1、豪邁房地產開發公司置業顧問培訓資料目錄1培訓的目的 打造一支專業的有實戰能力的房產銷售團隊。 2培訓的標準（1） 熟知房地產專業知識。（2） 熟練運用銷售技巧。（3） 熟知接待客戶的九大流程。（4） 具有一定的實戰經驗。 3培訓的內容（1） 公司的結構 文化 制度，銷售團隊的形像（2） 專業知識 （3。

2、房地產工程成本管理房地產工程成本管理第一部分第一部分 工程成本控制要點工程成本控制要點 第二部分第二部分 目標成本管理目標成本管理 在當前宏觀調控形勢和競爭激烈的房地在當前宏觀調控形勢和競爭激烈的房地產市場中，如何求生存、求發展是擺在房地產市場中，如何求生存、求發展是擺在房地產企業面前的一個重要課題。產企業面前的一個重要課題。 在相同的開發環境中，除了開發適銷對在相同的開發環境中，除了開發適銷對。

3、如何做好WD的營銷經理？ 南區營銷系統2017年第三次集中培訕系列課程 單位：重慶項目營銷部 培訓目錄 一、了解WD企業 二、營銷經理容易遇到的困惑 三、營銷經理的角色定位 四、營銷經理如何做好管理 一、WD是一個什么樣的企業 WD是一個什么樣的企業 WD是對經營計劃極其嚴肅的企業 WD是對目標充滿敬畏的企業 WD是極其務實而又注重形式感的企業 WD是丌斷龐大卻丌放棄效率的企業 WD是進大理想不。

4、碧桂園投資工作簡介 2015年11月 投資策劃中心 第一部分投資系統組織架構 投資策劃中心 決策 支持、引導、服務 拓展 一、投資系統架構 土地投資決策委員會 各投資團隊 （投資小分隊） 一、投資系統架構 土地投資決策委員會 組長：楊國強董事局主席 成員：楊惠妍董事局副主席 莫斌集團總裁 吳建斌首席財務官 程光煜副總裁 王少軍副總裁 行使有關土地投資事物的最高決策權 一、投資系統架構 投資策劃中。

5、內部資料 嚴禁外傳 1 如何尋找 “勞斯萊斯”的土地 李莎 01 02 03 上篇 勞斯萊斯項目產生的背景 勞斯萊斯項目判斷的邏輯 如何做好數據分析 04 05 如何開展市場調研 如何開展訪談 下篇 第一部分 勞斯萊斯項目產生的背景 勞斯萊斯項目產生的背景 為什么堅持“三四線城市”？ 1 三四線城市的特點是什么？ 2 “堅持三四線城市”，我們的出路在哪里？ 3 為什么堅持“三四線城市”？ 1 4。

6、利川農貿城 如何開展拓展工作管理 利川農貿城 第一部分： 客戶拓展的核心戰略價值 利川農貿城 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 利川農貿城 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 利川農貿城 白天外派拓客，利用晚上或休息 時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上 或客戶休息時間變成銷售假日。 利川農貿城 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成。

7、活 道 技 研堂 2017第二堂 內部資料 嚴禁外傳 曹振前 二零一七年五月天 目 錄 PART1 PART1 社群營銷開展情況 PART2 PART2 優秀活動案例分析 CONTENTSCONTENTS 社群營銷開展情況 完成社群營銷指引 4月3日，完成指引終稿，規定社群營銷必做動作；并與區域辦、物業部門進 行多方溝通會議。 5月：完成社群必做動作：必做社群組建及規范管理；社群文化宣傳（現場展。

8、房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 目錄目錄 1 1、銷售技巧之規定動作、銷售技巧之規定動作 2 2、多情形下銷售技巧、多情形下銷售技巧 3 3、實戰分析、實戰分析銷售技巧十四招銷售技巧十四招 規定動作規定動作 商務禮儀標準商務禮儀標準 自我介紹，交換名片自我介紹，交換名片 目的：為了不流失每一組到訪客戶目的：為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀，讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀，讓客戶。

9、有效溝通 姚江琴 人力資源管理中心 請各位理解 2 2 溝通并不是一種本能，而是一種能力。也就是說，溝 通不是人天生就具備的，而是在實踐工作中培養和訓 練出來的。 溝通并不是一種本能，而是一種能力。也就是說，溝 通不是人天生就具備的，而是在實踐工作中培養和訓 練出來的。 目錄 3 3 溝通的基本知識 溝通的障礙分析 有效溝通的6個步驟 溝通的兩個層次 溝通的作用 有助二加深對亊物認識 減少失誤，。

10、碧桂園工程管理 工程管理中心 羅良尚 課程大綱 一、工程管理的總體框架 二、工程管理的項目實操 工程管理目標 工程質量管理體系 質量管理的主要措施 項目目標 完美開放 完美交樓 重點工作 一、工程管理的總體框架 完 美 開 放 完 美 交 樓 創 行 業 標 桿 工程管理目標 三級架構: 集團、區域、項目 三級責任體系：集團做精、區域作強、項目做實 集團是靈魂：管控模式、制度建設、技術標準 區域。

11、投資必備 房地產開發成本與支付房地產開發成本與支付 目目錄錄 房地產項目成本構成房地產項目成本構成 集團標準成本水平集團標準成本水平 房地產項目成本估算思路房地產項目成本估算思路 工程款支付模式工程款支付模式 版權所有 碧桂園集團 一一 二二 三三 四四 版權所有 開發成本開發成本 銷管費銷管費 稅費稅費 一、房地產項目成本構成一、房地產項目成本構成 土地成本土地成本 行政事業性收費行政事業性收。

12、遠博顧問：中國房地產管理專家遠博顧問：中國房地產管理專家中國房地產開發企業如何構建企業全面計劃預算管理系統（成本控制與贏利之道）遠博顧問：中國房地產管理專家遠博顧問：中國房地產管理專家觀自在菩薩行深般若波羅密多心經時照見五蘊皆空度一切苦厄舍利子色不異空空不異色色即是空空即是色受想行識亦復如是舍利子是諸法空相不生不滅不垢不凈不增不減是故空中無色無受想行識無眼耳鼻舌身意無色聲香味觸法無眼界乃至無意識。

13、開發企業拿地操作指引開發企業拿地操作指引目錄4.大中型開發企業取地認識2.開發企業取地模式及方法3.開發企業拿地標準工作內容及流程1.開發企業取地原則及準備開發企業取地原則及準備在房地產環節中土地是第一拿地找錢建房賣房管房n土地是做項目的基礎，是根本n吃著碗里，做著鍋里，種著田里，開著山里取地意義拿地原則前瞻性 合法性靈活性 合理性取地原則研究政策 發現機會了解土地政策和法規的背景對政策要有預見。

14、開發企業拿地操作指引目錄4.大中型開發企業取地認識2.開發企業取地模式及方法3.開發企業拿地標準工作內容及流程1.開發企業取地原則及準備開發企業取地原則及準備在房地產環節中土地是第一拿地找錢建房賣房管房 土地是做項目的基礎，是根本 吃著碗里，做著鍋里，種著田里，開著山里取地意義拿地原則前瞻性合法性靈活性合理性取地原則研究政策發現機會了解土地政策和法規的背景對政策要有預見性了解新聞背后的新聞取地準。

15、房地產開發企業房地產開發企業全面預算管理與控制全面預算管理與控制 通過本課程學習，全面掌握預算編制、通過本課程學習，全面掌握預算編制、執行、控制、調整、分析和考核的方法，提執行、控制、調整、分析和考核的方法，提升全面預算管理的實戰技巧和應用能力，幫升全面預算管理的實戰技巧和應用能力，幫助學員建立全面預算管理從戰略到執行的意識助學員建立全面預算管理從戰略到執行的意識和思維。和思維。培訓目的培訓目的。

16、淺談現金流管理 歡迎關注公眾號： 第一節 現金流量表的初步分析 歡迎關注公眾號： 一、現金流量表及其有關概念一、現金流量表及其有關概念 現金流量表是反映企業一定會計期間現金和現金現金流量表是反映企業一定會計期間現金和現金 等價物（以下簡稱現金）流入和流出的報表。等價物（以下簡稱現金）流入和流出的報表。 歡迎關注公眾號： 1、現金及現金等價物 現金 企業的庫存現金以及可以隨時用于支付的存款，包括現。

17、 第第十四十四章章 培訓運營管理培訓運營管理 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 10.12.20 A/0 培訓營運管理培訓營運管理 一、 萬科集團培訓架構與職能 二、 培訓實施管理規定 三、 培訓師資管理規定 四、 培訓經費管理規定 五、 培訓積分管理辦法 六、 E 學院視頻資料管理 七、 培訓知識產權保護管理辦法 一、萬科集團培。

18、房地產開發企業會計核算房地產開發企業會計核算 2 制度依據：制度依據：房地產開發企業會計制度房地產開發企業會計制度 一、資產類一、資產類 物資采購物資采購 采購保管費采購保管費 庫存設備庫存設備 庫存材料庫存材料 開發產品開發產品 分期收款開發產品分期收款開發產品 出租開發產品出租開發產品 周轉房周轉房 四、成本類四、成本類 開發成本開發成本 開發間接費用開發間接費用 房地產開發企業的特殊會計核。

19、融創渠道營銷策略融創渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一、來訪量不足 二、來訪質量不高 三、成交率下滑 四、案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，也是融創營銷的精髓 和法寶，根據渠道營銷課程的學習，總結出系統拓客方略如下： 前言 變 宏觀環境 競爭對手 客戶心。

20、房地產開發企業土地增值稅的清算 目 彔 CATALOG 01 01 清算概念 02 清算單位 03 04 清算條件 05 項目清算 清算管理 第一部分 清算概念 PART 01 4 一、清算概念 房地產開發企業是指按照城市房地產管理法的規定，是以營利為目的，從 事房地產開發和經營的企業。 （一）有自己的名稱和組織機構； （二）有固定的經營場所； （三）有符合國務院規定的注冊資本； （四）有足夠的。

21、1 基坑支護工程結算 資料提交要求 講師：張紅霞 2 原則： 按集團結算資料指引要求提交齊全 送審的結算資料原則上應送原件，若送審的資料有復 印件的，要求項目部根據實際情況核實，核實后由項 目部加蓋公章并注明與原件相符。 一式兩份，接收方及送審方雙方，各持一份。 3 示例 要求提交原始資 料（原件），內 容真實、準確， 與工程實際相符 合 報送資料為復印件，重 新加蓋公章 4 基坑支護工程需提交。