爭向非 價格競爭發展，使得對房地產市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。 市場調研是企來營銷活動中的重要組成部分。 一、房地產市場調研概述 市場調研的概述 市場調研是運用科學的方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與企業市 場營銷。

24、內部資料 嚴禁外傳 1 三四線城市市場調研 前期策劃部 林盼盼 目 錄 ONTENTSC 1 各線城市的市調異同點 2 三四線市場調研關注點 3 助力勞斯萊斯土地拓展 各線城市的市調異同點一 各線城市的市調異同點 需求 供求關系 產品 產 品 競 爭 力 客戶 客 戶 核 心 需 求 營銷營銷 土地 占位容量競爭 成本 性能 價值 能力 認知 動因 城市 項目各要素之間的關系： 競品調研 各線城。

25、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈-業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策。

26、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈-業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策。

27、市場調研基本技能培市場調研基本技能培 訓訓 2010.082010.08 Code of this report | 2 南京中原房地產營銷顧問有限公司 在信息技術時代，信息變得愈發重要，已和資金、材料、設 備和人力等并列為管理的五大資源。隨著房地產市場由賣方市場 向買方市場的轉變，房地產市場競爭由價格向非價格競爭發展， 使得對房地產市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。。