1、1渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展目 錄CONTENTS 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變010203渠道營(yíng)銷的案例解析渠道營(yíng)銷的共性原則04渠道營(yíng)銷的發(fā)展展望渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變u渠道營(yíng)銷的定義u東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變1Part渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的定義一渠道營(yíng)銷尋找目標(biāo)客戶拓寬營(yíng)銷通路營(yíng)銷即在原有銷售基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實(shí)現(xiàn)商家利潤(rùn)最大化渠道即通過(guò)多種手段，整合不同資。

2、渠道營(yíng)銷體系梳理與建議渠道營(yíng)銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營(yíng)銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評(píng)估1.渠道體系較為完整，且自成體系；2.渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開(kāi)拓客渠道為主，渠道寬度和廣度配置較為合理。3.但從渠道執(zhí)行效率考量，快慢渠道組合不合理，缺乏快渠道建設(shè)，尤其是缺乏大客戶團(tuán)購(gòu)渠道和網(wǎng)絡(luò)電商渠道的精耕細(xì)作。目前，。

3、渠之有道置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)20192019課程結(jié)構(gòu)Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結(jié)合合4總結(jié)PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)渠道拓客目的l分析現(xiàn)狀l開(kāi)發(fā)客戶渠之有道-置業(yè)顧問(wèn)的渠道拓展及開(kāi)發(fā)培訓(xùn)分析現(xiàn)狀l客戶難找l找到客戶源拓不動(dòng)客戶到售樓部l合。

4、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營(yíng)銷的定義2渠道營(yíng)銷的六力3渠道營(yíng)銷的十策前言目前案場(chǎng)的四大通病一、來(lái)訪量不足二、來(lái)訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹摹?/p>

5、靈感源自與融創(chuàng)渠道人員的交流。 小專題，獻(xiàn)給地產(chǎn)人！融創(chuàng)渠道模式研究 壹由收購(gòu)綠城引發(fā)的思考 大話融創(chuàng)與綠城融綠之爭(zhēng)說(shuō)一個(gè)案例說(shuō)一個(gè)案例融綠之爭(zhēng)“孫宋之爭(zhēng)”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開(kāi)始進(jìn)入尾聲。12月29日，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)表公告稱，截至當(dāng)日，綠城中國(guó)已向融創(chuàng)中國(guó)悉數(shù)償還款項(xiàng)，合計(jì)共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛(wèi)平重獲綠城管理權(quán)宋衛(wèi)平孫宏斌收購(gòu)宋偉平及關(guān)聯(lián)人士持有的綠城2。

6、1渠道營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展目 錄CONTENTS 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變010203渠道營(yíng)銷的案例解析渠道營(yíng)銷的共性原則04渠道營(yíng)銷的發(fā)展展望渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變u渠道營(yíng)銷的定義u東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變1Part渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變渠道營(yíng)銷的定義一渠道營(yíng)銷尋找目標(biāo)客戶拓寬營(yíng)銷通路營(yíng)銷即在原有銷售基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實(shí)現(xiàn)商家利潤(rùn)最大化渠道即通過(guò)多種手段，整合不同資。

7、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)事業(yè)一部 D組 魏俊HuizhouCode of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、何謂老帶新。

8、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營(yíng)銷的定義2渠道營(yíng)銷的六力3渠道營(yíng)銷的十策前言目前案場(chǎng)的四大通病一、來(lái)訪量不足二、來(lái)訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹摹?/p>

9、PPT模板下載： 新時(shí)期融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之-渠道為王渠道為王 忙忙盲盲茫茫l忙！盲！茫！u從2012年開(kāi)始，營(yíng)銷從業(yè)人的最大特點(diǎn)變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營(yíng)銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價(jià)價(jià)勢(shì)展展銷售售價(jià)格價(jià)格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢(shì)u決勝營(yíng)銷六步法 融創(chuàng)營(yíng)銷系列課程融創(chuàng)營(yíng)銷系列課程新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之新時(shí)期下融。

10、變宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶心理營(yíng)銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營(yíng)銷的“變” 與“不變”六步六步銷策策拓拓價(jià)價(jià)勢(shì)展展銷售售價(jià)格價(jià)格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢(shì)u決勝營(yíng)銷六步法 融創(chuàng)營(yíng)銷系列課程融創(chuàng)營(yíng)銷系列課程新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之渠道為王渠道為王新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之贏在案場(chǎng)贏在案場(chǎng)新時(shí)期下融創(chuàng)逆勢(shì)強(qiáng)銷之新時(shí)期下融創(chuàng)逆。

11、產(chǎn)品定位策略及溝通渠道 一、標(biāo)準(zhǔn)化通用戶型三、如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、溝通渠道目 錄二、如何準(zhǔn)確產(chǎn)品定位五、貨量組織的基本要素3先看看已躋身“千億俱樂(lè)部” 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商近年來(lái)業(yè)績(jī)情況為什么要做標(biāo)準(zhǔn)化？萬(wàn)科 恒大 碧桂園歷年“銷售金額增幅”對(duì)比恒大, 923.2碧桂園碧桂園, 476萬(wàn)科萬(wàn)科, 1412.3020040060080010001200140016002004年2005年2006年2007。

12、渠道適用項(xiàng)目 大開(kāi)大合下的渠道管理 渠道適用項(xiàng)目 西安曲江，西北第一個(gè)富人匙 核心區(qū)域均價(jià)高出西安市均價(jià)近3000元 （四月西安市商品房均價(jià)6402，曲江核心匙域商品房均價(jià)9300元，超出平均價(jià)格近35%） 曲江半著中城，易居西安公司第一個(gè)曲江核心匙域樓盤(pán)，它必須以一個(gè)震撼的聲音告訴業(yè)內(nèi) 易居來(lái)了！ 亍是，就有了這個(gè)“萬(wàn)人召集計(jì)劃” 以巨大的上客量為支撐，將高端盤(pán)流量化 渠道適用項(xiàng)目 “萬(wàn)人召集。

13、精渠細(xì)道 融創(chuàng)渠道分享 何為 渠道？ 渠 道 渠道 之 說(shuō)文解字 巨：大數(shù)法則 水：全民時(shí)代 木：堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 辶：行勱力 首：領(lǐng)袖擔(dān)當(dāng) 何為融創(chuàng)渠道？ 大縱深全民皆兵 內(nèi)外場(chǎng)輪換大渠道作戰(zhàn) 大面寬兵團(tuán)作戰(zhàn) 大兵團(tuán)作戰(zhàn)人海戰(zhàn)術(shù) 圍點(diǎn)打援 防御戰(zhàn)專家 向心突擊+寬大正面攔截 特種兵 定向突擊 滲透為主 龍湖 恒大 碧桂園 融創(chuàng) 定向突擊 滲透為主 何為融創(chuàng)渠道？ 重點(diǎn)攔截 基礎(chǔ)鋪排 客群分析 促進(jìn)成交。

14、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述 含義：含義： 根據(jù)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度來(lái)講：直接渠道、根據(jù)營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度來(lái)講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據(jù)營(yíng)銷渠道的寬度來(lái)講：密集分銷、根據(jù)營(yíng)銷渠道的寬度來(lái)講：密集分銷、 選擇分銷、獨(dú)家分銷選擇分銷、獨(dú)家分銷 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售。

15、 部門(mén)：渠道部 何何為渠道？ 渠渠 道道 服服 務(wù)務(wù) 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅(jiān)堅(jiān) 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標(biāo)標(biāo) 海海 納納 百百 川川 渠道的本質(zhì)質(zhì) 拓拓 客客 渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷 客戶來(lái)電來(lái)訪客戶來(lái)電來(lái)訪 越來(lái)越少越來(lái)越少 準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶 越來(lái)越難找越來(lái)越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來(lái)越小越來(lái)越。

16、渠道運(yùn)營(yíng)日常工作及知識(shí) 從零開(kāi)始學(xué)運(yùn)營(yíng)2.0 目錄 從零開(kāi)始學(xué)運(yùn)營(yíng)2.0 工作職 責(zé) 工作考 核 運(yùn)營(yíng)案 例 涉及知 識(shí) 工作職責(zé) 從零開(kāi)始學(xué)運(yùn)營(yíng)2.0 1、負(fù)責(zé)拓展渠道，深入挖掘渠道資源，完成用戶新增等指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴進(jìn)行日常溝通、關(guān)系維護(hù)、流程跟進(jìn)及問(wèn)題解決； 3、負(fù)責(zé)渠道情報(bào)的收集、分析、反饋，掌握各渠道發(fā)展動(dòng)態(tài)； 4、負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的發(fā)布，包括產(chǎn)品發(fā)布各個(gè)周期的前期預(yù)熱、首發(fā)。

17、如何整合渠道分銷如何整合渠道分銷 目錄目錄 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合團(tuán)隊(duì)的定位與崗位職責(zé)02 中介渠道整合的方法與管理03 渠道整合中的激勵(lì)方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.團(tuán)隊(duì)定位不清晰：解決什么問(wèn)題？把服務(wù)部門(mén)當(dāng)作業(yè)務(wù)部門(mén) 2.利益分配不科學(xué)導(dǎo)致各方博弈，工作沒(méi)法做 3.崗位職責(zé)不清楚，缺乏有經(jīng)驗(yàn)的管理者，不會(huì)做 。

18、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場(chǎng)的四大通病 一、來(lái)訪量不足 二、來(lái)訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場(chǎng)管理難度加大 拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前 言 變 宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶心理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便。

19、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略融創(chuàng)渠道營(yíng)銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營(yíng)銷的定義 2 渠道營(yíng)銷的六力 3 渠道營(yíng)銷的十策 前言 目前案場(chǎng)的四大通病 一、來(lái)訪量不足 二、來(lái)訪質(zhì)量不高 三、成交率下滑 四、案場(chǎng)管理難度加大 拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓 和法寶，根據(jù)渠道營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下： 前言 變 宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶心。

20、P1 渠道效果評(píng)估 2014年8月 P2 課程開(kāi)發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對(duì)象： 策劃與員、策劃助理 2、課程目標(biāo)： 了解常見(jiàn)的渠道名稱，熟練掌握渠道類型劃分的方 法，能夠結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情冴完成項(xiàng)目渠道類型劃分； 掌握渠道效果評(píng)估的方法，能夠計(jì)算渠道費(fèi)效比， 并能夠根據(jù)費(fèi)效比及渠道執(zhí)行過(guò)程對(duì)渠道效果進(jìn)行 評(píng)估，并給出一般性優(yōu)化建議。 P3 課程目錄 一：渠。

21、房地產(chǎn)金融房地產(chǎn)金融講義講義 第一章第一章 緒論緒論 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)金融的重要性房地產(chǎn)金融的重要性 第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)金融的發(fā)展房地產(chǎn)金融的發(fā)展 第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)金融的概念和內(nèi)容房地產(chǎn)金融的概念和內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)金融的重要性房地產(chǎn)金融的重要性 房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) 房地產(chǎn)業(yè)的重要性房地產(chǎn)業(yè)的重要性 房地產(chǎn)金融的作用房地產(chǎn)金融的作用 房地產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)的關(guān)系房地產(chǎn)業(yè)與金。