1、豪邁房地產(chǎn)開發(fā)公司置業(yè)顧問培訓(xùn)資料目錄1培訓(xùn)的目的 打造一支專業(yè)的有實戰(zhàn)能力的房產(chǎn)銷售團隊。 2培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)（1） 熟知房地產(chǎn)專業(yè)知識。（2） 熟練運用銷售技巧。（3） 熟知接待客戶的九大流程。（4） 具有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 3培訓(xùn)的內(nèi)容（1） 公司的結(jié)構(gòu) 文化 制度，銷售團隊的形像（2） 專業(yè)知識 （3。

2、房地產(chǎn)工程成本管理房地產(chǎn)工程成本管理第一部分第一部分 工程成本控制要點工程成本控制要點 第二部分第二部分 目標(biāo)成本管理目標(biāo)成本管理 在當(dāng)前宏觀調(diào)控形勢和競爭激烈的房地在當(dāng)前宏觀調(diào)控形勢和競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，如何求生存、求發(fā)展是擺在房地產(chǎn)市場中，如何求生存、求發(fā)展是擺在房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個重要課題。產(chǎn)企業(yè)面前的一個重要課題。 在相同的開發(fā)環(huán)境中，除了開發(fā)適銷對在相同的開發(fā)環(huán)境中，除了開發(fā)適銷對。

3、如何做好WD的營銷經(jīng)理？ 南區(qū)營銷系統(tǒng)2017年第三次集中培訕系列課程 單位：重慶項目營銷部 培訓(xùn)目錄 一、了解WD企業(yè) 二、營銷經(jīng)理容易遇到的困惑 三、營銷經(jīng)理的角色定位 四、營銷經(jīng)理如何做好管理 一、WD是一個什么樣的企業(yè) WD是一個什么樣的企業(yè) WD是對經(jīng)營計劃極其嚴(yán)肅的企業(yè) WD是對目標(biāo)充滿敬畏的企業(yè) WD是極其務(wù)實而又注重形式感的企業(yè) WD是丌斷龐大卻丌放棄效率的企業(yè) WD是進大理想不。

4、碧桂園投資工作簡介 2015年11月 投資策劃中心 第一部分投資系統(tǒng)組織架構(gòu) 投資策劃中心 決策 支持、引導(dǎo)、服務(wù) 拓展 一、投資系統(tǒng)架構(gòu) 土地投資決策委員會 各投資團隊 （投資小分隊） 一、投資系統(tǒng)架構(gòu) 土地投資決策委員會 組長：楊國強董事局主席 成員：楊惠妍董事局副主席 莫斌集團總裁 吳建斌首席財務(wù)官 程光煜副總裁 王少軍副總裁 行使有關(guān)土地投資事物的最高決策權(quán) 一、投資系統(tǒng)架構(gòu) 投資策劃中。

5、內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 1 如何尋找 “勞斯萊斯”的土地 李莎 01 02 03 上篇 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 勞斯萊斯項目判斷的邏輯 如何做好數(shù)據(jù)分析 04 05 如何開展市場調(diào)研 如何開展訪談 下篇 第一部分 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 勞斯萊斯項目產(chǎn)生的背景 為什么堅持“三四線城市”？ 1 三四線城市的特點是什么？ 2 “堅持三四線城市”，我們的出路在哪里？ 3 為什么堅持“三四線城市”？ 1 4。

6、利川農(nóng)貿(mào)城 如何開展拓展工作管理 利川農(nóng)貿(mào)城 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 利川農(nóng)貿(mào)城 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場體驗有效配合 利川農(nóng)貿(mào)城 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 利川農(nóng)貿(mào)城 白天外派拓客，利用晚上或休息 時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上 或客戶休息時間變成銷售假日。 利川農(nóng)貿(mào)城 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成。

7、活 道 技 研堂 2017第二堂 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 曹振前 二零一七年五月天 目 錄 PART1 PART1 社群營銷開展情況 PART2 PART2 優(yōu)秀活動案例分析 CONTENTSCONTENTS 社群營銷開展情況 完成社群營銷指引 4月3日，完成指引終稿，規(guī)定社群營銷必做動作；并與區(qū)域辦、物業(yè)部門進 行多方溝通會議。 5月：完成社群必做動作：必做社群組建及規(guī)范管理；社群文化宣傳（現(xiàn)場展。

8、房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練房地產(chǎn)銷售談判訓(xùn)練 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規(guī)定動作、銷售技巧之規(guī)定動作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實戰(zhàn)分析、實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 規(guī)定動作規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹，交換名片自我介紹，交換名片 目的：為了不流失每一組到訪客戶目的：為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀，讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀，讓客戶。

9、有效溝通 姚江琴 人力資源管理中心 請各位理解 2 2 溝通并不是一種本能，而是一種能力。也就是說，溝 通不是人天生就具備的，而是在實踐工作中培養(yǎng)和訓(xùn) 練出來的。 溝通并不是一種本能，而是一種能力。也就是說，溝 通不是人天生就具備的，而是在實踐工作中培養(yǎng)和訓(xùn) 練出來的。 目錄 3 3 溝通的基本知識 溝通的障礙分析 有效溝通的6個步驟 溝通的兩個層次 溝通的作用 有助二加深對亊物認(rèn)識 減少失誤，。

10、碧桂園工程管理 工程管理中心 羅良尚 課程大綱 一、工程管理的總體框架 二、工程管理的項目實操 工程管理目標(biāo) 工程質(zhì)量管理體系 質(zhì)量管理的主要措施 項目目標(biāo) 完美開放 完美交樓 重點工作 一、工程管理的總體框架 完 美 開 放 完 美 交 樓 創(chuàng) 行 業(yè) 標(biāo) 桿 工程管理目標(biāo) 三級架構(gòu): 集團、區(qū)域、項目 三級責(zé)任體系：集團做精、區(qū)域作強、項目做實 集團是靈魂：管控模式、制度建設(shè)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域。

11、投資必備 房地產(chǎn)開發(fā)成本與支付房地產(chǎn)開發(fā)成本與支付 目目錄錄 房地產(chǎn)項目成本構(gòu)成房地產(chǎn)項目成本構(gòu)成 集團標(biāo)準(zhǔn)成本水平集團標(biāo)準(zhǔn)成本水平 房地產(chǎn)項目成本估算思路房地產(chǎn)項目成本估算思路 工程款支付模式工程款支付模式 版權(quán)所有 碧桂園集團 一一 二二 三三 四四 版權(quán)所有 開發(fā)成本開發(fā)成本 銷管費銷管費 稅費稅費 一、房地產(chǎn)項目成本構(gòu)成一、房地產(chǎn)項目成本構(gòu)成 土地成本土地成本 行政事業(yè)性收費行政事業(yè)性收。

12、遠(yuǎn)博顧問：中國房地產(chǎn)管理專家遠(yuǎn)博顧問：中國房地產(chǎn)管理專家中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何構(gòu)建企業(yè)全面計劃預(yù)算管理系統(tǒng)（成本控制與贏利之道）遠(yuǎn)博顧問：中國房地產(chǎn)管理專家遠(yuǎn)博顧問：中國房地產(chǎn)管理專家觀自在菩薩行深般若波羅密多心經(jīng)時照見五蘊皆空度一切苦厄舍利子色不異空空不異色色即是空空即是色受想行識亦復(fù)如是舍利子是諸法空相不生不滅不垢不凈不增不減是故空中無色無受想行識無眼耳鼻舌身意無色聲香味觸法無眼界乃至無意識。

13、開發(fā)企業(yè)拿地操作指引開發(fā)企業(yè)拿地操作指引目錄4.大中型開發(fā)企業(yè)取地認(rèn)識2.開發(fā)企業(yè)取地模式及方法3.開發(fā)企業(yè)拿地標(biāo)準(zhǔn)工作內(nèi)容及流程1.開發(fā)企業(yè)取地原則及準(zhǔn)備開發(fā)企業(yè)取地原則及準(zhǔn)備在房地產(chǎn)環(huán)節(jié)中土地是第一拿地找錢建房賣房管房n土地是做項目的基礎(chǔ)，是根本n吃著碗里，做著鍋里，種著田里，開著山里取地意義拿地原則前瞻性 合法性靈活性 合理性取地原則研究政策 發(fā)現(xiàn)機會了解土地政策和法規(guī)的背景對政策要有預(yù)見。

14、開發(fā)企業(yè)拿地操作指引目錄4.大中型開發(fā)企業(yè)取地認(rèn)識2.開發(fā)企業(yè)取地模式及方法3.開發(fā)企業(yè)拿地標(biāo)準(zhǔn)工作內(nèi)容及流程1.開發(fā)企業(yè)取地原則及準(zhǔn)備開發(fā)企業(yè)取地原則及準(zhǔn)備在房地產(chǎn)環(huán)節(jié)中土地是第一拿地找錢建房賣房管房 土地是做項目的基礎(chǔ)，是根本 吃著碗里，做著鍋里，種著田里，開著山里取地意義拿地原則前瞻性合法性靈活性合理性取地原則研究政策發(fā)現(xiàn)機會了解土地政策和法規(guī)的背景對政策要有預(yù)見性了解新聞背后的新聞取地準(zhǔn)。

15、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全面預(yù)算管理與控制全面預(yù)算管理與控制 通過本課程學(xué)習(xí)，全面掌握預(yù)算編制、通過本課程學(xué)習(xí)，全面掌握預(yù)算編制、執(zhí)行、控制、調(diào)整、分析和考核的方法，提執(zhí)行、控制、調(diào)整、分析和考核的方法，提升全面預(yù)算管理的實戰(zhàn)技巧和應(yīng)用能力，幫升全面預(yù)算管理的實戰(zhàn)技巧和應(yīng)用能力，幫助學(xué)員建立全面預(yù)算管理從戰(zhàn)略到執(zhí)行的意識助學(xué)員建立全面預(yù)算管理從戰(zhàn)略到執(zhí)行的意識和思維。和思維。培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的。

16、淺談現(xiàn)金流管理 歡迎關(guān)注公眾號： 第一節(jié) 現(xiàn)金流量表的初步分析 歡迎關(guān)注公眾號： 一、現(xiàn)金流量表及其有關(guān)概念一、現(xiàn)金流量表及其有關(guān)概念 現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定會計期間現(xiàn)金和現(xiàn)金現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定會計期間現(xiàn)金和現(xiàn)金 等價物（以下簡稱現(xiàn)金）流入和流出的報表。等價物（以下簡稱現(xiàn)金）流入和流出的報表。 歡迎關(guān)注公眾號： 1、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物 現(xiàn)金 企業(yè)的庫存現(xiàn)金以及可以隨時用于支付的存款，包括現(xiàn)。

17、 第第十四十四章章 培訓(xùn)運營管理培訓(xùn)運營管理 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 10.12.20 A/0 培訓(xùn)營運管理培訓(xùn)營運管理 一、 萬科集團培訓(xùn)架構(gòu)與職能 二、 培訓(xùn)實施管理規(guī)定 三、 培訓(xùn)師資管理規(guī)定 四、 培訓(xùn)經(jīng)費管理規(guī)定 五、 培訓(xùn)積分管理辦法 六、 E 學(xué)院視頻資料管理 七、 培訓(xùn)知識產(chǎn)權(quán)保護管理辦法 一、萬科集團培。

18、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算 2 制度依據(jù)：制度依據(jù)：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度 一、資產(chǎn)類一、資產(chǎn)類 物資采購物資采購 采購保管費采購保管費 庫存設(shè)備庫存設(shè)備 庫存材料庫存材料 開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品 分期收款開發(fā)產(chǎn)品分期收款開發(fā)產(chǎn)品 出租開發(fā)產(chǎn)品出租開發(fā)產(chǎn)品 周轉(zhuǎn)房周轉(zhuǎn)房 四、成本類四、成本類 開發(fā)成本開發(fā)成本 開發(fā)間接費用開發(fā)間接費用 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的特殊會計核。

19、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前言 變 宏觀環(huán)境 競爭對手 客戶心。

20、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅的清算 目 彔 CATALOG 01 01 清算概念 02 清算單位 03 04 清算條件 05 項目清算 清算管理 第一部分 清算概念 PART 01 4 一、清算概念 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是指按照城市房地產(chǎn)管理法的規(guī)定，是以營利為目的，從 事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)。 （一）有自己的名稱和組織機構(gòu)； （二）有固定的經(jīng)營場所； （三）有符合國務(wù)院規(guī)定的注冊資本； （四）有足夠的。

21、1 基坑支護工程結(jié)算 資料提交要求 講師：張紅霞 2 原則： 按集團結(jié)算資料指引要求提交齊全 送審的結(jié)算資料原則上應(yīng)送原件，若送審的資料有復(fù) 印件的，要求項目部根據(jù)實際情況核實，核實后由項 目部加蓋公章并注明與原件相符。 一式兩份，接收方及送審方雙方，各持一份。 3 示例 要求提交原始資 料（原件），內(nèi) 容真實、準(zhǔn)確， 與工程實際相符 合 報送資料為復(fù)印件，重 新加蓋公章 4 基坑支護工程需提交。