1、拓客心態(tài)培訓(xùn) -清林雅筑 拓客心態(tài)培訓(xùn)目錄1、拓客必要性2、面對(duì)挫折的不屈不撓心態(tài)拓客必要性 進(jìn)行拓客工作前，讓拓客人員為什么要做這項(xiàng)工作？ 分析這兩年銷售狀況，對(duì)比前幾年銷售狀況，用數(shù)據(jù)對(duì)比告訴拓客人員，不走出去拓客，就會(huì)坐以待斃，市場(chǎng)蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐銷就能輕松賣房的時(shí)代已經(jīng)過去了。拓客人員清楚知道這是必要必須工作方式之一，擺正心態(tài)了，就不會(huì)有太大的抵觸心理，輕松上陣。 面對(duì)挫折拓客。

2、萬友 中央公園拓客心態(tài)拓客的心態(tài)培訓(xùn)：1、一線銷售的心態(tài)轉(zhuǎn)變從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)2、不怕苦的心態(tài)，要勇于自我挑戰(zhàn)3、執(zhí)行的心態(tài)制度加引導(dǎo)4、堅(jiān)韌不拔心態(tài)屢敗屢戰(zhàn)5、自我鼓勵(lì)的心態(tài)升華自己的內(nèi)心一、銷售的心態(tài)轉(zhuǎn)變：一、銷售的心態(tài)轉(zhuǎn)變： 從坐銷發(fā)展至行銷，需要一線銷售從心里接受這種模式，要對(duì)目前的成交形勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)，要自我感覺必須做出變革。 與一線銷售人員就目前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)及本項(xiàng)目目前的銷售狀態(tài)做分析。

3、拓客的含義拓客：顧名思義就是主動(dòng)出擊尋找有意向客戶，通過特殊的優(yōu)惠促銷及活動(dòng)讓其成為這個(gè)行業(yè)的顧客。促進(jìn)來訪量，推銷產(chǎn)品、增大客戶群體對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及認(rèn)知度，從而促進(jìn)客戶成交。拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)尤其重要！那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會(huì)否消費(fèi)的關(guān)鍵。拓客人員具備的心態(tài)1、要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績,。

4、香墅里-心態(tài)培訓(xùn) 2015.5.8目 錄一、何為心態(tài)二、心態(tài)對(duì)人的影響三、心態(tài)決定命運(yùn)四、如何發(fā)揮良好的心態(tài)五、培養(yǎng)積極思維的八項(xiàng)原則六、成功的七個(gè)信念一、何為心態(tài)所謂心態(tài)就是心理態(tài)度的簡稱。人的生活并非只是一種無奈，我們是可以有自身主觀努力去把握和調(diào)控的。人生方向是由”態(tài)度“來決定的，其好壞足以證明我們構(gòu)筑的人生優(yōu)略。心態(tài)不同必然導(dǎo)致人格和作為的不同，而且會(huì)有天壤之別。心態(tài)是我們命運(yùn)的控制塔，。

5、銷售員拓客心態(tài)培訓(xùn)大綱1、為什么要進(jìn)行拓客2、怎樣正確認(rèn)識(shí)拓客3、拓客應(yīng)具備什么樣的心態(tài)為什么要進(jìn)行拓客1、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)從2010年開始至今房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了5個(gè)所謂的“寒冬”，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，國家宏觀調(diào)控、客戶觀望、開發(fā)商云集、庫存量高、售樓處遍地開花；相繼出現(xiàn)了：降價(jià)潮、開發(fā)商跑路、崩盤等熱點(diǎn)詞語，以上這些情況說明房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)了歷史上前所未有的困難。2、常規(guī)的推廣手段效果減弱5年前，一期。

6、北苑峰境拓客心態(tài)培訓(xùn)篇成功拓客人員應(yīng)具備的心態(tài)1.積極的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.感恩的心態(tài)積極的心態(tài)： 積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮。 置業(yè)顧問是一種高尚、光榮的職業(yè)，會(huì)給客戶帶來快樂、財(cái)富。 一個(gè)積極心態(tài)的人并不否認(rèn)消極因素的存在，他只是學(xué)會(huì)了不讓自己沉溺其中，能夠正確對(duì)待客戶的拒絕和提出的意見。 一個(gè)積極心態(tài)者常能心存光明遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，。

7、工作著并快樂著工作著并快樂著古韻街心態(tài)培訓(xùn)古韻街心態(tài)培訓(xùn)古韻街心態(tài)培訓(xùn)古韻街心態(tài)培訓(xùn)今今天的生活是一個(gè)結(jié)果。天的生活是一個(gè)結(jié)果。什么決定結(jié)果呢什么決定結(jié)果呢 ？答案是行為。答案是行為。那么什么決定行為呢那么什么決定行為呢 ？答案是觀念，觀念決定行為。答案是觀念，觀念決定行為。 要想得到一個(gè)好的結(jié)果，不應(yīng)該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個(gè)好的結(jié)果，不應(yīng)該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個(gè)。

8、碧桂園如何開展拓展工作管理第一部分：客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值2012年打造領(lǐng)先中國的推廣模式之一客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合一個(gè)星期有七個(gè)星期天全年都是銷售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日。l改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售；l全員營銷，將“人脈”變成銷售力；l體驗(yàn)營銷常態(tài)化，好案場(chǎng)自己會(huì)說話；第二部分：客戶拓展的戰(zhàn)略目的客戶拓展：挖。

9、丹陽碧桂園拓客分享 2希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好丹陽碧桂園項(xiàng)目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè)CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り栕顬槌墒斓纳罹幼“鍓K，常住人口達(dá)10萬人左右，周邊醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、菜場(chǎng)、公共設(shè)施配套齊全。丹陽碧桂園3希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好希望社會(huì)因我們的存在而變。

10、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5 5年2 2. . 易居中國房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3 3年3 3. . 擁有上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓(xùn)師三證高級(jí)講師閔新聞老師簡介閔新聞老師簡介課程大綱課程前言第一單元：置業(yè)顧問七大修煉第二單元：房產(chǎn)銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資閔。

11、房地產(chǎn)拓客模式與微信營銷 壹壹導(dǎo)言導(dǎo)言2014年一季度地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析青島銷售面積環(huán) 比 下 降 55%南京銷售面積同 比 下 降 18.4%河南銷售面積同 比 下降2.8%烏魯木齊銷售面積同 比 下降33.67%2014年一季度地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析新開工面積同 比 下 降 25.2%商品房銷售面積同 比 下 降 3.8%商品房銷售額同 比 下 降 5.2%客戶拓展：挖掘意向客戶，并達(dá)至成交。資源拓展：開拓。

12、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

13、房地產(chǎn)拓客十二式房地產(chǎn)拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數(shù)目。讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群 進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。 拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求）。 思考：我們項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群體的隱形需求是什么？思考：我們項(xiàng)目所面對(duì)的客戶群體的隱形需求是什么？ 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、。

14、Good Good Study Day Day Up 房地產(chǎn)拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受 眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要。

15、派單及拓客技巧培訓(xùn)派單及拓客技巧培訓(xùn) 目錄目錄 n 拓客心態(tài)及心理暗示 n 房地產(chǎn)派單四部曲 n 拓客實(shí)務(wù) n 拓客12式 n 突發(fā)應(yīng)對(duì) 1、積極主動(dòng)，不放過任何一個(gè)人和任何機(jī)會(huì)。 2、沒有得到想要的就即將得到更好的。 3、客戶的冷漠、辱罵只能代表他沒有發(fā)財(cái)致富的命。 4、我正在做很了不起的事，這是走向成功的必經(jīng)之路。 5、這兩個(gè)人就代表2萬元。 6、我要拜訪比別人更多的客戶，我可以吃別人吃不了。

16、碧桂園鳳凰灣 鄭州人的湖岸綠洲 2 品牌篇 全國十強(qiáng)全國十強(qiáng)/ /千億房企千億房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 碧桂園 千億房企 中國地產(chǎn)前5強(qiáng) 中國馳名商標(biāo) 2007年香港聯(lián)交所主板上市 （2007.香港） 福布斯亞太上市公司30強(qiáng)，23年筑夢(mèng)、造城與家 2014年集團(tuán)全年合同銷售金額突破1288億元 23年沉淀：1992-2015年 7萬多員工 100個(gè)城市 200個(gè)項(xiàng)目 300萬。

17、碧桂園拓客營銷策略創(chuàng)新 與應(yīng)用 2015年年4月月 主講人：主講人：Jack 第一部分： 碧?hào)驁@的營銷模式及創(chuàng)新 多、快、好、省 第二部分：客戶拓展的戰(zhàn)略目的 碧?hào)驁@營銷策略 第二部分： 碧?hào)驁@式拓客核心篇 目前正遇到的瓶頸 碧?hào)驁@把拓客作為一個(gè)全新有效的營銷模式 目標(biāo) 客戶來電來訪越 來越少 有購買條件的準(zhǔn) 客戶越來越難找 線上推廣效果越 來越小 競(jìng)爭對(duì)手越 來越多 成本越來越低,營 銷費(fèi)率越。

18、第一部分： 碧?hào)驁@的敀事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧?hào)驁@花園 王志綱可怕的順德人 給你一個(gè)五星級(jí)的家 IB國際學(xué)校 華南碧?hào)驁@ 開盤熱銷4億元 假日半島 4+3度假，白菜別墅 碧?hào)驁@ 香港上市 HK2007 碧?hào)驁@的敀事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 敗走華容道 共安盟碧?hào)驁@ 碧?hào)驁@十里銀灘 4000套/日 兮州、沈陽碧?hào)驁@ 各5。

19、丹陽碧桂園拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 區(qū)區(qū) 域域 2 希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項(xiàng)目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。 所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り栕顬槌墒斓纳罹幼“鍓K，常住人口達(dá) 10萬人左右，周邊醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、菜場(chǎng)、公共設(shè)施配套 齊全。 丹陽碧桂園 3 希望社會(huì)因我們的存在。

20、利川農(nóng)貿(mào)城 如何開展拓展工作管理 利川農(nóng)貿(mào)城 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價(jià)值 利川農(nóng)貿(mào)城 2012年打造 領(lǐng)先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 利川農(nóng)貿(mào)城 一個(gè)星期有七個(gè)星期天 全年都是銷售旺季 利川農(nóng)貿(mào)城 白天外派拓客，利用晚上或休息 時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上 或客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 利川農(nóng)貿(mào)城 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成。