1、拓客心態培訓 -清林雅筑 拓客心態培訓目錄1、拓客必要性2、面對挫折的不屈不撓心態拓客必要性 進行拓客工作前，讓拓客人員為什么要做這項工作？ 分析這兩年銷售狀況，對比前幾年銷售狀況，用數據對比告訴拓客人員，不走出去拓客，就會坐以待斃，市場蛋糕被先走出去的瓜分掉。坐銷就能輕松賣房的時代已經過去了。拓客人員清楚知道這是必要必須工作方式之一，擺正心態了，就不會有太大的抵觸心理，輕松上陣。 面對挫折拓客。

2、萬友 中央公園拓客心態拓客的心態培訓：1、一線銷售的心態轉變從被動變為主動2、不怕苦的心態，要勇于自我挑戰3、執行的心態制度加引導4、堅韌不拔心態屢敗屢戰5、自我鼓勵的心態升華自己的內心一、銷售的心態轉變：一、銷售的心態轉變： 從坐銷發展至行銷，需要一線銷售從心里接受這種模式，要對目前的成交形勢有清晰的認識，要自我感覺必須做出變革。 與一線銷售人員就目前房地產市場形勢及本項目目前的銷售狀態做分析。

3、拓客的含義拓客：顧名思義就是主動出擊尋找有意向客戶，通過特殊的優惠促銷及活動讓其成為這個行業的顧客。促進來訪量，推銷產品、增大客戶群體對項目的認識及認知度，從而促進客戶成交。拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務性行業尤其重要！那么如何宣傳推廣并提高售前服務質量，就是潛在客戶會否消費的關鍵。拓客人員具備的心態1、要想創造驕人的業績,。

4、香墅里-心態培訓 2015.5.8目 錄一、何為心態二、心態對人的影響三、心態決定命運四、如何發揮良好的心態五、培養積極思維的八項原則六、成功的七個信念一、何為心態所謂心態就是心理態度的簡稱。人的生活并非只是一種無奈，我們是可以有自身主觀努力去把握和調控的。人生方向是由”態度“來決定的，其好壞足以證明我們構筑的人生優略。心態不同必然導致人格和作為的不同，而且會有天壤之別。心態是我們命運的控制塔，。

5、銷售員拓客心態培訓大綱1、為什么要進行拓客2、怎樣正確認識拓客3、拓客應具備什么樣的心態為什么要進行拓客1、當前房地產形勢從2010年開始至今房地產行業經歷了5個所謂的“寒冬”，市場形勢異常嚴峻，國家宏觀調控、客戶觀望、開發商云集、庫存量高、售樓處遍地開花；相繼出現了：降價潮、開發商跑路、崩盤等熱點詞語，以上這些情況說明房地產銷售出現了歷史上前所未有的困難。2、常規的推廣手段效果減弱5年前，一期。

6、北苑峰境拓客心態培訓篇成功拓客人員應具備的心態1.積極的心態2.堅持的心態3.學習的心態4.感恩的心態積極的心態： 積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮。 置業顧問是一種高尚、光榮的職業，會給客戶帶來快樂、財富。 一個積極心態的人并不否認消極因素的存在，他只是學會了不讓自己沉溺其中，能夠正確對待客戶的拒絕和提出的意見。 一個積極心態者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創造性的態度走出困境，。

7、工作著并快樂著工作著并快樂著古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓古韻街心態培訓今今天的生活是一個結果。天的生活是一個結果。什么決定結果呢什么決定結果呢 ？答案是行為。答案是行為。那么什么決定行為呢那么什么決定行為呢 ？答案是觀念，觀念決定行為。答案是觀念，觀念決定行為。 要想得到一個好的結果，不應該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個好的結果，不應該首先去改變我們的行為，而首要想得到一個。

8、碧桂園如何開展拓展工作管理第一部分：客戶拓展的核心戰略價值2012年打造領先中國的推廣模式之一客戶拓展與現場體驗有效配合一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季 白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。l改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售；l全員營銷，將“人脈”變成銷售力；l體驗營銷常態化，好案場自己會說話；第二部分：客戶拓展的戰略目的客戶拓展：挖。

9、丹陽碧桂園拓客分享 2希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業CBD核心區域。距離市區核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。所屬板塊區域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口達10萬人左右，周邊醫院、學校、商業、菜場、公共設施配套齊全。丹陽碧桂園3希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變。

10、 -主講：閔新聞老主講：閔新聞老師師 1 1. . 中原房地產擔任上海區域銷售總監5 5年2 2. . 易居中國房地產部擔任華東區域銷售副總經理3 3年3 3. . 擁有上海房地產經紀人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓師三證高級講師閔新聞老師簡介閔新聞老師簡介課程大綱課程前言第一單元：置業顧問七大修煉第二單元：房產銷售天龍八步課程前言課程前言一、第一眼你看到了什么？E:閔老師已經上過課的課程資閔。

11、房地產拓客模式與微信營銷 壹壹導言導言2014年一季度地產數據分析青島銷售面積環 比 下 降 55%南京銷售面積同 比 下 降 18.4%河南銷售面積同 比 下降2.8%烏魯木齊銷售面積同 比 下降33.67%2014年一季度地產數據分析新開工面積同 比 下 降 25.2%商品房銷售面積同 比 下 降 3.8%商品房銷售額同 比 下 降 5.2%客戶拓展：挖掘意向客戶，并達至成交。資源拓展：開拓。

12、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

13、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數目。讓原本不在此處、此行業消費的人群 進入此處、此行業進行消費，成為顧客。 拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求）。 思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？ 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、。

14、Good Good Study Day Day Up 房地產拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受 眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工眾多項目青睞，其中拓客方式主要。

15、派單及拓客技巧培訓派單及拓客技巧培訓 目錄目錄 n 拓客心態及心理暗示 n 房地產派單四部曲 n 拓客實務 n 拓客12式 n 突發應對 1、積極主動，不放過任何一個人和任何機會。 2、沒有得到想要的就即將得到更好的。 3、客戶的冷漠、辱罵只能代表他沒有發財致富的命。 4、我正在做很了不起的事，這是走向成功的必經之路。 5、這兩個人就代表2萬元。 6、我要拜訪比別人更多的客戶，我可以吃別人吃不了。

16、碧桂園鳳凰灣 鄭州人的湖岸綠洲 2 品牌篇 全國十強全國十強/ /千億房企千億房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 碧桂園 千億房企 中國地產前5強 中國馳名商標 2007年香港聯交所主板上市 （2007.香港） 福布斯亞太上市公司30強，23年筑夢、造城與家 2014年集團全年合同銷售金額突破1288億元 23年沉淀：1992-2015年 7萬多員工 100個城市 200個項目 300萬。

17、碧桂園拓客營銷策略創新 與應用 2015年年4月月 主講人：主講人：Jack 第一部分： 碧栻園的營銷模式及創新 多、快、好、省 第二部分：客戶拓展的戰略目的 碧栻園營銷策略 第二部分： 碧栻園式拓客核心篇 目前正遇到的瓶頸 碧栻園把拓客作為一個全新有效的營銷模式 目標 客戶來電來訪越 來越少 有購買條件的準 客戶越來越難找 線上推廣效果越 來越小 競爭對手越 來越多 成本越來越低,營 銷費率越。

18、第一部分： 碧栻園的敀事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧栻園花園 王志綱可怕的順德人 給你一個五星級的家 IB國際學校 華南碧栻園 開盤熱銷4億元 假日半島 4+3度假，白菜別墅 碧栻園 香港上市 HK2007 碧栻園的敀事 2008 2011 2011 2013 2013 2014 敗走華容道 共安盟碧栻園 碧栻園十里銀灘 4000套/日 兮州、沈陽碧栻園 各5。

19、丹陽碧桂園拓客分享 分分 享享 人：尤里人：尤里 南南 京京 區區 域域 2 希望社會因我們的存在而變得更加美好 丹陽碧桂園項目簡介 丹陽碧桂園位于丹陽市華南板塊，臨近丹陽賢橋商業 CBD核心區域。距離市區核心商圈約1.7公里，約5分鐘車程。 所屬板塊區域為丹陽最為成熟的生活居住板塊，常住人口達 10萬人左右，周邊醫院、學校、商業、菜場、公共設施配套 齊全。 丹陽碧桂園 3 希望社會因我們的存在。

20、利川農貿城 如何開展拓展工作管理 利川農貿城 第一部分： 客戶拓展的核心戰略價值 利川農貿城 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 利川農貿城 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 利川農貿城 白天外派拓客，利用晚上或休息 時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上 或客戶休息時間變成銷售假日。 利川農貿城 改“坐銷”為“行銷”白天拓客，夜間銷售； 全員營銷，將“人脈”變成。