1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓事業一部 D組 Huizhou2015.10Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、。

2、太陽底下無新事太陽底下無新事 排列組合是創新排列組合是創新-拓客渠道的創新打法拓客渠道的創新打法前言-課程梗概項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。項目痛點及渠道思路：派單對于很多客戶已經免疫：派單的創新傳統外呼效率低下且封號：外呼的。

3、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓事業一部 D組 魏俊HuizhouCode of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、何謂老帶新。

4、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

5、渠道模式劃分與拓客經驗分享2目 錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應該按拓客手段來分類嗎人人說渠道，如何來分類派單電Call 掃樓競品攔截企業團購外展網絡推廣插車抄車5手段千變萬化，關鍵還是在人案場渠道拓客的工作由誰執行？置業顧問外包公司渠道專員6三種對應的渠道模式置業顧問外包公司渠道專員銷拓一體模式無額外投入熟悉項目精力有限合作渠道模式自建渠道模。

6、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析02 強銷拓客的形式分解03 強銷拓客團隊的建立與管理04 渠道成功的四個基礎01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析02 強銷拓客的形式分解03 強銷拓客團隊的建立與管理04 渠道成功的四個基礎一、背景和案例產品同質化 市場的飽和 成本不斷翻升 價格白熱化目前的房地產行業市場現狀一、背景和案例來訪量不足來訪質量不高成交。

7、2016“”2016“”拓展目的拓展目的眼見現時常規的媒體推廣手段日漸失效眼見現時常規的媒體推廣手段日漸失效各個項目都在尋求其他有效的渠道各個項目都在尋求其他有效的渠道拓展客戶拓展客戶成為營銷推廣的重要一環成為營銷推廣的重要一環如果能夠與如果能夠與“銷售聯動銷售聯動”相結合相結合將是解決將是解決“增加來訪量、增加成交增加來訪量、增加成交”兩大難題的有效方法兩大難題的有效方法2016“”拓展目的拓。

8、渠道模式劃分與拓客經驗分享2目 錄CONTENTS1渠道模式劃分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式劃分1渠道模式應該按拓客手段來分類嗎人人說渠道，如何來分類派單電Call 掃樓競品攔截企業團購外展網絡推廣插車抄車5手段千變萬化，關鍵還是在人案場渠道拓客的工作由誰執行？置業顧問外包公司渠道專員6三種對應的渠道模式置業顧問外包公司渠道專員銷拓一體模式無額外投入熟悉項目精力有限合作渠道模式自建渠道模。

9、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

10、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 目錄 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二、電話營銷 三、渠道拓展 四、商家植入 五、社區拓客及拓客巡展 六、圈層營銷 七、活動推廣 八、微信推廣 一、精準派單及大客戶拜訪經驗分享 1、如何派單？ 派單目的 聚。

11、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數目。讓原本不在此處、此行業消費的人群 進入此處、此行業進行消費，成為顧客。 拓客的核心，其實就是提高售前服務、市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求）。 思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？思考：我們項目所面對的客戶群體的隱形需求是什么？ 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、。

12、太太陽陽底底下下無無新新事事 排排列列組組合合是是創創新新 -拓拓客客渠渠道道的的創創新新打打法法 2020.5.20 前言-課程梗概 項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花 時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。 項目痛點及渠道思路： 派單對于很多客戶已經免疫：派單的創。

13、新重慶市規劃管理技術規定下板式住宅產品 研究 渠道海陸空拓客寶典 營銷四部 目錄 電 銷 方 案 專 業 市 場 拓 客 十 大 工 具 營 銷 閉 環 設 計 電 銷 方 案 數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進 接通前剛接通接通中掛斷回訪 清楚情況吸引客戶 賣點陳列 熱情禮節回訪時間 電銷五部曲 數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進 大數據大數據 洗車。

14、碧桂園 鳳凰城 易居集團2011-2012年度優秀案例參賽 概述 參賽類別： 品牌營銷獎； 渠道營銷獎； 跨界營銷獎； 創新營銷獎 所屬子品牌集團公司： 克而瑞信息集團； 樂居互聯網集團； 易居營銷集團； 易居電商集團； 家居房商集團； 太立德仁公關廣告傳播集團； 易城商業地產集團； 易 居資本集團。 參賽團隊或個人資料： 姓名姓名 職位職位 在本案例中起到的作用在本案例中起到的作用 聯系方式聯。

15、太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎 一、背景和案例 產品同質化 市場癿飽和 成本丌斷翻升 價栺白熱化 目前癿房地產行業市場現狀 一、背景和案例 。

16、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜間營銷立體營銷 圈層營銷全民營銷 白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成。

17、 碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜間營銷立體營銷 圈層營銷全民營銷 白天外派拓客，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至 項目體驗。將晚上戒客戶休息時間變成。